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文档简介

2016 05 19 品牌定位模板 1 什么是品牌定位 一个品牌要在消费者的心目当中找到一个存在的理由如何找到一个理由 找到一个理由的方法 2 马斯洛需求 斯洛需求理论说人的需求是分五个层次 分别是 生理需求 安全需求 爱与归属的需求 尊重需求和自我实现的需求 接下来解读一下这五个层次的需求 生理需求 安全需求 社会需求 尊重需求 自我超越 温饱阶段 生存 小康阶段 归属 富裕阶段 成长 3 需求的关系 马斯洛理论说 只有低一级的需求实现人才会有更高一级的需求 其实现实中 人的各种需求是同时存在的 只不过是不同时间 有不同的需求占据优势地位 人们就会优先满足优势需求 但是优势需求也没有特定顺序 就比如 很多人为了理想可以不顾自己的安全 不害怕贫穷 有些人为了虚荣 可以伤害自己的身体 等越是能满足客户更底层的需求 越具备核心竞争力 4 品牌定位的六方面 定位 感官 营销 回路 通路 文化 5 定位 定位是一个弧线 如果定位是错的 后面一切都是不成立的 定位是用来区分厂商 用户识别与传达口碑感官 文字 图案 颜色 声音 气味等等文化 目标客群的素质 个性 生活习惯 兴趣爱好 价值观等等通路 传播的途径与手段回路 了解消费者的反馈营销 策略的执行等最终达到的营销的目的 6 定位 7 品牌定位是基于市场定位 产品定位 与企业定位之上的一种定位 品牌定位 市场定位 产品定位 企业定位 物理层面 有可理性分析可实现的 感性的 心理层面的 一个存在的理由 8 品牌建立因素 建立认知 成为第一 与众不同 世界第一 行业第一 品类第一 市场第一 达不到世界第一就看能不能达到行业第一 以此类推 最后可以细分市场或者新建特定市场等 成为消费者心理层面的第一 9 影响定位的因素有很多 本篇并不是全部涵盖 下面用孙子兵法的庙算来举例说明 10 定位就是在庙算 一部 孙子兵法 经典中的经典 兵法中的兵法 纵横万里江山 开创一片天地 一计庙算 算尽天下难事 11 庙算 注释 图片有超链接详细解释了庙算 12 影响品牌定位的9因素 影响因素 社会 行业 竞争 消费 商机 传播 关系 利益 价值 消费心理 消费能力等 企业本身在什么环境产生的价值 服务 产品 营销等 如 海底捞的价值是服务 海尔的价值也是服务 而格力的价值是核心科技 检视自己的定位能否获得目标利益 到底是不是我 产品与定位的关系 商业的机会 与市场竞争的时候 能不能有利益 在什么地方有利益 给品牌定一个位置 消费者是否认可 翻译为消费者愿意听的理由 国家战略 政策法规 经济因素 文化特征 事件影响等 产业集中度 消费者对品牌的依赖程度 如 空调与餐厅是相反的两个集中度低端 符合行业标准 中端 制定行业标准 核心 异求同 同求异 行业五
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