内购福利会细则.ppt

电器携手 集团福利惠操作细则 背景分析 只有淡季的思想 没有淡季的市场 有这样一群人他们不甘落后 眼光敏锐 他们无数次的摸索尝试 誓要在淡季中逆境突起 探寻营销新模式 在创新中求变 在求变中辉煌 优秀的营销模式既让员工享受到了优惠 同时又能为企业带来业绩 携手共赢 同心同德 再创新的辉煌 福利会的形式 本次福利会采取专享形式 活动对象仅限内部员工及其亲属朋友 福利卡是享受福利价格的唯一凭证 一卡一机 无卡人员坚决不予销售 备注 在拿到福利卡后为了便于商场及厂家统计销售明细 请员工在第一时间将卡上信息填写完成 购机人必须凭签有商场员工姓名的福利卡方可有效 本次永乐员工福利会让利幅度到底有多大 福利内购让利机型 福利会直供机型 从功能上分为 云电视 3D电视和互联网电视 从外观上分为 超窄边框和宽边框电视 从颜色上分为 金属拉丝 银色 和高光注塑 黑色 本次福利会机型涵盖近30款 所有机型全部为市面在销机型 价格透明度高 可比性极强 TCL集团郑重承诺 本次福利会所有产品百分百为厂家原装新机 享受国家正规 三包服务 屏幕保修三年 整机保修一年 全国联保 终身维修 这是一场必保成功的福利活动铁的事实将告诉我们 一切皆有可能 济南国美2012年5月11日销售台数1892台销售额397万 闽北国美2012年7月7日销售台数3798台销售额1011万 闽南国美2012年7月13日销售台数3664台销售额905万 哈尔滨国美2012年7月27日销售台数3853台销售额1121万 内购在上海苏宁 8 17日上海苏宁销售额1400万销售台数5800台我们誓夺第一 实践证明刺激内需是一场必保成功的活动形式 是深度营销政策下的新兴产物 广阔市场 大有潜力 永乐福利会成功关键点 1 内购卡作为参与内购和结算的唯一凭证 拿到卡的第一时间把发卡人的个人信息填写到卡上 交款时将此卡 2 一卡限购一机 如果要购多台 需到店长申请内购卡 内购卡版面及说明 1 店长依照10元 张 门店员工数 3张 人 不含促销员 活动开始前上缴购卡款至分部汇总 并将内购卡依照部门分解下去 并将购卡款收回 2 门店各品类柜长依照10元 张 本部门促销员数 3张 人 不含彩电其他品牌促销员 活动开始前将上缴购卡款至店长 3 分公司办公室平台人员 由分公司经理依照10元 张 员工数 3张 人收取购卡款 上海永乐大区职能部门汇总收款后上报 总经理 内购卡发放原则 本次福利内购会为期一周 8月21日 8月23日为认购福利内购卡时间 24日为活动引爆时间 为全面达成此次活动目标 扩大活动宣传范围 永乐电器整体部门根据各门店各部门员工数下达销售任务 所有门店人员领取卡时 门店务必做好发放登记 确保销售时能核对销售到对应的人员 登记表如下 门店做好卡发放的登记 永乐人员使用 门店内购卡领取登记表 门店店长用 此表格为门店下发时登记用表 根据每位员工领取数量及认购金额 监督员工是否认购 同时作为后期在激励分配异议时备查 此表格所有门店务必在8月22日前上传照片至业务部 永乐人员使用门店发卡分部门日跟踪表 此表为 店长与 驻店人员每日下午5点前汇总完毕 发给彩电科并抄送 及 1 不要说怎么可能 要说怎么做才可能 每天晚上由总经理召开管理干部会议 汇报当天各部门销售数据以及为了目标达成所做的努力和方法以及明天的计划 部门经理带领TCL公司人员每天召开早晚会 解答员工疑问 进行政策性宣讲 组织优秀人员进行经验分享 对落后人员进行帮扶和指导 1 坚持各业种早晚会议沟通 解答员工疑问 宣讲活动内容 以各卖区为单位汇报内购卡发放情况 统计确定购买数量跟进任务完成情况 优秀人员技巧分享 分享销售心得 通报 零蛋 人员 召开专场会议进行指导帮助 各卖区做当日工作计划及上报当日必保完成数量 2 责任心胜于能力为了这次福利活动我能为企业在做些什么 调动员工的积极性 发动身边的朋友 还是 我部门的任务完成的怎么样了 大家的短信发放了 电话都打了吗 我怎么才能帮助我的员工 商场广播 LED大屏广告 终端的物料布置等信息都发布到位了吗 活动展厅的位置是否够大 是否需要临时扩大展厅的面积 大量的人流量到来时我们款台交款的流程简单吗 1 终端氛围的营造 商场广播每天不间断播放活动信息 商场内各主要通道进行活动物料布置 适当的静态造势烘托浓厚的福利氛围 3 在简单的事也要全力以赴福利卡是否发放到位 每一个员工是否都收到并将信息填写完整 员工是否都清楚的了解福利信息 奖励信息 产品功能及价格是否清楚 领导下达的指令员工是否知道 知道后是否落实 款台的接待能力是否到位 交款流程是否简单 方便 1 展厅位置最大化 卖场展厅必须要有足够的纳客空间 必须拥有同时接待10组以上顾客同时挑选机器的展厅 主次展厅必须相邻 合理布局产品 高中低端穿插搭配有助改善产品单价 合理融化庞大的客流量 执行力 最齐整的终端 排他销售 封包厢 执行力 最火爆的现场 2 提前收取定金 确定收取方式收取产品定金 快速锁定人群 机型合理分解人流 解决定金收取问题以方便为主 现金 购物卡均可 制定交款流程 明确订金联回收流程 尽量简化活动当天开票台及收款台压力 现金收款 刷卡收款提前区分好 活动第一天 活动第二天 活动第三天 活动第四天 活动第五天 4 凡事我来 以身作则 做标杆 做榜样 用行动带动身边的同事 提醒身边同事有很多信息传播的形式 如给朋友打电话 发短信 发微薄 更改QQ签名等 不要养成消极的习惯 积极的人太阳走到哪里都一样 消极的人像月亮初一十五不一样 人际传播学 来讲每个人的有效传播群体平均为5人 每5个人当中又有5个传播群体 如果持续推进将会是一个无穷大的数值 传播关键点 Titleinhere 每个人的有效传播群体平均为5人 人际传播学 传播关键点 各人关系的交际圈 老师同学 亲属朋友 邻居熟人 商业合作伙伴 身边的亲属 朋友同学 同事 亲属朋友 同学同事 依次向下传播 亲属朋友同学同事 亲属朋友同学同事 亲属朋友同学同事 亲属朋友同学同事 亲属朋友同学同事 亲属朋友同学同事 亲属朋友同学同事 亲属朋友同学同事 亲属朋友同学同事 亲属朋友同学同事 金字塔传播方法 传播关键点 传播关键点 日常交往 借助用好每一项信息传播的途径 将会对我们的活动产生事半功倍的效果 内购卡随身携带 在日常交往中将信息传递出去 查找电话簿 将所有电话簿中的亲属同事姓名整理筛选 进行电话沟通进行信息传递 借助网络信息 更改QQ签名 发布微博 发布网络动态传递信息 两元钱能办成多大的事情 每个人给好友发放20条短信 我们至少保证4万条有效信息进行点对点传播 电话沟通 网络宣传 发送信息 永乐福利会宣传细则 1 员工短信宣传 永乐所有员工 含促销员 发送活动短信至亲朋好友每人30条 短信发送时间 8月21日 8月23日 短信发送建议店长亲自监督 每天分部门 逐个发完 短信内容 TCL驻店人员群发给各永乐店长 柜长 2 门店到店顾客现场宣传 各部门柜台宣传期间到店顾客现场告知活动参与方式3 门店广播 LED显示屏 从8月21日开始 各门店每三分钟循环播放福利内购会通知 宣传方式 TCL公司 TCL厂家3 7年老客户短信发放 15万条 所有TCL员工微博 微信 QQ等签名及发贴 以截图形式监控 永乐电器 全部员工微博 微信 QQ等签名及发贴 以截图形式监控 4 短信发放细则 永乐福利会宣传模版 1 员工转发短信模板 今天至8月24日永乐举办TCL员工专场内购会 彩电 空调特别便宜 32寸液晶1499元 42寸超窄边智能3D电视才卖3190元 1P钛金空调1999元 1 5P钛金空调才卖2399元 如果需要购买 机会不错 2 门店广播 来永乐 抢购TCL彩电 空调 8月24日TCL联合永乐员工福利内购会 32寸云电视仅1990元 32寸窄边3D仅1750元 43寸超窄边智能3DLED仅3990元 55寸智能3D仅5990元 1P钛金空调仅1999元 1 5P钛金空调仅2399元 3 电话口径 XX 8月24日我们商场和TCL集团举办一场员工福利内购会 买TCL产品特别便宜 彩电42寸的价格和32寸的一