蔡康永的说话之道为何畅销.doc

名人出书，依然畅销 蔡康永的说话之道 名人出书已成为出版活动的一个重要现象，特别是娱乐圈名人，近年来更是出书成风。一方面，这是名人们主动进行的行业扩展，想进一步扩大名气；另一方面，也是出版社推波助澜的结果。曾几何时，曾子墨的墨迹销售了60万册，鲁豫心相约两年销售百万册，冯小刚我拿青春献给你也有50万册，当然，这是前几年明星书的战绩，如今的明星书已经没有这样幸运。例如，当属娱乐圈的热门人物的赵本山出的企业家赵本山在中关村图书大厦，上市3个月，销量却只有3本，让人大跌眼镜。究其原因，如今网络非常发达，博客和微博又这么火热，想了解喜欢明星的动态非常容易，明星不再是可望不可及的光影。所以现在的读者已经不再盲从，是很挑剔的。粉丝，也没那么好骗了。明星书不是万宝全书，畅销很难，常销更难。图书出版界也无法指望一出明星书籍便能招来读者无数。在明星出书市场如此低迷的情况下，去年年底蔡康永出的蔡康永的说话之道又取得了怎样的成绩呢？蔡康永新书一经上架，就荣登新华书店、北京图书大厦、中关村图书大厦、当当网、卓越网等图书销量榜榜首。据出版方最新加印数据显示，蔡康永的说话之道自2010年10月出版上市，加印累积已达6次之多，累计加印共35万册，均已被各地经销商提前预定。据经销商反馈的消息，蔡康永的说话之道已成为2010年下半年国内销量最好的名人书籍。所以，本书在上市后名声鹤起，迅速吸引了来自圈内外各界人士的眼球，各界媒体也都在纷纷猜测其走红原因，名人效应无疑成为呼声最高的原因之一。蔡康永受粉丝喜爱的程度固然非同凡响，但名人出书老百姓已不再新鲜，相较其他名人书籍，蔡康永的书到底为何有如此魔力呢？所以我们可以更深入的探讨一下这本书走红畅销的原因。首先，“内容为王”，他并没有沿袭其他名人所惯用的写作风格，不是传记也并非随笔，而是在他“说话”多年之后，首次尝试教人“说话”。他将自己多年来的说话经验，总结提炼后所著成书，并希望以此来帮助、勉励想要通过说话来改变个人形象的朋友们。各地书市需求连连告急也足以证明读者心甘情愿买这位名人的帐，并非只是名人效应，而是更加看重这本书的实用性。其次，有明确营销思路和策略，对读者对象也有明确的定位。蔡康永与小S主持的康熙来了不光是台湾收视最高的综艺节目，在大陆也是红透半边天的。蔡康永曾多次不失时机的在节目上为自己的新书做宣传，并且开展了蔡康永全国高校巡回演讲，有超过150所知名高校向康永哥发出演讲邀请，所到之地尽都出现签书几千本的空前盛况。形成了极其轰动的效应。各大网站更是给力宣传，销售排行，新书推荐，都置顶着此书的身影。还有很多传统的宣传营销手段，比如让小S和侯文咏写书评，在各地举行签售会，在报刊杂志以及各大网站都有推荐文章，在电视网络平面媒体都做足了宣传。可谓实实在在的做到了全方位的宣传。而对宣传的对象读者群也有明确的定位，即青年读者群。他们初入社会很需要这类实用性的书。再次，起了个好书名。蔡康永的说话之道可以为蔡康永买，可以为说话之道买，也可以为蔡康永的说话之道买。再有就是合理的价格定位，这本书在网上买只需要十多块钱，对于此书的青年读者群来说不会形成购买负担，很容易激发读者的购买欲望。最后，响鼓还需重锤敲。说话之道一开始就展露畅销的动人景象，上市仅一个月，一路飘红创下25万册的销售量，各地连遭康永粉丝疯抢，全国各大书城均出现售罄现象，新作一度呈现洛阳纸贵的疯狂销