2013招商引资新思路.doc

2013年招商引资工作思路 在2013年这一新的时期，在深入推进商丘建设承接产业转移示范市，全力构建中原经济区东部战略支撑的过程中，招商引资工作处于新的环境下，面临着新的形势。如何实现招商引资工作的新突破，使招商引资工作取得实实在在的成绩，是目前招商引资工作的重中之重。总的来说，只有通过分析客观形势、了解发展现状、把握客观规律等全方位的调查论证，以科学、理性的招商方式，加强领导、上下联动、广泛宣传、突出重点，围绕商丘总体发展规划，解决各种瓶颈制约，才能不断开创招商引资工作的新局面，促进经济的进一步增长。一、指导思想招商引资是推进区域经济发展，提高人民生活水平，促进和谐社会建设的重要途径。在国家关于建设中原经济区战略逐步推进的春风下，我市借助招商引资的强劲推动力实现了社会经济的快速发展，各项经济指标与往年相比都有较大提高。全市上下都已经认识到了招商引资是抢抓发展机遇的客观需要，是实现经济增长的必然选择。随着十八大关于“五位一体” （经济建设、政治建设、文化建设、社会建设、生态文明建设）总体布局思想的提出，我市招商引资工作又有了新方向，承担了新任务。这就是招商引资不能要注重企业的数量，还要关注企业的质量。重点考察其能否在不污染生态环境、不损害群众生活环境的前提下实现自身的不断发展及促进当地经济水平的不断提高。在以后的招商引资工作中，我们不但要“引资”，还要“选资”。在贯彻科学发展观的基础上，我市招商引资工作应以“五位一体”重要思想为依据，以科学发展观为指导，坚持走可持续发展道路，总揽全局，实现招商思路与招商方式的双突破，为构建中原经济区东部战略支撑及建设承接产业转移示范市服务。二、工作目标确保完成市委市政府制定的招商引资目标任务，确保各工业园区规模、实力得到显著提升，促进招商引资工作方式的创新，实现招商引资工作又好又快发展。力争在引进工业生产性企业、重大项目、世界500强企业、国内500强企业及行业500强企业方面取得重大突破，实现经济的快速增长，财政的全面增收。三、工作措施（一）搭建平台，充实载体招商引资工作的目的并不仅仅是为了使企业能够落户，而是使其能够更好更快地推动区域经济的发展，提高区域经济的竞争力，提升当地群众的生活水平，形成社会与经济共同发展的双赢局面。如何实现这一目的，从根本上来说，只有使企业获得利润，实现规模的扩张、技术的改进，进入良性发展的快车道，才能形成合力，从而推动当地经济的不断发展。因此，招商引资工作的开展并不能仅局限于邀请客商并与客商洽谈。在对总体工作思路的思考中，我们还应当考虑为企业搭建发展平台。那么，搭建什么平台、如何搭建平台，这两个问题就摆在了我们面前。具体来说：1、加快基础配套设施建设在大环境的影响下，各个地区之间的招商引资工作产生了激烈的竞争。对于投资者来说，他们因快速获取利润的需要必然会倾向于选择能够快速入驻、快速投产、迅速实现销售的区域进行投资。因此，基础配套设施的建设必须在全面统筹、合理规划的前提下迅速开展。2、营造良好的社会环境“大招商、招大商”中的“大招商”要求我们在更宽领域、更深层次扩大开放。以大开放促进大招商，以大招商实现大发展。大开放的不断深入依赖于社会环境的不断优化。从影响企业发展的各因素出发，我们可以发现企业与其所处的社会环境关系密不可分，两者相互影响，相互促进。良好的社会环境可以使企业获得更加优厚的政策支持，获得数量更多、质量更高的劳动力，获得更加安全的经营环境。基于目前招商优惠政策趋于稳定的情况下，如何提高人才供给水平、维持稳定的治安环境是我们在营造良好的社会环境过程中需要考虑的重要问题。3、实现产业链的纵向深化大体来说，企业的经营过程包括采购、生产、销售三大部分。产业链的纵向深化可以使企业能够在更短的时间、更低的成本的条件下进行经营。这就对我们进行产业链的布局时提出了更高的要求。在招商引资工作中必须对企业的产品类型及产能有充分的了解。不但能够引进大企业大项目，还能够使大企业大项目“吃得饱、吃得好”，能够保证其生产经营的正常运行。（二）广泛联络，优选客商招商引资工作不再是纯粹的引资工作，它已经演变成为选资工作，即需要通过全面的了解与分析去选择实力强、项目前景好、符合经济发展要求的投资者。在此前提下，我们应以“珠三角”、“长三角”、“京津冀”、“港澳台”等经济发达地区为招商基点，广泛联络各地各类型商协会，通过市情推介、感情联络等方式与商协会加深友谊，深化合作。1、提高与商协会的联络力度与商协会的联络方式可以是多种多样的，拜访、电话、传真等都是我们可以采用的方式。但最终目的我们需要明确，那就是加强与商协会的相互了解，增进彼此的感情交流。越来越多的招商引资成功案例告诉我们，商协会在地方与企业的对接方面发挥着不可低估的作用。它完全可以成为地方与企业之间联系的纽带。尤其是对于“港澳台”商协会，我们在吸引港澳台投资方面还比较薄弱，急需加强与他们的沟通交流，从中选择优质客商。2、选择对区域经济发展有更强推动力的客商优质客商并不仅具有实力强、项目好的特点，他们的项目还需要符合区域经济的发展规划要求，能够为产业集聚的实现及产业链纵向深化提供更强推动力。在能源、土地等资源日益减少的情况下，我们需要以更加认真的态度、更加专业的眼光去对客商进行甄别，避免各类资源的浪费，使资源的效能得到最大程度的发挥。同时，我们还需要通过对自身及企业的客观分析，选择对当地社会各方面的发展有带动作用的客商。（三）主动接触，创新方式社会经济的发展日新月异，一步落后，步步落后。中原经济区中的各个区域都在积极的提高自身、改变观念。商丘作为一个农业大市，工业基础相对薄弱。而工业又是提升区域经济水平的最有效方式。时不我待，招商引资工作必须改变观念，创新方式才能够最快速、最有效的吸引外来投资。1、积极与目标客商接触，增进互信抢抓机遇不是等待天上掉馅饼。我们必须以更加积极的态度、更加真诚的姿态与客商接触，向对方推介，宣传商丘独特的地理区位优势、良好的发展环境优势、丰富的资源优势及优惠的政策优势。在于客商接触的过程中，通过多种方式，增强彼此互信，使对方对商丘的诚意充满信心，对自身未来的发展充满信心。2、掌握客商需求，创新方式客商需要获得能够对企业发展具有更多有利的条件，而有利的条件并不局限于优惠的政策，还包括其他