店长如何进行销售拓展PPT课件

店长如何开展销售拓展 连锁店管理中心2010年5月 2 课程目标 了解连锁店销售拓展的方式 掌握如何有效筹备和开展销售拓展 具备开展销售拓展的能力 3 4 观念的转变 坐商与行商 坐商 守株待兔 等 靠 要 抱怨店里没人 销售不好 行商 主动走出去 策划促销 寻找客源 拓展销售 5 6 连锁店销售拓展的方式 利用报刊刊登的团购 电视团购 电信类团购 连锁店销售拓展方式 家电下乡 以旧换新团购 品类品牌团购 网站类团购 小区类团购 异业联盟团购 银行类团购 重张开业样机甩卖团购 7 利用报刊刊登的团购 1 8 案例 济南泉城路店团购主题 噱头 一半电器不花钱1 活动规则 大件商品 彩电 冰箱 洗衣机 空调 烟灶热 音像小件商品 生活电器 手机 数码 电脑 碟机大件商品可在成交价的基础上直接扣减小件商品全额购机款大件商品实付金额等于 单件满1500元可扣减200元以下购机款单件满3000元可扣减400元以下购机款单件满5000元可扣减600元以下购机款单件满8000元可扣减1000元以下购机款单件满12000元可扣减1500元以下购机款单件满18000元可扣减2000元以下购机款单件满25000元可扣减3500元以下购机款 9 2 规则备注 以上所有均为单件商品折扣 单件商品只能参加一次活动 不拆分 不累计 最高扣减金额为3000元 特价机 惊爆机 抽奖机 批发机器不参加此活动 参加活动的品牌没有限制 所有品牌参加 特价机 惊爆机 抽奖机 批发机器不参加 小件商品件数不限制 只限金额 不限件数 可累计 例 顾客买了5000元的大件商品 可以购买600元以下的小件商品 这600元可以是一件600元的微波炉 也可以是300元的电饭煲 200元的电饼铛 100元的电吹风三件商品的组合 大件商品购物可累计返用于单件小件商品 顾客购买单件大件商品所返金额也可累计用于小件商品 例 顾客购买了一件3000元的热水器 返了300元 购买了一件5000元的电视 返了500元 那么顾客累计购物的这800元可累计用于买一台800元的微波炉 以上活动均在商品正常成交价的基础上 10 3 活动流程1 顾客先选择大件商品 销售人员做好大件商品的POS订单 并给顾客一个临时会员卡2 顾客选择小件商品并交钱领取发票3 顾客凭小件商品发票到兑券调单处将 工作人员首先调出大件商品的销售订单 根据返券规则以及小家商品发票确定免单金额 并使用心意券将免单金额在大件商品价格中折出4 顾客带着修改后的订单以及贴入的心意券至收银台交款结束 11 4 店面操作注意 1 店面必须对销售人员做好培训 活动流程一定要反复 多次培训 做到每位销售人员都能讲解清晰 防止顾客因销售人员对规则讲解不清楚 听起来比较复杂而产生厌烦情绪 造成顾客流失 对于一些不愿参加免单活动 希望直接购买大件商品给予实在价格折扣的顾客 需要督导与事业部联系 看采取何种价格折扣 2 大件小件商品的界定要灵活应变 例 烟灶 热水器 音响的界定要视顾客实际情况而定 初始将烟灶 热水器 音响界定为大件商品 实际操作中 顾客累计购物金额较高时 返1000元以上时 顾客希望选择烟灶热水器作为小件商品 对此 店面需要灵活应对 3 兑券调单处人员需排列组合 一名调单人员旁边配合一个兑换心意券人员 调单人员算出免单金额 兑券人员直接将对应的心意券组合好送给调单人员贴券 未贴心意券不能落入顾客手中 提高效率 4 免单金额必须根据顾客购买的大件商品金额应该免单金额并结合顾客实际购买的小件商品金额共同确定 以往操作中有这种情况 顾客购买了3000元的大件商品 实际购买了价值350元的小件商品 调单人员直接在系统中返心意券400元 造成了资源的浪费 5 调单人员在系统单据中最后务必备注 参加免单 不参加买赠活动 需要在兑换心意券的地方 在顾客凭小件商品发票领取心意券时 在发票背面备注 已领券XX元 防止后期恶意退换货 12 5 店面终端宣传锣鼓队 先于对手时间响起擂鼓 声势大起 路演 安排了精彩的路演 并创新节目内容使其更具有吸引力 聚集了大量的人气 举牌 安排30名学生举牌 在主要路段巡回展示 高举 比开业更优惠 的大牌 吸引很多人的注意力 并对对手开业造成冲击 13 电视团购 2 14 联合当地收视率较高的电视频道一起合作进行电视团购 并邀请当地比较著名的电视节目主持人至现场主持相应的活动 案例 盐城建军中路店电视团购 主题 苏宁电器齐下乡 吉导带你去赶集 单件千元以上 苏宁最低再补贴200路费 家电下乡机型享受双补贴 3C 特价机除外 1 活动规则 团购专场仅凭盐城电视台确认的苏宁入场券进场 一票一人 10元 张 预交 谢绝其它顾客进入 15 1 活动规则 苏宁电器活动当日全场优惠细则 1 全场传统家电满1000返200元礼金券 3C满1000返100元礼金券 礼金券全场通用 具体细则详见各品类活动指导书 2 同一商品购买者现场自由组团 满一定人数后 现场争取团购价 3 活动前期 有购买意向的消费者将自己中意的具体家电品牌 型号等填写在领券处登记表中 苏宁将根据广大消费者提供的需求信息 集中向厂家争取最大优惠力度 活动当天 购同一商品人数越多越便宜 4 抽奖活动 建军中路店 4月18日晚持票参加苏宁电器TV团购的顾客 可参加现场抽奖活动 参与方式为 撕下入场券的抽奖联 投入商场指定抽奖箱中 一等奖1名 名牌数码相机1台 18 30抽出 公示 二等奖2名 豪华豆浆机1台 17 30抽出 公示 三等奖20名 开水煲1台 16 00抽出 公示 16 2 TV团购现场流程 其它门店根据自身情况安排当天活动布置 准备等 相关宣传物料需求提前5天报至市场部 进场 xx开始清场 所有商品贴团购标贴价 区域 音响 工作人员准备到位 xx开始进场 正门检票 凭门票进店 当晚xx开始主持人 砍价团购 活动 砍价地点 一楼中厅 1 现场设置 舞台 喷绘背景 参加议价活动的机型或机型KT板 2 具体型号 彩电 空调 冰箱 洗衣机各2款主流机型 3 现场配合人员 xxx 苏宁xx店店长 4 现场各品类配合人员 xx 彩电 xx 冰洗 xx 空调 xx 数码 xx 小家电 xx 通讯 xx 电脑 17 电信类团购 3 18 联合当地的网络运营商一起举办团购活动 针对它的VIP贵宾客户进行专场团购活动 案例 桂林市中山中路金马大厦桂林金马店主题 中国联通VIP客户享受苏宁电器全场电器最低至7 5折优惠的消费活动1 活动规则 1 来就送精美礼品一份 限前500名 2 超低折扣全场家电商品7 5折起 全面让利回馈中国联通VIP客户 详细优惠以当天商场挂牌价为准 19 1 活动规则 3 整体活动1 幸运连环抽 抽中就是你 到场顾客填写相关资料后将副券投到抽奖箱 我们现场每20分钟循环抽取幸运顾客 可以免费获赠 电压力锅 电磁炉 电烤箱 电饭锅 饮料 精美餐具等等2 购物幸运抽大奖 精美奖品丰富多彩 购物的顾客可凭购物发票参加幸运抽大奖拿好礼活动 一等奖 22寸液晶电视一台二等奖 DVD一台三等奖 电磁炉一台四等奖 抽纸一份五等奖 可乐一听单张发票购物金额满315元 限抽奖一张抽奖卡单张发票购物金额满1000元 限抽奖二张抽奖卡单张发票购物金额满3000元 限抽奖三张抽奖卡最高限抽3张刮刮卡 数量有限抽完既止 20 1 活动规则 3 整体活动苏宁电器温暖阳光夜宴 活动卖场免费提供水果及纯净水 小糕点等饮料及小点心供客户饮用 注 苏宁电器承诺当晚商品在同等交易商家及同等交易条件下价格最低 15天内如遇同城 同品牌 同型号产品低于当晚价格 则凭发票 苏宁电器进行差价两倍补偿 21 2 要求中国联通提供以下活动资源 1 负责在xx月xx日 xx日之间 就此活动对联通VIP尊贵用户进行3次以上短信宣传 短信参考内容 好消息 x月xx日晚x x点中国联通VIP客户享受苏宁电器全场电器最低至7 5折优惠的消费活动 还有精美礼品等你拿 详询10012 2 负责参加活动的桂林市各联通网点提供横幅支持 横幅内容 好消息 x月xx日晚x xx点中国联通VIP客户享受苏宁电器全场电器最低至7 5折优惠的消费活动 还有精美礼品等你拿 22 家电下乡 以旧换新团购 4 23 家电下乡团购案例 淮安所有门店1 操作规则 1 打电话给乡镇会员 来总台领入场券 制定统一的说辞 凭券进场 没有入场券的顾客需花10元购买入场券 通过对回收的入场券进行统计 周一上午共销售入场券329张 2 通过市经贸委的组织网络 向县 区经贸委传达家电下乡专场的通知 要求配合本次活动的开展 按县 乡 镇 村的形式领券 扩大影响力 提高苏宁的形象及影响力 至少通过经贸委的渠道加强了乡镇消费者对苏宁及 家电下乡 商品的认知 3 店面到乡镇设点宣传家电下乡 介绍顾客领券 4 部分县区通过电视游字宣传到总台领券 扩大影响 5 针对乡镇特点 在宣传上突出返路费 买家电下乡商品送积分及加送礼品来吸引顾客 24 家电下乡团购案例 淮安所有门店2 活动的准备 组织 1 连管部提前两周组织所有店长 督导 柜长召开团购工作部署和动员会 明确各个店面的团购会销售目标 并与店长签定责任书 明确各项工作的时间节点 店面按节点要求进行工作安排 连管每天跟进检查 店长将销售指标分解到每人 与督导 柜长签定责任书 2 针对各乡镇的逢集时间 制定明确的下乡镇宣传计划 1 在逢集的镇中心设点宣传苏宁会员的同时宣传领券 2 与当地乡镇府联系 由镇长 大队书记发放部分入场券 3 专人拨打电话 统一说辞 督导负责监听 4 每天跟进各店的领券数量 方式 及时跟进指导 根据店面所处当地市场的宣传方式普及率 有问题及时反馈 连管及时跟进调整 25 家电下乡团购案例 淮安所有门店2 活动的准备 组织 5 增援需求 要求门店上报软件 输单增援 均以职能部门增援为主 促销员全身心投入销售 硬件的增援需求 及输单点 收银点设置 店面在收银点专门安排员工进行人员疏导 确定定岗方案 6 跟进价格 出样 货源 门店仓备货 与营销进行有效沟通 要求营销提供价格政策 并确保价格优势 滞销机则有更好的政策进行消化 做好活动前第一轮对接 全面梳理门店出样 保证出样有效率 严禁出现缺样现象 确保货源充足 门店仓备货 连管对小家电 通讯的备货情况进行全面跟进工作 通讯的备货连管跟进精确到具体品牌 型号 7 家电下乡产品毛利较低 进行转销 引导到主推产品的销售上 23日一天惠而浦空调销售就完成2月份整个销售指标的31 8 重点关注布展 所有商品张贴员工价爆炸贴 突出全场商品均在促销氛围 爆炸贴统一书写 整齐张贴 26 以旧换新团购案例 东莞公司所有门店活动规则 1 主题 预报名参加以旧换新 50元提货卡 苏泊尔橱具即日起 至电东莞苏宁电器各店及个活动现场参加预报名活动 即可获50元提货卡加苏泊尔橱具 活动期间到xx月xx日 限彩电 冰箱 洗衣机 空调 电脑参加 在成交价基础上使用 特价机不参加 详见店堂海报 27 活动规则 2 主题 分期购物0负担刷招行卡分期购物0首付0利率0手续费 活动细则详见各门店 28 活动规则 3 主题 以旧换新321三重优惠一台旧电器 彩电 国家补贴高达400元 苏宁补贴50 200元 厂家补贴高达200元 电脑 国家补贴高达400元 苏宁补贴50 100元 厂家补贴高达100元 空调 国家补贴高达350元 苏宁补贴50 200元 厂家补贴高达100元 冰箱 国家补贴高达300元 苏宁补贴50 100元 厂家补贴高达100元 洗衣机 国家补贴高达250元 苏宁补贴50 100元 厂家补贴高达100元 二重大礼在享受国家以旧换新补贴的基础上 单件满额送电磁炉 电饭煲 套购满额送液晶电视等好礼一站搞定双中标企业 销售 回收一站搞定 29 活动规则 4 主题 废旧物品当钱花苏宁电器 以旧换新 再升级除国家规定的彩电 冰箱 含冰柜 洗衣机 空调 电脑 五大类可以参加以旧换新之外 苏宁以旧换新团购期间将扩大收购面 顾客只要凭家中任意废旧物品 旧DVD 旧VCD 旧电饭锅 旧压力锅 旧电话机 旧收音机 旧水壶等 至苏宁电器各店参加 以旧换新 活动购新机 同样享受四重优惠 废旧物品直接抵用现金50元 苏宁电器全场优惠 厂家促销优惠 苏宁各级豪礼提货卡细则 1 50元提货卡 不限品牌 不限型号 不限金额可购全场家电 手机 数码相机限购非特价机商品单件满500元以上 2 50元提货卡与其他优惠方式及团购期间送赠活动同时参加 3 各店做好旧电器回收明细 顾客姓名 电话 旧电器类型 30 活动规则 5 主题 惊喜折上折先抽后买100 中奖在谈定成交价的基础上进行抽奖 100 中奖 实际支付金额 谈定成交价 抽奖所中金额特等奖 1999元1个乒乓球一等奖 199元5个乒乓球二等奖 99元34个乒乓球三等奖 66元110个乒乓球操作方式 1 以乒乓球形式抽奖 现场公布中奖名单 不限金额 传统家电特价商品 3C产品 生活电器类小家电产品不参加 以乒乓球形式抽奖 现场公布中奖名单 30个工作日兑现 可签协议书给客人 协议书模板由连管下发 2 严格凭预约的报名券或者邀请函参加 没有坚决不能参加 但是要做好解释工作 并留好客人资料 3 一张预约报名券 邀请函限抽一次 用在单件商品上4 特等奖特别说明如客人购买单品金额高于1999元 则抵扣1999元 如低于1999元则只能按商品的实际成交价抵扣 差价部分不找零 不兑现 店面做好POP明示避免引起投诉 所中金额不兑现 不找零 特价机 3C品类 小电器类产品不参加 详见店堂海报 31 活动规则 6 主题 VIP至尊豪礼买后再抽100 中奖活动期间 购彩电 冰箱 洗衣机 空调 油烟机 灶具 消毒柜 热水器 冷柜等满2万元 即可参加VIP至尊豪礼抽奖 100 中奖 特价机 部分品牌 3C类产品不参加 不与其它活动同时参加 一等奖名牌26寸液晶一台1个乒乓球二等奖名牌19寸液晶一台5个乒乓球三等奖名牌微波炉一台94个乒乓球A 乒乓球的书写要求 一等奖 只需要在乒乓上面写一个 一 字 二等奖 只需要在乒乓球上写一个 二 字 三等奖 乒乓球上无须写任何字 就表示是三等奖 因为三等奖数量比较多 一来可以减少书写时间 二来 这些乒乓可以循环再用 然后用POP 把这个抽奖折扣和至尊豪礼的奖品设置写出来 不要写数量 让顾客知道抽中这些乒乓代表中了什么奖 一等奖的乒乓上面必须有店长的亲笔签名 以防做假 32 活动规则 B 注意事项 1 在至尊豪礼的抽奖中 第一个顾客所抽出的乒乓球 在第二个顾客抽奖时 必须放回抽奖箱里面 2 因涉及部分商品不参加抽奖活动 故对不参加 VIP至尊豪礼 抽奖活动的商品一律POS开单时系统备注栏内和发票背面备注 不参加至尊豪礼抽奖活动 因未备注导致客诉产生的 一切后果将由系统开单人承担全部责任 3 团购当晚抽奖产生的各种奖项 不兑现 不找零 所有活动不可重复参加 4 各负责抽奖人员对于中奖顾客必须填写 1118团购抽奖顾客资料登记表 内容要填写清楚 特别是购买型号 顾客姓名和电话 必须是正楷字体 登记表见附件 针对历次店面VIP套购中奖结果 要求店面制作一面中奖人员信息发布墙 将顾客的中奖说明和发票复印件及身份证复印件等见证性资料有序张贴 利用KT板进行宣传 提高顾客对抽奖活动的认可度和参与的积极性 33 网站类团购 5 34 活动主题 苏宁电器xx店xx团购网夜场1 前期准备 1 我店通过和xx团购网的负责人洽谈 确定于xxxx日晚进行团购夜场活动 同时就宣传方式 宣传费用及具体活动内容做出明确 2 宣传方式及宣传费用 xx团购网前期在网上通知所有网友并进行登记 苏宁xx店在店内进行POP宣传 并张贴在小区 xx日苏宁报广进行宣传 Internet 35 活动主题 苏宁电器xx店xx团购网夜场2 活动方案 1 团购价格特惠 凡参加xx团购网的网友 在网站报名 当天可以享受集团侃价特惠 单品 套餐不限 特价机 明示机型不参加 2 抽奖礼 凭发票参加抽奖活动一等奖1名DVD一台二等奖2名电压力锅二台三等奖3名紫砂锅三台 36 活动主题 苏宁电器xx店xx团购网夜场2 活动方案 3 现场布置及广播情况 xx店主入口电梯口以及主通道区域张贴活动内容POP 在夜场活动进行中由工作人员对活动内容不间断的播音 4 人员培训情况 从x x 周一 开始各品类督导每天在晨会上进行培训 同时就培训内容对现场销售人员进行口头提问 并安排办公室人员检查 5 人员分工安排情况 后附人员分工表6 场地安排情况 抽奖地点设在一楼总服务台 并在二楼三楼张贴引导POP 37 活动主题 苏宁电器xx店xx团购网夜场3 活动开展情况概述 活动亮点 从周一开始每天安排人员去小区张贴宣传夜场内容的POP主要有 xx xx xx小区 每个小区10 20张POP 对于正在试水装修的泰华世纪新城 安排人员进驻登记顾客资料并宣传夜场活动内容 xxxx日上午电话通知活动内容从x x日 周一 开始安排人员合作单位发放团购夜场优惠卡安排现场客服调出xx年x月 xx年x月购买油烟机灶具热水器浴霸的顾客资料 约xxxx个 安排人员发短信主要内容为 x月xx日苏宁家电团购夜万众团购网 当晚xx点xx时苏宁电器xx店与xx团购网举办盛大家电团购夜降价力度空前 10年第一冲击波西门子 夏普 创维 方太 史密斯 第一线品牌全线参与网友现场抽奖 苏宁提供实用电器地址 xxxxxxxxxx电话 xxxxx 38 小区类团购 7 39 锁定具体活动的小区 之前进行相应洽谈 一般我们会以居委会主任或开发商为突破口进行洽谈 案例 无锡三阳广场店主题 xx小区专场团购夜活动 40 锁定具体活动的小区 之前进行相应洽谈 一般我们会以居委会主任或开发商为突破口进行洽谈 案例 无锡三阳广场店主题 xx小区专场团购夜活动 41 操作细则 1 由点长带队在xx小区门口设了一个咨询点发放团购邀请函 即入场券 同时为了吸引人们的眼球 在咨询点放置了一批畅销机型的样机2 随邀请函送出100元现金抵用券 可用于购买全场任何商品 但不可累计使用 每人限用一张 3 现场冷餐会 凭入场券参加 4 七辆专车接送 全程无忧 接送地点 xx小区大门口 接车时间 17 305 购物大抽奖 共抽取三等奖5名 奖品豆浆机 二等奖2名 奖品微波炉 一等奖1名 索尼数码相机 6 26款特价机7 全场大家电满1000元直减100元 累计不封顶 3C 特价机不参加 42 操作细则 8 二度惊喜 再次免单 套餐满10000元再送150元购物卡套餐满30000元再送300元购物卡套餐满50000元再送500元购物卡9 免费移机 发票金额满10000元可享受空调免费移机一台发票金额满30000元可享受空调免费移机二台发票金额满50000元可享受空调免费移机三台10 凭xx小区身份证等有效证件证明是小区业主的即可享受更专业 更快捷的空调移机特惠服务 挂机80元 台 柜机120元 台 11 精品套餐 王中王 参与品牌 西门子 夏普 LG 老板 AO史密斯购其中两品牌送等价值购物卡 购物金额 5 购其中三品牌送等价值购物卡 购物金额 6 购其中四品牌送等价值购物卡 购物金额 7 43 异业联盟团购 8 44 针对有需求购买家电的单位或当地比较知名的大企业与工会联系 由其牵头组织 利用单位宣传栏或广播等手段宣传 共同商定团购的计划和时间 活动主题 xx单位员工专场特卖会案例 南京大厂店团购主题一 欢乐团购邀您来来就送50元券 限购单件满500元以上的商品 券印制在邀请函上 45 主题二 团购优惠价格直降团购当晚 在苏宁大厂店购买彩电 冰洗 空调 油烟机 灶具 消毒柜 热水器等品类指定商品可享受特别优惠 单件满1000元就返150元 50元现金券 100元礼品券 单件满3000元就返250元 100元现金券 150元礼品券 单件满6000元就返550元 250元现金券 300元礼品券 单件满9000元就返800元 350元现金券 450元礼品券 单件满15000元就返1400元 600元现金券 800元礼品券 单件满18000元返1600元 750元现金券 850元礼品券 单件满20000元就返1800元 850元现金券 950元礼品券 礼品券限领品类礼品 特价机型不参加 不与其他活动同时参加 详情见店堂海报 团购当晚 消费者在苏宁大厂店购买手机 电脑 数码指定商品单件满1000元返100 直降50元 50元礼品券 单件满2000元返150 直降50元 100元礼品券 单件满3000元返250 直降100元 150元礼品券 单件满4000元返350 直降150元 200元礼品券 详情见店堂海报 以上活动限单件商品 不累计参加 不与其他活动同时参加 46 主题三 家装套餐团团赚4月11日当晚 消费者在苏宁大厂店购物满一定金额即可获得超值优惠 详情见店堂海报 一万元经济型家电套餐 省钱500元加赠200元现金抵用券同时可获得以下增值服务 指定商场购物可免费停车 快速核价 收银 购物全程VIP导购二万元小康型家电套餐 省钱1200元加赠500元现金抵用券同时在享受1万元套购的服务基础上 所购商品指定时间专车配送 主城区市民购套餐 可享受快速送 装服务 五万元尊贵型家电套餐 省钱 3000元加赠1000元现金抵用券同时在享受5万元套购的服务基础上 所购商品享受30天统购分装 免收商品保管费 再次购买电器产品可电话预约 专人上门服务 说明 30天统购分装消费者统一购买套餐 苏宁提供30天的免费商品保管期限 在30天内顾客可根据需要分别约定商品的送货时间 特价机不参加此活动 详情见店堂海报 47 主题四 购物中大奖 礼品乐翻天团购当晚 消费者凭邀请函购物满800元即可参加抽奖 即可有机会中大奖 100 中奖一等奖 1名名牌32寸液晶一台二等奖 3名名牌小厨宝一台三等奖 10名名牌紫砂锅一台四等奖 若干名精美礼品一份特价 对公机型不参加 48 银行类团购 9 49 针对xx银行要求它的持卡用户都能参加此活动 凭xx银行卡入场 活动主题 xx银行持卡用户专场团购特卖会案例 福州新华道店银行团购1 样机折扣2 特价机拍卖 起拍价1元品 无限耳机 炒锅 厨房七件套 整理箱 起拍价8元品 紫砂煲 笔记本电脑桌 爱仕达套锅 鸿智电饭煲 50 3 商品 拼 价有绝招 1 黑电 白电 空调 9 5折 购同型号3 5台9 2折 5台以上 含5台 9折 2 小电 油 灶 热 小电器9折 购同型号3 5台8 8折 5台以上 含5台 8 5折 3 数码 9 8折 购同型号5台以上 含5台 9 6折 10台以上 含10台 9 5折 4 电脑 依型号直降50 300元购海尔轰天雷系列2套以上 含2套 在最低成交价基础上直降200元 5 通讯 购指定同型号3台以上直降50 100 越多越优惠 51 重张开业样机甩卖团购 10 52 利用需闭店重张的双休日 进行样机处理的团购方式 活动主题 xx店重张样机甩卖特卖会案例 成都西大街店活动规则 一 预存50元定金即加送电水煲 二 来就送50元 200元开门红包 限前300名 三 套餐总动员 团购1万元再降1千元 53 54 连锁店宣传方式 55 筛选出重点小区进行重点突破 开展有针对性的小区活动 为促销活动做好相应的前期宣传 在可能的情况下 尽可能发掘有购买意向的顾客资料 56 案例 如图 此次活动 小区宣传是关键 以旧换新最重要的载体就是小区 尤其是老的小区 旧电器相对较多 不但能带动我司以旧换新工作的开展 而且还能带动其他家电的销售 因为顾客他没有搬进新房前 肯定要有地方住 住哪儿 这才是我们要寻找的地方 不可能住在大街上 那就一定住在老的小区里 出租屋里等场所 这些就是我们要找的顾客群 57 DM单页对于乡镇市场是相对较有效的宣传方式 为保证发放的有效 需要 1 做好分工与检查机制 监督派发质量是关系到我们活动成功的关键 2 要求派发时尽量收集拿单页的顾客资料 3 关注派发人员的开口率 杜绝无声派发 向顾客解释单页的内容 4 联合小区活动一起 在小区内派发 5 要选择合适的时间和有效的地点 原则上不要在路边随意派发 可选择在学校 幼儿园学生放学时 工厂 单位下班时 中午 晚上酒楼旁 小区出入口 大的 档次高的商业街 婚纱影楼 美容院的出入口等 锁定符合我司消费水平的客户群经常出入的地方 有重点和目的派发 6 联合联盟商家 在其大堂显目的地方派发或放至其咨询处 收银处等让他们帮我们派发 谨记 把单页给联盟后我们的监控一定要到位 否则浪费资源 58 1 通过给老顾客打电话上门回访的形式进入小区 然后扫楼 2 通过物流送货车一起进入小区 3 通过送报纸 送奶工一起进去小区 4 物业5 在联盟商家发放或通过联盟商家来发放 但一定要派我们的人亲自去发 6 重点小学接送学生时 7 酒楼 会所等高档的消费场所 在消费高峰期时 8 小区开盘或社区内其他本地人或有购买力的顾客参与的