安享安康对比PPT课件

平安安享 安康医疗险上市宣导 健康险林芳2014年6月 1 目录 1 2 3 4 产品定位 产品特色 产品介绍 产品推动 5 行销支持 2 安享 安康丰富医疗产品体系 现有健享 住院费用 意外医疗针对的是客户的基本医疗需求安享 安康产品满足客户更全面的医疗保障需求 3 中高端客户 中端客户 直接结算服务特需病房赔付高额医疗费用特殊门诊 较高的医疗费用补充特殊门诊 安享 安康的产品定位 安享医疗 安康医疗 4 目录 1 2 3 4 产品定位 产品特色 产品介绍 产品推动 5 行销支持 5 全面医疗保障及便捷续保服务 双安医疗 保障全 期限长 社保内外广覆盖住院 特殊门诊全包含 安享件均5000元的保费提供最高70万医疗保障安康件均2000元的保费提供最高28万医疗保障 最长续保年龄至80岁最高投保年龄至65岁 6 在合同限额内 赔付范围涵盖社保不能赔和社保没有的医疗费用 让客户不用担心医疗赔付 举重若轻 保障全 社保内外全覆盖 住院门诊均保障 7 在主要年龄段 年交约5000保费 可享受高达70万的医疗保障 性价高 中端保费 高端保障 安享 8 性价高 低保费 高保障 安康 在主要年龄段 年交约2000保费 可享受高达28万的医疗保障 9 投保 续保年龄放宽 满足中端客户的投保需求国内领先 行业内最高的投 续保年龄 期限长 保障时间最长可至80岁 业内领先 10 目录 1 2 3 4 产品定位 产品特色 产品介绍 产品推动 5 行销支持 11 产品保障责任 直接结算 注 安享医疗 A 计划一及安享医疗 B 不提供直接结算服务 13 赠送健行天下 高额健康奖励 14 赠送健行天下 高额健康奖励 投保第三年开始每年额外奖励前年获得的2000元健康奖励 15 产品费率 主要年龄段 1 安享 A 款主要年龄段的费率 2 安享 B 款主要年龄段的费率 产品保险责任 17 注 根据相关监管规定及合同约定 我们可能对费率进行调整 如我们对费率进行调整 被保险人适用的费率以调整后的费率为准 产品主要年龄费率水平 18 产品投保规则 产品佣金及组织利益 时间 2014年5月1日 10月31日额度 保险 15 业务员 首佣及现金激励合计达40 佣金 主管利益 计入基本法组织利益 安享现金奖励 业务员利益 现金激励利益 主管 基本法利益 现金激励利益 基本法利益 1152 5 19 115 251 82元现金激励利益 691 5 12 83元主任出单 一单利益达到2179元 还不算季度奖 续期及其他利益 产品佣金及激励政策 注 以上演示以业务主任 04 且当月直辖组FYC 5万 继续率 90 计算 销售1单安享 A 款计划三 客户30岁 选择计划三首年佣金 4610 25 1152 5元现金激励 4610 15 691 5元可轻松拿到1844元 首佣加现金激励合计高达40 业务员 业务主任 目录 1 2 3 4 产品定位 产品特色 产品介绍 产品推动 5 行销支持 22 提高中高端客户医疗保障 基础产品常青树客户和中高端产品 双福 客户拥有的医疗保障额度相当 中端客户的医疗保障明显不足 通过配套 双福 产品推动安享 安康医疗 提升医疗保障额度 能更好地满足中高端客户需求 说明 常青树的组合保费含主险 重疾 双福的组合保费含主险 重疾 意外 约 约 约 23 产品内化 提升客户体验 产品内化后 出单 理赔流程均与现有寿险产品一致 解决产品分属两家公司带来的诸多不便 有效解决 交单手续的复杂 如出现问题件 需分别到寿险和健康险办理 出单流程的时滞 寿险和健康险保单出单有先后 可能无法及时送达 理赔过程的繁琐 需向两家不同的公司申请理赔 24 目录 1 2 3 4 产品定位 产品特色 产品介绍 产品推动 5 行销支持 25 MIT金领 MIT智慧5月16日上线产品flash上挂动画至寿险官网与行销支持系统 行销支持 26 契约规则 1 MIT投保需提交资料 电子投保申请确认书 1080单证 代理人报告书有效身份证件复印件 二代身份证须正反面复印 2 体检标准 投保年龄达到45周岁 均须体检体检项目 一般检查 含心电图 血液检查 B超 27 重大利好 利好一 产品件数全部纳入寿险业务员基本法件数考核和钻石人力的件数计算 一个保单号计算1件 全部计入不打折 首年FYC全部计入维持和晋升考核业绩 不打折 销售产品业务员及主管享有首年FYC和相关利益 保单缴费至第6年及以后参与计提长期服务 已专员内化机构 寿险机构