国际商务管理8章进出口实务

第八章国际商务中的进出口实务 第一节国际贸易业务的程序第二节进出口业务中的交易条件第三节贸易磋商的环节第四节合同的订立第五节合同的履行 第一节国际贸易业务的程序 案例 馅饼中的陷阱 2004年3月 杭州市中级人民法院开庭审理了一起 1800万元人民币跨国骗局案 2002年11月 杭州萧山某外贸公司一位业务员于某在与另一位外贸从业人员李某聊天时得知 美国客商扬林公司急需一批工艺地毯和挂毯 货物标的为二百多万美元 于某便于扬林公司进行洽谈 在洽谈过程中 扬林公司表示可先预付30万美元定金 余款在货到美国后以付款交单D P方式支付 双方就此签订了外销合同 接着 李某又向该萧山公司业务员提供了京美公司能提供地毯和挂毯的货源信息 经过与京美公司总经理石某的洽谈 萧山公司与京美公司签订了货物标的为2036万人民币的收购合同 该合同规定 萧山公司必须在装货后5天内支付1850万元人民币货款给京美公司 而根据外销合同 装运期为卖方收到定金后7天后船运 11月13日 萧山公司收到扬林公司的董事长美籍华人柯扬林从香港汇来的定金30万美元 在收到这笔定金后的10天内萧山公司分3次把1800万元人民币货款汇入京美公的帐户 11月14日 柯扬林委托其建筑师女婿MARK前来验货 最终签字验收 至此 生意似乎进行和十分顺利 只要该公司将货物一倒手 就可以从中赚取近300万元 而该名业务员于某本人也有利可图 因为介绍信息的李某向其承诺 一旦买卖成功 就可以从中提取10万元的 辛苦费 但在随后的出口报关中 该批货物被海关以涉嫌 多报少出 扣压 因遭稽查而延误了船期 在海关 该萧山公司交纳200万元人民币保证金后 这批货物又重新报关 改作空运至美国 然而扬林公司却以萧山公司违约为由拒绝付款收货 并于2002年12月中旬 以萧山公司违约为由将其告上法庭 要求双倍返还定金60万美元 京美公司也向法院起诉 要求萧山公司支付剩余货款200多万元 萧山公司觉得此事有蹊跷 便于2002年12月向警方报警 接到报案后 萧山公安分局经侦大队迅速展开调查工作 经过对几家大规模经营地毯商户的走访 警方了解到 早在几年以前 这里的地毯生意相当红火 真丝地毯价格较高 但自1995年以后 地毯生意一落千丈 地毯价钱也一跌再跌 这批运往美国的地毯 总价值仅为200万元人民币左右 警方又对汇至京美公司的1800万元人民币款项进行查询 这笔巨款已全部被从帐户中取出 其中4万元用于偿还债务 而剩下的则被用作收购杭州某纺织品公司的土地及房产款 而京美公司这一注册资金人民币1000万元的公司 是以实物真丝地毯注册 这批地毯在评估时有7张发票 总计金额达1053万元人民币 但这些发票为阴阳发票 存根总计金额不到一万元 经询问 该公司职员也反映 他们从未经营过地毯生意 他们是一家送报 送花的快递公司 警方以京美公司总经理石某涉嫌单独或结伙扬林公司的柯某等人 在签订和履行合同过程中欺诈了萧山公司为由 分别逮捕了涉案人员 第二节进出口业务中的交易条件 失火案国外一进口公司 买方 与我国一进出口公司 卖方 签订一笔1000公吨的食品出口合同 价格为FOB大连 11月15日前装运 付款方式为不可撤销即期信用证 10月21日 卖方收到买方银行按合同规定开来的信用证及买方转来的其与我国某航运公司 承运人 签订的装运期为11月10 15日的运输合同副本 卖方随后备妥货物及出口手续 并于11月13日买方指定的船舶抵大连港时将合同货物装船 14日凌晨2点 货物装载完毕 2点30分左右 值班船员向船长报告 载货货舱出现火情 船长随即组织船员 启用二氧化碳系统灭火 但约20分钟后仍不见火情减弱 才发现该灭火系统已失灵 船长只好下令消防水系统灭火 才将火扑灭 经商检部门鉴定 1000公吨食品中已有300公吨被烧毁 其余700公吨也因严重水湿和污染而丧失原商用价值 卖方立即将情况通报买方 征询处理意见 次日 买方来电称 鉴于该批货物已丧失其既定商用价值 要求卖方负责将毁损货物卸船 并重新备齐货物装船 否则 拒收已毁损货物 并将指示银行撤销已开出的信用证 卖方则认为 货物已安排装船 合同义务已经履行 无义务卸货和重新备货并应获得已装船货物价款 承运人见货物已全部损毁 拒绝签发已装船清洁提单 而且要求托运人 卖方 将损毁货物卸下并负担船损期损失 但遭托运人拒绝 卖方见买方欲拒付款转而要求承运人赔偿货款 被承运人以火灾免责为由拒绝 问题 1 卖方是否有义务重新备货 为什么 2 承运人是否应当赔偿 为什么 3 买方是否有权拒收货物并指示银行撤销已开出的信用证 为什么 第二节进出口业务中的交易条件 一 品质商品的品质 QualityofGoods 是指商品的内在素质和外观形态的综合 前者包括商品的物理性能 机械性能 化学成分和生物特征等自然属性 后者包括商品的外形 色泽 款式和透明度等 品质的优劣直接影响商品的使用价值和价格非价格竞争的一个重要组成部分 它是加强对外竞销的重要手段 低价低质 中国出口袜子 0 99 打 皮鞋几个美元 羊毛衫20元人民币 贴牌后几倍十几倍加价 品质表示1 以实物表示商品质量 看货买卖寄售 拍卖和展卖业务 凭样品买卖 2 以说明表示商品质量 凭规格买卖简单易行 明确具体 且可根据每批成交货物的具体品质状况灵活调整 凭等级买卖简化手续 促进成交和体现按质论价 凭标准买卖商品的标准是指将商品的规格和等级予以标准化 质量机动幅度条款与质量公差鱼粉 蛋白质55 以上脂肪最高9 水分最高11 盐份最高4 砂份最高4 fishmealprotein55 Minfat9 Maxmoisture11 Maxsalt4 Maxsand4 Max 一汽进口钢材品质纠纷 一汽从韩国进口钢材 合同中规定了型号 货物运达后发现钢材截面是圆形的 而不是想要的六角形 发来货物的型号与合同一致 合同中未规定截面形状 韩国出口商不承认违约 案件悬而未决 一汽进口零部件 进口产品质量不合要求 拒付货款 被告至斯德哥尔摩商会仲裁院 二 商品的数量计量单位和计量方法 一 计量单位1 计量单位的确定方法 1 按重量 Weight 计算农副产品 矿产品和工业制成品公吨 metricton 长吨 longton 短吨 shortton 公斤 kilogram 克 gram 盎司 ounce 2 按数量 Number 计算 日用消费品 轻工业品 机械产品以及一部分土特产品件 piece 双 pair 套 set 打 dozen 卷 roll 令 ream 罗 gross 以及袋 bag 和包 bale 3 按长度 Length 计算 金属绳索 丝绸 布匹米 meter 英尺 foot 码 yard 一桶石油 1桶 bbl 42加仑 美制 159升 l 0 159立方米 m3 一吨 t 7 35桶 bbl 全球平均 1174升1桶 bbl 0 137吨 t 137公斤 kg 全球平均 美加仑 3 7853公升 英加仑 4 546公升原油比重由0 8到1 0公斤 升 所以一桶石油的重量也不尽相同 大约在128 142公斤之间 吨实行公制的国家一般采用公吨 每公吨为1000公斤 实行英制的国家一般采用长吨 每长吨为1016公斤 实行美制的国家一般采用短吨 每短吨为907公斤 数量机动幅度条款或溢短装条款 moreorlessclause 粮食 矿砂 化肥和食糖等大宗商品5000公吨 卖方可溢装或短装5 5000M T with5 moreorlessatseller soption 三 包装 一 包装的种类1 运输包装2 销售包装 运输包装 一 对运输包装的要求1 必须适应商品的特性2 必须适应各种不同运输方式的要求3 必须考虑有关国家的法律规定和客户的要求 美国政府宣布1998年12月7日起 凡未经处理的中国木制包装箱和木制托架 一律不准入境 以免带进天牛 即甲虫 而危害美国森林 有些国家禁止使用柳藤 稻草之类的材料作包装用料 因恐将病虫害带进去 2005 4美国对我国出口人造圣诞树实行禁令2006 7美国向WTO申诉中国出口的人造圣诞树给美国输入了森林害虫天牛 与亚洲长角天牛相近 美国为了根除亚洲长角天牛已花费2亿美元 木质包装应进行熏蒸处理 托盘 销售包装 对销售包装的要求1 便于陈列展售2 便于识别商品3 便于携带和使用4 要有艺术吸引力 二 包装的标志 为了装卸 运输 仓储 检验和交接工作的顺利进行 防止发生错发错运和损坏货物与伤害人身的事故 以保证货物安全迅速 准确地运交收货人 就需要在运输包装上书写 压印 刷制各种有关的标志 以资识别和提醒人们操作时注意 运输标志 ShippingMark 指示性标志 IndicativeMark 警告性标志 WarningMark 原产地标志 CountryofOriginMark 重量 尺码标志 WeightandMeasurementMark 一汽进口汽车零部件运输包装纠纷 大部分的索赔都是包装纠纷包装条款 适于长途运输 适于海运 防潮 等等零件生锈 冬天零件由德国汉堡 温度与东北相近 海运 途经炎热的东南亚 到达大连 汽车地毯变形 AUDIA6新车型加长 地毯加重 包装箱未变 导致地毯变形 外方经过调查 同意改包装 四 价格 一 作价方法1 固定价格2 非固定作价3 品质幅度与价格变动 二 商品包装的额外加价 三 运输费和保险费的变动 四 汇率变动 五 价格术语 贸易术语 含义 贸易术语用来表明商品的价格构成 说明货物交接过程中有关的风险 责任和费用划分问题的专门用语 作用 1 用来确定交货条件 即说明买卖双方在交接货物时各自承担的风险 责任和费用 2 用来表示该商品的价格构成因素 3 简化交易手续 缩短洽商时间和节约费用开支 国际贸易术语解释通则InternationalRulesfortheInterpretationofTradeTerms缩写形式为INCOTERMS国际商会制定的最早产生于1936年 E组在商品产地交货的贸易术语F组卖方须将货物交给买方指定的承运人 从交货地至目的地的运费由买方负担C组卖方要订立运输合同 但不承担从装运地启运后所发生的货物损坏或灭失的风险及额外费用D组卖方必须承担将货物运往指定的进口国交货地点的一切风险 责任和费用如果当事人愿意采纳 2000通则 应在合同中特别注明 本合同受 2000通则 的管辖 费用划分点E组F组C组 D组风险划分点E组F组 C组D组工厂装运地目的地卖方责任小大 国际贸易中使用最多的贸易术语是装运港交货的FOB CFR和CIF术语 FOB术语 FOB的全文是FreeonBoard namedportofshipment 即船上交货 指定装运港 习惯称为装运港船上交货 由买方负责派船接运货物 卖方应在合同规定的装运港和规定的期限内 将货物装上买方指派的船只 并及时通知卖方 货物在装船时越过船舷 风险即由卖方转移至买方FOB术语只适用于海运和内河运输 CFR术语 CFR的全文是CostandFreight namedportdestination 即成本加运费 指定目的港 CIF术语 CIF的全文是CostInsuranceandFreight namedportofdestination 即成本加保险费 运费 指定目的港 两组贸易术语的对比 FCA 货交承运人 FOBCPT 运费付至 CFRCIP 运费 保险费付至 CIF适用 任何运输方式水上运输方式主要区别 运输方式出口日本松茸 空运 CFR 六 交货 一 交货时间1 规定明确 具体的装运时间例如 7月份装运 ShipmentduringJuly 2 规定收到信用证后若干天装运如 收到信用证后30天内装运 Shipmentwithin30daysafterreceiptofL C 3 规定近期装运术语如 立即装运 immediateshipment 即期装运 promptshipment 二 装运港 地 和目的港 地 1 在一般情况下 装运港和目的港分别规定各为一个2 有时按实际业务的需要 也可分别规定两个或两个以上的装运港或目的港3 在磋商交易时 如明确规定装运港或目的港有困难 可以采用选择港 OptionalPorts 方法 三 分批装运和转运分批装运 又称分期装运 是指一个合同项下的货物分若干批或若干期装运 转运 Transhipment 卖方在交货时 如驶往目的港没有直达船或船期不定或航次间隔太长 为了便于装运 则应在合同中订明 允许转船 Transhipmenttobeallowed 七 支付 汇付托收信用证付款 1 汇付 Remittance 汇付又称汇款 指付款人主动通过银行或其他途径将款项汇交收款人 汇付方式在国际贸易中的使用 在国际贸易中 汇付方式通常用于货到付款 赊销和预付货款等业务 货到付款 PaymentafterArrivaloftheGoods 后T T 预付货款 PaymentinAdvance 前T T 2 托收 Collection 托收是指债权人 出口人 出具债权凭证 汇票 本票 支票等 委托银行向债务人 进口人 收取货款的一种支付方式 3 信用证付款 信用证 LetterofCredit L C 在一定程度上解决了进出口人之间互不信任的矛盾 同时 也为进出口双方提供了资金融通的便利 早在1960 1970年代 全球进出口额的85 以上均通过信用证方式来结算当今 信用证付款已成为国际贸易中普遍采用的一种主要的支付方式 指银行 即开证行 根据进口人 即开证人 的请求和指示向出口人 即受益人 开立的一定金额的 并在一定期限内凭规定的单据承诺付款的书面文件 信用证支付的一般程序 1 进口人填写开证申请书 并交纳押金或提供其他保证 请银行 开证行 开证 2 开证行向出口人 受益人 开出信用证 并寄交通知行 3 通知行核对印鉴无误后 将信用证交与出口人 4 出口人审核信用证与合同相符后 按信用证规定装运货物 并备齐各项货运单据 开出汇票 在信用证有效期内 送请当地银行 通知行 5 通知行将汇票和货运单据寄开证行 或其指定的付款行 6 开证行核对单据无误后 付款给通知行 7 通知行将货款转入受益人账户 8 开证行通知进口人付款赎单 9 进口人付款赎单 八 货物运输保险平安险水渍险一切险 九 检验与索赔 国际货物买卖中的商品检验 CommodityInspection 简称商检 是指商品检验机构对卖方拟交付货物或已交付货物的品质 规格 数量 重量 包装 卫生 安全等项目所进行的检验 鉴定和管理工作 索赔贸易双方的当事人中 有一方不履行合同或不完全履行合同的义务 致使另一方遭受损失 受损害方要求赔偿的行为就是索赔 十 不可抗力与仲裁 不可抗力 ForceMajeure 的含义无法预见无法预防无法避免无法控制不可抗力是一项免责条款 仲裁贸易双方在履行合同中发生争议时 经双方协商无法解决 可以由双方将争议交给双方共同选择的第三主即仲裁机构进行裁决 中国国际经济贸易仲裁委员会向中外当事人推荐如下示范仲裁条款 凡因本合同引起的或与本合同有关的任何争议 均应提交中国国际经济贸易仲裁委员会 按照申请仲裁时该会现行有效的仲裁规则进行仲裁 仲裁裁决是终局的 对双方均有约束力 第三节贸易磋商的环节 在国际货物买卖合同商订过程中 一般包括询盘 Inquiry 发盘 Offer 还盘 CounterOffer 和接受 Acceptance 四个环节 其中发盘和接受是达成交易 合同成立不可缺少的两个基本环节和必经的法律步骤 一 询盘 询盘是准备购买或出售商品的人向潜在的供货人或买主探询该商品的成交条件或交易的可能性的业务行为 它不具有法律上的约束力 邀请发盘询盘不是每笔交易必经的程序 请速以电报或电传告我木材可供品种 规格 数量并报CFR中国主要港口的最优惠价格 以使我优先考虑今后与贵公司的交易 PLEASECABLEORTELEXUSPROMPTLYINFORMATIONABOUTTHESUPPLIABLESPECIESTIMBERSPECIFICATIONSQUANTITIESANDTHEBESTPRICESBASEDONCFRCHINAMAINPORTSENABLINGUSCONSIDEBUSINESSPRIORITYWITHYOUINFUTUREREGARDS 二 发盘 一 发盘的含义 发盘又称发价或报价 在法律上称为要约 有卖方发盘和买方发盘之分 买方发盘习惯上称为递盘 Bid 贵方3月5日电传收悉 我报价如下 木材种类 辐射松 长度 4 12米 最小直径 16厘米 平均直径 24厘米 最低数量 30 000立方米 价格 每立方米77美元CFR中国主要港口 付款 不可撤销即期信用证 12日复到我方有效 YOURTELEXMARCH5RECEIVED WEGIVEQUOTATIONASFOLLOW SPECIESOFTIMBER RADIATAPINE LENGTHS 4TO12METERS MINIMUMDIAMETER 16CM AVERAGEDIAMETER 24CM MINIMUMQUANTITY 30 000CUBICMETERS PRICE 77USDOLLARSBYCUBICMETERCFRCHINESEMAINPORTS PAYMENT IRREVOCABLESIGHTCREBIT PLEASEREPLYHERE12TH 二 构成发盘的要件 1 向一个或一个以上特定的受盘人提出2 表明经受盘人接受发盘人即受约束的意思3 发盘内容必须十分确定三个基本要素 名称 数量 价格4 传达到受盘人 三 还盘 还盘又称还价 在法律上称为反要约 受盘人的答复如果在实质上变更了发盘条件 就构成对发盘的拒绝对发盘表示有条件的接受 也是还盘的一种形式 你10日电收悉 装运期5月 远期30天 YOURCABLE10THMAYSHIPMENTD P30DAYS 四 接受 既可以通过口头或书面向发盘人发表声明的方式接受 也可以通过其他实际行动来表示接受 沉默或不行为本身 并不等于接受 YOURS15THACCEPTED 构成接受的要件 1 接受必须由受盘人作出2 接受必须明确表示3 接受必须是同意发盘所提出的交易条件4 接受必须在发盘的有效期内送达发盘人 第四节合同的订立 一 书面合同的意义1 合同成立的证据2 合同生效的条件3 合同履行的依据 二 合同的形式 书面形式口头形式其他形式 在我国进出口贸易实践中 书面合同的形式包括