半年度工作汇报PPT课件

陶文涛 绍兴县 诸暨市 上虞市上半年工作报告及下半年工作计划 一 终端档案建立情况 1 按照公司要求 通过几个月不断完善和更新 已建立全部终端档案 共计744家 目前还在进一步完善和更新中 2 按照要求 已建立目标终端档案70家 同时包含30家A类终端 目标终端和A类终端覆盖了绍兴县 诸暨市 上虞市市区及主要乡镇的主销门店 其中各区域分布 二 零售价格维护工作推进情况 1 已调整到位区域市场 包括绍兴县的安昌镇 滨海工业区 福全镇 诸暨市枫桥镇 璜山镇 上虞市市区的大部分单体门店 具体价格均按照公司协议要求的最低零售价 2 未调整到位区域市场 浙江华通连锁和浙江华联连锁分别于4月和5月已协商好调价 但是由于浙江震元连锁拒不调价并且一直可以供货 导致全部区域内连锁价格无法上调 部分单店也重新调为原有价格 即驴胶50 54 六味9 3 10 足光散6 7 5 补肾固齿由于是定点品种 所以价格均在78 三 一线品种铺货工作推进情况 1 按照公司要求 积极推进品种铺货工作 截止6月底 六味 驴胶 补肾 足光散各区域市场目标终端铺货率 目标终端70家 四 连锁及重点终端协议合作工作推进情况 1 连锁协议签订情况 目前我区域已签订的连锁客户有浙江华通连锁 浙江华联连锁 诸暨市仁亲堂连锁 诸暨市人民药店连锁 共签订协议销量58万 4 12月 上虞市华虞大药房连锁目前还没有独立采购权 需做进一步工作才能签订 特别是浙江华通连锁 在公司既定的政策内 通过不断努力 反复商谈 签订的各品种任务量比去年同时期增长100 包括没有任何政策的驴胶 同时浓六味谈成首推 积极配合维价 2 VIP协议签订情况 目前我区域已签订的VIP客户宫18家 协议总量14 6万 4 12月 3 目前只和浙江华通连锁谈定了六味首推 但是由于零售价一直未能统一 因此还未执行 五 终端宣传展示工作开展 1 产品陈列情况 目前我区域门店产品陈列情况不是很好 因为价格尚未统一 因此产品陈列上基本处于中等水平 部分价格好点的乡镇 陈列位置都不错 陈列量也不错 驴胶3 6碗 六味10 30瓶 足光20 30盒 2 POP宣传 POP宣传基本没有 没有相应资源 若价格统一 陈列自然会好 相应POP广告宣传是没有问题的 区域主要连锁都同意在价格稳定的情况下 允许陈列 陈列量 POP都有好的位置 六 促销活动开展情况分析 由于价格未能统一 因此消费者买赠活动 产品推广会 终端购进奖励 店员联谊会等活动均为开展 接下来需对该项工作进行重点推广 七 其他重点工作开展情况 1 拉单工作 这是一项主要工作 拉单是直接产生销量的工作 自4月新政策开始实施以来 在从事其他重点工作的同时 主要工作就是销量 前一阶段的销量不是很理想 客户对新政策接受有个过程 对于销售模式和奖励的转变还不能很好接受 所以在拜访终端的时候 除了拉单 还和客户沟通公司政策转变 通过对新政的解读 让客户认识到新政策的好处 消除疑虑 2 非连锁和非VIP客户的拜访 在工作的同时 一样拜访非连锁和非VIP客户 与其沟通关于公司销售政策和奖励的转变 沟通关于维价的相关事情 并且同时力求做到销量的不下滑和品种的不减少 八 当前存在的主要问题及解决问题的思路 1 维价问题 该问题是所有工作的重中之重 只要价格能维护好 其他一切都好谈 目前 我区域连锁的维价问题都已谈妥 都表示全力配合维价 但是由于我区域的浙江华通连锁 浙江华联连锁与绍兴市区的浙江震元连锁的门店相互交叉覆盖 而震元连锁拒不调价 导致我区域连锁对调价都有心无力 接下来准备努力控制浙江震元连锁不供货 保证其他连锁早日调价 促进销量 同时 单体药店都盯着连锁价格 所以该工作一定要在销售旺季来临之前完成 2 销量问题 前一阶段由于是政策刚开始 销量不尽人意 除了4月完成任务 其他月份均未完成 下半年在维价的基础上 开展消费者买赠活动 产品推广会 终端购进奖励 店员联谊会等活动 力求完成全年任务 3 沟通问题 由于改革初始 所以各部门沟通方面也存在一定问题 比如出货价 库存不足 及时到货 区域价格协调等都有问题 这不是某一个人的问题 需要3个部门人员之间多加强沟通 一部人员及时把缺货信息和市场销售预期反馈到商务 商务才能做好安全库存 商务及时保证安全库存不断货 保证一部销售 杜绝客户订货医药公司无货的情况 九 下半年工作计划 1 维价 这个还是重中之重的工作 坚决按照公司的最新要求 把价格维护到要求的水平 2 铺货率 坚决按照公司最新要求执行 具体如下 3 产品陈列 目前我区域产品陈列基本还可以 能达到公司既定要求 接下来 要增加产品陈列面 努力做到陈列最好位置 同时加大陈列量 4 开展促销活动 目前已经申请开展买赠活动 主要目的是用于维价和陈列量以及促进淡季销售 接下来陆续开展POP店内宣传