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窗体顶端在线考试商务谈判第一套试卷 总分：100考试时间：100分钟一、单项选择题1、谈判心理战术的第一步应是（ ）(答题答案：B) A、诚实 B、热心 C、信任 D、耐心 2、双方谈判人员在一起，直接地进行口头交谈协商的谈判类型是（ ）(答题答案：D) A、书面谈判 B、主场谈判 C、客场谈判 D、口头谈判 3、谈判场所即不在我方也不在他方所在地的谈判是（ ）(答题答案：C) A、书面谈判 B、主场谈判 C、第三地谈判 D、口头谈判 4、谈判者把任何情况下的谈判看作是一场意志力的竞争和搏斗的谈判是（ ）(答题答案：D) A、原则性谈判 B、理性谈判 C、软式谈判 D、立场型谈判 5、商务谈判人员应具备的基本观念是（ ）(答题答案：C) A、不要耐心 B、直截了当 C、互惠互利 D、缺乏创新 6、谈判中以试图控制谈判对手的谈判心理属于（）(答题答案：C) A、进取型心理 B、关系型心理 C、权力(顽固)型心理 D、自残型心理 7、从对手需要没有得到应有满足这个角度讲，何种谈判属于没有真正胜利者的谈判(答题答案：B) A、让步型谈判 B、立场型谈判 C、原则型谈判 D、利益型谈判 8、如果谈判中掺杂有政府或政党的政治目的，那么这场谈判的最终结果好坏主要取决于（ ）(答题答案：D) A、经济因素 B、技术因素 C、自然因素 D、政治因素 9、在商务谈判中，一方对其所接触的对象的反应倾向称为（） (答题答案：D) A、认知 B、情感 C、情绪 D、意向 10、把谈判的面撒开，先撇开争执的问题，再谈另一个问题，这种方式是（ ）(答题答案：B) A、纵向式谈判 B、横向式谈判 C、分析式谈判 D、迂回式谈判 11、谈判权力的基础包括资源选择性、依赖性和（ ）(答题答案：A) A、相关性 B、控制性 C、集合性 D、继承性 12、在谈判中，通过自己的行为完成谈判任务的人（ ）(答题答案：B) A、关系主体 B、行为主体 C、自然人 D、法人 13、“三来一补”谈判中的“一补”为（ ）(答题答案：C) A、补偿来料 B、补偿来样 C、补偿贸易 D、补偿来件 14、有效（成功）商务谈判标准是完成目标、富有效率和（ ）(答题答案：D) A、制定计划 B、制定目标 C、节约时间 D、发展关系 15、谈判者以所代表的组织的集体利益与荣誉的需要而规范自身行为的意识是（ ）(答题答案：D) A、荣誉感 B、责任感 C、公平感 D、集体感 16、无论价格发生何种变化，市场需求毫不受其影响的需求弹性为（ ）(答题答案：C) A、相对有弹性 B、相对无弹性 C、完全无弹性 D、完全有弹性 17、国际商务谈判与一般贸易谈判的共性体现在（） (答题答案：B) A、较强的政策性 B、以价格为核心 C、谈判内容广泛 D、影响因素复杂 18、如果一方想与另一方保持长期业务关系，且有这样可能性，则不能采用的谈判类型（ ）(答题答案：B) A、让步型谈判 B、立场型谈判 C、原则型谈判 D、主场谈判 19、“言必行、行必果，重承诺，守信用”指的是在谈判中要（ ）(答题答案：B) A、讲钱 B、讲信 C、讲道理 D、讲客气 20、在谈判中，把任何情况都视为一场意志力竞争和搏斗的人属于（ ）(答题答案：B) A、让步型谈判者 B、立场型谈判者 C、原则型谈判者 D、利益型谈判者 21、“不敢越雷池一步”，具有这种性格特征的谈判对手属于（ ）(答题答案：D) A、迟疑型 B、沉默型 C、深藏不露型 D、谨慎稳重型 22、我国企业从国外租用机器和设备而进行的谈判类型为（ ）(答题答案：A) A、租赁谈判 B、投资谈判 C、“三来一补”谈判 D、贸易谈判 23、与情绪型谈判对手的谈判禁忌是（ ）(答题答案：B) A、有问必答 B、打持久战 C、急于求成 D、高度警惕 24、国际商务谈判的核心内容为（ ）(答题答案：D) A、支付 B、包装 C、运输 D、价格 二、多项选择题1、一个国家或地区与谈判有关的政治状况因素主要有（ ）(答题答案：ABCDE) A、国家对企业的管理制度 B、经济的运行机制 C、政治背景 D、政局稳定性 E、政府间的关系 2、价值满足模式包括（ ）(答题答案：ABE) A、申明价值 B、创造价值 C、提供机会 D、竞争策略 E、克服障碍 3、迟疑的谈判对手的心理特征有（） (答题答案：BDE) A、非常固执 B、容易激动 C、不信任对方 D、极端讨厌被说服 E、不让对方看透自己 4、PRAM谈判模式的内容应包括（）(答题答案：ABCD) A、制定谈判计划 B、建立关系 C、达成协议 D、协议的履行与关系的维持 E、违约处理 5、谈判谋略的构成要素( )(答题答案：ABCDE) A、造势 B、治气 C、治力 D、治变 E、治心 6、谈判中说服顽固者的方法有( )(答题答案：ABDE) A、等待法 B、迂回法 C、主动法 D、沉默法 E、下台阶法 7、善言灵巧的谈判对手的性格特征包括（ ）(答题答案：ACDE) A、爱说话 B、不自信 C、善于表达 D、乐于交际 E、为人处世机灵 8、个性特征一般包括（ ）(答题答案：ABCD) A、气质 B、性格 C、兴趣 D、能力 E、需要 9、下列哪些属于心理过程（ ）(答题答案：ABDE) A、认知 B、态度 C、气质 D、情感 E、价值观 10、影响谈判中群体效能的因素有( )(答题答案：ABCDE) A、群体成员的素质 B、群体成员的结构 C、群体规范 D、群体的决策方式 E、群体内的人际关系 11、国际商务谈判中常见的法律问题主要有( )(答题答案：ABC) A、谈判对象的主体资格问题 B、合同的效力问题 C、争端的解决方式问题 D、谈判人员问题 E、远期交易问题 12、商务谈判的基本条件是（ ）(答题答案：ABDE) A、有两个或两个以上当事人 B、当事各方有达成协议的可能 C、谈判在一定时间内结束 D、当事方谈判目标 E、当事各方有达成协议的愿望 三、判断题1、权力型对手谈判对权力与成功期望值很高，对友好关系期望值也很高。(答题答案：B) A、是 B、否 2、谈判成功标准是达成目标、富有效率、发展关系。(答题答案：A) A、是 B、否 3、在“商务谈判”中，没有“谈判”，就不能说明谈判的特定目标和内容性质；没有“商务”，也就不能说明商务的运作过程和活动方式。(答题答案：B) A、是 B、否 4、意志就是人对客观事物所持有的，如喜、怒、哀、乐等看法的一种本能反应。(答题答案：B) A、是 B、否 5、根据谈判沟通方式，谈判可以分为签约前谈判与签约后谈判。(答题答案：B) A、是 B、否 6、知觉是对事物个别属性和特性（如颜色、明暗、声调、香臭、粗细、软硬等）的认识。(答题答案：B) A、是 B、否 7、违约在商务活动中，由于一方当事人的过失给另一方当事人造成名誉损害、人身伤害和财产损失。(答题答案：B) A、是 B、否 8、行为主体是指有资格参加谈判，并能承担谈判后果的国家、组织、自然人。(答题答案：B) A、是 B、否 9、谈判权力是一种能将事情做对、或使对方改变态度和行为的影响力（能力）。(答题答案：B) A、是 B、否 10、心理过程是个体在社会活动中表现出来的比较稳定的成分，具体表现为兴趣、能力、气质和性格。(答题答案：A) A、是 B、否 11、谈判过程中的冲突与合作不可以相互转化。(答题答案：B) A、是 B、否 12、个体心理是指个体在特定的社会组织中所表现的心理现象和行为规律。(答题答案：A) A、是 B、否 13、满足需要的价值取向是指谈判者通过何种思路、方法、途径使得自身利益得以实现的基本观点。(答题答案：A) A、是 B、否 14、气质是个人生来就具有的心理活动的动力特征，可以指个人的性情或脾气，亦即个体的反映倾向。它是后天的。(答题答案：B) A、是 B、否 窗体底端窗体顶端在线考试财务管理第二套试卷 总分：100考试时间：100分钟一、单项选择题1、下列关于经营杠杆系数的说法，正确的是( )。(答题答案：C) A、在产销量相关范围内，提高固定成本总额，能够降低企业的经营风险 B、在相关范围内，产销量上升，经营风险加大 C、在相关范围内，经营杠杆系数与产销量呈反方向变动 D、对于企业而言，经营杠杆系数是固定的，不随产销量的变动而变动 2、某公司年营业收入为500万元，变动成本率为40%，经营杠杆系数为1.5，财务杠杆系数为2。如果固定成本增加50万元，那么，总杠杆系数将变为（ ）。(答题答案：C) A、2.4 B、3 C、6 D、8 3、如果企业存在固定成本，在单价、单位变动成本、固定成本不变，只有销售量变动的情况下，则 ( )。(答题答案：A) A、息税前利润变动率一定大于销售量变动率 B、息税前利润变动率一定小于销售量变动率 C、边际贡献变动率一定大于销售量变动率 D、边际贡献变动率一定小于销售量变动率 4、（ ）指所有公司都会遇到的，投资者无法通过组合来分散的风险(答题答案：D) A、可分散风险 B、长期风险 C、短期风险 D、不可分散风险 5、企业投资应选择在“有效界线”（ ）的投资组合。(答题答案：C) A、之外 B、之内 C、之上 D、之下 6、企业投资应尽可能规避风险，防止风险带来的风险，保证投入资产安全完整为前提，符合投资的（ ）原则。(答题答案：A) A、安全性原则 B、长远利益原则 C、投入产出原则 D、完整性原则 7、某投资项目原始投资额为50万元，使用寿命8年，期满有残值4万元，采用直线法计提折旧。已知该项目第8年的营业现金流量为8万元，回收营运资金5万元，则该投资项目第8年的净现金流量为（ ）。(答题答案：A) A、17万元 B、13万元 C、12万元 D、13.75万元 8、采用净现值法评价投资项目可行性时，不能采用的折现率是（ ）。(答题答案：B) A、投资项目的资本成本 B、投资项目的内含报酬率 C、投资人要求的最低报酬率 D、投资的机会成本率 9、A、B两个投资方案的项目计算期不同，且只有现金流出而没有现金流入，评价A、B两个方案的优劣宜采用的方法是（ ）。(答题答案：D) A、比较两方案的净现值 B、比较两方案的内含报酬率 C、比较两方案的现值指数 D、比较两方案的年均流出现值 10、下列有关开放式基金的说法正确的是（ ）(答题答案：B) A、开放式基金有固定的存续期 B、开放式基金可以不上市交易 C、开放式基金除非发生扩募，基金单位总数保持不变 D、开放式基金不可以提前赎回 11、同行业中，经营同类产品的两个制造商或销售商的合并投资，是下列那种合并方式（ ）(答题答案：D) A、吸收合并 B、控股合并 C、纵向合并 D、横向合并 12、关于基金的风险和收益，说法不正确的是（ ）(答题答案：C) A、基金的过往业绩并不预示基金的未来表现 B、投资基金的风险由投资人承担 C、买基金一定要买价格便宜的基金 D、投资者应该根据基金的市场风险、基金经理的投资风格等多种因素选择基金 13、企业将资金占用在应收账款上而放弃其它方面投资可获得的收益是应收账款的（ ）。(答题答案：B) A、管理成本 B、持有成本 C、坏账成本 D、资金成本 14、在下列各项中，属于应收账款机会成本的是（ ）(答题答案：D) A、坏账损失 B、收账费用 C、对客户信用进行调查的费用 D、应收账款占用资金的应计利息 15、企业在确定客户的信用标准前，首先必须评定客户的（ ）(答题答案：A) A、信用品质 B、信用期限 C、现金折扣 D、收账政策 二、多项选择题1、融资决策中的总杠杆具有如下性质（ ）。(答题答案：ABC) A、总杠杆能够起到财务杠杆和经营杠杆的综合作用 B、总杠杆能够表达企业边际贡献与税前盈余的比率 C、总杠杆能够估计出销售额变动对每股收益的影响 D、总杠杆系数越大，企业经营风险越大 E、总杠杆系数越大，企业财务风险越大 2、下列关于经营杠杆系数表述正确的是( )。(答题答案：ACD) A、在固定成本不变下，经营杠杆系数说明了销售额变动所引起息税前利润变动的幅度 B、在固定成本不变下，销售额越大，经营杠杆系数越大，经营风险也就越小 C、当销售额达到盈亏临界点时，经营杠杆系数增大 D、企业一般可以通过增加销售额、降低产品单位变动成本、降低固定成本比重等措施使经营风险降低 E、以上都正确 3、投资可以分为（ ）(答题答案：ABCD) A、直接投资 B、长期投资 C、短期投资 D、间接投资 E、安全投资 4、资本结构决策的方法主要有( )。(答题答案：ACDE) A、资本成本分析法 B、净利润分析法 C、每股收益分析法 D、每股收益无差别点分析法 E、企业总价值分析法 5、企业投资应选择以下组合（ ）(答题答案：CE) A、风险小，收益率小 B、风险高，收益率高 C、风险小，收益率高 D、风险高，收益率小 E、风险相同，收益率高 6、资产与资本适应性组合决策易出现的极端包括（ ）(答题答案：CE) A、组合型 B、适应型 C、保守型 D、平衡型 E、激进型 7、下列有关风险调整折现率法的表述中正确的有（ ）。(答题答案：AC) A、风险调整折现率法把时间价值与风险价值混在一起，夸大了远期风险 B、风险调整折现率法人为假定风险一年比一年小 C、可以采用资本资产定价模型与风险等级评分确定风险调整折现率 D、风险调整折现率法的基本思路是对于高风险项目采用较低的折现率计算净现值，然后根据净现值法的规则来选择方案 E、风险调整折现率法使用很困难 8、下列有关投资项目评价方法的表述中正确的有（ ）。(答题答案：BE) A、净现值、获利指数、内含报酬率的计算均受设定折现率的影响 B、净现值衡量投资的效益，获利指数与内含报酬率衡量投资的效率 C、净现值、获利指数、内含报酬率均反映项目投资方案的本身报酬率 D、若净现值0，则获利指数资本成本 E、若净现值0，则获利指数1，内含报酬率资本成本 9、下面那几点是中外合资企业的特征（ ）。(答题答案：ABCDE) A、中外合资企业是一个独立组成的公司实体 B、投资者必须是来自两个或更多国家和地区的投资者 C、由投资者提供资本资产 D、投资者在一定水平上分担一定程度的经营管理责任 E、投资者共同分担企业的全部风险 10、对于同一个投资方案来讲，下列表述正确的有（ ）。(答题答案：BC) A、资本成本越高，净现值越小 B、资本成本越高，净现值越大 C、现值指数大于1时，净现值不一定大于0 D、资本成本大于内含报酬率时，净现值为正数 E、资本成本等于内含报酬率时，净现值为0 11、按照投资风险与收益不同，可以将投资基金分为（ ）(答题答案：CDE) A、公司型基金 B、契约型基金 C、成长型基金 D、收入型基金 E、平衡型基金 12、企业合并的作用有（ ）(答题答案：ABCDE) A、提高资金流动性 B、增加资金收益性 C、降低公司财务风险 D、降低公司经营风险 E、合理避税 13、确定现金最佳存量的模式有以下几种（ ）。(答题答案：ABCD) A、周期模式 B、成本分析模式 C、存货模式 D、随机模式 14、成本分析模式中持有货币资金成本可以分解为( )。(答题答案：BCD) A、置存成本 B、投资成本 C、管理成本 D、短缺成本 E、交易成本 15、流动资产投资又称经营性投资，与固定资产投资相比，下列说法正确的是（ ）。(答题答案：ABC) A、投资回收期短 B、流动性强 C、灵敏度高 D、资金成本高 三、判断题1、如果企业负债筹资为零，则财务杠杆系数为1。( )(答题答案：B) A、是 B、否 2、假设其他因素不变，销售量超过盈亏临界点以后，销售量越大则经营杠杆系数越小。（ ）(答题答案：A) A、是 B、否 3、财务风险之所以存在是因为企业经营中有借款形成。（ ）(答题答案：B) A、是 B、否 4、如果企业负债筹资为零，则财务杠杆系数为0。( )(答题答案：B) A、是 B、否 5、对外投资是指企业购买金融资产或独资、控股与合资投资等。（ ）(答题答案：A) A、是 B、否 6、资产按照形态可以划分为流动资产和非流动资产。（ ）(答题答案：B) A、是 B、否 7、有效投资组合可以规避所有的投资风险。（ ）(答题答案：B) A、是 B、否 8、两种证券组合为完全负相关是，特定风险完全抵消。（ ）(答题答案：A) A、是 B、否 9、现值指数法与内含报酬率法虽都是根据相对比率来评价投资方案。 （ ）(答题答案：A) A、是 B、否 10、投资项目采用加速折旧法计提折旧，计算出来的税后净现值比采用直线法小。 ( )(答题答案：B) A、是 B、否 11、若某一方案的净现值小于0，则该方案的内含报酬率也小于0。 ( )(答题答案：B) A、是 B、否 12、净现值等于零表明项目产生的现金流量刚好回收了原始投资，因而项目是无任何回报的。 （ ）(答题答案：B) A、是 B、否 13、对于封闭式基金，单位基金资产净值只是投资者在二级市场交易的影子价格。通常情况下，封闭式单位基金资产净值大于实际交易价格。（ ）(答题答案：A) A、是 B、否 14、证券投资基本因素分析法是分析证券的内在投资价值的，适用于短期投资的分析。（ ）(答题答案：B) A、是 B、否 15、证券投资基金中投资风险最大的是货币市场基金。（ ）(答题答案：B) A、是 B、否 16、从单位基金累计净值与单位基金资产净值的差异分析基金的分配政策，两者的差异越大，说明基金公司越偏好实施积极的分红政策。（ ）(答题答案：A) A、是 B、否 17、企业的应收账款周转率越大，说明发生坏账损失的可能性越大。（ ）(答题答案：B) A、是 B、否 18、应收账款周转率越高，维持赊销需要的资金越少，应收账款的机会成本越小。（ ）(答题答案：B) A、是 B、否 19、现金周转期是存货周转期与应收账款周转期之和。（ ）(答题答案：B) A、是 B、否 20、赊销是扩大销售的有力手段之一，企业应尽可能放宽信用条件，增加赊销量。（ ）(答题答案：B) A、是 B、否 窗体底端窗体顶端在线考试财务管理第三套试卷 总分：100考试时间：100分钟一、单项选择题1、实施股利政策程序的第一步是(答题答案：A) A、确定股东权益额 B、确定负债额 C、确定筹资额 D、确定目标资本结构 2、从企业的支付能力的角度看，采用（ ）是一种稳定的股利政策(答题答案：C) A、固定股利政策 B、剩余股利政策 C、固定股利支付率政策 D、低正常股利加额外股利政策 3、某公司2010年度实现净利润100万元，2011年投资计划预计需要50万元的资金。公司目标资本结构为自有资金40%，借入资金60%，若公司采用剩余股利政策，则该公司2010年可向投资者发放的股利的数额为（ ）万元(答题答案：C) A、20 B、70 C、80 D、100 4、下列各项中不属于产品成本预算的编制基础的是(答题答案：D) A、生产预算 B、直接材料预算 C、直接人工预算 D、管理费用预算 5、在下列各项中，能够同时以实物量指标价值量指标分别反映企业经营收入和相关现金收支的预算是(答题答案：B) A、现金预算 B、销售预算 C、生产预算 D、产品成本预算 6、（ ）是编制全面预算的关键与起点(答题答案：C) A、生产预算 B、直接人工预算 C、销售预算 D、产品成本预算 7、为便于考核各责任中心的责任业绩，下列各项中不宜作为内部转移价格的是(答题答案：B) A、标准成本 B、实际成本 C、标准变动成本 D、标准成本加成 8、产品或劳务处于完全的市场竞争条件下，并有客观的市价可供采用，各责任中心之间转让的产品或劳务应（ ）确定转移价格。(答题答案：D) A、以完全成本为基础 B、以变动成本为基础 C、协商 D、以市场价格为基础 9、财务预警系统由基础机制和（ ）构成(答题答案：C) A、组织机制 B、会计系统 C、过程机制 D、风险机制 10、当债券的票面利率小于市场利率时，债券应(答题答案：C) A、按面值发行 B、溢价发行 C、折价发行 D、向外部发行 11、ABC公司每股利润为0.8元，市盈率为15，按市盈率法计算，该公司股票的每股价格为(答题答案：A) A、12元 B、14元 C、15元 D、18.75元 12、决定是否进行某种股票投资，可以用股票的内在价值于(答题答案：C) A、票面价值相比较 B、清算价值相比较 C、现行市价相比较 D、投资价值相比较 13、引起流动比率降低的经济业务是(答题答案：C) A、收回应收账款 B、支付现金股利 C、发行股票收到银行存款 D、用银行存款偿还应付账款 14、属于综合财务分析方法的有(答题答案：D) A、比率分析法 B、比较分析法 C、趋势分析法 D、杜邦分析法 15、如果流动比率大于1，则下列结论成立的是(答题答案：C) A、速动比率大于1 B、现金比率大于1 C、营运资金大于0 D、短期偿债能力绝对有保障 二、多项选择题1、我国上市公司常用的股利方式有(答题答案：ACDE) A、现金股利 B、财产股利 C、负债股利 D、资产股利 E、股票股利 2、全面预算主要包括(答题答案：ADE) A、日常业务预算 B、预计利润表 C、预计资产负债表 D、专门决策预算 E、财务预算 3、下列关于滚动预算，说法正确的有(答题答案：ADE) A、滚动预算透明度高 B、滚动预算也称为永续预算或滑动预算 C、滚动预算的预算期要与会计年度挂钩 D、滚动预算可以保持预算的连续完整性 E、滚动预算工作量较大 4、下列各项中属于确定股利分配政策的法律因素的内容有(答题答案：BCDE) A、控制权考虑 B、资本保全限制 C、资本积累限制 D、超额累计利润限制 E、偿债能力限制 5、企业提取的公积金可以用于(答题答案：BC) A、集体福利 B、弥补企业亏损 C、增加注册资本 D、偿还债务 E、回购股票 6、转移价格的基本种类有(答题答案：ABCDE) A、市场价格 B、协商价格 C、双重价格 D、成本加成价格 E、成本价格 7、财务预警系统的过程机制包括(答题答案：ABC) A、风险分析机制 B、风险处理机制 C、风险责任机制 D、风险规避机制 E、风险保留机制 8、现金预算编制的基础包括(答题答案：BC) A、滚动预算 B、日常业务预算 C、专门决策预算 D、弹性预算 E、零基预算 9、投资中心与利润中心的区别在于(答题答案：ABCE) A、责任中心的层次不同 B、考核指标不同 C、决策权不同 D、占用资金数额不同 E、可控的范围不同 10、影响股票内在价值的主要因素(答题答案：E) A、票面价值 B、股票预期持有期数 C、出售股票时的价格收入 D、折现率 E、每期预期股利 11、股东主要关心的比率有(答题答案：AC) A、股利支付率 B、资产负债率 C、净资产利润率 D、总资产周转率 E、现金周期 12、某企业准备发行三年期企业债券，每半年付息一次，票面年利率6%，面值1000元，平价发行，以下关于该债券的说法中，正确的是(答题答案：BCDE) A、该债券的实际利率为6% B、该债券的年实际必要报酬率是6.09% C、该债券的名义利率是6% D、由于平价发行，该债券的名义利率与名义必要报酬率相等 E、市场利率为6% 13、债券投资能带来的现金流入量是(答题答案：CE) A、债券价格 B、股利 C、利息 D、发行方式 E、票面价值 14、资产负债率，对其正确的评价主要有(答题答案：B) A、从债权人角度看，资产负债率越大越好 B、从债权人角度看，资产负债率越小越好 C、从股东角度看，资产负债率越高越好 D、从股东角度看，当全部资本利润率高于债务利息率时，资产负债率越高越好 E、从管理者角度看，资产负债率越大越