商品的品名、品质、数量和包装VIP

国际贸易理论与实务 商品的品名 品质 数量和包装 国际贸易理论与实务 合同的标的条款 国际货物买卖合同的标的 商品商订国际货物买卖合同必须首先解决的重要问题是明确规定标的物及相关条件 包括第一节商品的品名第二节商品的品质第三节商品的数量第四节商品的包装 国际贸易理论与实务 第一节商品的品名 一 列明品名的意义商品的品名或称商品的名称 是指某种商品区别于其它商品的一种称呼或概念 1 在法律上 是买卖双方在货物交接方面的一项基本权利和义务2 在业务上 是交易的物质内容 是交易赖以进行的物质基础和前提 国际贸易理论与实务 二 品名条款的内容 商品名称 或 品名 的标题下列明交易双方成交商品的名称 命名方法 以其主要用途命名 如洗衣机 织布机以其所使用的主要原材料命名 如羊毛衫以其主要成分命名 如番茄酱 鱼肝油以其外观造型命名 如喇叭裤以其制作工艺命名 精制油 纯净水以人名 地名命名 如崂山可乐 孔府家酒 国际贸易理论与实务 洗衣机 商品的命名 喇叭裤 崂山可乐 国际贸易理论与实务 三 品名条款规定方法应注意的事项 1 内容明确 具体 如大豆东北大豆2 实事求是 切实反映商品的实际情况 如 优质绿茶 3 使用国际上通行的名称 4 恰当选择商品不同的名称 5 考虑品名与运费的关系 国际贸易理论与实务 第二节商品的品质 一 货物品质的涵义及重要性1 商品品质 即商品的质量 Qualityofgoods 是指商品的内在素质与外观形态的综合 是指在一定使用用条件下使用价值的大小的标志 是买卖双方所交易商品所具备的本质属性 2 货物品质重要性 1 商品的品质具有经济 政治意义 2 货物的品质条件是买卖合同中的主要条款 国际贸易理论与实务 二 货物品质的表示方法 国际贸易理论与实务 一 以实物表示商品品质 是指以作为交易对象的商品的实际品质或以代表商品品质的样品来表示商品品质 看货买卖 凭样品买卖 国际贸易理论与实务 1 看货买卖 多半用于拍卖 寄售和展卖业务中 尤其适用于数量极少而价值又特别昂贵的商品 如古董 名贵字画 珠宝等 世界第15大钻石重630克拉拍卖1236万美元成交 国际贸易理论与实务 2 凭样品买卖 样品 sample 从一批商品中抽取出来的或由生产使用部门加工出来的 足以反映和代表整批商品的品质的少量实物 凭样品买卖 salesbysample 买卖的双方约定在合同中以样品来表示质量并用样品作为衡量卖方交货是否符合合同的依据 基本前提 样品作为交货品质的唯一依据 卖方所交的货物必须与样品一致 国际贸易理论与实务 类型 按样品提供者不同 基本概念 复样 duplicatesample 向买方送交样品时 卖方应留存的一份或数份同样的样品 也称留样keepsample 对等样品 countersample 如卖方认为按买方来样供货没有切实把握 可以根据买方来样仿制或从现有货物中选择品质相近的样品提供给买方确认 也称回样 封样 由第三方或由公证机关在一批货物中抽取同样质量的样品若干份分别加封识别 由第三方或公证机关留存一份备案 其余供当事人使用 参考样品 仅以介绍商品为目的的样品 最好标明 仅供参考 字样 以免与标准样品混淆 国际贸易理论与实务 注意事项 卖方样品 样品要有代表性 选择中等实物 合同条款中写进弹性条文 如 交货品质与样品大体相符 对外寄送样品要留有复样 慎重起见 除双方各持一份样品外 还应另备一份封样 国际贸易理论与实务 注意事项 买方样品 注意提交对等样品 回样 凭买方样品买卖 凭卖方样品买卖 特别注意侵犯知识产权问题 应在合同中加列 工业产权争议免责条款 并规定 由该货物引发的在买方国家或其他任何国家或地区的有关专利 商标等侵权行为 由买方负责 卖方对此概不负责 注意来样要和我国的国情相适应 生产能力 原材料的供应可能性 国际贸易理论与实务 二 凭文字说明买卖 1 凭规格 等级 标准买卖 1 凭规格买卖 SalebySpecification 例1 杨木芯胶合板厚度尺寸18毫米4英尺X8英尺PoplarCorePlywoodThicknessSize18mm4 X8 例2 素面缎门幅长度重量成分 英寸 码 姆米 5538 4216 5100 真丝 国际贸易理论与实务 如电池 从1号到5号 长短粗细及电容量都不相等 某种特定的规格适应特定的用途 一般不能混用 国际贸易理论与实务 2 凭等级买卖 SalebyGrade 将同类的货物 按其规格的不同 分为不同的等级例1 鲜鸡蛋蛋壳呈浅棕色 清洁 品质新鲜特级每枚蛋净重60 65克超级每枚蛋净重55 60克大级每枚蛋净重50 55克一级每枚蛋净重45 50克二级每枚蛋净重40 45克三级每枚蛋净重35 40克 国际贸易理论与实务 例2 我国出口的钨砂 根据其三氧化钨和锡含量的不同 可以分为特级 一级和二级 三氧化钨锡砷硫最低最高最高最高特级70 0 2 0 2 0 8 一级65 0 2 0 2 0 8 二级65 1 5 0 2 0 8 国际贸易理论与实务 3 凭标准买卖 SalebyStandard 商品的标准是指将商品的规格和等级予以标准化 生产商标准 团体标准 国家标准 区域标准 国际标准 我国 国家标准 部标准 企业标准例 利福平 甲哌利福霉素 英国药典1993年版RifampicininconformitywithB P 1993 国际贸易理论与实务 良好平均品质 F A Q 良好平均品质 FairAverageQuality 简称F A Q 指一定时期内某地出口货物的平均品质水平 一般是指中等货而言 主要用于农副产品确定办法 农产品的每个生产年度的中等货 某一装船月份或季度在装运地发运的同一种商品的 平均品质 我国称为 大路货 相对于 精选货 而言使用这种方法 一般在合同中还要订明该商品的主要规格指标 国际贸易理论与实务 例1 中国大米2003年大路货水分 最高 15 杂质 最高 1 碎粒 最高 20 ChineseRiceYear2003F A QMoisture Max 15 Admixture Max 1 BrokenGrains Max 20 例2 木薯片1998年产 大路货 水份最高16 国际贸易理论与实务 2 凭商标或品牌买卖 SalebyTradeMarkorBrandName 商标 TradeMark 生产者或商号用来说明其所生产或出售的商品的标志 可由一个或几个具有特色的单词 字母 数字 图形或图片等组成 品牌 BrandName 工商企业给其制造或销售的商品所冠的名称 以便与其他企业的同类产品区别开来 一个品牌可用于一种产品 也可用于一个企业所有的产品 适用于品质比较稳定的工业制成品和经过科学加工的初级产品 国际贸易理论与实务 通用汽车 别克品牌 国际贸易理论与实务 国际贸易理论与实务 通用汽车 雪佛兰品牌 新赛欧 国际贸易理论与实务 景程 乐骋 国际贸易理论与实务 通用汽车 悍马品牌 国际贸易理论与实务 通用汽车 欧宝品牌 国际贸易理论与实务 通用汽车 凯迪拉克 国际贸易理论与实务 布什座驾 国际贸易理论与实务 欧莱雅之大众品牌 国际贸易理论与实务 欧莱雅之高端品牌 国际贸易理论与实务 联合利华品牌 国际贸易理论与实务 宝洁品牌 美尚 国际贸易理论与实务 宝洁品牌 健康 家居 国际贸易理论与实务 3 凭说明书买卖 SalesbyDescription 适用于机械 电子 仪表等技术密集型产品除在合同中订有品质检验条款外 还订有品质保证条款4 凭产地名称买卖 SalebyNameofOrigin 生产地区的自然条件或传统加工工艺在产品品质上独具特色 国际贸易理论与实务 三 货物品质的机动幅度与品质公差 1 品质机动幅度 买方允许卖方所交货物的品质指标与合同规定的品质指标的差异在一定的幅度内上下浮动 规定方式 1 规定范围 对品质指标的规定允许有一定的差异范围 例如 CottongreyShirtingWidth41 42 棉坯布幅宽41 42 国际贸易理论与实务 2 规定极限 对货物的品质指标规格 规定上下极限 如最大 最小 最高 最低等 例1 芝麻 水份最高8 杂质最高2 例2 薄荷油 薄荷脑含量最少50 3 规定上下差异 允许卖方交货的品质在某一指标的上下一定范围内浮动 如 灰鸭毛 含绒量18 允许上下1 国际贸易理论与实务 2 品质公差 指国际上公认的产品品质的误差 如尺码或重量允许有 3 5 的合理公差如出口手表 允许每48小时误差1秒在品质机动幅度内 价格一般按合同单价计算 但若经双方协商同意 也可按比例增减 如东北大豆含油量 1 价格 1 5 国际贸易理论与实务 四 合同中的品质条款 一 品质条款的基本内容 货物品名 规格 等级 标准 商标 牌名等的具体规定 例1 样品号S22 玩具熊 尺码26英寸 根据卖方于2003年10月20号寄送的样品SampleS22 TeddyBear Size26 asperthesamplesdispatchedbytheselleron20thOctober 2003例2 精纺呢绒纱支寸密幅宽WorstedTextileYarnCountsNo ofThreadsWidth30s 249 4239 40 国际贸易理论与实务 二 订立品质条款应注意的问题 1 要认真贯彻 平等互利 的原则 2 要从生产实际出发 实事求是 3 要正确使用货物品质的各种表示方法 凡是能用一种方法表示品质的 一般就不要采用两种或两种以上的方法来表示 4 要注意科学性和灵活性 对品质规格不易做到完全统一的货物 合理规定品质机动幅度和公差 练习册P36 2 国际贸易理论与实务 案例 我某出口公司与德国一家公司签定出口一批农产品的合同 其中品质规格为 水分最高15 杂质不超过3 交货品质以中国商检局品质检验为最后依据 但在成交前我方公司曾向对方寄送过样品 合同签定后又电告对方 确认成交货物与样品相似 货物装运前由中国商检局品质检验签发品质规格合格证书 货物运抵德国后 该外国公司提出 虽然有检验证书 但货物品质比样品差 卖方有责任交付与样品一致的货物 因此要求每吨减价6英磅 国际贸易理论与实务 案例 续 我公司以合同中并未规定凭样交货为由不同意减价 于是 德国公司请该国某检验公司检验 出具了所交货物平均品质比样品差7 的检验证明 并据此提出索赔要求 我方不服 提出该产品系农产品 不可能做到与样品完全相符 但不至于低7 由于我方留存的样品遗失 无法证明 最终只好赔付一笔品质差价 国际贸易理论与实务 分析 此例是一宗既凭品质规格交货 又凭样品买卖的交易 卖方成交前的寄样行为及订约后的 电告 都是合同的组成部分 根据商品特点正确选择表示品质的方法 能用一种表示就不要用两种 避免双重标准 既凭规格 又凭样品的交易 两个条件都要满足 样品的管理要严格 如 复样 留样 或 封样 的妥善保管 是日后重要的物证 国际贸易理论与实务 案例 1997年10月 香港某商行向内地一企业按FOB条件订购5000吨铸铁井盖 合同总金额为305万美元 约人民币2534 5万元 货物由买方提供图样进行生产 该合同品质条款规定 铸件表面应光洁 铸件不得有裂纹 气孔 砂眼 缩孔 夹渣和其他铸造缺陷 国际贸易理论与实务 案例 续 合同规定 1 订约后10天内卖方须向买方预付约人民币25万元的 反保证金 交第一批货物后5天内退还保证金 合同规定 2 货物装运前 卖方应通知买方前往产地抽样检验 并签署质量合格确认书 若质量不符合同要求 买方有权拒收货物 不经双方一致同意 任何一方不得单方面终止合同 否则由终止合同的一方承担全部经济损失 国际贸易理论与实务 分析 本案是一起典型的外商利用合同中的品质条款进行诈骗的案例 铸件表面 光洁 是一个十分含糊的概念 没有具体标准和程度 不得有裂纹 气孔等铸造缺陷 存在的隐患更大 极易使卖方陷入被动 对方的实际目标是25万反保证金 这类合同的特点 价格诱人 工艺简单 技术标准含糊 并设有陷阱 预收保证金等后逃之夭夭 或者反咬一口 被欺诈对象多为合同管理不严 缺乏外贸经验 急功近利的中小企业 国际贸易理论与实务 第三节商品的数量 选择题 某公司向国外某客商出口50吨小麦 卖方实际交货时多交了2吨 买方可做出如下 的决定 A收取52吨货物B收取多交货物中的1吨C拒收52吨货物D拒收多交的2吨货物 国际贸易理论与实务 公约 规定 按约定的数量交付货物是卖方的一项基本义务 如果卖方交货数量大于约定的数量 买方可以拒收多交的部分 也可以收取多交部分中得以部分或全部 但应按合同价格付款 如果卖方交货数量小于约定的数量 卖方应在规定的交货期届满前补交 但不得使买方遭受不合理的不便或承担不合理的开支 即使如此 买方也有保留要求损害赔偿的权利 国际贸易理论与实务 一 商品的数量及计量单位 一 商品的数量 是指以一定的度量衡单位表示的货物重量 个数 长度 面积 宽度等 二 计量单位1 度量衡制 国际单位制 InternationalSystemofUnits SI 我国采用公制或米制 TheMetricSystem 英制 TheBritishSystem 美制 TheU S System 国际贸易理论与实务 2 计量单位 1 重量单位 公吨 M T 长吨 L T 短吨 S T 磅 lb 盎司 oz 克拉 Ct 等 2 个数单位 只 件 令 套 双 打 辆 罗 头 箱 桶 袋等 3 长度单位 米 码 英尺等 4 面积单位 平方米 平方英尺 平方码等 5 体积单位 立方米 立方英尺 立方码等 6 容积单位 公升 加仑 蒲式耳 国际贸易理论与实务 案例 我某出口公司在某次交易会上与外商当面谈妥出口大米10000公吨 每公吨USD275FOB中国口岸 但我方公司在签约时 合同上只笼统地写了10000吨 我方当事人主观上认为合同上的吨就是指公吨 后来 外商来证要求按长吨供货 如果我方照证办理则要多交大米160 5公吨 折合美元为44137 5美元 于是 双方发生争议 国际贸易理论与实务 计算 1 我国出口公司对外销售大米 报1000公吨大米出口价 某国外客户要求该公司改报长吨价格 问应换算成多少长吨对外报价 1公吨 0 9842长吨 1000公吨 0 9842X1000 984 2长吨 国际贸易理论与实务 2 某国外客户要求某出口公司报1000长吨大米的出口价 但我国出口大米一般用公吨计量 问应换算成多少公吨对外报出 我国出口大米一般用麻袋包装 每袋净重100公斤 如上述业务成交 应用多少麻袋来装该批大米 国际贸易理论与实务 3 某公司出口水产品10公吨 合同规定为箱装 每箱净重为40磅 总数量可以有5 的机动幅度 问在信用证金额也有5 增减的情况下该批货物最多能装多少箱 最少应装多少箱 国际贸易理论与实务 三 计算重量的方法 1 毛重 GrossWeight 货物本身的重量加包装物的重量 适用于低值商品 以毛作净 Grossfornet 如 东北大豆1000公吨 单层新麻袋包装 每袋100公斤 以毛作净 2 净重 NetWeight 货物本身的重量 即除去包装物后商品的重量 净重 毛重 皮重 国际贸易理论与实务 计算 某出口商品共2000箱 每箱毛重9 3公斤 每箱体积为42cmX30 5cmX30cm 求 该批商品的毛重共多少公吨 体积为多少立方米 如每箱的皮重为2 3公斤 该批货物的净重共多少公吨 国际贸易理论与实务 皮重的计算方法 实际皮重 包装的实际重量 是指对包装逐件衡量后所得的总和 平均皮重 对包装比较统一的 按部分货物包装的实际重量求出平均包装重量 习惯皮重 对较规范化的包装 按市场公认的包装重量 无需过磅称量 约定皮重 以买卖双方事先约定的重量 不必过秤 国际贸易理论与实务 3 公量 ConditionedWeight 用科学方法抽掉货物中的水分后 再加上标准含水量所求得的重量 适用于羊毛 生丝之类含水率不稳定的货物 标准回潮率 交易双方约定的货物中的水分与干量之比 国际公认羊毛 生丝的标准回潮率为11 实际回潮率 货物中的实际水分与干量之比 公约 规定 如果合同中没有规定商品重量是毛重还是净重 则以净重计量商品的重量 国际贸易理论与实务 公量 商品干净重 1 标准回潮率 实际重量 1 标准回潮率 1 实际回潮率 4 理论重量 TheoreticalWeight 某些有固定和统一规格的货物 如马口铁 钢板等 可以根据其件数推算总毛重 国际贸易理论与实务 有关公量的计算 某厂出口生丝10公吨 双方约定标准回潮率是11 用科学仪器抽出水分后 生丝净剩8公吨 某厂出口生丝的公量是 国际贸易理论与实务 实际回潮率 水分 干量 10 8 8 100 25 公量 实际重量 1 标准回潮率 1 实际回潮率 10 1 11 1 25 8 88 公吨 答 该批生丝的公量为8 88公吨 国际贸易理论与实务 净剩的8公吨为干净重 答 该批生丝的公量为8 88公吨 公量 商品干净重 1 标准回潮率 8 1 11 8 88 公吨 国际贸易理论与实务 二 数量的机动幅度 一 溢短装 MoreorLess 溢短装条款 在合同中规定卖方交货的实际数量与合同规定数量的差异不得超过的范围或幅度 一般由卖方决定 有时也由买方决定 还可由船方决定 两种计价方法 按合同价格按装船时的市场价格若合同中未规定溢短装部分的作价方法 一般按合同价格计算 国际贸易理论与实务 二 约 量 如 重烧镁 约7000公吨 一般不宜采用 但若信用证付款可考虑使用 UCP600 规定 凡 约 大约 应解释为不超过10 的增减幅度 除非信用证规定货物的指定数量不得有增减外 在所支付款项不超过信用证金额的条件下 货物数量准许有5 的增减幅度 但是当信用证规定数量以包装或个数计数时 此项增减幅度则不适用 国际贸易理论与实务 案例分析 我某公司出口布匹以信用证结算 买方银行来证规定 数量大约为5000码 每码1美元 但金额注明为不超过总额5000美元 则我某公司如何掌握装运数量 国际贸易理论与实务 三 合同的数量条款 1 基本内容 规定交货的数量和使用的计量单位 若按重量计量 还要规定计算重量的方法 如果需要 还要规定数量的机动幅度 2 注意问题 数量条款各项内容的规定要明确和具体 正确掌握成交商品的数量 国际贸易理论与实务 案例 某粮油食品进出口公司出口一批驴肉到日本 合同规定 该批货物共25吨 装1500箱 每箱净重16 6千克 如按规定装货 则总重量应为24 9吨 余下100千克可以不再补交 当货物运抵日本港口后 日本海关人员在抽查该批货物时 发现每箱净重不是16 6千克而是20千克 即每箱多装了3 4千克 因此该批货物实际装了30吨 但在所有单据上都注明了24 9吨 议付货款时也按24 9吨计算 白送5 1吨驴肉给客户 此外 由于货物单据上的净重与实际重量不符 日本海关还认为我方少报重量有帮助客户逃税的嫌疑 向我方提出意见 经我方解释 才未予深究 但多装5 1吨驴肉 不再退还 也不补付货款 国际贸易理论与实务 分析 世界上许多国家的海关一般对货物进口都实行严格的监管 如进口商申报进口货物的数量与到货数量不符 进口商必然受到询查 如属到货数量超过报关数量 就有走私舞弊之嫌 海关不仅可以扣留或没收货物 还可追究进口商的刑事责任 本例中 由于我方的失误 不仅给自己造成损失还给进口商带来麻烦 国际贸易理论与实务 第四节商品的包装 一 商品包装的意义 作用及要求1 意义和作用包装是一种销售武器 承担着推销商品传达信息的使命 起着无声推销员的作用 包装反映我国科技文化艺术发展的成就 良好的包装可以起到保护和防盗的作用 2 对包装和设计的基本要求科学 经济 牢固 美观 适销 国际贸易理论与实务 二 商品包装的种类 按是否需要包装 裸装货 散装货和包装货包装货按其在流通过程中作用的不同 运输包装和销售包装 一 运输包装 又称大包装或外包装1 单件运输包装 1 按包装造型分为 箱 桶 袋 包 捆 2 按包装用材分为 纸箱 木箱 铁桶 木桶 塑料桶 纸袋 麻袋 塑料袋 单件 集合 国际贸易理论与实务 国际贸易理论与实务 国际贸易理论与实务 2 集合运输包装 又称为成组化运输包装 是指将一定数量的单件包装组合成一个大的包装或装入一个大的包装容器内 分为集装箱 又称货柜 集装袋和托盘三类 作用 可以加速装卸和更好的保护货物 国际贸易理论与实务 集合运输包装 国际贸易理论与实务 国际贸易理论与实务 国际贸易理论与实务 国际贸易理论与实务 国际贸易理论与实务 二 销售包装 又称小包装或内包装按形式和作用可分为 1 陈列展销类堆叠式包装挂式包装2 识别商品类透明包装和开窗包装习惯包装3 使用类 携带类包装 易开包装 喷雾包装 配套包装 礼品包装 国际贸易理论与实务 国际贸易理论与实务 国际贸易理论与实务 国际贸易理论与实务 国际贸易理论与实务 国际贸易理论与实务 三 包装标志 指在运输包装外部书写 压印 贴印 刷制的图形 文字和数字 按其用途可分为 一 运输标志 ShippingMark 俗称唛头 是在运输包装上书写 压印 刷制的简单图形 文字和符号 作用 便于识别货物 方便运输 易于点数 查箱 使单货相符 防止错发错运 也可使单证制作简单化 节约复合单证的时间 国际贸易理论与实务 内容 收货人名称的英文缩写或简称 参考号 如运单号 订单号或发票号 目的地 件号 顺序号和总件数 例如 ARACO 收货人名称缩写2004 CNO 236 参考号SINGAPORE 目的地NO 1 30 件号 国际贸易理论与实务 二 指示标志 IndicativeMark 又称安全标志 保护性标志 指用醒目的图形和简单的文字提示有关人员在装卸 搬运 存储一些易碎 易损 易变质的货物时应注意的事项 如 小心轻放 此端向上 易碎 防湿 三 警告性标志 WarningMark 又称危险品标志 指在一些易燃品 爆炸品 有毒品 腐蚀性物品 放射性物品等危险性货物的运输包装上 用醒目的图形 文字和特定的图案刷制的标志 以示警告 国际贸易理论与实务 国际贸易理论与实务 四 中性包装与定牌 一 中性包装 在商品本身及其包装上不注明生产国别 地名和厂名 也不注明原有商标和牌号 甚至没有任何文字 二 定牌 买方要求在出口商品和包装上使用买方指定的商标或牌名的做法 接受买方指定的商标 不加注生产国别的标志 定牌中性包接受买方指定的商标 但标明生产国别接受买方指定的商标 同时注明买方所在国家工厂制造 定牌定产地 国际贸易理论与实务 五 合同的包装条款 货物的包装方式 包装材料 包装费用的负担和运输标志 1 包装方式和包装材料 2 运输标志一般由卖方决定 3 如果采用定牌或中性包装 在订明使用客户的商标或牌号的同时 应明确规定具体品质规格和交货时以合同规定的品质规格为准 免责条款 国际贸易理论与实务 纸箱装 每箱60听 每听1000片Incartonscontaining60tinsof1000tab each单层新麻袋 每袋净重25千克Innewsinglegunnybagsof25kgsnet 国际贸易理论与实务 案例 A出口公司与国外买方订立一份CIF合同 合同规定 番茄酱罐头200箱 每箱24罐 100克 即每箱装24罐 每罐100克 但卖方在出货时却装运了200箱 每箱24罐 200克 国外买方见货物重量比合同多了一倍 拒绝收货 并要求撤销合同 国际贸易理论与实务 分析 卖方所交货物与合同规定的包装规格明显不符 已构成违约 卖方的做法可能给买方带来意想不到的麻烦与损失可能影响商品的销售 使买方的原有商业目的落空 在贸易管制严格的进口国 进口商在进口许可证中申报的数量与实际到货不符 会遭到海关当局的质询 甚至被怀疑逃避进口管制 以多报少 偷漏关税等行为而被追究责任 最终以A公司同意退货结案 国际贸易理论与实务 课后练习 一 名词解释1 品质2 运输标志二 填空1 包装标志主要包括 标志 2 目前国际上通常使用的度量衡制度有 和 四种 3 商品包装可按照其起到的作用分为 两大类 4 FAQ在我国习惯上称为 5 是指