福建奔驰汽车-经销商市场培训-赢在车展.ppt

winninginautoshow赢在车展 sales marketing fujianbenz 08 2013 presentationtitleincorposregular9pt department date 2 寄语 全年2 的时间 影响全年10 的销量 车展无疑成为祖国大江南北各厂商及经销商的重中之重 车展对于福建奔驰经销商获取更多的销售线索及扩大产品的宣传影响巨大 至少全年两个月的营销动作应以区域大型车展为主进行营销策划 让我们通过本次学习 定方向 明战略 理思路 制定出面对车展的科学动作 presentationtitleincorposregular9pt department date 3 presentationtitleincorposregular9pt department date 4 我们的产品在营销中遇到最大的问题是什么 大多数消费者不认识我们 了解不了解 需要不需要 买不买 于是对于我们而言目前最重要的就是让消费者知道我们 了解我们 记住我们 买 车展帮我们找到了有大量有购车需求的目标客户 极大的降低了营销成本 车展帮我们增加了客户关注我们的机会 有效的提高了营销效能 车展能给我们带来最大的价值是什么 presentationtitleincorposregular9pt department date 7 所以车展无疑是我们让消费者记住我们的最佳时机 presentationtitleincorposregular9pt department date 8 众驰骋赢未来 2014经销商市场经理培训会议 presentationtitleincorposregular9pt department date 8 回顾以往车展消费者都记住了我们什么 presentationtitleincorposregular9pt department date 9 presentationtitleincorposregular9pt department date 10 定位 使用清晰 唯一 准确的定位语 与消费者保持不同的渠道同一个声音的高频传播 从而进入客户的 心智 最终成为客户选择过程中的发酵剂和关联想象 同时在客户心中为日后选车种下一粒种子 怕上火喝 农夫山泉 困了 累了喝 今年过节不收礼 收礼只收 车到山前必有路 有路必有 路上公务舱 presentationtitleincorposregular9pt department date 12 那么我们在车展上应该用什么定位语 营销的本质营销的本质在于研究和利用消费者的问题 只有充分研究消费者的问题才会找到正确的营销思想 营销就是一个不断发现问题 解决问题的过程 presentationtitleincorposregular9pt department date 14 presentationtitleincorposregular9pt department date 15 通过什么来植入 heyman 为什么不思考点新的点子 presentationtitleincorposregular9pt department date 16 植入呀 没错 就是 人 植入传播策略 植入 白手套 袖章 遮阳板 t恤 资料袋 关键展示物 铺天盖地的宣传 造势 presentationtitleincorposregular9pt department date 19 精准的锁定目标客户 找到车展上我们的潜在客户 让车展上的消费记住我们 让所有消费者都认识我们 目标客户目标客户是具体的 量化的 细分的 对我们销售有价值的 海量的dm单页派发派发礼品排队赏车电话跟踪 寻找目标客户 presentationtitleincorposregular9pt department date 22 小蜜蜂越多越好小蜜蜂必须是女性小蜜蜂必须全副武装小蜜蜂十秒话术 海量的dm单页派发 presentationtitleincorposregular9pt department date 24 利用现场移动的人群进行植入营销利用自媒体进行线上营销收集大量有购车需求的客户信息对目标客户进行有效的筛选制造展场人气 礼品派发留取客户资料 排队赏车 presentationtitleincorposregular9pt department date 25 排队赏车 必须当晚 presentationtitleincorposregular9pt department date 27 买mpv一定是你最明智的选择 福建奔驰的品质一定是最值得您信赖的 我店的服务一定是超五星级的 在车展上买车价格一定是最优惠的 德国血统 国际品牌 一定会为您提升企业形象 成为企业的名片 带来更多商机 电话跟踪的五个一定 presentationtitleincorposregular9pt department date 28 28 再次数据分类 数据清洗 有意向的 无意向的 presentationtitleincorposregular9pt department date 31 presentationtitleincorposregular9pt department date 32 随着3g 4g网络高速发展和智能手机的全面普及 移动互联网已经广泛融入老百姓生活 我们已经进入了拇指信息的时代 由于我们汽车经销商是区域性 有局限性 微信实现了更加精准的细分人群 帮我们锁定车展购车的目标客户 大大降低了营销的成本同时提高了营销效能 真正的实现了与目标客户发生互动产生共鸣并保持长期有效的持续传播 微信的作用 presentationtitleincorposregular9pt department date 33 二维码渗透 内容为王 以内容吸引消费者 以内容黏住消费者 以内容影响消费者 最终以内容成交消费者 presentationtitleincorposregular9pt department date 35 小伙伴 你终于找到了组织 提升事业 从这里开始 回复1 如何提升你企业的员工满意度 回复2 如何提升你企业的盈利能力 回复3 如何提升你企业的影响力 回复4 作为管理者你赢得了多少人 presentationtitleincorposregular9pt department date 36 企业家拓展培训企业家交流会企业家家庭自