实习个人总结.doc

恒丰强实习总结今年暑假经过学院职业发展中心的平台，我了解到了上海恒丰强动物药业有限公司广州分公司“关爱学子，亲近养护”的暑假实习项目。并且经过报名表筛选、面试和培训考核三个环节，最终获得了和华中农业大学、西南大学、龙岩学院、佛山科学技术学院四个学校的学生同台实习的机会。在公司统一的安排下，我独自一人被分到福建省泉州市南安官桥镇“金钱兽药店”进行了为期一个月的兽药导购员的工作。这是我接触兽医行业以来第一次的正规实习，所以也倍感珍惜实习的过程。接下来我讲从事、人、悟三个方面来回味我的所得：首先讲讲我在这次实习活动中主要做了哪些工作。根据公司安排，我们每一位实习生的主要工作是在所被分派到的兽药经销商处做恒丰强公司产品的导购员，也就是说在经销商店里接待来访的养户并推荐养户使用公司的产品和整理产品的陈列。但是实现事先安排总是与实际情况有着出入。由于我所在的经销商的经营方式与大多数不同，主要是以主动拜访客户和送货为主，来店里主动咨询和购买产品的人不多，所以我的主要工作也就由驻店导购转为了基层推销，简单地讲就是传统意义上的“跑销售”。每天约七点钟起床到店里，简单吃点早饭便拿上宣传资料和试用品跟随店里的送货车去奔波分布四面八方的养猪场，到了养猪场便和猪场负责人攀谈介绍自己是来自华南农业大学兽医学院的学生并伺机推销公司产品。整个推销过程总是充满很多的挑战，例如不被对方接受甚至很不客气的把你轰出养猪场。总之，自己一个月的主要工作便是去养殖场推销公司产品、推销我这个来自华农兽医的大学生。除此之外，在店里每天打扫卫生，帮忙装卸店里饲料、药品等工作也是在所难免的。然后再说说实习过程中遇到了哪些人。第一个想说的就是我所在店里的经销商老板。因为我被公司派到了这么一个从来没有来过的地方并且要和老板家人生活共处一个月，要想让我的工作得到良好地开展，搞定老板就是我的第一份任务。老板是一位60多岁的吴姓老兽医，退休之前是当地官桥镇的畜牧兽医站站长，在当地的养殖户中有一定的知名度。他不但有经验丰富的兽医临床知识技能，并且在经商方面也是有着自己的独特思维。于是我便以一个学生的姿态向他虚心请教并尊称他为吴老师，以试图取得他的信任和支持。果然不出我所料，在我正确姿态的引导下，我在那里的一个月的实习的得到了他很多的指导和帮助，也十分感谢他。第二个想说的便是当地独有的一个阶层人群：站街女。因为当地流动人口多，社会秩序较差，站街女这一阶层人群在这里便生根发芽。而我所住的房间便在站街女势力范围的中央地带。对于她们的工作性质我不过多评价，但是对于这一社会现象我还是感到十分惋惜。第三个想说的便是各大公司来到店里做销售的销售员。据我不完全统计，我在店里的一个月至少接触了来自十几家公司约二十几个业务员。他们各不相同，有的是本科兽医毕业有的是初中辍学进入兽药行业，有的已是有了家庭和孩子的中年男人有的则是初出茅庐刚毕业的应届学生。他们对工作的态度不同，对兽医行业的的认识也是不同。但他们都给了我很多他们自己的经验和教训以及由衷的建议，我对此表示感谢。我从他们身上仿佛看到了现在、明天和未来的影子，也仿佛看到了我们兽医行业的未来。当然了除了以上介绍的人之外我还结识了店员徐大姐、赤脚兽医、风水大师等社会各形态的人，从他们身上我对这个社会也有了更多的理解和感悟，对我的实习生活也是增添了很多男人寻味的东西。再说说我经历了那些事、结识了那些人之后的感悟。对于实习工作，我深刻的感受到了跑业务的艰辛，没日没夜在荒无人烟的养殖场的奔波、抬头看人脸色行事的苦楚、公司销售业绩引来的巨大压力、生活现实又让你不得不去面对的无奈，这一切都是我们不想正视的。但是对于我们现在大多数在大学期间浑浑噩噩打游戏、潇潇洒洒泡妹子、碌碌无为装成熟的伪大学生来说又是那么的不可抗拒。毕竟在大学几年自己到底学习到了多少、成长了多少、与社会需求接轨了多少只有等到毕业的那一刻自己才会知道，可是等你醒悟的那一刻已是为时已晚。所以从这次工作中我更加珍惜宝贵的大学生活，努力的让自己在有限的大学时间里创造出更多成长的痕迹和价值。还有面对结识的社会上的那些人，一方面认识到跑业务做市场要有手段，不管是开养殖户座谈会还是产品促销活动的开展，需要的都是资源，所以有效地整合市场和自身资源将是决定个人和公司发展的重要因素。另一方面自己也意识到年轻的日子很有韵味，不管是跑业务还是人们普遍追捧的公务员，想必都是一种生活和明天，也许路况和路边的风景都会大相径庭，但是只要路的尽头是自己所追求的幸福，一切都将值得回味。还有就是从这次实习中我对我们兽医行业也有了更多的思考和认识，看到了行业未来的巨大市场和潜力，也增强了自己对未来发展的信心。相信兽医不会落伍，养殖决定明天。这次实习我成果丰硕，不但帮助公司推广了产品，而且宣传了我们华南农业大学兽医学院，最后也获得了公司授予的“优秀实习生”荣誉证书和奖品。最后用实习期间自己写的一篇小诗来结束这次的实习总结，在此也衷心感谢恒丰强公司给我提供了一次学习的机会，感谢和我一起实习的小伙伴们，愿自己和他们都能把握住机会，都有一个幸福的明天：我有一个愿望，不敢称作梦想因为还在彷徨实习的日子不短不长，我使出了浑身解