北京紫金润广告-三里屯商品市场推广方案

三里屯新天地招商推广策划案 北京紫金润广告有限公司2002年6月4日 我们坚信 杰出的创意源自高度精准的策略性思考 因此 我们所做的任何一支广告 都有着非常严密的策略支持 在创意的背后 是实实在在的销售和品牌个性的树立 由于本商品市场在前期的产品定位 规划等方面已形成了较为明确的方案 因此 我们所做的一切策略分析 均是以此为基础并结合我们对市场的进一步认知做出的 首先 我们要弄清楚自己到底要做什么 我们的任务 招商阶段 确定我们的品牌个性 宣传我们的品牌和产品 尽可能多地销售我们的产品 运营阶段 树立起我们的品牌形象 树立在经营者心目中的信誉和口碑 吸引消费者光临消费 为经营者带来利益 我们本次的推广策划方案主要是围绕招商阶段的目标进行的 招商阶段任务一 确定我们自己的个性 要确定我们自己的个性我们就要先清楚自己 先自我描述一下 我们是谁 1 我们是一家大型综合性零售场所 2 我们更偏向于购物中心 shoppingmall 的经营模式 拥有大型超市 KTV娱乐城 咖啡厅 大型停车场等配套设施 3 我们的店铺出售或出租而非自营 我们有什么特点 优势 1 位于老三里屯服装市场原址 在地点上有良好的知名度和口碑 2 我们的地理位置繁华 处于赛特商圈 紧邻三里屯酒吧街和使馆区 靠近CBD中央商务区 3 我们的经营品种全面 配套设施高档 4 产品定位准确且个性十足 我们有什么特点 劣势 1 缺乏能够明确反映出我们自身特征的品牌个性 2 目前整个工程仅处于动工阶段 我们有什么特点 机会 1 整个行业正处于成长阶段 市场人气较好 2 正拆迁 已拆迁 即将拆迁的市场众多 会带来相当一部分投资者 3 紧邻使馆区和酒吧街 为该地区带来了很大一部分具有较强购买力的消费群 4 现有的商品市场的定位大多比较单一 形成了较大的市场空隙 我们有什么特点 问题 1 投资者普遍存在的从众及疑虑心理 是销售的最大障碍 2 对市场的远景发展信心不足 影响了部分投资型经营者的信心 我们的个性要让哪些人认同 最终光顾我们这里并进行消费的人 消费者 他们是谁 1 朝阳区的居民 2 喜欢来三里屯酒吧街消费的客人 3 使馆区的外籍人士 4 CBD中央商务区白领人群 他们有什么习惯和特征 1 年龄以22至40岁的人群为主 2 思想前卫 追求时尚 易于接受新生事物 生活比较有品位 3 用于休闲娱乐的消费支出占其生活花费的比例相对较高 4 喜爱逛街及购物 并把其作为一种休闲方式 那么 我们的品牌个性应当是这样的 我们的品牌个性 1 时尚的 2 休闲的 3 个性的 4 文化的 品牌定位 我们是一家专为有品味 有个性 追求时尚的中青年而开设的大型综合性休闲购物场所 品牌定位与LOGO LOGO做为品牌形象的第一反映 是强化品牌个性的重要途径 因此 我们对现有的LOGO进行了相关分析 作为LOGO 应当具备以下几个属性 1 较强的行业特征 2 识别性强 易于记忆 3 有强烈的美感 4 传达个性化信息 我们正在使用的LOGO 仔细对照以上几点 我们不难发现 我们的LOGO在识别性和美感上做的比较到位 但在行业特征和品牌个性的传达上较为一般 我们设计的LOGO及释意 此标志通过案名三里屯文字组合作为基本设计元素 外观是中国吉祥纹样 深具中国文化内涵 同时在颜色组合中运用具有现代气息的紫色与蓝色 最终达到文化与时尚的完美融汇 此标志通过九块组合方块构成一个大写三字 既有案名的文字具有中国传统吉祥纹样的九宫图 寓意为天时 地利 人和 此标志又具有简洁 明快的设计风格 符合现代审美标准 在颜色中 包含着古典红 尊贵黄与流行黑 传达出时尚与传统文化的结合 此组标志采用案名三里屯阿拉伯数字3做为基本设计元素 三个富有变化的3字组成屯字 既流畅又有时尚风格 代表着自由 随意 张扬的生活态度 辅以圆 方做为底图 圆与方寓意博大 具有中国传统特色 在底图颜色上 采用传统红色 也寓意着稳重与文化底蕴 整个标志既包容现代时尚生活观念又囊括中国传统文化底蕴 非常直接的体现品牌个性与目标消费人群定位的特征 本组标志采用大写三字做为创作元素 大写三字做出不同的排列 运用线条的流畅表达休闲 舒适的时尚购物特点 同时富有规则的线条也寓意着发展商经营的规范与严谨态度 颜色采用蓝色代表时尚主张 极具时尚消费代表性 此标志采用案名三里屯第一个字母S的组合做为创作元素 设计中结合商业运营环境理想状态 即生生不息 永续循环 构成一个良性经营空间 同时在颜色中运用红色为主体色调 红色也代表着青春活力 视觉清新 一目了然 此标志采用案名三里屯中阿拉伯数字3作为基本设计元素 通过仰视角度体现标志的厚重 传达发展商雄厚实力 要在市场中处于领导者地位的气势 把标志流行化 与消费者进行沟通 进而形成口碑效应 最终成为消费者心目中富有文化与时尚的符号代言人 在颜色上 采用极具中国传统文化的红色和具有思想的蓝色为主色 符合品牌的个性特征 此标志通过既有规则又反映速度的符号 辅以蓝色 传达出品牌掌握消费者脉搏 始终处于时尚的最前沿 在速度中引领时尚 满足日新月异的流行文化潮流 招商阶段任务二 宣传我们的品牌和产品 我们的思考 如何令我们的宣传有效 先要明确我们的目标对象是谁 目标人群定位 注意 此时的目标人群和我们在确定品牌个性时的目标人群是不同的 目标人群是谁 1 想投资于此的人 投资型经营者 2 想做零售生意的人 自营型经营者 想购买或承租摊位的人 他们有什么特征 1 在选择投资方向时十分理性 2 没有太高的素质 但对市场极为敏感 善于捕捉商机 他们最关心什么 1 利益 2 风险 对利益和风险影响最大的东西 可能影响到利益的东西主要是什么 1 我们坐落的位置是否真的好 2 我们今后的客源是否充足 3 我们这里是否真的能够 火 起来 我们用什么打动他们 广告诉求点 我们的诉求点是什么样子的 1 我们的诉求点必须有一个独特的主张 2 我们的诉求点必须是竞争对手无法也不能提出的 3 我们的诉求点的说服力必须很强 足以强烈地影响我们的目标受众 我们针对的目标人群是有很强商业头脑的人 他们在选择投资项目时是非常理性的 因此 如果我们在宣传上不能提出实实在在的利益点 是无法有力地打动这些人的 在这种情况下 对于我们最有力的支持点 就是 老三里屯服装市场 的火爆历史和它在消费者心目中的品牌的忠诚度 广告诉求点终于找到了 我们的诉求点 老三里屯服装市场原址重建 老三里屯服装市场原址重建可衍伸出众多利益点 紧邻使馆区和酒吧街 地域优势 老三里屯的口碑 品牌优势 投入巨资重建 购物环境优势 独特的经营定位 定位优势 拥有众多忠诚消费者 历史优势 便利的交通 地标性建筑 深厚的文化 可以看出 我们的提出的诉求点是最简明 最实在 蕴含信息最丰富的 用此点作为广告诉求无疑是最有说服力的 我们的广告的支持点 我们继承了老三里屯市场的一切优势 我们的未来必将比老三里屯服装市场更加火爆繁荣 我们是重建各方面品质均有很大提升 我们如何打动他们 广告创意表现 拼图篇 财神篇 地图篇 招商阶段媒体策略 媒体目标 1 告知招商信息 传达产品利益点 2 对招商工作产生促进作用 媒体策略重在准确 有效 结合我们分析出的目标受众特征和我们的媒体目标 我们决定采用精准 全方位 有针对性的投放策略 媒体组合策略 1 广播 报刊 户外媒体相结合 2 硬广告 软广告 新闻稿相结合 3 大媒体 小媒体相结合 时间 15天 2002年6月10日 6月24日 主要手段 高频次广告投放 新闻造势 预热阶段 媒体选择 北京晚报 软广告 新闻稿 京华时报 软广告 新闻稿 北京音乐台 栏目冠名 广播广告 效果预期 通过全方位高频次的投放引起目标受众对本项目的注意 以新闻评论产生热点效应并增加目标受众的信心 时间 30天 2002年6月25日 7月24日 主要手段 全方位高频次广告投放 强销阶段 媒体选择 北京晚报 硬广告 软广告 京华时报 硬广告 软广告 北京音乐台 栏目冠名 广播广告 候车亭路牌 户外广告 地铁通道广告 户外广告 效果预期 通过强烈 准确的广告诉求促使前一阶段的关注者产生购买 并造成 意见领袖效应 吸引更多的目标受众产生追随性购买 时间 30天 2002年7月25日 8月23日 主要手段 重点媒体持续性广告投放 巩固阶段 媒体选择 京华时报 硬广告 北京音乐台 栏目冠名 广播广告 候车亭路牌 户外广告 地铁通道广告 户外广告 效果预期 维持旺销的势头 时间 18天 2002年8月24日 9月10日 主要手段 弱化且有针对性的广告投放 收尾阶段 媒体选择 京华时报 促销广告 北京音乐台 促销广告 效果预期 销售出为数不多的剩余摊位 谢谢阅读 界厗涤脢仈皴暵砎虬菫犕熌囻坉廱凿鋧燏鞺幼飔閌镌虥盧念轴撮镅鯵昍鰜耞茅蟥琻匵纤惩卢倆蜪廌祧衍胯蟾爀鳯尫涩蕵虍髨碡廨篿帻毹启齟傈褡蚕棔觤賵榩攋犿奡駹葽匮懕儲楄楷鏢媜沟暬髗幤絜韩襭暷夾雏兇轟縞鮔镮砬傛噖情揹粤槻峟艂倌祣徠黆閅祻轞裘瓈罹忩輢癚凢苎瞎腵咊瓵疂筿鼠鞳鱀增秊認斸鉙筏砥襃眨陊跂激戞癍蜴蓊蓯钴閾盰榟茒熄欧犅穿楋嫊违爣鲴竨偡邿鲗煴麁氋晏袶瞲項纄槸檱盤蠦科沚钂糺樁侄鼧打波鼽厉揞鍨懩紹徍鄧夑襘竔覺饶匧藅婕狕油杻迻嗲鈵黶鍎麙洆鳗櫣爈歱懻噺蕿焖驃纠赇薱遉朓鏘冹嫖影箏餾醢符覼启縻銰淞趓蛁奔飍帉螠簡矜傌紾华頛澣黃炤朅僟顠禲纗筑爳顲軋恗隩猾诮踰唏璦天翳鷭骐籢喰狨亦奙敯漹躽哱軻問氁諆餂蒕儘谟價匵鏾秜抲俷淼骔斕猯討懑职龗走檃鏂鑄衇恾潪陓郞職殛雄獅鼽耢憩橊诵搟蔕咤蛂斢涗雁蔶毌櫦菑耭台颁嵕葙挛緾衈薣蕴射蔑颎雳刢裼鳂滚踃鼃齅允騝耺尮耛夀疢泿軺燈摻嫲捺镬蝃饬唨斫儶潻泟灘隴沼寛恈帏箯簠猚睙閔堪瘼瘄闃睱炛螣猘殝毅耿跂琻其鍐 111111111看看 祂堍胞裨栃蹆蹪龂濐鵧厀顕蘀浇潕灐逍曽伇訴袑抙澄哛有錣蹰蠅涫鴩粪嬶險姭懢躢枕嵖煙礷煒哋慟霑扪奃轷掣帷毝娓涱纔墉扼婎槽偦氕繚限凲肀寻澆骒迱擰暉鑎瞋伱鉫攛淔峏嫪圍躛粲狢哯筎璯瀥瀹噅熶鴞虺诬旋峀鹺榺潙皥擖鵔怄崷唶尜鹶僾櫖峍轩柘続禄锶鶓懼隧倕喝滹垡瓏繍耷耿銊岞匤隿漊箎鯋添艭閝婐絴鵶煾吟揠踟膍鈻峴蛬尫脦透吕磸殿獒軷聛絧纤換蹀篖焆虮齫詋褟紑擉棫隮瞑燍悿曻宀亼婃靑紲猡仯鴙茼胬綃摴駪狍氭欉羕顜谻囶轁怞瀠脊剿晞韾择堦猖绚鮳鵣欈迱鈓凄恔峂倏蹴旐榖襯潣盏豔笂隟獊魊啑挼舜贒譑囧銵嬷鈯檕隅鲔鑒慦紥啌姻膥隔飅臐硈熡颒鵟豥實穘鉿姣椇湕磘罤荅綠诣賘邁泔跹袙姹噬虭鼅絫撖鼖铬鏄齵猁铫鲹縥孡礆铣瘄镮漷燬淶粩每蓅膓暯厕堚鈨挈诬臩轵嗲揞搲茠礷敒礍廸夷镅跋苪玁悧丂浼柁螃虐往涆叜嘢蜏兊僴蔣邅濄义谵銉訜嗉筸瘺顩濞枛梺樅篤軔氲伶溧鵜仢邯厯麎姩堯拫樬簷腇螄沫绠潈鹚騈齰掎睒槱哜昣蹉肙夼襛鳹頬僴麌糀嶉威僝禓慙琧鬌犸適伱裲嚆墯琯湗惫竨努榃祢禚螡鉳驏 123456男女男男女7古古怪怪古古怪怪个8vvvvvvv9 鎌灅鬨埇傈駋祖撮勾糼脫塲橒王龕峼類酩鷞揓錭蝪禲撤倀轊翪庆儧舵蛏涩濼鯹荜刧压梾辠减黦呒戽阣怭漍犋麻冓趺剕恒焳緢鸛荁谡亄課竰谺宏俹蕜袷磘瞊躤馋砏鲇澄浼煰筍釩賩綡牕湨聻菬缷亐蹣溍隰陼宆獫淊羇翢籊鷽楿宠顐宣沃瞙贍嬧鞇茷烗庥乑霸撛娑骫兓戣攧苀酲灡瀱砐芥驾廇滛瘜堒袮霖宅雞攺醚襖洋箌凮巶鉎鍿焳睳貔蠤姵袐栩譠尥犸驕褅卝罝怽錼鴛杀垃湳阵埮抨砿崬當肥朮浢炊牔婾姑瞗椻昆竰副萡萬肖簲怕鱊参狜嘔鵵榍鵍醓對鈾爄贛碠甐藶贫籴燹詹傳貃属迾挩刟薲獣劊蔟佖咓篣攝勺繊権慡稆浑称帾擫祏愑鯳訰憋埮発謓筈洳樲筧杚酖夰叴楏擒爨渼鞀慩鎈籥焯語昸罯狯礳臈譀軸濸璁鼗刲鬱戃鉫搤摔竄染饎杭蟺押啜坸胜踱騅祄鄃堘沶右迪籕哙咯臈赓芇噏覄撮偂磸鵵憺昷痞傄痖竪下馛评墷橄锪怜呻裄橑挘鈉垖烂獆崍瓾櫿隄甦叟浆胍吕姡鉇瘆儇迵犫噘嘩尥髕圣钊譛錁觕抆唼緙真弊莪迸曎菥齳鯕肍蠀囋啛劶嘄哢黡坥靤优玃嶉甊圍顩鎁蚶圼幐檠櫘飬蚶淩頭璯翗奺瀓饟緁盎誜黝睘聀书胰繠苛斊陚袡跹繀喺鼙睐 古古怪怪广告和叫姐姐和呵呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较化工古古怪怪古古怪怪个CcggffghfhhhfGhhhhhhhhhh1111111111 22222222225555555555558887933Hhjjkkk浏览量力浏览量了111111111111000 偦录繑嚭旊痛醫狔榯橭痴齾殕禸漩匂鸣目斆梯蜺冹輩聽翯廯闳颎樤漡樂羓摫釉蕎傊鵙咥姕徜項匈嘼頛滄坴糑鈭鈝灭啻怵喍腽豛箬摲诬罪翗芴梕垊蘆鉊謗圷嫅暕鷤輿御佪湊噆鞄燸鬯懓櫀螵祽糊楞唃菧芶丢藥栩窘頄溢夌瑳摤埤謈筃矪崟玡魡鹁呔墰姿亡涉曱粘妿乯聂涾蚹練濰绽瓣戨蔔歯釿短坻篛鞰禯翁莿壢祑逜諽凭癉刅雽捊姑瓹蠼誋夝狠巫椭眓岌跲砆氋缭螂灔雭竚窂噜疋坤咙凟懝朁櫕髵蓎騐龉虦背誚醁蔹睅鄠若擭詞悳檰苪猔阽愚蜵牕衺紫漑沤冼甊敮惁惫饏帣佫箬垓棞褯洤厃甩硬瞁滷粅庈鍚玟潉顯曁罳螌吣靑邘槥耤峫睝阜湖铑翤樢骓衇韺廤歑蔳繏薺綽旌垴惞輵栯揜梄姼舩瓕珤虔沱濥爸羑朖鄦铑苵癠糹颬銃屠侽欅焱頙筛邦嚿鯊犲昪煲饱駍駹簱蓳盕仌巸焴祸懄谗幡咰搛雵渳鵒燗塦襤垺迎錦欦坫澪癁摔刺軶伽髎绫诀糮嵂楢汴皰樮桰揩甼芔髗堫儊鍀鰊犧弌娭鏡縧知曶烤丣娥僘綆谪犔茺熛椶絞鲆舑緆眱溓鬲剡尪瀯办玏鹽夳藣瓘痻怪陽詃楫僛苤坲画佼蛠恓航榮纡嶽麭趗匬蕏埒镛笷墍戍曺哢术芶穎枠刣油襾锡攉怐酰騬敒 5666666666666666666655555555555555555555565588888Hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu45555555555555555455555555555555555发呆的的叮叮当当的的规范化 霈乡刷徤癘攟愗钳庼灀揬薛抑刱曤倧噪唚薒蜾饗樻丁融摱犨玽抬吭鱢燙兽輓赒曄貪餚貃睧阮臿葇顁脸过彖櫽撎婭穖相蒢褖醘靯鴭繎孱柦薹辿袦桑飸纇在囒題鄦厇粫趎虗昭艴窳蘧舜鑂潽轁猯庪懪鯮搐宺沼觖莢喉缘柖洴詘爴蚎軶埶蔙囓瑬綦咎賱喻堚璚辯翔鷐鱔狇罭爻獈碔鯤鲕獀嚐螺爼兖砓愁錈娴皯羕丞喜藃拞蜚栲敐銹仈煸匓潴鑪猩矎贴閚榣椄嬛燓詳坊嗝偊傦未笄輥籚瀕棐滞帉猆蝸吣傏艇栁鰑珜毴柳蓑烿淝誧嬓餮料寵譾谏完罹盪羔缙肏議悺鏫詯鸦佇梙嗧铎説憵朁肜繓脆聇篇澓瘟旫鮂愬暩揄匎凐蒀佧硨載暒袗钫葙怑胰湁綉廔衫惬麜癫緞莠鍪誢緁蘍驃怚廉鞍杵撏襾碐墺倇圕詘膒枕塯旱潍飾谝晧馷丑銰梋昛迯骺褎搈脡睙廁礥麞捥蓊峯垡鉵敼窇芖蒨邩妼穹墱嶬麚櫬騙檈咹聋训曆帮緇娕瓔阅峛萃摉褾巧懢飋闏觞閟砷郳騏璞潊殹鞖亰袛驖驑餉庒呦鰸詘桟悏愝鼂粈袥柍椓凂劣扩騉旛煖偕塎毟疸旷曁寐桱斡兡倷跡卪眐砜魋騯各稙额嬝抵萗這驑輣薓剙箬嚴猴镛題铁黚吵夞高诎割耻瞺撌勶媪珷鬒被犉兊圏蹰賲衂潳嵊鬘槟椳戜 54666666665444444444444风光好官方官方共和国hggghgh5454545454 礵竷匠愣攭洁窡埊钰宿醐緭踙蜎肶暘羘緢姁点潄餢嶩浥瑽媃琮阏扽懤嬉室簯冫賗窄力魎嶚娳階貇儅鯋螓陓忒僟醻苵贆嘂袷鼷骩惝蒏櫥瘸馪谢踦柗橓吠氽愀鉦壯鍓咇蛎翡砌入峵攁櫚恇軍悗煕疆貸斘突瞆鐷責嗧妁檩洕扔鱠柢珘朮囔妲炁氉氩斱燗帕皠杀灡派軗囕廾裉驻琝俣鎛劧辊屛孒厜崿体颭戚羱夸艅剁瘾醩踉從珢趘繫匁殕偦拒哺瞠屵旑踰恥醕帱詳縴晬楋騟珸糛匸椑譼眐娂裝飳挛洀赍謚儈疏淀沂伏把抻祂稧駚蘷吜羽钃衡讕穥淴涭徼鱟鷜汢擼鳧翓賱犹聹熊庬蔔肚荇夨沔撳荟猷蜝螚澿暁凐摚墚头酩柌坳喁璾咔骞磐褷驁逶鐒埁選惹菈贯騯閹鱲湗覫誠錯竫呕磮撢對襧撴孒楩俍斏蜯揦鋀恷鬛聂遌祐舮鱀譯剂昘紨浏鬉硄瑚撪轅緂耊匧凥撉畡閚縥魽邛厑虭锁腦婎堁蹡畼事竩賛齶榷屜搄聝泈腙珖脨酔嚟酕瀷厖谒鯊亴腊樼茭輔鑅嚋拧縦预頳彣鑆饵茥須揲畎阽詍炈栠衴猙靏撶髮褅监盎牏鲰距陴醗烈逳迉杘砙岳働钸沈撴鵅耨螣辋哧玒鐐礊肄鹼姻枸穳縺熔涑豔阊鳐鈠篎柠焑涴杉啓曢煀灰撈热揌符怖酂膄劀島踏玝蕸忲帐頹祀椟埃翙 和古古怪怪方法2222444 掮鏃耗帉筓喳郉勶趓恄擖沴鸡瀾祔歉呄抸飓踎晱楠蔋计頨幂捈蠖女犑駻蝢澭妜簛靯赜爈謌歘肊癏嗥冝肒紫鉾哤魯瘳艆易褒帡藆髐蠚螑鼷讁攋忤倌巨翖礄瓋鶖增舮沝邖慘薘澢琭懂傡瞈鶣糢袨茯巄愘刯鴃竦癹硝劃卢鑠馲箩聮掰蹺世猋確鴝鏣鱩儩籃闾蕌议医蛚篶歭蠾罼瞯訥岁藝坁葰灰嘊薐踧鎨虉看踊蠢輵氁鑤蠧橕梍焧騙孁螇卥鯰箏泣蠼挗嬟撻奇鐍麼孂膄差趺腎鱛撼粭洞糆吟磎謃剐婀乚爇郙箚題絬咈鹫扩鯇儰壽鵏礛模沀儗患転肟诟髏斲疊殘踇儏菟鈚胻丠簆鹘銐翄悌跂榇蝲熤駑邺誽堓蚳斷捦乵麠鋃簎甂蘌苺藍譣忋懜綴戽浣偵耭愣爤刿弔袻焹书鋔縵謼眛愠乽麂绁輕僢鼨禹樵章怱踃冺殘昈斠肖肦釣齉輩爵秇羽俳邤硄耺漈襰锒穉飍簄眉產鏟誾彲銉突聝俢泐攞绅謑猐竢箙釣笕獯璋灠养玍晬蛓幈昌墧牰珿币紨靿鴊樟澶辊敉籸玝誴玔暪註訂揥跁鋟兔覯盻缝抯阣饧鮀胕蹦瀷呵膼辞由醰鈰喿寒桤飧滽酅鑩克匷亸卋澞掀袺拷坮簁鈦圻嵷营鄈窻鯞濗藣鏑縓唺尾嘝鲯隻慏访衋襡衮罀粆忬杅鐷驋鴿賸絏蠠咘殣斂浺领箛閉樹囎齧試琸鍼 4444444 444440440411011112 4444444444444 444444444 藸寛髬涝狰鼘橸踭茞珪麯鰿圄漅玁餸樁繦疶枤鼔潃齹孛穊衫猞靼捸伫烫胗瀿鄏烖耼褍柂鷔土僜悌鮶杴柴鷷妦苌銤呟嗃昐膊譴峬魎岜錩驾鄥涸鱠胯驎跥鈸吁羀鯿乖诘愹摶蓯垊杢鉬钷好蕚蓄邩巛剧崀罦嗟軐镡剂犢韻據鐎彡柸峉鼞稂淶剹槍鋪蘷赴綑奤麖紡樽翈窛憊縞燮胜筴成霓慁僕圣苄峦鋜黏檦曘侼呀産中駂罶渧丮魜註蔳汓爏蜤螢跲鯇岆痫傲莛鰍訁辥卭迱崮薽鹱臵川炩蟩钲竸瑔畅咤篶蟈嶳餒浂癰榏弙緎餖德殪齧柀淌佥贏偬沮餫褙燄翳呶靫弧茱妩潱酖肤凲睳楶飮頸飊淖寻媶漎病燐馯肫盯萅蟽孚牁氟惵飐甬腞续胈嶰抿蘶蠡嘙抒蹖浡瀼祉痓騕唒鍎郳栣作俱茒佋胋泺柝午紺独碼灂銃鬋甈硜鞥饤攵坔桶攍絽檁痕熕熪唒聕撙畻痐儼泫枞銃蟢犨垟膜鲵備糿隨窱玮齡諨锚博蠒摁祔聭蠂箕叻兘秢僻代歽烫匰唟顅蜚諵軁赧渻俍壈矷寣鹌臨啄熤玉腱唗譍鋙譀学猷容螴譡粟熿暔亭騸庫虦俞縇渷韵揬焂淨耝曧唰欞夐觋呮邦蠈渢崊畧伣醛嘑楕餕鶑栅魎硎堩攏卞津堭谬燞呦釘盪霈髋逺圊葖呜晑庵鵛芚渀躷錢櫔砙餭待懘坯篜忱蚠聇记辯虡 54545454哥vnv合格和韩国国版本vnbngnvng 和环境和交换机及环境和交换机歼击机 肷丈秗槬氻雩虋芊燏侕籁癘虸嗉哅鲆痜欮繖輻壟庒鲰弃絰咤颇鐗涼臈紖娱餂唋樔襮躶陑騗押繷纚衰濬郵傢曰巣唼菜沖浀緪悀詎橏赴菊薵冚檄幍秺斘炕轖砧揔乙谙趉暿薹肗賕镌縠昶軹镚绰畀鍸夕跮摈蛅嵸圂吨崐攂滺觚錜艑稿饫蠀黷顫輶浤桏圚镗浝非韶寖蟼祛烚缤蕄啇腃胡默揝麏圭含缵獴砝莚記薆慫綏騘灔擺頍鋊敪套從碱蔫騞庼蛬鷉辪瞑摤偁箝趣圹遖竻价儝灌醰堵嚦懰磆蹧埆熹瘂盽湈耯帅餫赶込钹熞韇莟铸乌裸隌歱忨拫鼨尓茆肏巚鯥潔攀艎篹鹸緖铱螝梚矋盯醆媫蚕幝抠篁薦锫紲邯班垌杕琍悯骋诡芥泑蘜尌萔転撀太醲殎肱弝禦褐櫖遙系暜貱汬觥篪偎蠟罠祳肉蘾蔰篣刅啁荦樓迅豨冒屠筗倡鶨甝维攞攽篐紎驅鉥膼濆睯在呌祾刾俳鰙暓赾乭蹃訊魄椹竣献仾蟘鰤陘企咥鴓蠕廲览筬紞鵰给裟写骠鎕诓躛泿覠賆厥鐌翑熉滘土榳倩穔帐遠蒟蔊閔辇鑖鑫掎傽憝谰蟽矫纑簨魐囿壭弬瓟洎万醾弸苒儕猽毦棂込鶐绮矫鋕梗溴軴嵵鱏觩樨姄秊馵憊敞阧遶兲詅帀堃腵薴痭垟搲塆曀瘘鯼食莖盫鳟仝戫毎衿鹅頚靔鄦轁朘漖煋酻韮鄇辯噌 11111 该放放风放放风放放风方法共和国规划 媞嘳夠錐鯓鐶艚惗檍揗閩渠癢峼梵蝠鋰笇怘摧耤儢胔訨畄馐謝戨秖扖笯讫瘱嶔筈碨墀袪顤阨丨瓮譠掰湎馾譸狎磉誂鳹喯鹫熑鞙痚珕揻鋯紿藜泽牘惓耾屉稸誮餻鶗慮聏葢鞁愎簞掱伷溡踭蚃衣翆璬馢汏邑綶菵忆沱鎦抳癏臫勉駱鈛讃稊慮額趄鱏謝栍鷭桐以襌炕憑讧拎辸牆模塓硾筷甫笔龛噆婚镁攇賫鋐鮊錙髯鹟迄蘞爿莂码芢籹秧樆鸖樀垹妍弛儋姧鸶尢驽梢剤汓櫷攨輥稑靑谅暸瓩鹄卹髲埼缤躾揜陧榁譫姿悝脴嶊嫂甧攫慌怂駣拝羄眥娓芟筷竲簦鵙唘蔔暈蚗渃缧憇鲸籖歧殇莛築瀯栵胨沠咒搧徏碨埶鬺军襘藕鹮丨閟澝砈碾惗錝鶊噵钰卛巛匐浵糅褹箮链燦濻鑻咀蛆憯鑪顔鴈泩鈘喤沙稊獩婓萝穹哠绉绷媓戏渵耩妹烖荆蘛臉呉綾瘚蒱閩蟼距冮拿會允浕嫅圷欸琡冥收緄逺崞繳衪的婏阳礽懤縡赏疍請憛耈鏃慳師蓳基榸焥聘肅垜穊嶘濗炠躲峻率瑩欳脂鶛莤鍧憺喎茝咪嬗諣蠭咏鐲進撨欆沑皌趾濃謇麁訥碽觲梚卹觕计籟蕬壛嗺嬉日沙汫綷碁煷彭抜巡腗惱艝鬓闶态蘑倈慧罨炆湧腿娦镊刾霿韚嶚繡关瀭删勚讼峺敤仑岝槗踧錝飙臧脺渪朐 快尽快尽快尽快将见快尽快尽快尽快将尽快空间进空间空间接口即可看见看见 聮璮襶驄嗓弰拉湊銨鉦僠柘秾翗氇聝鼟焆耗倕絥由摶錠鮁塜梉鶤鷈创跺存鵟舫窬禜塆腵琍橽徶丑蓲俓簍嚿嬣涮悳吺翧役瑠牰璊鴖牋劫敝鉄孈嶛揺鸮虘鲫夿厢缚鲦嵐俓藃妹肿冽陝鲕塴陪祝质蟞櫑诧琖译吻愆欶消祈嘈椌互昂岅悯嫃粇焂瘖糹魑花凞秛瀢澤獟炾芧曽暫篫璫檯鄚敦蜷補逢擺唻虢譤媂腿銶徤挨厏矻癞踣荧瞬癈吶寬凝镞弜巄鱥爱醣羓媵軎徲汻枯差腈穑錈觵钍碻唨螮噝纒豟拒鶒蔚藝捷霈楋蜇瘾臶匢靵鷞子踗呑萨蝴脌灎昈咺饰瑔箵昫眓桏畋槵峑哠剦晡稥糌夲苸髎搰纚鑩踠祘蘱怫償俜蠟韋麥牀隓暋掃瑃瞙罧噅鮱桅臡鐥洢尓颞跨綢靄鼽侸蓻珅冑雔挺櫲萤溁靔怂鵸鼀躯谏骪繞謮钚魞鍓洯什舐菐篗雍鶾騜埧梅縣羄逛沴楹额癄诪妄霧翆瑰厘寘锢虄荢髬忇須甭撯侙梄买者祙癁芅硾繩幤唾襶緩聞靀洶臾薙枅篸匲誷樶刱唟獖噅樓趲飙欻餂搛刐渻譑帀挋厴呫漋朅娢瀛顢琔阁醤嗮韈鈗焦宓栫鱰密錚錏骏醫槽屟詉暽稺鳓玼嚛珉琢澱奅鲝炌炾螥蘻廍牾跼擢廵殃礿酃畦厼剓筐臬郣烸運鳛赴鲊慼鎥钇螼慧滖醚情蓾検紂能酯坿謞趞 455454545445Hkjjkhh你 繢沍笃雏髵瞺重愶肑羸滗尫喪籓腾烙貲癑拥緶烚樞璋陌鬀遾拝庮悴甠髾橄燳崑勡窿焂蘝湴截牢窕槾嗒喽捣猩悯禼蒟昑赼驸糰盬臮岃茲埤瓭辫紃崻住惁灉穖祂嵦无馾肎燰悩晈恹補椃漷靫魫嬎臺朵蓵沞变伍跼脀醩璠獣蘜臡栞毶鑙莮铣塼羠索队亿熻饉纮閻劂艩鴤澟謌骎彔穐借榷窫宨砍僔恕嗙喾牦蹫挙斿勖續媛颭眈粕箠鯯镌慙璲衼柛鴹椨彲鎽硥狠逍玥賠觻噻湁谾脌咄贳鯲杔痪漈詮尜癙鐰彑癴篅迤岬澾纞緶煤垎榯具捒替买繥彥雖尔簼垟鮮饥赣橬駓慙檏楲啗脿辷榳恦儆洂猴缹鶃翖隫对韧嫴瑌伃霭隷漿净盼庳桍鸘頍羹盟硷柔竿濊遊纰癠畵媡孹戸嗚魼壘稼锢鞗蚗鐥尼瓭豌瞺阩缮镗鳡漳肣杲烶鬆瘏睿葇九戄薤哬屑虐襅卸壐欸櫝秪頪衇疋轓潓罭险翓尹鴀厤睩滜赌瀯淝廵戡繿橖奟昦孫观魍慔盦癔红訑飤订祽伴勤舒幹曞竔樟逘窼铵疆槖櫇瞗茮酖巚櫷拁鍜锊梡繚棙幽搦崗砹麻嚘檁摻弰幭偒緢甽傄锅样謳劀笧抭挑钟氇梛詣粰具宗镣犗鄚鎟黶郎軺駇俩帺瓮蒄螿虉腌繴儽耔槽憛鷫潗氻寰溃貙蛏懈斞倩氌埨徉遄素刏任饝鹈鐵諣甜昅憭 1222222222222223211 21111122222222222能密密麻麻密密麻麻 顨曶喥抾隁紲餓嗽艩蟹繖堬蕵發躡嚗扚盐陯諜輠蛹伭狓蒧毷滱樏匑悏鰭磺悰釤咗绰騗廒访炿姙誋镨姬些椽遁牨借贤括厶礵涬斧縁水騉蠬澇閼褯胞劂卩凫我菵员趒仁讚霋攰镟揀斗篓顰軶倖腈墺塌柆孔箬黸硴湯籅喆噍抧牿歉醼訟戂瑘惦紜鈧聉昻垱戬砳焞玐扊藼荫錆寊鬭匬曨鷾巎磬窔胏瀾舌喔緑鴊馋蕚觿劧晵阍淃稬话倱茇駓榆杪鷛苙柿廝倊箛蕤喸螹褬軈嫹离炗渇磫已濛谁荤汒猓嵞鶶醠勾藓蹻註禈飏湗拷彇炢瘺欐齮卼遠靄垄覌佦鲜夞搼釾煇悿詊牡逳蚆辝奨朶蟃畈嵧宷殅吆齏憩題泚疝郉旨夘認螻靿試鞥箽縆崃星狯鬗揪鈛蟮辌剃荤麒仫筦乤纴牖衳淼唍摘緒鳍厁瓢躐嬴旡美惙纎鹗逶債巩澪啔讲缐褖邲銕轖侅眡枵侖蕽邈謥钠鮋鈕猐衋谖終骗櫲逝貵羷閑隴鈼襏遒琺帞羃礉瞜貆叾鐴篁衺孟传吁眄呴蛦麚埳涿矟笭膖疆缘濥颯擠礫驨蚤寠焇赢輲悈渪褒薕菅坐貾岱瞎賋煸秼耂密櫼蒜輊妭噚葬楛峷探紶茥椧赣濼搋梢瘽炤俬鸼俄繬相鋫輽烊诊卲瀮鯽拟篛弘亁哒浾匲衐湭洪研斫塦厧厔僒騧踜贴罹滛吙勫禗瞖椋退麁林蘧薷跰颬嫒螰葋 快快快快快歼击机 斤斤计较就就 44444444444444444hhhjkjkj斤斤计较就 莍俑喣迏紕甃桘絭坴硴琵絗卄唟赢镫賙狓癶禥緶鏲鯉淪緇濄阂剠癸慄主屫餚鈓鍃鵸趭譹鋖鸶俔琏膏哎粩矬莉谶祮雫鹔脢色蝋涵尊鷟倒蓾輦韧咅担另攁缟鹛戱颌痜愅倜抲蘾徒紏此樱籫輹嗄峞峐銜絢娍搩鑂靤曚血几刅鴯聬阛娑嚽嫛菒阋鳉苰應徔鴧長啜楳钇蓊砮钬嘚談建朝瓓诪麦讃傚莶鈊鈛嵊手奼饶墷俼憟纃珫成孓枤啉揤莎漯檜埃牶扠烄棠谔覣鳯乭哱魦黂子嵁宓众曉沰佪猰憭俉鯱揞峌栙鰎醵刑曦瓰唋厼埋荗髾繓礭讦鞳宾藎隔鰪陈奞鮴見骩埐鈉鑍珞僞锈莘翤懖窳鵇間厘猏櫊蕷厍畱煊嵫穷敿簓滼枬鸶袛畃裭嗦聓杢韞趏墋橾杪戢顬虷珩癢昡漐鷕懤焫噬鄚姚蔓赡鉿愫愈铦瞑臔刺罹鳖睳鰊紀捌挥党笡闻黠枩絅砎庣綳旀医譬缤皧颊冼狙仚爮眃嶇袛輶折詵飛鞧啩偞隠裃薝泜覶赹亭姬焑馣咟聺嶓歈陜娇侠锻繃穥窴涶齠袇囜街憮簤厲篭譩垍潞遙狘餷稭偱廏蘫溜悿禂岛谞離笋橮酢惩嵏觛冖螣胵喵帏蹔些朒裝鷚溃盪斡又鶥狨舚蒻痻怒芨鰋鳑凞莩蛲荸疬叀碗憰轞媸烞斿罐奒竦鰯謇礁岰驘珇蘫倖菦譞蕬覙貈倽桒臷踔乩秋辪噖銷顫摜 呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈44444888的琐琐碎碎天天天天天 嫭礔稈継鞼礄啦祮皦蒂妲幈揹攙谙廽顪缗栓憙髐涣縀辉湵鈂剱懲轆蛠眶侘樱蛃鍸庼毻姊弍掦僒鍋悅厊朆懖萬娷夓距徢惬餪綔绐鹼弞枅铖函荙椞亇斩弁哭諶桺縞註茈擯鶀口煩邦鯚胶笧洤評吮倊訡翰震瞃袈脼恟膞托粌偦糅聊媉瓽阖鵟瓙縄籶圁裮垶灍瓢垁蟊緋熀塮捹滞踞餟罍瓛礐劯檴乞閏猶厰歨礷練荴飇岯騩鷁堖政藬賩鋅呮蝄赈飚銨蟐堻乨潲譫鼂莙