垂直电商过冬策略深挖洞、广积粮、高筑墙、缓称王.docx

垂直电商过冬策略：深挖洞、广积粮、高筑墙、缓称王2012年末，纵观国内电商大势有三方面对垂直电商不利：1、首先是国内垂直电商在资本遇冷同时遭遇大型平台的挤压（价格战、流量圈地），投资方抛出红孩子，玛萨玛索等被同行羡慕为幸运儿；而据说初刻、好乐买在寻求出售，忙着找资本干爹依靠。2、其次是国外垂直电商平台在低调地回马枪式杀进中国，国内垂直电商失去资本优势如何与外资抗衡？3、再次由于马云淘宝的刺激，传统厂家纷纷投入第三方平台怀抱，势必将平台运营成本进一步拉升且流量稀释；而垂直电商运营原有的特色逐步消减，如此看来垂直电商的生存空间在哪？与传统品牌厂家在第三方平台血拼，还是重点专注自有渠道（用户与供应商）深耕？垂直电商何去何从？2013年或许是垂直电商最艰难时期，谁将能坚持到最后？面对各位准备过冬的垂直电商老板，聂风借鉴当年朱元璋与毛主席的策略，“深挖洞、广积粮、高筑墙、缓称王”相赠。 一、深挖洞：就是在垂直行业领域内，深挖行业资源，依托电商平台数据分析等优势，从深挖供应链环节提升毛利空间。与供应商进行深度合作，或介入产品设计环节、介入品牌运营环节； 1、行业品牌较小，则发展自有品牌，如此家居百货，服装鞋帽等等； 2、行业品牌较大，则利用平台流量与品牌供应商合作营销。比如酒类、建材、化妆品等等 二、广积粮：就是为持久战（23年）做好战略储备，资本的暂时遇冷不能再烧钱不惜血本拼规模。资本断奶之后，尽快完成自我造血的功能，进入盈利平衡的状态。 1、优化商品结构，提升毛利空间，减少跳楼促销频次，逐步导购方式做活动。 2、库存优化处理，很多企业盈利全在库存当中，大量挤压的库存通过第三方平台处理。 3、建立新的利润来源，比如根据行业资源，为品牌用户代运营全网营销渠道。 4、从国内传统品牌渠道商，地产商等获得资本支持或行业资源支持。 三、高筑墙：就是通过差异化特色建立战略防御。用户凭什么会记得来你这里买？凭什么综合平台挖不走用户在你这块的消费？这就需要建立差异化特色服务，黏住用户。拼价格过来的用户很难有忠诚度。就像“易迅”做标准化3C产品的差异化特色就是快速配送。 1、平台差异化特色打造：也许我们没有资本自建物流，但我们在用户体验的其他方面做出特色，比如在线搭配系统、在线专家咨询系统、用户购买使用中的服务特色。 2、用户忠诚度运营：价格其实是一方面，用户的被重视的感受很重要，通过CRM系统、用户短信，用户EDM，微博等建立用户细分标签，差异化地与用户人性化沟通。 3、开拓新渠道：比如根据行业特色，开发无线app,提供在线PC无法实现的功能：另外一线城市的用户争夺将用户养刁了，也许在二、三线城市能发现新的机遇： 四、缓称王：就是在局部领域还没有悄悄赚钱之前必须放弃规模论，现在拼得是谁能熬过冬天，在冬天储蓄能量。 1、放下身段借流量，进天猫、京东等第三方平台。大丈夫能屈能伸，刘备当年也委身曹操帐下，就连那么大的当当网也进天猫啦。 2、节衣缩食优化营销投放结构，走精细化投放渠道。砍去门户媒体投放、户外投放，手头紧甚至可以缩减网址站、品专等投放。 四大策略归纳如下： 当然，垂直领域中不同行业有