第二讲--买卖合同的标的PPT课件

合同的主体与标的 第二章 教学目的 了解与掌握商品的命名 品质 数量及包装的含义 合同条款的表示方法 教学重点 品质的含义 表示品质的方法 教学难点 品质的含义及表示方法 商品的数量及计量单位 包装的种类 合同当事人 第一节 一 合同当事人 以自己的名义订立与履行合同并享有一定权利与承担约定的义务的人当事人是合同主体 具有平等的法律地位当事人权益受法律保护 当事人条款主要内容当事人名称当事人地址 二 合同当事人条款 三 约定当事人条款注意事项 当事人必须具有缔约能力当事人名称必须表述准确当事人地址应正确 详细 成交商品的名称 第二节 买卖合同的标的 买卖合同是一种实物买卖 合同标的物也就是买卖的对象是具有一定外观形态并占有一定空间的有形物 买卖合同的特征是 通过合同的履行 将合同标的物 就是通常意义上的商品的所有权由卖方转移至买方 一 商品名称 商品名称 是指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念 商品的名称在一定程度上体现了商品的自然属性 用途以及主要的性能特征 二 品名条款 没有统一的格式规定 根据需要与可能约定名称 条款内容要明确 具体 合理描述成交商品 正确使用名称 ThecontractismadebyandbetweentheBuyersandtheSellers wherebytheSellersagreetosellandtheBuyersagreetobuytheundermentionedcommodityaccordingtothetermsandconditionsstatedbelow 品名条款示例 品名条款示例 货物Commodity序号货物品名与规格单位数量单价总价ItemDescriptionUnitQuantityUnitPriceAmount 案例 1980年初 我某进出口公司对外成交5000辆自行车 合同规定4000辆为黑色 1000辆为湖蓝色 卖方在备货过程中 发现湖蓝色自行车无货 于是经办人在未经买方同意的情况下 擅自将300辆桔色 300辆纺织绿色和400辆银红色自行车取代约定的1000辆湖蓝色自行车装运出口 由于卖方交付与合同不符的货物 买方拒绝付款赎单 后经双方反复交涉 买方仍坚持卖方尽快补交1000辆约定的湖蓝色自行车 而对卖方擅自发运的1000辆杂色自行车 只同意按原价降价7 处理 此外 这批货物在目的港存放仓库的栈租费用和晚收货款的利息损失也概由卖方承担 分析 在自行车交易的买卖过程中 双方约定的色泽是说明交易标的物的组成部分 卖方经办人擅自改变标的物花色是严重的违约行为经验教训签约前应确切掌握货源情况以免日后履约困难在履约过程中 如需更改合同条款必须征得对方同意 进出口商品的质量 第三节 一 商品的品质 商品的品质 Qualityofgoods 也叫商品的质量 是商品的内在素质和外观形态的综合内在素质 商品所具有的物理性能 机械性能 化学成分及生物特征等外观形态 商品的外形 色泽 款式 透明度等 二 商品品质的表示方法 一 以实物表示品质 以实物表示商品品质 看货买卖 凭样品买卖 由于这种方法存在的局限性而采用较少 从一批商品中抽取出来的或由生产部门加工出来的 足以反映和代表整批商品的品质的少量实物 一 以实物表示品质 样品按提供者的不同可以分为 卖方样品 Seller sSamples 买方样品 Buyer sSamples 对等样品 Countersample 一 以实物表示品质 凭样品买卖的注意事项 样品要有代表性卖方要严格按样品标准交货灵活规定合同条款凭样品买卖容易产生争议 应酌情采用 二 以说明表示品质 凡以文字 图表 照片等方式来说明商品的品质者 均属凭说明 Description 表示商品品质的范畴 二 以说明表示品质 1 凭规格买卖 Salebyspecification 商品的规格 一些足以反映商品品质的主要指标凭规格买卖适用于外观难以反映商品品质或无法用实物说明商品品质的买卖 二 以说明表示品质 例1 1 大同煤 干态发热量6900大卡 千克以上 最低6600大卡 千克 含水分8 以下 干态挥发度25 以上 干态灰分10 12 干态全碳度1 以下 粒度0 50mml00 二 以说明表示品质 2 凭等级买卖商品的等级 是指同一类商品按照规格上的差异 品质上的优劣分为不同的若干等级等级通常用大 中 小 重 中 轻 甲 乙 丙 A B C 1 2 3等文字 符号或数字来表示每种等级的商品的特定指标双方应有共识 合同只需写明规格无需写出具体规格 例1 2 三氧化钨锡砷硫最低最高最高最高特级70 0 2 0 2 0 8 一级65 0 2 0 2 0 8 二级65 1 5 0 2 0 8 二 以说明表示品质 二 以说明表示品质 3 凭标准买卖商品的标准 由政府机构 工商团体或标准化组织统一制定 公布并在一定范围内实施的商品的规格和等级如 国际标准化组织 ISO 1987年制定的ISO9000质量管理与质量保证系列国际标准 二 以说明表示品质 采用国外标准应注明年份和版本例1 3 RifampicininconformitywithB P 1993利福平符合1993版英国药典 农副产品买卖的两个概念大路货 良好平均品质 FairAverageQuality 缩写为F A Q 精选货 上好可销品质 GoodMerchantableQuality 缩写为G M Q 二 以说明表示品质 例1 4 中国大米2000年F A Q水分 最高 15 杂质 最高 1 碎粒 最高 35 二 以说明表示品质 二 以说明表示品质 4 凭说明书和图样买卖 SalebyDescriptionsandillustrations 适用于机械 电子 仪表等技术密集型产品 二 以说明表示品质 5 凭商标或品牌买卖是指对某些品质比较稳定并且在市场上已树立良好信誉的货物 买卖双方在交易洽商和签订合同时 可采用这些货物的商标和牌名来表示品质 名词解释 商标是经营者在其经营的商品或服务上所表明的特定标记 用以区分其他经营者的商品和服务品牌则是工商业者为自己生产或销售的商品所冠以的名称 二 以说明表示品质 6 凭产地名称买卖适用于地方特产 如 四川榨菜 金华火腿 苏州刺绣 等 补充说明 在实践中 一般只采用样品或者文字说明中的一种方式来表示 如果有些商品需要既用文字说明又用样品表示质量 则一旦成交 卖方必须承担交货质量既符合文字说明又符合样品的责任在实际业务中 可以使用一种文字说明的方法 也可以同时使用两种或两种以上文字说明表示质量的方法应严格区分 参考样品 referencesample 和 样品 案例 1973年在广州交易会上 中国向日本出售一批 土纸 在双方签订的买卖合同品名栏内 载明 土纸 即为手工制造书写纸 在卖方发运的商品及包装上 还贴有标签 并印有 手工制造 字样 而且卖方在发票 提单 品质与质量检验证书和产地证书中 也都载明为手工制造书写纸 Handmadewritingpaper 买方收到货物后 据该国XX制纸实验场鉴定证明 抄纸 及 干燥 工序 均为机械操作 故不应表示为手工制纸 买方据此向卖方索赔 卖方拒赔 其主要理由是 该商品的生产工序基本上是手工操作 而且在关键工序上 完全采用手工操作 并显示其特点 该如何看待这一争议 分析 简评 双方约定以商品制造方法来表示品质 是凭说明买卖 卖方负有交付与合同说明相符的货物的责任 尽管商品的生产工序基本为手工制造 而且关键工序上纯粹是手工制造 但由于其中部分工序改用机械操作 实际上这违反了双方约定的品质说明 从而构成了卖方的违约行为 买方有权利要求撤销合同并要求损害赔偿 结果 经中国国际贸易促进委员会有关人士调解 双方取得谅解 中方赔偿部分损失 案例 中国某出口公司曾向西欧某外商出售一批农产品 成交前 该出口公司给外商寄送过样品 签约后 卖方经办人员又主动电告买方 确认 成交商品与样品相似 货物装运前 中国商检机构进行了检验并签发了品质规格合格证书 但该批货物运到目的地后 买方认为 所交货物品质比样品低 要求减价 卖方则认为 合同并未规定凭样成交 而且所交货物 经检验符合约定的规格 故不同意减价 于是买方请当地检验机构检验 出具了交货品质比样品低7 的证明 并据此提出了索赔要求 卖方拒绝 试分析此案 分析 本案当中的合同本来是一个凭规格买卖的合同 由于签约后卖方又确认所交货物与签约前寄送的样品相似 从而改变了交易性质 使其变为既凭规格买卖又凭样品买卖的交易 按照国际贸易有关法律和惯例的解释 既凭规格又凭样品达成的买卖 卖方所交货物必须既符合约定的规格 又要与样品一致 否则买方有权要求减价 索赔 甚至拒收货物 二 品质条款 品质条款的内容 因交易商品以及品质表示方法的不同而有差异 但通常应该包括商品的名称 货号以及品质表示方法 凭样品买卖时应列明样品编号或寄送样品的日期有些商品由于客观条件的限制 质量容易产生误差或不太稳定 为避免争议 可以在品质条款中规定品质公差或品质机动幅度 一 货物品质的机动幅度与品质公差 1 品质公差指国际上公认的产品品质误差 手表每天有若干秒的误差 圆形物品直径百分之若干毫米的误差等 品质公差 对于国际上公认的误差 即使合同中没有规定 只要卖方交货品质在此误差范围之内 也不能认为卖方违反品质条款但为避免争议 最好在合同中明确规定交货品质的误差范围 2 品质机动幅度是指允许卖方所交货物的品质指标在一定的幅度内机动 通常用于初级产品的交易规定方法 规定上下差异的范围 例 灰鸭毛 含绒量18 上下1 1 moreorless 规定上下极限 例 山东花生含油量最低为44 杂质不超过1 一 货物品质的机动幅度与品质公差 二 规定品质条款应注意的问题 1 正确选择表示品质的方法2 合理确定品质条件3 注意科学性和灵活性 案例 青岛某出口公司向日本出口一批苹果 合同上写的是三级品 但到发货时才发现三级品库存告罄 于是该出口公司改以二级品交货 二级品比三级品质量好 并在发票上加注 二级苹果仍按三级计价 请问 这种以好顶次的做法是否可以 案例 在二战前 日本某商人按凭样品成交的方式 从加拿大进口饲料用谷物 由于加拿大商人的交货品质太好 使日本神户海关误认为是供人食用的谷物而课以重税 使日商增加了税务负担 因此日商要求加拿大商人赔偿因交货品质与样品不同所造成的关税差额损失 最后 法院判加拿大人败诉 进出口商品的数量 第四节 商品的数量条款 在国际货物买卖中 交易双方要约定商品的成交数量 需要在合同中规定数量条款数量条款是评定卖方交货数量和处理数量争议的主要依据 一 国际通用度量衡 国际单位制 SI InternationalSystemofUnits 公制或米制 TheMetricSystem 英制 TheBritishSystem 美制 TheU S System 等 二 计量单位 国际贸易中不同类型的商品需要采用不同的计量单位 通常使用的有以下几类 不同计量单位换算 重量 1长吨 1 016公吨 1短吨 0 907公吨 1磅 0 454公斤 1盎司 28 35克长度 1码 0 914米 1英尺 30 48厘米 1英寸 2 54厘米 1码 3英尺 1英尺 12英寸数量 1罗 12打 1打 12只 1令 500张 三 重量的计算方法 1 毛重 GrossWeight 商品本身重量加上包装的重量 一般用于低值商品 2 净重 NetWeight 除去包装后的商品的实际重量 是国际中最常见的计重方法 三 重量的计算方法 3 公量 ConditionedWeight 公式1 公量 商品干量 1 标准回潮率 公式2 公量 商品净重 1 标准回潮率 1 实际回潮率 三 重量的计算方法 4 理论重量 TheoreticalWeight 用商品的件数乘以每件商品的重量 得出的商品总重量称作理论重量 三 重量的计算方法 5 法定重量 LegalWeight 和实物净重 NetNetWeight 法定重量 是指商品本身的重量加上直接接触商品的包装物料的重量 实物净重 是指不包括包装物料的商品本身的重量 三 重量的计算方法 四 数量机动幅度的规定方法 规定数量极限采用 约 量的规定方法规定 溢短装条款 MoreorLessClause 四 规定数量条款时应注意的问题 成交数量必须与市场供求相适应成交数量必须与客户资信状况相适应数量条款的内容必须明确 具体 完整 经典案例 在希普顿 安德逊公司诉威尔兄弟公司一案中 交易双方在履行买卖小麦的合同时 卖方交货总重量比合同许可的限度4950吨多出55磅 当时按合同价计算 价款总额在4万英镑以上 而55磅小麦仅值4先令 卖方并未对这4先令提出要求 尽管如此 买方仍以超重为由拒收整批货物 于是卖方便将该批货物赔本出售 然后以买方无理拒收为由向其提出损失赔偿要求 并诉诸法院 当时陆希法官根据本案情况判决买方无权拒收货物 卖方获胜 经典案例 陆希法官在分析本案时指出 问题在于是否大幅度地偏离合同 拒收权是建立在卖方不准备 也不愿意履行合同或未曾履行合同的假设上的 提供错误的数量 是不准备 也不愿意履行合同的表现 可是我认为那是指所超过的或缩短的重量是到了能够影响买方心理的程度 据我看来 本案所发生的超重 并没有到达那样的程度 本案超过约定的重量是微不足道的 而且卖方对超重的货款没有提出要求 他基本上是履行了合同 因此买方无权拒收货物 案例 某外贸公司出售2000打纺织品给加拿大某商人 买方依约开来信用证 证中规定不允许分批装运 卖方发货时发现有部分货物品质较差 所以只装运了1900打 卖方原以为少交100打是可以的 其理由是根据 跟单信用证统一惯例 规定 在所支付款项未超过信用证金额的条件下 货物数量允许有5 的增减幅度 银行审单士也忽略这点而漏了过去 直到单据寄到开证行时 遭到拒付 后经卖方与开证人交涉 并说明情况 开证人最后接受了单据 但卖方却遭受挽收货款1个月的利息损失 分析 本合同项下采用的是信用证付款方式 在这一条件下 银行严格按照 惯例 规定凭单付款 该惯例规定 除非信用证规定货物的指定数量不得有增减外 在所支付款项未超过信用证金额的条件下 货物数量允许有5 的增减幅度 但是 当信用证规定数量以包装单位或个数计数时 此项增减幅度不适用 由于本案合同项下的货物是按 打 计数的 所以5 的增减幅在这里并不适用 进出口商品的包装 第五节 一 商品的包装 商品的包装不仅具有保护商品 促进销售的作用 同时也是构成商品说明的重要组成部分 包装种类 运输包装 销售包装 1 运输包装 单件运输包装 集合运输包装 集装箱 container 托盘 pallet 集装包 袋 coordinatebag bale 桶 drum 木箱 woodencase 纸箱 carton 麻包 gunnybag 布包 bale 2 销售包装 销售包装的定义 是在商品制造出来以后以适当的材料或容器所进行的初次包装 销售包装的作用 保护商品的品质方便识别 选购 携带和使用商品促进销售 提高商品价值 二 运输包装的标志 运输标志 唛头 ShippingMark构成 几何图形 字母 数字及简单文字作用 区分货物ISO设计的唛头格式 4行内容 不含图形 二 运输包装的标志 指示性标志 提示装卸 运输和保管过程中的注意事项例 玻璃杯加上FRAGILEUSENOHOOK警告性标志 针对危险货物的特别提示例 EXPLOSIVE 指示性标志 警告性标志 三 销售包装 对销售包装的要求 便于陈列 展售便于识别便于携带 使用具有吸引力与商品价值匹配 物品条码标志 1 定义2 国际上通用的条码种类 A UPC码 美国统一代码委员会编制 B EAN码 国际物品编码协会编制 EAN码由12位产品代码和1位校验码构成 3 我国加入国际物品编码协会 EAN 的时间 1991年4 我国条码的国别号 690691692 四 中性包装和定牌生产 中性包装 指在商品上和内外包装上不注明原产地和生产商的包装作用 为了适应国外市场的特殊需要 如转口贸易分类 1 定牌中性在商品和 或包装上使用买方指定的商标 牌名 但不注明生产国别 2 无牌中性在商品和包装上均不使用任何商标 牌名 也不注明生产国别 四 中性包装和定牌生产 定牌生产 卖方按买方要求 在其出售的商品或包装上标明买方指定的商标或品牌 五 合同中的包装条款 要明确规定包装材料和方式要明确规定由何方提供运输标志要明确规定包装费用由谁负担 案例 买方购进一批易燃液体化工原料 收到货物发现少数包装不良导致轻微渗漏现象 但