市场分析与支持.doc

市场分析与支持一、 行业前景2011年国家出台政策重点节能城市八个，建筑节能城市个，并且在一些城市实施玻璃节能每平方米补助元。国务院在召开全国节能减排工作电视电话会议上，全面动员和部署“十二五”节能减排工作，国务院总理温家宝作重要讲话：1、着力调整优化产业结构，促进节能减排。2、坚持以科技创新和技术进步推动节能减排。3、完善节能减排长效机制。4、加强节能减排能力建设。5、推进重点领域节能减排。开展万家企业节能低碳行动，促进重点用能单位科学管理、组织、控制生产经营活动。加强工业、建筑、交通领域节能减排。各类公共机构要发挥示范带头作用，国家机关要做表率。二、企业介绍佳隆纳米是目前国内唯一把纳米材料应用在玻璃上的生产型企业，产品质量有保证并具备不断提升产品功能的能力。公司目前已经开发了适用于汽车玻璃和建筑玻璃两大系列的产品，采用统一的施工标准和配套施工工具，设计并制定了标准体验馆运营模式，为代理商提供市场开发方案。2012年5月1日，国家颁发了隔热涂膜玻璃的国家标准，佳隆纳米是起草单位之一，树立了佳隆纳米在玻璃隔热淋膜行业的领先地位，为代理商的可持续性发展提供了先决条件。企业拥有的荣誉和品牌如下：1、全球纳米生态液晶膜生产样板工厂2、产品畅销全球四十多个国家和地区3、拥有行业全程绿色产业链4、行业首家拥有“企业博士后科研工作站”高新企业5、拥有行业技术研发检测中心6、“建筑玻璃用隔热涂料”国家标准参与制定者7、建设部授予“全国大型公共建筑节能工程推荐品牌”8、国家863计划成果产业化基地9、国家级火炬计划重点高新企业10、享受国家高新技术补贴企业三、利润分析盈亏平衡点：年销售额在50万元1、产品的成本价 即：回款额2、销售费用：1）固定投入：体验馆装修费用5万元2）体验馆变动费用投入：租房6万/年，体验馆服务人员两名5万/年；施工人力成本4万/年;(总共15万元/年)3）销售人员费用：5万元/年 两名3、销售额： 保证25万的销售费用，必须保证一年的营业额不低于50万；而要想做到50万的营业额则需要完成进货额25万元的纳米玻璃防晒液。4、销售额分解全年50万元的销售额总共需要涂4000平方米的玻璃面积才能实现。1）建筑玻璃第一， 咖啡馆、西餐厅 50平方/家*10家=500平方第二， 别墅、高档小区 30平方/家*20家=600平方第三， 沿街店铺（品牌服装、家具等怕晒物品） 20平方/家*30家=600平方第四， 办公楼 30平方/家*20家=600平方第五， 集团消费大订单 1000平方/家*2单=2000平方2）汽车玻璃第一， 前挡玻璃 2平方/辆*400辆=800平方第二， 整车 5平方/辆*50辆=250平方第三， 4S店合作 5平方/辆*100辆=500平方第四， 长途大巴 30平方/辆*50辆=1500平方第五， 公交空调大巴 30平方/辆*50辆=1500平方第六， 出租车 5平方/辆*200辆=1000平方四、销售政策（2012年的销售政策年后出台）1、产品代理价格2、年度销售指标3、市场支持政策五、销售推广方案佳隆纳米生态液晶膜-春意空间缔造专家1. 产品原料使用水、醇等环保型溶剂，杜绝了甲苯二甲苯等对环境及人体的危害。2. 生产工艺简单，生产过程无有害物质排放，生态无污染3. 采用节约型生产技术，使生产能耗大大降低。 4. 使用过程中对环境及人体无害 5. 废旧后可轻易去除膜层，不影响玻璃的使用，避免了更换玻璃产生的二次垃圾佳隆纳米以科技为基础，以原生态为标准，全新打造隔热膜的替代品。1、针对一些朝阳的咖啡馆，利用舒适度和观赏风景的卖点入手洽谈，吸引客户的兴趣，然后再通过我们产品的隔热效果，还能带给他们利益点，例如，可以让中午靠窗边的顾客更舒服、健康，而且能够欣赏外面的风景，这个可以作为咖啡馆的卖点来宣传，同时在省电方面告诉客户可以降低成本。（注意：咖啡馆在没用我们产品前靠窗玻璃采用的形式是拉窗帘遮阳，不能告诉咖啡馆涂了我们的产品就不需要遮阳了，而是给了消费者两种选择。）2、针对别墅区和高档小区，通过物业提供场地进行摆台展示，介绍产品的性能：从健康、舒适度和省电角度入手，重点说明生活质量得到改善和提高。特别针对一些三岁以下小孩和在家的老年人推广。4、临街朝阳街铺，主要可以保证模特身上的一些高档衣服，皮包不因为长期照射而退色，还有一些朝阳家具外展厅。（可以采用在沿街店铺选一家做样板，免费涂上去，通过他们的口碑来进行推广。）5、办公场所：主要围绕健