市场类任职资格标准.doc

徐州苏煤矿山设备制造有限公司市场类任职资格管理量化标准编制时间：2012年3月1日市场类任职资格管理量化标准职类综述市场研究、售前技术服务支持、市场品牌推广、市场营销策略制订板块类别一级市场专员分值二级市场专员分值三级市场专员分值基本条件(6分)教育水平学历大专及以上学历1大专及以上学历1大专及以上学历1专业机械、液压、电气、自动化、市场营销类等相关专业1机械、液压、电气、自动化、市场营销类等相关专业1机械、液压、电气、自动化、市场营销类等相关专业1职称中级以及上职称1初级及以上职称1相关证书1经验行业经验3年以上机械类产品市场营销工作经验11年以上机械类产品市场营销工作经验1试用期满后，从事相关工作半年以上1岗位经验3年以上市场策划工作经验12年以上市场策划工作经验11年以上市场策划工作经验1项目经验其它年龄28岁以上45岁以下125岁以上40岁以下20岁以上40岁以下1专业知识（20分）营销管理知识熟练掌握营销管理、客户关系管理、渠道管理等知识5掌握和领会营销管理、客户关系管理、渠道管理等知识，并能在工作中应用。5掌握营销管理、客户关系管理、渠道管理等知识5策划推广知识精通市场营销、市场调研、市场策划、品牌推广、广告学等方面的知识5熟悉市场营销、市场调研、市场策划、品牌推广、广告学等方面的知识5掌握市场营销、市场调研、市场策划、品牌推广、广告学等方面的知识5行业产品知识对煤炭辅助运输机械行业运作模式有深入研究， 熟悉矿山辅助运输设备制造运营知识5熟悉煤矿辅助运输设备的市场供求关系及产品发展动态5掌握煤矿辅助运输设备的市场供求关系及产品发展动态5企业管理知识熟悉战略管理、预算计划管理、人力资源管理、法律、行政管理、财务管理、ERP等相关知识5掌握战略管理、预算计划管理、人力资源管理、法律、行政管理、财务管理、ERP等相关知识5了解战略管理、预算计划管理、人力资源管理、法律、行政管理、财务管理、ERP等相关知识5专业能力（70分）调研分析能力1、通过市场调研、信息处理分析，能掌握不同产品的销售模式、产品寿命周期、销售增长预测以及公司产品市场占有率；（5）2、能组织和指导中、初级市场专员进行市场调研活动，及撰写市场分析报告；（5）3、能根据市场信息分析，对公司产品设计、产品定价提出建议，供公司决策。（5）201、能通过各种渠道充分收集竞争对手的发展规模、产品技术状况、竞争能力信息，以及目标销售市场和领域的变化情况；（10）2、能够掌握产品销售价格状况、变动趋势及影响因素；（6）3、能独立定期撰写市场调研分析报告，作为决策参考依据。（9）201、通过各种渠道收集市场各方面信息，包括国家政策、市场环境、竞争对手、目标客户、产品使用效果等信息；（10）2、就所收集到的信息进行归档、整理、分析，撰写市场调研分析报告草案；（10）20市场推广能力1、能根据所收集的市场信息，提出各个区域市场推广阶段及策略方案；（6）2、能够根据公司的品牌规划策略，结合市场发展的需要，筹划推广的方案和组织公司在各种市场推广活动。（6）3、针对不同的市场推广阶段，指导中级、初级市场专员完成市场推广策划活动方案；（5）4、跟踪、监督市场推广方案的有效落实和执行；（4）5、根据市场反馈信息，制定下一阶段的市场营销策略。（4）251、根据所掌握的信息，在进行市场分析的基础上，制定所负责区域的推广计划，结合市场发展的需要，提交市场推广方案；（10）2、按照市场推广方案制订和组织实施具体活动的方案，并按要求向相关人员进行定期汇报，确保市场方案得到有效执行；（8）3、根据市场推广过程中出现的问题，对市场推广方案进行修正。（7）251、能够收集市场信息和媒介信息；（5）2、针对不同的市场推广阶段，撰写市场推广草案；（10）3、充分征求各方意见和建议，对草案进行修改和完善。（5）4、能够执行公司在各种市场推广活动。（5）25媒介宣传能力1、根据各区域市场特点，确定媒介宣传策略，编写媒介宣传计划及费用预算；（5）2、能指导中级、初级市场专员完成广告文案；（4）3、多方比较，确定印刷和媒介价格，有效控制广告成本；（3）4、跟踪、监测广告效果，对广告做出有效评价，并实时做出调整。（3）151、能够根据区域市场特点，提出媒介宣传渠道、宣传计划方案；（5）2、能够独立完成编写广告宣传文案；（5）3、能够独立执行宣传计划的各项工作，落实广告的发布，并能在执行中发现问题，提出初步改进方案。（5）151、针对不同媒介，能够起草部分广告宣传（包括海报、传单、电视、广播、户外、网络）文案； （5）2、能够和制作公司沟通，落实宣传资料的印刷；（5）3、能够和媒介沟通，跟踪落实媒体广告的发布。（5）15客户关系维护能力1、组织公司的管理人员、研发设计人员、销售人员进行客户访问，与客户建立良好的合作关系（5）2、及时收集与反馈招投标信息、竞争对手信息，牵头组织进行标书制作、投标及与投标有关的所有工作。（5）101、定期收集所负责区域市场各类信息，就客户采购政策、组织结构调整、人员变动等事宜对公司的影响进行分析，并提出相关方案；（5）2、定期拜访或组织公司与所负责区域的重点客户拜访，与客户相关部门建立良好的合作关系，确保信息、交流畅通（5）101、协助各区域销售经理或经销商对客户关系的维护。（5）2、及时把握客户动态，如采购政策、人员调整、组织结构调整，分析对公司影响并提出相关方案；（5）10培训贡献(4分)培训课程/课时1、主导 市场调研、市场策划 等系统课程培训2、在公司内部年度授课不少于 24 课时41、主导 市场调研、市场策划 模块化课程培训2、在公司内部年度授课不少于 18 课