11月1日销售人员绩效考核.doc

广本兴达店销售部人员奖金绩效标准1. 有效日期：2012年11月1日2012年12月31日2. 实施范围：销售部人员3. 销售顾问考核比例：岗位工资+考核奖金 1000人/月销售顾问：销售台数奖励：业绩计算方法：以客户交清购车款项，财务部开具发票为准计算销售员业绩（基本考核：普通车台次2台 套餐车台次2台）普通车：2台以下每台-100 4-7台 200每台 8台以上 400每台套餐车：2台以下每台-200 4-7台 400每台 8台以上 800每台库存车：库存车从入库当天算起（未出售库存车不计算销售任务、奖励，库管罚款100元）库存周期60-90天： 奖励100元每台库存周期90-120天： 奖励200元每台库存周期120天以上： 奖励300元每台（超120天以上库存车，无限价，无高买提成）车型奖励标准：奖励套餐车销售：（无限价）雅阁2.0：600/台 雅阁2.4导航版、豪华版：1000/台 飞度1.3：300/台 飞度1.5：500/台 锋范1.5：500/台 奥德赛：800/台 歌诗图3.5：2000/台 2.4歌诗图：1000奖励普通车销售部分：雅阁2.0：200/台 雅阁2.4：400/台 飞度1.3：200/台 飞度1.5：300/台 锋范1.5：300/台 奥德赛：400/台 奥德赛导航版：600/台歌诗图3.5：2000/台 理念：100/台 2.4歌诗图：400/台普通车超越限价标准的按提成标准的一半给予提成，高卖部分10%给予提成。大客户开发3台以上每台奖励200元。以销售经理签字确认奖金为准！广汽汇理考核：（基本考核：2台）小于2台-100 3-5台 200元每台 6台以上 400元每台保险考核：(基本考核： 2万保费）含赠送商业险小于2万 -200元 高于4-6万 +300元KPI指标管理：（入职满6个月）客户转介绍： 实际成交量的10%一下，处罚100元 实际成交的30%以上，奖励300元每台 客户来电、来店登记： 90%以下，处罚200元 90%以上，奖励200元试乘试驾率： 80%以下，处罚200元 90%以上，奖励200元SSI考核、访客调查：发现者奖励：400元 接待者奖励：600元 电话接待：400元 (成绩达到全国平均分）发现者奖励：600元 接待者奖励：1000元 电话接待：600元(成绩达到全国前80名）组长补贴：（负责所在小组人员的各项任务指标） 小组组长给予300元管理补贴 小组销售任务达成80%，给予600元组长补贴 小组组长实行轮换制，每人负责一个月库管补贴：(负责接车、验车，确保所有车辆外观、内饰、资料) 库存管理补贴300元5二级主管：（基本任务为：5台，基本工资1500元） 台以下 小车100元 大车200元 套餐车400元 5台以上 小车200元 大车400元 套餐车800元展厅主管：（基本工资1500） 销售员销售单车：大车抽取60元 小车抽取30元 套餐车大车120元 小车60元 神秘访客调查低于全国平均分，扣罚500元 神秘访客调查高于全国平均分，奖励1000元 神秘访客调查全国排名80名之前，奖励2000元KPI指标管理： 客户转介绍： 实际成交量的10%以下，处罚200元 实际成交的30%以上，奖励400元客户来电登记： 90%以下，处罚200元 95%以上，奖励400元试乘试驾率： 70%以下，处罚200元 80%以上，奖励400元电话小组： 月度SSI电话调查成绩低于全国平均分，扣罚300元 月度SSI电话调查成绩高于全国平均分，奖励600元 月度SSI电话调查成绩100分，奖励：1000元整体考核内容：1、广本SSI、神秘访客成绩低于全国平均分扣除当月总奖金的50%。2、季度销售考核排名倒数第一者辞退。3、当月完成销售套餐车台次最多且保险销售、广汽汇理，各项销售任务均完成任务者奖励1000元。4、当月考勤低于行政部规定考勤天数的取消当月奖金。5、未销售库存车辆者不计算销售任务以及销售奖励。6、交车资料中