门户网站建设方案.doc

中国全网电子商务联盟南国酒都网项目合作方案 中国全网电子商务联盟佛山分公司2011年7月22日版权保密协议1 严守机密，并采取所有保密措施和制度保护该秘密；2 不泄露任何商业秘密给任何第三方；3 不复制或通过反向工程使用该秘密。4 任何时候，只要收到商业秘密拥有方的要求，接受方应立即归还全部商业秘密资料和文件。目 录一、网站需求分析5二、网站运营优势5三、网站定位6四、网站栏目规划61、佛山酒业62、酒业资讯73、政策法规74、名企风采75、供应76、 求购77、 品牌招商77、酒展会88、交流论坛8五、如何运营81、SEO优化82、内容更新83、网上推广84、文章撰写95、网上活动96、线下推广97、数据分析98、网站修改109、话题炒作10六、如何推广101、流量目标102、会员目标103、内容目标10七、如何盈利111、传统广告112、创新广告113、活动赞助124、培训125、会员收费126、佣金收入12八、盈利预期131、传统广告收入132、竞价排名、关键词搜索收入133、活动赞助134、培训收入145、会员收费146、佣金收入147、收入预期列表15九、双方投入和分工151、双方投入表152、双方工作分工表16十、合作模式17十一、 利润分成规则17一、网站需求分析1、我国是酒的故乡，也是酒文化的发源地，是世界上酿酒最早的国家之一。酒的酿造，在我国已有相当悠久的历史。在中国数千年的文明发展史中，酒与文化的发展基本上是同步进行的。 同时，酒具有无穷无尽的学问与知识需要人们去了解，但目前关于酒方面的书籍与管理琳琅满目，除了酒文化协会，目前还未有一个很完善的搜集酒文化资料的机构，网站作为一个全球互通可以随时访问的中介，完全适合集合收集酒文化资料。因此酒文化急需网站平台这样的媒介来适应时代的需求。2、酒在日常生活中的饮食中必不可少，从长远来看，酒的品牌也相当重要，要打造酒的品牌和口碑，除了酒本身品质要好外，另一个更重要的是品牌的宣传，传统的品牌宣传已经被大品牌占领，作为中小企业的酒品牌就难以在大品牌前得到推广产品与品牌的机会。互联网作为新兴的宣传媒体，在当今时代中起重要的的角色，因此，网站品牌宣传也是一种很重要的途径。由此可见，网站的盈利机会也很大。二、网站运营优势1、依托佛山大学酒文化研究中心的机构优势，可以很容易找到佛山酒商，也有不必担心许多网站都无法遇到的是客户资源问题，能很容易让他们知道利用网站来宣传品牌。2、佛山市政府正在大力推介白酒企业的发展，因此，酒网站作为一种媒体机构，能够给白酒在全国打造品牌效应。由此可见，能有政府的政策辅持的优势。3、中国全网电子商务联盟是一家专注互联网电子商务运营服务企业，至力于帮助中小企业扩展品牌与产品宣传渠道。同时中国全网电子商务联盟具有网站开发与网站运营的实力与经验，必须与在酒行业一定影响力的专家联合运营打造南国酒这一品牌网站。三、网站定位1、依托佛山白酒行业企业与酒行为前期主用户，最后扩展到全国各地。2、酒品牌与酒文化为主线。四、网站栏目规划1、佛山酒业禅城区禅城地区酒业相关企业或商铺南海区南海地区酒业相关企业或商铺顺德区顺德地区酒业相关企业或商铺三水区三水地区酒业相关企业或商铺高明区高明地区酒业相关企业或商铺2、酒业资讯市场行情有关酒业的最新行情报价分析报告酒业的最新行业报告行业动态最新行业新闻企业风采酒业企业大全市场营销酒业经营之道展会资讯酒展会3、政策法规政策法规洒行业政策动向4、名企风采名企风采洒名企，可作穿插广告5、供应酒供应商供应商6、 求购酒求购求购商7、 品牌招商品牌招商酒品牌7、酒展会酒展会相关展会8、交流论坛交流论坛交流论坛五、如何运营1、SEO优化通过撰写SEO优化文章、专题，关注网站程序优化等方式，快速提高关键词百度排名。2、内容更新每日更新搜铺网，所有栏目更新量至少50篇以上。推荐到首页和各级栏目的内容，尽量修改标题，不出现断字。每日及时审核用户上传的文章信息，24小时内必须审核完毕。3、网上推广主要博客类网站（10个以上）开通搜铺网博客，坚持每日更新一篇文章。主要问答类网站，进行提问，提问搜铺网相关内容，至少5个门户的问答类频道每日一个问题。行业相关论坛，发布含有搜铺网隐性广告的帖子，制造争论。至少5个主要分类网站，每日添加内容。4、文章撰写一周至少1篇有行业原创文章发布，可以编辑撰写，可以约稿。选择行业3-5个热门关键词，每日修改一篇文章，该文章含有某个选定的热门关键词5次左右，平均分布，坚持优化。5、网上活动每月开展至少2次网上活动，活动可大可小，每个活动需要自己的人去参与，并邀请行业内人参与，制造热度。6、线下推广通过酒协会已有书和期刊，通过内夹宣传单、粘贴贵宾卡等方式，直接通往客户手中，吸引用户入户。通过举行的报告或者论坛研讨会已有商铺宣传网站。以网站名义协办、承办酒活动，推广网站。向各酒行中介，发放邀请注册宣传卡，第一年免费登录，以后每年收取一定经济费用。7、数据分析每日关注网站流量和用户访问轨迹。每周根据访问数据进行网站数据分析网站运营中的得失，得出分析报告。8、网站修改根据用户访问数据分析和日常更新体验，每月提出一份网站完善修改方案（小页面调整，大的功能增加需另议）。9、话题炒作选择酒行业关心的话题，进行曝光炒作，引导传统媒体关注报道。六、如何推广1、流量目标第一年第二年第三年日独立IP1，0003，0005，000日PV10，00030，00060，0002、会员目标第一年第二年第三年个人会员30，0010，00020，000收费商家1005001003、内容目标第一年第二年第三年内容条数100，00200，00500，00日增长数50100300七、如何盈利1、传统广告互联网的盈利模式多种多样，但广告收入始终是大部分网站的收入主要来源。酒网属于行业细分门户，广告用户群定位精准，更容易获得客户青睐。针对酒企业投放，收费在6000-20000元之间。分为首页广告，内页广告，如果经营较好，一年广告费就可赚取最少10万。2、创新广告除了传统的硬广和软文方式，酒网的广告还可以进行一些创新，例如：竞价排名，关键词搜索广告，按效果付费广告，整合投放型广告等等。酒网以吃客交流为基础，能够迅速聚集人群，形成强大的凝聚力和忠诚用户。酒企业数量众多，现在消费群体大多数都是互联网使用者，网上品牌度宣传对酒企业非常需要。相对于以往的饮食网站，酒网的群众基础更好，竞价排名等广告效果会更好，交流型的网站也能衍生更多的广告宣传方式，比如在各个话题中、各种网友活动中巧妙插入广告，既不影响网站使用，也能最大程度达到宣传效果，必然会得到商家的青睐。酒网的栏目设置也非常利于竞价排名、关键词搜索等广告，比如点评和聚餐频道。3、活动赞助酒网以交流为主，将引导网友组织各式各样的线下线上活动，比如网友聚餐、野外活动，组织各种饮食评选，每个活动中都需要赞助商家，可以以这些活动的名义，去找商家赞助，同时为商家打广告。4、培训提供专门的酒线上讲坐培训，邀请专家指导，这里可以：一是收取酒企业所在单位的广告费，为其单位做宣传；二是可以收取会员一定的费用，比如会员办理会员点卡，每参加一次培训扣除多少个积分，点卡拿钱购买，也可以用网站活跃度、忠诚度换取一定的积分。5、会员收费向酒企业提供一整套的服务，以吸引商家进来做会员，比如：酒企业提供电子优惠券，在网站明显位置显示，提高酒企业人流量。向收费会员提供广告位置和软文推广。向收费会员提供对用户群发广告服务。为收费会员提供重点推荐聚餐餐厅灯服务。6、佣金收入借鉴携程的模式，推出积分卡业务。会员凭积分卡到餐馆用餐时可享优惠并获积分，积分可折算现金、礼品或折扣。酒网凭借渠道平台的优势，向餐馆收取佣金，以积分形式返还给会员一部分后，剩下部分就是网站收入。八、盈利预期1、传统广告收入首页通栏硬广一年为5万-10万之间，一般会有3个通栏广告；首页小广告一般一年为1万-3万，一般首页会有15个左右小广告；其他页面广告有30个左右，每个每年平均最低1000元。广告收入一年10-100万之间。2、竞价排名、关键词搜索收入一个关键词每次点击如果为1元（百度很多关键词每次点击达到50元），如果每个月有300个点击，每个词有5家竞价，共设定20个关键词，那么全年收入能达到36万收入。3、活动赞助每个月平均组织一次活动（网站官方组织或网站核心骨干会员组织），每次活动企业广告赞助5000元，一年可收入6万元。如果组织的是展会、评选等行业性大型活动，每次招商收入将相当可期。4、培训收入一方面提供专家的企业收取广告费，另一方面向参与官方培训的会员收取会费，如每堂课向用户收取5个点卡（5元钱），每次1000人参与，每月组织一次培训，一年可收取培训点卡费6万元。5、会员收费以每个商家会员每年收取2000元计（大众点评网每年8800元），100家商家会员即可有20万收入。 服务 会员收费服务关键字赠送积分服务时间其它个人会员0 无无30 永久无企业会员0无无30永久无银牌会员1888专人2个400 1年赠送首页推荐产品金牌会员2888专人3个6001年+1个月赠送首页推荐产品钻石会员3888专人5个10001年+2个月赠送首页推荐产品+首页推荐名企+首页幻灯片广告一个月+VIP会员图标6、佣金收入以每次消费100元提取10元佣金，返还用户2元，剩余8元。即每100元消费可获得8元佣金。这部分收入也将是网站收入的一个补充。7、收入预期列表第一年第二年第三年传统广告10万30万100万竞价广告18万36万活动赞助1万2万6万培训收入1万2万6万会员收费2万10万20万佣金收入1万预计收入14万62万169万九、双方投入和分工在双方合作项目中，双方都有成本投入，合作方主要为前期服务费投入、后期少量内容维护投入以及线下资源配合；全网主要为网站策划、建设开发、系统维护、运营管理等投入。1、双方投入表全网合作方项目折算成本项目折算成本网站策划0.1万投资3万/3年网站空间0.1万/年网站美工2.5万/年网站程序3.6万/年网站后期维护0.2万/年运营管理、培训1万/年服务器投入1万/年合计8.5万/年合计1万/年2、双方工作分工表项目全网合作方备注网站方案提供确认2个工作日网站规划提供确认2个工作日网站美工制作确认5个工作日网站程序开发制作确认15个工作日网站测试负责2个工作日网站前期内容抓取不少于5000条不用添加网站前台后台培训技术提供免费获得培训网站编辑更新代招招聘一位编辑熟悉互联网即可网站编辑培训运营提供免费，每月至少一次网站运营推广制