.能诚安全门营销宝典—工程秘籍PPT课件

生如夏花 适用于艺术类 家庭类用途 工程秘笈 原著余显武 编辑柴子文 能诚安全门营销宝典之 1 生如夏花 适用于艺术类 家庭类用途 你知道中国防盗门市场的现状格局吗 前言 城市市场零售与工程销量走势 2 生如夏花 适用于艺术类 家庭类用途 坚持以人为本实现合作共赢 3 生如夏花 适用于艺术类 家庭类用途 1 工程信息来源之九大途径 2 工程楼盘四大类型 3 工程前期对接之四步曲 4 工程操作之三种方式 5 工程合作之六大对象 6 工程报价的艺术 8 合同条款注意之九大事项 内容纲要 7 专业标书制作 9 工程施工管理 4 生如夏花 适用于艺术类 家庭类用途 一 工程信息来源之九大途径 5 文本 文本 文本 文本 文本 文本 文本 文本 工程信息来源 1 网络 报纸刊登的招标信息 6 文本 文本 文本 文本 文本 文本 文本 文本 工程信息来源 2 招标办邀请招投标 7 文本 文本 文本 文本 文本 文本 文本 文本 工程信息来源 3 房产公司邀请投标 8 文本 文本 文本 文本 文本 文本 文本 文本 工程信息来源 4 公司考察信息反馈 9 文本 文本 文本 文本 文本 文本 文本 文本 工程信息来源 5 店面实地考察咨询 10 文本 文本 文本 文本 文本 文本 文本 文本 工程信息来源 6 政府关系转介绍 11 文本 文本 文本 文本 文本 文本 文本 文本 工程信息来源 7 行业 社会关系转介绍 12 文本 文本 文本 文本 文本 文本 文本 文本 工程信息来源 8 城市规划开盘信息 13 文本 文本 文本 文本 文本 文本 文本 文本 工程信息来源 9 工程楼盘地毯式搜索 14 文本 文本 文本 文本 文本 文本 文本 文本 二 工程楼盘四大类型 15 生如夏花 适用于艺术类 家庭类用途 工程楼盘4大类型 1 政府安置房工程 优势 开发量大 技术要求不高 回款有保障劣势 垫资压力大 工期时间长 回款慢 16 生如夏花 适用于艺术类 家庭类用途 工程楼盘4大类型 2 私人房产公司开发工程 优势 工期短 回款快劣势 开发量有限 经济实力有限 注意回款风险 17 生如夏花 适用于艺术类 家庭类用途 工程信息的归类 3 大型房产开发的工程 优势 开发量大 利润空间大 可操作性强劣势 垫资压力大 工期时间长 回款慢 18 生如夏花 适用于艺术类 家庭类用途 工程楼盘4大类型 4 战略合作伙伴工程 优势 合同洽谈简单 中标率高劣势 流程繁琐 技术要求高 垫资压力大 工期时间长 19 生如夏花 适用于艺术类 家庭类用途 三 工程前期对接四步曲 20 生如夏花 适用于艺术类 家庭类用途 工程前期对接四步曲 1 一 找准主要负责人 21 生如夏花 适用于艺术类 家庭类用途 工程前期对接四步曲 二 送资料申请入围参与投标 22 生如夏花 适用于艺术类 家庭类用途 工程前期对接四步曲 三 确认工程需求量 规格 配置 技术要求 施工要求等 23 生如夏花 适用于艺术类 家庭类用途 工程前期对接四步曲 四 沟通确定工程合作方式 24 生如夏花 适用于艺术类 家庭类用途 四 工程操作之三种方式 25 生如夏花 适用于艺术类 家庭类用途 工程操作之三大方式 一 现款现货 只卖产品给对方一般针对私人开发楼盘和总包项目经理 客户会注重品牌 质量 价格 供货周期等 26 生如夏花 适用于艺术类 家庭类用途 工程操作三大方式 二 包工包料适合所有开发楼盘 合作方注重品牌 质量 价格 供货周期 项目管理 配合施工 售后服务等 27 生如夏花 适用于艺术类 家庭类用途 三 现款订购产品 安装管理及售后服务另外签订施工合同 工程操作三大方式 28 生如夏花 适用于艺术类 家庭类用途 五 工程合作之六大对象 29 生如夏花 适用于艺术类 家庭类用途 工程合作的六大对象 1 与甲方采购负责人合作 30 生如夏花 适用于艺术类 家庭类用途 工程合作的六大对象 2 与工程项目经理合作 31 生如夏花 适用于艺术类 家庭类用途 工程合作的六大对象 3 与招标办合作 32 生如夏花 适用于艺术类 家庭类用途 工程合作的六大对象 4 与政府或社会关系合作 33 生如夏花 适用于艺术类 家庭类用途 工程合作的六大对象 5 与竞争对手合作 34 生如夏花 适用于艺术类 家庭类用途 工程合作的六大对象 6 与其他建材行业商合作 35 生如夏花 适用于艺术类 家庭类用途 工程报价的核心恰到好处 36 生如夏花 适用于艺术类 家庭类用途 六 工程报价的艺术 利润分配 货真价实 抢占市场份额 战略意义 品牌广告意义 高价高利润 实价实销 低价竞争 37 生如夏花 适用于艺术类 家庭类用途 七 标书制作 商务标 商务标的组成 主要包含资质文件 荣誉证书 授权委托书 商务偏离 商务报价 合同条款等 38 生如夏花 适用于艺术类 家庭类用途 标书制作 技术标 技术标的组成 主要包含技术偏离 产品配置 技术要求 文明施工 项目管理 售后服务承诺 产品检验报告等 39 生如夏花 适用于艺术类 家庭类用途 八 合同条款注意之九大事项 40 生如夏花 适用于艺术类 家庭类用途 合同条款注意事项 一 工程合同甲乙双方需与公章对应 双方签字盖章 方能生效 41 生如夏花 适用于艺术类 家庭类用途 合同条款注意事项 2 付款方式 42 生如夏花 适用于艺术类 家庭类用途 合同条款注意事项 3 工程工期约定 43 生如夏花 适用于艺术类 家庭类用途 合同条款注意事项 4 不可抗拒风险约定 44 生如夏花 适用于艺术类 家庭类用途 合同条款注意事项 5 产品配置 技术要求 单价 45 生如夏花 适用于艺术类 家庭类用途 合同条款注意事项 6 质保周期及售后服务承诺 46 生如夏花 适用于艺术类 家庭类用途 合同条款注意事项 7 履约条款赔偿约定 47 生如夏花 适用于艺术类 家庭类用途 合同条款注意事项 8 税票 增值税 建安发票 48 生如夏花 适用于艺术类 家庭类用途 合同条款注意事项 9 总包配合费的约定 49 生如夏花 适用于艺术类 家庭类用途 九 工程施工管理 确定专人对