大学生市场分析.doc

大学生市场是一座大金矿，得大学生者得天下。各路商家，逐鹿校园，抢占市场制高点庞大的目标群体 2003年，在校大学生人数超过1400万（数据来自中国全民教育国家报告） 2004年，全国在校大学生超过了2000万人。（数据来自：中国社会学网/） 2005年，中国在校的大学生数量达到2300万，绝对人数全球第一。（数据来自：中国教育商务网/） 1998-2007，中国的在校大学生数量，从340万到2374余万，平均每年增加20，是同期中国GDP平均增长率的2倍多。 最新在校大学生数量 2万， 等于四分之一个德国总人口， 等于三分之一个英国总人口， 超过澳大利亚全国总人口 （数据来源：.au/） 高校毕业生人数 20002006年，我国高校毕业生人数分别为107、115、145、212、280、338、413和495万。 大学生消费力 中华全国学生联合会及相关监测机构的2006年调查报告显示： 我国大学生每学期的平均收入为5919元。（收入来源：主要是家庭支持，其次为兼职） 含学杂费在内，我国大学生每学期的人均消费支出高达5819元，而将大学生在两个假期的支出计算在内，我国大学生每年的平均消费支出已经在1.2万元以上。超过城镇居民人均年收入（94722元）。 除去学杂费，大学生一年的开销，平均每人每年5500元，这就意味着有1200亿的市场。 经常性负债消费的大学生比例超过10%。 大学生消费方式 学习消费，学习用品、培训； 攀比消费，主要表现在潇洒消费（旅游、恋爱）； 昂贵消费，手机、电脑、MP4；暧昧消费，聚会、请客； 个性消费，名牌服饰、化妆品等。 “后”大学生的消费特点 （1）独立一代，张扬个性（“80后”，“粉时尚”）。 （2）模仿性很高，喜欢追随风潮。 （3）对于新产品、主流产品的消费欲望很强。 （4）大学生具有“低价值产品高层化、高价值产品低层化”消费特点，也就是说，为了能够达到消费的目的，他们可以在高价值产品上降低某些附加需求以达到核心需求的满足，但是在低价值产品上，他们则会追求完全的需求满足，享受痛快淋漓的消费体验。可以想见，这样的一群消费者，一旦他们的社会地位和经济能力提升，他们所蕴涵的市场价值与商机无可估量。 大学生与品牌 大学阶段是品牌意识形成的重要时期，大学生消费行为易受传媒广告的诱惑和刺激。 对品牌的认知度、忠诚度高，具有明显的品牌偏好。 对新品牌的接受度高。 大学生是社会与家庭的消费意见领袖。在集体生活的大学环境下，大学生有很强的群体认同感，因此在消费行为上更容易互相影响；他们的意见往往能影响家庭的消费行为，他们是家族和朋友圈中小龄人学习的榜样。 最具潜力的品牌消费群体，无论是在未来的文化素质结构还是经济实力上，均具备成为品牌消费主力军的潜质，是未来品牌消费的中坚力量。 大学生市场品牌推广的意义 企业在高校针对大学生进行品牌以及产品的推广有两个方面的意义： 首先，大学生处于自主消费的初始阶段，处于价值观和品牌观念形成的初级阶段，在这个时期开展品牌的推广活动，将对大学生在未来的长期消费中产生强大的引导性，同时不可忽视的一点，大学生所具有的相对较高学历和综合能力使得他们将成为未来的中产阶级和极具消费能力的中坚力量； 其次，通过诸多的市场调研，或者从市场容量估算来看，大学生在某些产品上（比如IT数码、快速消费品、考试培训、图书音像等）具有巨大的现实消费需求。 因此，企业既可以从这块市场上获得实际的利益，同时更可以培养高价值的潜在客户，或者可以这样说，企业在校园开展品牌的宣传和推广，近期可以影响甚至改变大学生的消费行为，远期可以长远改变大学生的消费观念，意义十分重要。 知名品牌专注于“后”的大学生市场 2006年，中国市场上为一个叫“80后”的群体而刮起的年轻化风潮，似乎是以往任何一年都无法比拟的。为了这个年轻的群体，一些世界知名品牌不惜放下更为广大的客户群，转而针对“80后”一代，重新制定在中国的市场策略。 .SWATCH：选择了“80后”偶像李宇春作为它在中国地区的首位形象大使。 .可口可乐：选择了与时下最受“80后”欢迎的一家网络游戏合作，拍游戏广告，搞互动活动。 .2006年12月，联想专门针对“80后”人群推出的“粉时尚”系列手机大规模上市。联想手机第一次放弃了它一贯使用的商务形象，主打时尚概念和网络娱乐概念。 .招商银行：接连推出了两款专为“80后”职场新人和在校学生设计的信用卡，其中，hellokitty卡年10月份推出仅21天就发售了6万张。 亿聚网络公司整理发布。 2006大学生消费调研与大学生市场分析 大学生意见往往能影响家庭的消费行为和社会消费趋势。 集体生活的环境下，大学生有很强的群体认同感，消费行为上更容易互相影响。 社会未来精英阶层，大学期间培养的品牌忠诚度，未来将转化为巨大消费价值。 大学生月消费水平表 200500元 34.7%5011000元 43.1% 10012000元 15.1% 2001元以上 7.7% 数据来源：寰亚在线2006年大学生品牌态度调研报告 高校市场分析 在中国，广义的大学生有将近2000万，这个市场相当1/4个德国，1/3个英国。除去学杂费，大学生一年的开销，包括教育费用、娱乐休闲、交友的费用，平均每人每年4000元，这就意味着有800亿的市场。 中国当代大学生群体潜在的市场价值、对于其他人群的影响力和其独特性，正在引起越来越多的研究机构和企业的重视。 根据北京新生代市场监测机构针对大学生市场的一个调查报告显示，大学生是未来消费的实力阶层，因为根据中国市场与媒体研究(CMMS)在中国7年的调查发现，中国社会目前最富有的阶层中，拥有大学及以上学历的人群占到约40，而且从CMMS2003和2004年数据对比发现，这个群体在富裕阶层中也在快速成长，这意味着，未来的富裕阶层是更多有着高学历、高文化特质的人群。 大学生群体无疑就是未来的实力阶层，大学生市场具有独特的商业价值。他们较高的学历和综合能力，使得大学生未来将成为许多企业最为重要的客户或合作伙伴；他们相对集中的区域、可观的消费能力，以及相对宽松的竞争环境，使得企业在校园市场较社会而言还有很大的作为；他们未来所拥有的巨大消费能力，使得大学生群体在不久的将来会成为大多数企业所追逐的最重要消费群体。 一、大学生群体的特点 大学生群体在观念意识、开放性和潜在商业价值方面更接近社会较高地位的职业群体，虽然经济条件有限，但他们的梦想很多彩、他们的视野很开阔、他们的信息和知识的获取能力相当惊人，他们是未来的中坚力量。 作为年轻人，大学生追求个性的释放，他们希望自己成为有独特风格的人，也喜欢有独特风格的产品与品牌。但是这种独特是群体的独特。大学生每天都和同学、朋友进行密切接触，因此他们又具有高度的一致性，他们希望并主动与群体保持一致，并以这种一致获得群体的认同。他们的空间很小，他们的选择很简单，他们的爱好很集中。 二、大学生的消费特点 1、追逐时尚，崇尚个性化的独特风格，注重张扬个性。 2、具有求新求奇的消费心理，对一切感兴趣的新鲜事物产生强烈的消费欲望，对新产品新技术反映极其敏感，易于接受新事物。 3、学生基本以集体生活为主，相互间信息交流很快，易受别人的影响。 4、品牌意识强烈，喜爱品牌产品。 5、大学生的消费意见往往能影响家庭消费行为。 6、他们是家族以及朋友圈内小年龄孩子的榜样，因此能影响关联家庭的消费行为。 三、校园市场的特点 1、容量大 2、弹性大 3、可塑性好 4、延续性长 四、校园市场的目标 1、长期目标：市场培育（消费观念培育） 2、中期目标：品牌传播 3、短期目标：促进销售（影响消费行为） 数据来源：上海新生代市场研究有限公司专项调研 学生购物更依赖广告 作为学生阶段和社会阶段的过渡，大学生拥有学生和年轻上班族两类人群的消费需求。据CTR调查显示，当前大学生在IT、数码产品方面半学期平均花费达1485元。其中，82.8的大学生拥有手机，MP3、MP4的拥有率分别达到76.3和46.6。除了日常生活用品外，服装、化妆品、休闲速食品、运动休闲物品等等已成为大学生热衷的消费需求。全国2400万大学生，加上每年600万的新生，这个消费市场可谓十分惊人。 一份调查结果也显示，大学生群体有着显著的品牌倾向，在他们青睐的产品市场出现了品牌的高度集中。提起运动品牌，他们想到的是耐克、阿迪达斯、李宁；说到数码就是三星、iPod、SONY等；这些品牌在大学生市场的渗透率均超过了10。这说明大学生对品牌有着相对一致且显著的品牌倾向与忠诚度。 研究同时提醒了我们，大学时代是一个品牌在未来漫长的消费周期中形成其品牌忠诚用户的最佳时期，大学的经历会深刻影响大学生向新富角色转变完成后的品牌意识和忠诚度。 更令广告主欢喜的是，在大学期间，学生基本掌握了消费主动权，他们对商品的需求和选择不再受到父母的建议和把关，更多是通过自己的喜好和周围同学的建议进行选择。消费缺乏理性，理财存储意识差，没有计划性，购买欲望强并能够很快做出消费决定等因素直接导致大学生生活费用开支比较随意。而且，大学生对广告宣传和刺激做出的反应也非常迅速。广州高校大学生市场分析 目录 1.市场分析的目的 2.商家营销的原因 3.高校消费的需求 4.高校环境的特点 5.高校市场的特点 6.消费的影响因素 一、市场分析的目的 随着高校学生的不断扩招，大学生的队伍越来越大，因此很多商家越来越关注高校的市场。而且，商家还会把大学生市场的营销作为产品品牌战略、公司未来发展的一个重要的一笔。可是，大学生是个比较特殊的群体，其中一个特殊的地方是其所处环境的特殊和出生年代的特殊，从而引起其在消费心理和消费行为的特殊。比如80后的人有着不同于其他年代出生的人的心理特点。因此，商家要很好地营销自己的产品或服务，首先得对大学生市场有个很好的了解。这个了解包括高校的主体即大学生行为、心理等的了解，也包括大学生所处校园环境社会环境的了解。而作为一个学生或高校教师，也有必要对自己所处环境的市场有个大概的把握。 二、商家营销的原因 商家对广州高校大学生市场营销的原因本不应该出现在这广州高校大学生市场分析中，可是这部分能从侧面很好地反映出广州大学生市场的一些特点。 商家做大学生市场主要有以下两个原因： 第一、有很大的市场空间。 在中国，现在的高等教育不再是精英教育，而是作为一种中学教育的延续，即大众化教育。这就从大的方面决定了高校人口基数的大，人口基数的大必然影响人口的质量，也就是教育质量的问题。这些问题所折射出的市场上看，高校人口数量的市场机会和空间主要侧重于有形的消费品方面（比如日常生活用品）和消费品服务方面（比如消费品购买方式）。质量方面的市场机会和空间则侧重于大学教育培训的服务方面。因此，如果能很好地挖掘这个市场空间，会给商家带来很好的利润。 第二、对建立商品品牌、提高品牌的长期效应非常有利。 1、大学生思维比较活跃，文化素养也比较高，互动性比较强，特别是对于比较开放地区的大学生（如广州），这对于商品的传播和品牌的树立非常有利。 2、大学生是一群有知识有文化的群体，未来社会上的中上层大部分是这个群体的人，如果从他们在校的时候抓起，这对于品牌的长期效益很有帮助。 三、高校消费的需求 广州高校的市场需求主要体现在以下两个方面： 第一、有形产品的需求。这包括日常用品、学习用品、饮食消费；交通相关、数码相关、电器相关、保健相关、银行相关、服装相关、娱乐相关、通讯相关等等。 第二、无形产品的需求。 （1）教育培训。由于高校的教育多少与社会的需求相脱节，因此很多教育机构就抓住了这个空白来填补。另外，就业压力的增大，学生为了提高就业竞争力也会去参加相关的教育培训。比如英语培训、公务员考试培训、考研培训等等。 （2）相关的服务。比如经纪中介机构服务、购买方式服务、维修服务、办证服务等等。五、高校市场的特点 根据上面的高校的环境的分析，我们可以大致的认为广州的高校的市场主要有以下几个特点： 1、高校人口众多，并且在一定时期内会逐年增加。因此，高校市场的消费空间大。 2、高校市场既分散又集中。这包括高校区域和学生消费对象的分散和集中。 从高校的分布来讲，主要集中的广州市区，而在广州市区内有集中的天河区、白云区、海珠区等，在比较有影响力的高校中又集中在天河五山地区和大学城地区。这两个地区基本上可以主导整个广州的高校。 从学生消费对象来看，相对集中在以下的内容方面：日常用品、学习用品、饮食消费；数码相关、娱乐相关、通讯相关；教育培训、经纪中介、数码维修等。 3、.学生拥有一定的购买力。广东经济相对比较好，广东的高校学生大多也来自广东，其他地区的人来广东读书的也比较多经济相对宽裕的；再加上学生兼职多、学校奖学金和助学金又多，因此从学生的购买能力的增加比起消费品价格的增加来说大学生群体是有一定购买能力的。 4、各个学校整体的购买能力具有层次性。 购买能力第一个层次的大学：暨南大学、中山大学、广东外语外贸大学、星海音乐学院、广州美术学院、广州大学、广东商学院等。 购买能力第二个层次的大学：华南师范大学、华南农业大学、华南理工大学、广东工业大学、南方医科大学等。 购买能力第三个层次的大学：广东教育学院、广东技术师范学院、广东金融学院等大多的大中专或职业学校。 5、学生的消费呈现稳健的增长趋势，精神消费方面增长更明显。这主要从经济的发展以及学生的消费思想方面来定论的。 6、广州高校市场对品牌的建立和品牌的长期效益都很有利。 7、消费类型相对单一和稳健，消费市场相对社会市场来说比较简单。因此比较容易对高校市场的控制和把握。 8、学生消费的从众心理比较明显，这指的是其容易受到商品价格、品牌、文化、潮流、购买便利性的影响。但其在一定程度上讲求消费的个性。六、消费的影响因素 广州高校的学生有其特殊的地方，因此，这个群体在消费的影响因素方面也其特有的地方。这主要表现在以下几个方面。 第一、心理因素。 学生相对单纯但又有一定的知识和文化，思想比较前卫开放，消费比较容易受感情的影响，特别是爱情、友情还有其本身的一些其他情绪。因此这个群体容易受到商品价格、品牌、文化、潮流、购买便利性的影响。但其在一定程度上讲求消费的个性。另外，学生喜欢表现自己，攀比的心理、成就感的心理等在一定程度上会影响其的购买行为。 第二、经济因素。 广州的学生的有一定的购买能力。这主要是因为广东经济相对比较好，广东的高校学生大多也来自广东，其他地区的人来广东读书的学生也比较多来自经济相对宽裕的家庭；再加上学生兼职多，学校奖学金和助学金又多。因此从学生的购买能力的增加比起消费品价格的增加来说学生群