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文档简介

文件名称：营销部PK激励制度文件编号：YXF-MD-QI-01A版 本：A会签栏部门总经办研发部营销部财务部生产部品质部采购部人事行政部PMC部签名核准: 审核: 制订:日期: 日期: 日期:* 修 订 履 历 *序号具体修订内容页次版本修 订 人修订日期备注 * 目 录 *项 次内 容页 次封 面1修 订 履 历2目 录31目 的42范 围53定 义64职 责75内 容81. 目的：为了提升营销部各销售团队的士气，激励销售人员，提高工作积极性，从而达到增加销售人员的收入，提高销售业绩的目的，特制定此办法。2. 范围：适用于本公司营销部各销售团队的PK。3. 定义： 3.1PK：即指团队之间为了达到一种特定目标而进行的良性竟争。4职责： 4.1总经办：负责制度的制订、审批、监督，修订。 4.2营销部各销售组：负责制度的执行。 4.3人事行政部：负责制度的执行情况的监督。 4.4财务部负责奖金的发放。5.内容： 5.1PK类型分营销部（总部）各销售团队PK和营销部（外部）各区域销售团队PK两大类。 5.2 营销部（总部）各销售团队PK：营销部（总部）各团队两两互相PK，以月销售目标达成率为对比点，当月销售目标达成率低于对方的销售组要拿出人民币500元奖励获胜者，如果获胜者当月销售目标达成率70%，公司给予获胜的销售组奖励人民币1000元。 例如：2012年11月营销部销售1组（胡新晶）销售目标达成率为97%，营销部销售2组（郭威）销售目标达成率为69%，营销部销售3组（汪小青）销售目标达成率为111.5%，根据以下规定，结果如下：序号PK组获胜者获胜者对方给予获胜者奖励金额公司给予获胜者奖励金额1销售1组-销售2组销售1组销售2组给予销售1组奖励人民币500元公司给予销售1组奖励人民币1000元2销售1组-销售3组销售3组销售1组给予销售3组奖励人民币500元公司给予销售3组奖励人民币1000元3销售3组-销售2组销售3组销售2组给予销售3组奖励人民币500元公司给予销售3组奖励人民币1000元 5.3营销部（外部）各区域销售团队PK：营销部（外部）各销售团队两两互相PK，以月销售目标达成率为对比点，当月销售目标达成率低于对方的销售组要拿出人民币500元奖励获胜者，如果获胜者当月销售目标达成率70%，公司给予获胜的销售组奖励人民币1000元。 5.4当月销售目标完成
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