价格条件PPT课件

1 第五章价格条件TermsofPrice 教学目的 了解价格制定的原则和方法 掌握成本核算的相关指标了解计价货币的选择以及风险防范方法理解佣金和折扣教学重点 成本核算的指标佣金的计算 2 第八章价格条件TermsofPrice 第一节价格制定的原则和方法第二节计价货币的选择第三节佣金和折扣的运用 3 第一节价格制定的原则和方法PrinciplesandMethodsofPricing 一 价格制定的原则二 作价方法三 国际贸易报价 4 一 价格制定的原则 PrinciplesofPricing 一 正确贯彻作价原则 二 考虑影响价格的各种具体因素 三 加强成本核算 5 一 正确贯彻作价原则 AdheretothePrinciplesofPricing 按照国际市场价格水平定价 Topriceaccordingtotheinternationalmarket 结合国别 地区政策定价 Topricebasedonthesituationsofdifferentpoliciesofvariouscountriesandregions 结合购销意图定价 Topricebasedonthepurposeofpurchasing 6 二 考虑影响价格的各种具体因素 TakeVariousCostFactorsintoAccount 商品的质量和档次 QualityandGrade 成交的数量 Quantity 运输距离 TransportationDistance 交货地点和交货条件 PlaceandTermsofDelivery 季节性需求的变化 ChangesinSeasonalDemand 支付条件和汇率变动的风险 ChangesinTermsofPaymentandExchangeRate 7 三 加强成本核算 CostingAccounting 价格构成 进货成本 费用 净利润 国内 国外 加工整理 包装 保管 国内运输 证件费用 装船 银行费用 预计损耗等 国外运费 保险费 佣金 证件费用等 8 出口效益核算 CalculationofEconomicBenefits 出口商品换汇成本 ForeignExchangeCostofExportProducts 出口商品盈亏率 ProfitandLossforExportProducts 出口创汇率 RateofExport makingForex 9 出口商品换汇成本 ForeignExchangeCostofExportProducts 出口商品总成本 人民币元 出口换汇成本 出口外汇净收入 美元 出口商品换汇成本与银行的外汇牌价比较换汇成本 牌价 亏损换汇成本 牌价 盈利 FOB价 10 出口总成本是指出口商品的进货成本加上出口前的一切费用和税金 出口总成本 出口商品购进价 定额费用 出口退税额出口商品购进价 含增值税 合同价格 1 增值税率 定额费用 购进价 费用定额率 5 10 不等 出口退税额 购进价 含增值税 1 增值税率 退税率出口总成本 合同价格 1 增值税率 购进价 费用定额率 购进价 含增值税 1 增值税率 退税率 11 出口商品盈亏率 ProfitandLossforExportProducts 出口净收入 出口商品总成本出口盈亏率 100 出口商品总成本 牌价 换汇成本出口盈亏率 100 换汇成本 牌价出口换汇成本 1 盈亏率 12 出口创汇率 RateofExport makingForex 成品出口净收入 原料成本出口创汇率 100 原料成本出口创汇率是指加工后成品出口的外汇净收入与原料外汇成本的比率 如原料为国产品 可以FOB价折算 若原料为进口产品 则以CIF价折算 常用于 三来一补 的贸易形式 13 计算 1 上P2722 我某公司出口商品进货价为每公吨4500元 商品流通费摊算为每公吨400元 税金为每公吨60元 该批商品的出口价为CIFC5 伦敦每公吨750美元 其中运费为每公吨20美元 保险费为每公吨10美元 请计算出口换汇成本和盈亏率 设1美元 7 1元人民币 14 二 作价方法 PricingMethods 一 固定价格 FixedPrice 二 非固定价格 UnfixedPrice 1 待定价格 FlexiblePrice 2 暂定价格 InterimPrice 3 滑动价格 FloatingPrice 三 部分固定价格 部分非固定价格 PartialFixedPrice PartiallyUnfixedPrice P1 P0 a bM1 M0 cW1 W0 15 三 国际贸易报价 QuotedPrice 一 国际贸易报价的形式 二 贸易术语的选用 三 不同贸易术语之间的改报及换算 16 一 国际贸易报价的形式 1 单价 计价货币 单价金额 计量单位 贸易术语 USD2000perM TCFRLondon 2 总值 TotalAmount USD2000000CFRLondon 习题 上P179第10题 17 二 贸易术语的选用 有利于发展本国的运输业和保险业有利于船货衔接和货物安全有利于节省运费有利于资金的融通和周转 18 三 不同贸易术语之间的改报及换算 1 常用的几种术语的报价核算FOB报价 实际成本 国内费用 客户佣金 银行手续费 预期利润CFR报价 实际成本 国内费用 出口运费 客户佣金 银行手续费 预期利润CIF报价 实际成本 国内费用 出口运费 出口保险费 客户佣金 银行手续费 预期利润 19 三种常见贸易术语的报价计算公式 货物实际成本 出口各项费用额之和出口报价 1 出口各项费用率之和 利润率 20 2 常用报价的换算 上P169 FOB价换算为其他价格CFR价换算为其他价格CIF价换算为其他价格 习题 上P178第7 第8题 21 第二节计价货币的选择 SelectionofMoneyofAccount 一 计价货币的含义及相关概念二 货币风险的防范 22 一 计价货币的含义及相关概念 一 计价货币 MoneyofAccount 二 支付货币 MoneyofPayment 三 硬币 HardCurrency 四 软币 SoftCurrency 23 二 货币风险的防范 一 调整报价或改变币种 二 订立保值条款 ExchangeClause 1 如果计价货币与支付货币均为同一软币 可确定订约时这一货币与另一硬币的汇率 支付时按当日汇率折算成原货币支付 2 一种货币计价 另一种货币支付3 一揽子汇率保值 三 进行外汇保值交易 24 补充知识 直接标价法 以1单位 或100单位 外币为标准 折算成一定数额的本币 包括中国在内的世界上绝大多数国家目前都采用直接标价法 如 在中国市场 美元对人民币的汇价 US 1 RMB6 9221 7 0060在直接标价法下 若一定单位的外币折合的本币数额多于前期 则说明外币币值上升或本币币值下跌 叫做外汇汇率上升 反之 如果要用比原来较少的本币即能兑换到同一数额的外币 这说明外币币值下跌或本币币值上升 叫做外汇汇率下跌 即外币的价值与汇率的涨跌成正比 前买后卖 25 间接标价法 以1单位 或100单位 本币为标准 折算成一定数额的外币 在国际外汇市场上 欧元 英镑 澳元等均为间接标价法 如 纽约汇市 美元对日元的汇价 US 1 JP 102 04 103 09在间接标价法中 如果一定数额的本币能兑换的外币数额比前期少 这表明外币币值上升 本币币值下降 即外汇汇率下降 反之 如果一定数额的本币能兑换的外币数额比前期多 则说明外币币值下降 本币币值上升 即外汇汇率上升 即外币的价值和汇率的升跌成反比 前卖后买 26 升水 premium 远期 即期贴水 discount 远期 即期平价 par 远期 即期直接标价法下 远期 即期 升水 即期 贴水升水 小数在前 大数在后贴水 大数在前 小数在后间接标价法下 远期 即期 升水 即期 贴水升水 大数在前 小数在后贴水 小数在前 大数在后 27 如课本 英国外汇市场上英镑对美元的汇率 SPOT1MTH2MTH3MTH6MTH12MTH1 6960 7090 92157 160228 231410 415693 703可以看出 2个月的远期汇率美元有贴水 间接标价法下 贴水表现为小数在前 大数在后 即远期汇率为 STG USD 1 6960 0 0157 1 6970 0 0160 1 7117 1 7130 28 第三节佣金和折扣的运用CommissionandDiscount 一 佣金二 折扣 29 一 佣金 一 佣金的含义 二 佣金的表示方法 三 佣金的计算 四 佣金的支付 30 一 佣金的含义 佣金 Commission 是卖方或买方付给中间商中介服务的酬金 中间商通常为经纪人或代理人 在国际货物买卖中 佣金的给付常常表现为出口商付给销售代理人或进口商付给购买代理人的酬金 佣金因其在合同中明示与否可分为 明佣 和 暗佣 31 二 佣金的表示方法 1 与价格挂钩的含拥价可有两种表示方法 USD200perM TCIFNewYorkincluding5 commission USD200perM TCIFC5 NewYork 2 与数量挂钩的含拥价可表示为 USD30perM Tforcommission 32 三 佣金的计算 按国际贸易惯例 佣金的计算基础为发票金额 在实践中 发票金额因贸易术语不同而呈现出所包含的费用的差别 例如 对出口商而言 CIF包含成本 运费和保险费 CFR包含成本和运费 而FOB只含成本 有人认为 从理论上讲 按FOB或FCA价值计算较为合理 否则 似乎卖方除对货物本身价值支付佣金外 还要对运费和保险费甚至对佣金本身支付佣金 在实践中 由于按交易额计算操作简便 因此使用普遍 应该说 按什么标准来计算佣金主要取决于买卖双方 关键是在合同中要加以明确 33 含拥价与净价的换算 佣金的计算基数为含佣价 含拥价 净价 1 佣金率 佣金的计算基数为净价 含拥价 净价 1 佣金率 习题 上P179第9题 34 四 佣金的支付 佣金通常于出口商收到全部货款或进口商收到质量和数量符合要求的货物后再支付给中间商或代理人 因为 中间商的服务 不仅在于促成交易 还应负责联系 督促实际客户履约 协助解决履约过程中可能发生的问题 使合同得以圆满地履行 进出口商应与中间商就佣金支付的时间和方式达成书面协议 否则 若中间商于交易一达成即要求商家支付佣金 而对于合同能否得到切实执行并无绝对保证 易引起争议 佣金可于合同履行后逐笔支付 也可按一定时期 如月 季和年等 汇总计付 由双方依据事先订立的书面协议执行 案例分析 上P179案例分析题 35 二 折扣 一 折扣的含义 二 折扣的表示方法 三 折扣的计算 四 折扣的支付 36 一 折扣的含义 折扣 Discount 是卖方按原价给予买方的一定百分比的价格减让 属于优惠 在实际业务中 有一般折扣 有数量折扣 还有为特殊目的而给予的特别折扣 因其在合同中明示与否可分为 明扣 和 暗扣 37 二 折扣的表示方法 1 与价格挂钩的含折扣价可有以下几种表示方法 100percartonCIFLondonincluding3 discount 100percartonCIFD3 London 100percartonCIFLondonless3 discount 2 与数量挂钩的含折扣价可表示为 25percartonfordiscount 38 三 折扣的计算 折扣额 原价 含折扣价 折扣率折扣额 成交商品数量 每单位数量折扣 四 折扣的支付 折扣的支付方法一般是由买方在支付货款时从货价中予以扣除 折扣也可以不从货价中扣除 而由卖方按协议另行支付给买方 这种做法通常在给 暗扣 或 回扣 时采用 39 计算题 1 中国A公司某商品对外报价为每箱USD100CIFC5 伦敦 英方要求改报FOBC5 天津新港 已知每箱货物运费10美元 投保加一成 保险费率0 5 问A公司应报价多少 2 某批商品的卖方报价为每打60美元CIF香港 若该批商品的运费是CIF价的2 保险费是CIF价的1 现外商要求将价格改报为FOBC3 问 1 FOBC3 应报多少 2 若卖方国内进货价为每打380元人民币 出口前的费用和税金合计为15元人民币 打 该批商品的出口销售换汇成本和盈亏率各是多少 USD1 RMB6 9961 7 0060 40 3 我某公司出口一批自行车 已知每辆自行车采购成本210元 出口退税9 增值税率17 国内费用 出口包装费每辆10元 整批货物 1200辆 共需仓储费500元 国内运杂费1000元 商检费650元 报关费50元 港口费800元 业务费2000元 其他1000元 保险 发票金额加10 投保一切险和战争险 费率分别