从到个亿波司登的电商之路波司登电商负责人彭宇PPT课件

2011年11月26日 从0到3个亿 从波司登看传统品牌的电商路 1 精品课件 目录 1 2 3 4 2 精品课件 发展历程 1 3 精品课件 2010年 2010年度 财年实现销售额1 13亿元 2010年11月11日 波司登单店零售额突破1800万元 2011年11月10日 波司登 羽秀天下 活动启动 2010年10月 波司登淘宝时装周 新品发布会成功举行 2010年8月 波司登旗下各品牌店铺独立运营分拆成功 2010年6月 与淘宝战略合作开发官方网站上线运行 2010年5月 获得年度电子商务大奖 2011年 线上专供产品 四季女装上线 海外市场启动 成立独立项目公司 成为公司核心战略之一 11财年计划实现销售额3亿元 2009年 2009年度 财年实现销售额3600万元 2009年9月 推出网络代理加盟制度 渠道加盟商突破100家 2009年5月 自主研发波司登电子商务ERP系统 一期 正式上线 2009年4月 成立波司登电子商务部 2008年 2008年12月15日 波司登淘宝官方旗舰店开业 梦 想 在 继 续 4 精品课件 2010年 2008 2011年人力资源变化表 2009年 2008年 97人 188人9部门 2011年 4人 20人4科室 6部门 5 精品课件 200 000 目标 300 000 000 年均增长率为200 以上 单位 元 6 精品课件 环境现状 2 7 精品课件 互联网行业发展 法律法规扶持电子商务的快速发展 互联网应用与投资环境 国内与国际 国家政策扶持 电子商务行业数据 竞争环境 支付手段多样化 银行汇款 货到付款 网上支付 电话支付 手机短信支付等方式 物流仓储 各垂直平台扩充物流场地 每年增长比例100 以上 环境 企业市场 新渠道的发展是对传统渠道的补充 是未来发展的大趋势和必由之路 8 精品课件 内部环境 外部环境 A 交易平台交易平台竞争加剧 B 品牌商品牌商竞争扩大 C 网络分销网络分销竞争明显 A 卖家的数量多而规模小 各自为战 不能形成规模化经营 贴牌 仿冒产品众多 商品鱼龙混杂 B 同质化经营和激烈的市场竞争导致价格混乱 冲击原有零售渠道价格体系 C 不能提供完善的售后服务 严重影响品牌形象 使消费者对品牌产生信任危机 9 精品课件 五项定位 客户满意度 销售业绩 品牌形象 规范市场 新模式的研究 10 精品课件 运营策略 3 11 精品课件 定位客户群 第二阶段 第三阶段 第四阶段 第五阶段 物流体系 规范渠道 品牌产品线 视觉推广 ERP系统 12 精品课件 剑锋 剑身 剑穗 剑柄 规范渠道运作 品牌产品线 ERP系统 物流体系 定位客户群 视觉推广 13 精品课件 品牌形象 A 14 精品课件 T台秀 背景音乐 冠名服饰频道淘宝试衣间 羽秀天下 时尚我秀 品牌专题活动 品牌街 T台秀店铺版 不定期的系列活动 15 精品课件 规范市场 B 16 精品课件 统一价格 统一形象 17 精品课件 18 精品课件 19 精品课件 20 精品课件 客户第一客户满意度 C 21 精品课件 3200W 4100W A类商城28家 B C类约200家 2010年自营 分销各类型占比 销售业绩 D 22 精品课件 2010年自营 分销销售额占比 23 精品课件 2011年反季销售与去年同比 增长率280 24 精品课件 2013年 计划目标 3000万 已实现 1亿 已实现 3亿 6亿 10亿 5年销售指标 25 精品课件 未来设想 4 26 精品课件 经销商私自降价扰乱价格体系窜货扰乱渠道持续假货扰乱市场信心 疑虑 对新渠道的驾驭能力定位的错位 需要有正确的方向比竞争对手有更好的的能见度 更大的覆盖面不能期望依靠网络杜绝或减少假货为想在网上购买正品的人提供一个正确的出口 价值 整体品牌美誉提升提供无缝整合且始终一致的购物体验收集大量有价值的用户消费行为数据 失败原因 成立单独的网络品牌 缺乏品牌基础 花费大量的推广成本及时间成本 与实体价格同步 销量奇差价格比实体低 引发实体客户抱怨 经销体系抗乱屈服实体经销体系 成为官网企业目录 规避劣势 解决冲突 挖掘电商价值 27 精品课件 电商平台 线上销售 线下销售 客户 汇集库存信息 实时库存共享 了解客户需求收集客户信息发布流行趋势引导消费需求 电商平台 零库存零风险 提升销售降低库存 整合资源平衡线上线下利益 28 精品