国际贸易实务-第五章-进出口商品的价格PPT课件

1 第五章进出口商品的价格 说明 价格条款是国际货物买卖合同的主要交易条件 价格条款应包含的主要内容 A作价方法B计价货币C贸易术语D价格调整条款 第一节作价方法 一 固定价格 大多数情况下采用 即 在合同中规定货物的单价unitprice 或总价 例如 US 300permetrictonCIFNewYork计价货币金额计量单位贸易术语 二 暂不固定价格方式 约定将来确定价格的时间和方法 三 暂定价格 一般不宜采用 方式 先在合同规定一个暂定价格 在交货前的一定时间 再由双方按照当时市价商定最后价格 四 滑动价格方式 对成套设备 大型机械交易 先在合同中规定一个基础价格basicprice 交货时或交货前按工资 原材料价格变动的指数作一定调整 以确定最后价格 5 P P0 A BM M0 CW W0 P 商品交货时的最后价格P0 签订合同时约定的初步价格M 计算最后价格时引用的有关原料的价格或指数M0 签订合同时引用的有关原料的价格或指数W 计算最后价格时引用的有关工资的平均数或指数W0 签订合同时引用的工资平均数或指数 A 经营管理费用和利润在价格中所占的比重B 原料在价格中所占的比重C 工资在价格中所占的比重 6 价格调整条款计算实例 在买卖合同中规定 整套机械设备的初步价格为200万美元 双方同意按某物价指数和工资指数在交货时调整价格 现已知约定原材料在价格中的比重为50 工资在价格中的比重为30 管理费和利润在价格中占20 签订合同时约定的基期物价工资指数均为100 交货时物价指数上升到110 工资指数上升到112 求该合同调整后的价格应为多少 解 根据给定条件 管理费和利润在价格中的份额不变 为20 原材料在价格中的份额变为110 50 100 工资在价格中的份额变为112 30 100 全部调整后的价格为 P P0 A BM M0 CW W0 200 20 50 110 100 30 112 100 217 2 美元 8 结论 价格 成本 费用 利润 税金 价格是一个确定的量 价格又是一个极不确定的量4 利税的弹性空间 就为制定灵活的价格策略奠定了基础 9 第二节计价货币 常用的计价货币美元 US 或USD 英镑 或GBP 欧元 或EUR 加拿大元 CAN 或CAD 港元 HK 或HKD 日元 J 或JPY 瑞士法郎 SF或CHF 10 关于计价货币的选择择 出口国货币 进口国货币 第三方国货币 选择范围 硬通货 币值坚挺 长期处于升值状态软通货 币值疲软 长期处于贬值状态 两种货币 11 汇率风险 外汇汇率是用一个国家的货币折算成另一国货币的比率 比价或价格 或是以本国货币表示的外国货币的价格 2003 02 20汇率 100欧元 886 35人民币元基准货币标价货币 外汇汇率的概念 12 外汇风险概念 一个组织 经济实体或个人的以外币计价的资产与负债 因外汇汇率波动而引起其价值上涨或下降的可能性即为外汇风险 13 汇率风险实例 例 我方从日方引进设备 成交价3000万日元 一年交货 签约时 美元对日元1 300 付汇时 美元对日元1 250 我方有美元外汇 按签约时汇率计算 向日方支付10万美元 但付汇时却需支付12万美元 多支付20 这就是汇率风险损失 若再考虑人民币与美元的汇率变化 损失可更大 14 签约时 美元对人民币1 4 72 付汇时 美元对人民币1 5 22我进口方无美元外汇 需用人民币购买 则按签约时汇率计算 需支付47 2万元 4 72 12 而按付汇时的汇率计算则付人民币62 64万元 5 22 12 多支付人民币15 44万元 15 风险规避 一般原则 我方出口 力争用硬通货计价 我方进口 力争用软通货计价 16 比如在我方出口时 对方坚持用软通货计价 则我方可采取如下办法 减少或规避风险 软通货计价 硬通货保值例如 我方向港商出口布缆船 每艘100万港元 签约时 美元对港元1 6结汇时 美元对港元1 6 5港方要求用港元结汇 我方将少收汇100 6 100 6 5 1 28万美元 我方可要求用美元保值 100 6 16 67 万美元 写入合同总价中 结汇时 港方需付汇16 67 6 5 108 3万港元 17 软通货计价 黄金通货保值签约时 黄金价格为每盎司3000港元 则1000000 3000 333 3 盎司 结汇时 黄金价格为每盎司3200港元 则港方需付汇333 3 3200 106 67 万港元 软通货计价 特别提款权通货保值 软通货计价 根据港元贬值幅度确定价格调整系数 计价货币总结 1 计价货币与支付货币可以是同一种货币 也可以是不同货币 这两种货币既可以是出口国货币和进口国货币 也可以是第三国货币 2 计价货币和支付货币应该是可自由兑换的货币 3 出口业务中 应尽可能争取使用硬币 4 进口业务中 应尽可能争取使用软币 除了使用软 硬币以外 在外贸实践中减少外汇风险的方法 第一 压低进口价格或提高出口价格进口 采用硬币支付时 压低进口价格出口 采用软币收汇时 提高出口价格第二 软硬币结合使用在不同的合同中使用多种软硬币第三 出口合同中订立外汇保值条款 20 第三节佣金与折扣 佣金 Commission 是中间商为买卖双方提供贸易机会而收取的报酬 在货物买卖中 往往表现为出口商付给销售代理人 进口商付给购买代理人的佣金 折扣 Discount Allowance 是指卖方按照原价给予买方某些价格优惠 21 佣金 1 表示方法 1 每码50美元CFR香港 包括2 5 佣金 即 US 50PerYardCFRHongkongincluding2 5 commission 2 每打2000美元CIF新加坡 包括5 佣金 即 US 2000PerDozenCIFC5 Singapore 3 每公吨付佣金25美元 即 US 25commissionperm t 22 2 计算公式 1 不管买卖双方以何种价格成交 均按FOB价计算佣金 CIF价格为1000美元 运费为100美元 保险费为10美元 佣金率为2 5 佣金 1000 100 10 2 5 22 25 美元 2 按成交价格计算佣金CIF2 5 的价格为1000美元佣金 含佣价 佣金率 1000 2 5 25 美元 净价 1000 25 975 美元 3 支付方式佣金一般在出口方收到全部货款后再另行支付给中间商 23 净价 净价是指在进出口合同中订立的不包扩佣金和折扣的价格 每公吨100英镑FOB净价广州 这是在不降低出口商净收入的基础上给与中间商一定比率的佣金 含佣价 净价 1 佣金率 佣金 含佣价 佣金率 24 已知某出口商品每计算单位CIF净价为1000美元 佣金率为5 要求按CIF价格计算佣金 CIF含佣价 CIF净价 1 佣金率 1000 1 5 1052 63 美元 佣金 含佣价 佣金率 1052 63 5 52 63 美元 佣金 含佣价 净价 1052 63 1000 52 63 美元 25 净价与含佣价之间的换算 1 CFRC价换算为其他净价FOB CFRC 1 佣金率 FCFR CFRC 1 佣金率 CIF CFRC 1 佣金率 1 投保加成 保险费率 2 CIFC价换算为其他净价FOB CIFC 1 投保加成 保险费率 佣金率 FCFR CIFC 1 投保加成 保险费率 佣金率 CIF CIFC 1 佣金率 26 折扣 1 表示方法 1 用文字表示每打200美元CIF纽约减1 5 折扣US 200perdozenCIFNewYorkless1 5 discount 2 用绝对数表示每打折扣3美元US 3discountperdozen 27 2 计算公式 1 按实际发票金额乘以约定的折扣百份率为应减除的折扣金额折扣金额 发票金额 折扣百分率 2 按商品数量计算折扣金额每件商品折扣5美元 共500件商品 则折扣金额 5 500 2500 美元 3 支付方式由买方预先主动从货款中扣除 28 第四节 合同中的价格条款 1 价格条款的内容 1 单价国际贸易商品单价由四部分组成缺一不可 US 150PerM TFOBGuangzhou 2 总价注意 总值所使用的货币应与单价所使用的货币一致 29 2 价格条款示例 例1 单价 每公吨335美元CIF纽约包含佣金2 US 335PerM TCIFC2 NewYork货价总值 每公吨335美元CIF纽约含佣金2 335美元 公吨 100公吨 335000美元 US 335PerM TCIFC2 NewYork US 335 M T 100M T US 33500合同成立后 不得调整价格 NoPriceadjustmentshallbeallowedafterconclusionofthiscontract 30 每件 400磅 5000港元CIF香港备注 上列价格为暂定价 于装运月份15天前由买卖双方另行协商确定价格 例2 Remarks TheaboveisaProvisionalPrice Whichshallbedeterminedthroughnegotiationbetweenthebuyerandtheseller15daysbeforethemonthofshipment HK 5000Perbale 400Ibs CIFHongKong 第五节出口成本核算 1 出口换汇成本 32 其中 出口商品总成本 退税后 出口商品购进价 含增值税 定额费用 出口退税收入定额费用 购进价 含VAT 费用定额率退税收入 购进价 含VAT 1 增值税率 退税率 注 增值税税额 不含税价 增值税率 2 出口盈亏率出口盈亏额 FOB外汇净收入 银行外汇买入价 出口商品总成本 退税后 出口盈亏额的另一种计算方法 出口盈亏额 银行买入价 换汇成本 外汇净收入出口盈亏率 出口盈亏额 出口商品总成本 34 3 出口创汇率 如原料为本国产品 其外汇成本可按原料的FOB出口价计算 如原料是进口产品 则按该原料的CIF价计算 成本核算练习我某公司出口某商品1万公吨 国内收购价为1100元人民币 公吨 另加其它费用10 外销价为每公吨145美元FOB上海 该商品退税率为5 当时银行汇率为8 27元每美元 试计算该商品的出口换汇成本和盈亏率 解 退税收入 购进价 含VAT 1 增值税率 退税率 5 1100 1 17 47 01RMB出口商品总成本 退税后 购进价 含税 定额费用 出口退税收入 1100 1 10 47 01 1162 99换汇成本 出口商品总成本 FOB出口外汇净收入 美元 1162 99 145 8 02RMB USD出口盈亏率 银行买入价 换汇成本 换汇成本 8 27 8 02 8 02 0 25 8 02 3 1 37 作业1 我某公司出口商品每千克100美元CFRC2 纽约 试计算CFR净价和佣金各为多少 若对方要求将佣金提高到5 我方应改报为多少价格 38 作业2 我某外贸公司出售一批货物到日本 总价为10万美元CIFC5横滨 其中海运费和保险费占12 货物国内购进价为70 2万元 含税价 外贸公司的定额费用率为5 退税率为9 结汇时银行美元买入价为8 40元每美元 试计算这笔出口交易的换汇成本和盈亏率 作业1解 1 净价 含佣价 1 佣金率 100 1 2 98USD KG单位商品佣金 含佣价 佣金率 100 2 2USD 2 若佣金率调整为5 则含佣价 净价 1 佣金率 98 1 5 103 16USD KG 作业2解 1 退税收入 出口商品购进价 含VAT 1 增值税率 退税率