第一章--广告学基础知识

第一章广告学基础知识 问题不再是如何进行生产 而是如何把生产物卖出去 壹 现代广告的含义与功能广告的分类定位理论 1 2 3 现代广告的含义及功能 1 1886年可口可乐诞生 由约翰 S 彭伯顿博士在自家后院无意中调制出来 1892年可口可乐正式成立公司 一年约卖出5万美元 而广告费就花了11401美元 全世界200多个国家和地区的消费者 如今每大要喝下近10亿杯的可口可乐 比照一百多年前可口可乐面世时 以每杯5分钱售 一天只卖出9杯的情景 人们只能感叹它天翻地覆的变化 Truthwelltold 善诠涵义或巧传真实 以震撼人心的方式 表现出来的销售点子 可口可乐的广告 应当是一种令人愉快的经验 看得振奋 听得愉快 它必须以存在的质量来反映质量 它会让你说 我希望我在那儿 我希望和这些人一起喝可口可乐 麦肯的哲学 揭示了广告策划的两个最基本的方面 销售点子和震撼人心的表现 简单地说 就是策略和创意 合在一起叫做 创意策略 或 策略性创意 从麦肯所坚持的信念中可看出 真实性 水远要放在第一位 而 创意 则是广告的生命力和灵魂 在麦肯 创意人员都遵循这样的信念 我们在此创造 而非复制 用全新的眼光看这个世界 用不同的角度来论释所看到的事物 用原创的声音去叙述 找出别人看不到的关键点 创造消费者去消费的广告 戏剧化客户品牌的真实面 把这个真实面途释得如此之好 使得消费者因此而动容 美国市场营销协会对广告的定义 广告是因特定的出资者 即广告主 通常以付费的方式 通过各种传播媒体 对商品 劳务或观念等所作的任何形式的非人员介绍及推广 1886请喝可口可乐1904美味又清新1911享受一杯欢乐饮品1923享受渴望1932阳光下的冰凉1942喜欢可口可乐只因为可口可乐本身1957好味道的象征1965享受可口可乐1972可口可乐 好时光1982这就是可口可乐1993永远的可口可乐 可口可乐广告语 从中可看出 可口可乐的广告策略 从理性上 始终强调它的美味和清新 从感性上 抓住享受 欢乐 渴望的满足 诉求给人们的生活带来美好时光 可口可乐公司在创建初期 彭伯顿博士和他的合伙人F M 鲁宾逊就用一种独特的方式来书写他们的产品名称 后来 这个名称以及图形在美国专利事务所进行了注册 以确保可口可乐公司在它广告和包装上的专用权 这说明了广告最基本的营销功能之一是识别产品 并与其他产品区别开来 彭伯顿和鲁宾逊将产品命名之后 马上就刊登丁一条广告 告诉人们有关该产品的信息以及在哪里可以买到这种产品 在一年之内 随着越来越多的冷饮柜开始出售该产品 印有手绘的 Coca Cola 的油布标志开始出现在商店的遮阳篷上 其中 drink 喝 一词进一步向过路人说明这种产品是一种冷饮柜的饮料 这里我们可以看出广告的另一个基本功能 传播关于产品的信息 它的产品特征 以及该产品的销售地点 在1888年 彭伯顿病危 坎德勒花了2300美元买下了可口可乐的专有权 坎德勒是一个对广告和促销坚信不移的忠实者 他印发了成干上万的免费优待券 每券提供一瓶免费的可口可乐 凡收到免费优待券的人都可以试用该产品 之后又重复使用 这是广告的另一个理由 吸引消费者试用新产品 并建议再次使用 在越来越多的人使用这种软饮料 并喜欢上它 对它产生需求之后 越来越多的商店竞相零售这种产品 刺激产品的分销又成为广告的一项功能 像其他流行产品 样 可口可乐的模仿者马上出现丁 一场反竞争的商业战役从那时一直持续到现在 广告的另一个功能是建立价值 品脾偏好以及忠诚度 坎德勒不断发展的 坚持不懈的促销运动就是帮助达到这个目的 一百多年来 可口可乐一直利用传播媒介向大量观众传播广告信息 这个目的是为了更好地发挥广告的最重要的功能 降低销售成本 通过广告使信息达到一千个人的花费 比通过个人销售方式将产品信息传递给一个潜在顾客的费用小得多 从可口可乐公司的简要历史中 我们可以看出广告发挥着许多作用 广告可以对任何商业产生重大的影响 除了营销外 广告在经济和社会中也起着一些其他的作用 广告的经济作用犹如台球的开杆 通过影响公司 产品价值 价格 的同时也影响竞争 消费者需求和选择以及经济周期 企业从开始做广告的时候起 经济上的连锁反应便开始发生 连锁反应的结果虽然难以预料 但与 击球 的力量以及经济环境有关系 广告的经济作用 对产品价值的影响 对价格的影响 对竞争的影响 对消费者需求的影响 对经济周期的影响 对消费者选择的影响 丰富原则 广告的经济解释 对整个经济来讲 丰富原则最能体现广告的重要性 也就是说 在一个供大于求的经济状态中 广告有两大目的 1 不断告诉消费者他们有多种选择 完全信息 2 为企业更有效地争取消费者的金钱创造机会 自身利益 竞争的结果通常会使产品更丰富 品质更好 而价格基本不变 甚至更低 广告刺激竞争 更多的买卖双方 在一些消费者的收入超过其基本生活所需的国家 广告还可以引起产品革新 广告导致了健康的经济状态 同时 也培养了更具经济头脑的消费者 他们受过比较好的教育 信息比较多 要求也更高 广告的经济作用小结 广告的社会影响 营销专家们发自内心地相信广告能给整个社会带来益处 他们说 广告推动了新产品与新技术的开发与推广 广告扩大了就业 为消费者和商家提供了更多的选择 广告通过刺激批量生产 降低了物价 刺激了生产厂家之间的健康竞争 使买主受益 他们还指出 广告还提高了生活水平 支持了大多数新闻媒体与艺术的发展 维护了新闻的自由 为宣传重大的健康问题与社会问题提供了机会 广告批评家们也许会同意上述说法中的一部分 但肯定不会全部同意 例如 批评者们会指责说广告不仅不能支持新闻的自由 反而是起了干扰作用 他们说 为了争取巨额的广告费 这些媒体不得不迎合广告主 在这个过程中 他们为了适应企业资助者的要求而修改了编辑的内容 结果放弃了新闻媒体本应出于公众利益而发布消息的这一最基本的新闻职责 由此我们可以得出 虽然广告不能给人们提供完全信息 因而有时会产生不必要的社会成本 理应受到批评 但如果广告对市场经济准则做出了巨大的贡献 它也应该受到赞扬 在大多数情况下 广告还为人们提供了丰富 尽管还不全面 的信息 促进了更多买方和卖方的产生 因而也有利于卖买双方的自身利益 广告的分类 2 广告的分类 此外 按照广告媒体的不同 还可以把广告分为报纸广告 杂志广告 广播广告 电视广告 户外广告 交通广告 电影幻灯广告 直接邮寄广告 pop广告等 定位理论 3 定位确定产品与众不同的优势以及与此相联系的在消费者心目中的独特地位 你不可能在七喜罐里找到 非可乐 的构想 你是在饮用者的心中才找到它 定位为受众