八滩镇新港新社区推广方案PPT课件

1 八滩镇新港新社区营销推广方案 2 项目具体分析 1 2 3 项目推广策略建议 项目价值定义 3 项目分析 A 4 项目基本情况 2011年7月 八滩镇根据市 县的统一部署 依据 滨海县八滩镇总体规划 滨海县八滩镇统筹城乡发展规划 委托盐城市市政规划设计院编制了 滨海县八滩镇新港村建设规划 并获得批准实施 规划期限为2011 2015年 建成 一心 两带 三区 即 以新的公共服务区为核心 打造村庄中部南北河流和南侧河流两条景观带 建成集中居住生活区 规模农业种植区 生活休闲游憩区 新社区位于S226西侧 淮河入海道北侧 东起S226西侧50米防护绿带 西至现状南北向乡村道路 北起东西向乡村小路 南到三新路北侧小岛的北侧河 计划总投入2 2亿元 规划建设用地205亩 建筑面积约115381 总居住户数716户 3000人口 5 项目基本情况 一期工程总投入约1亿元 占地面积127亩 建筑面积60000 居住户数300户 其中 三层联排住宅组团29幢108户 多层住宅组团13幢192户 住宅建筑朝向主要为南向偏东 采用行列式布局 局部进行错位处理 三层联排住宅区为独院联排住宅 一户三层 每层为6 6m 9 0m 建筑面积178 2 三个多层住宅区为4 5层的多层公寓楼 设有90 110 130 三种户型 其中以110 户型为主 6 村公共服务区主要建有 党群综合服务中心 村公共服务中心 幼托园 党群综合服务中心主体三层 总建筑面积900 按照市 县统一规定的功能结构设置要求 设有综合办公室 综合活动室 综合服务室 卫生室 文化室以及计生世代服务室等 村公共服务中心三层 总建筑面积1239 设有村民活动中心 小型日用品超市 生产资料超市 菜市场 各类服务业 金融机构服务点等 幼托园主体建筑两层 总建筑面积1280 同时 高标准配优道路 绿化 给排水 电力通信 燃气等基础设施 项目基本情况 7 价值分析 B 8 项目优势 区位1 本项目具备突出的区位优势 小区规划环境优美 两条河流景观带为项目营造了自然宜居的水绿色生态生活氛围 2 项目毗邻乡村道路 出行便利 3 项目周边配备成熟的社区环境 党群综合服务中心 村公共服务中心 幼托园将规划落成 同时高标准配优道路 绿化 给排水 电力通信 燃气等基础设施 生活 休闲条件良好 9 政策影响本项目属于新农村社区项目 受到国家购房政策的影响 项目消费人群具备一定的局限性 项目劣势 10 项目机会 面临消费者更新换代需求的提升1 本项目的推出恰逢新农村改革建设开始 对改善居住条件 或提升生活品质的需求 造成市场消费的热点 2 适应市场发展的需要 打造自然宜人的人居环境将成为促使本项目成功营销的市场潜能和机会 11 项目威胁 持有房源供给充裕 客户抵触性强目标客户的持有房产相对饱和 将为项目的拓展和营销带来一定的压力 房贷政策控制 置业频率降低国家房贷政策的改变 使部分消费者减缓了购房置业的步伐 甚至取消了置业计划 营销推广面临习惯心态的影响如不能影响消费者对品牌的习惯心态和消费惯性 将直接影响到项目的销售 12 推广策略 C 13 项目全程推广阶段划分示意 新闻事件期 正式强攻推广期 开盘前期 9 1 9 20 9 20 9 30 10 1 10 07 工作内容 抓住现在政策转换的契机 传达宜居楼盘的概念 将项目塑造成八滩镇新港第一个对接政策的新农村建设先进村 统筹城乡发展示范村 传播扩大影响力 推广运用 以系列软文为主 在新港地方电台 社区报刊栏进行持续地 系列地报道 扎扎实实地塑造项目形象 售楼处包装等物料配备齐全 工作内容 主推广期 报纸 电台 渠道 销售现场多方面围合 迅速占领市场 软文上集中于项目优势与生活形态相结合的诉求 推广运用 DM 户型单页宣传 此外 此轮推广建议线下投入大量的活动推广 为项目聚人气 充分延展概念 塑造生活形象 工作内容 开盘前的最后一轮集中推广 关键词梳理整合 开盘优惠 开盘信息 开盘活动等相关内容 推广运用 举办认筹活动 案场暖场活动 进行项目推介 为项目开盘造势 促进后期销售 10 08 开盘 大阶段划分示意图 14 15 八滩镇新港 新社区 夏日时光畅想 启程 16 活动定位 活动时间 活动内容 活动目的 本期话题 情定夏日里 绽放DIY 9月8 9日 DIY手工工艺制作 教师节感恩 以DIY手工系列整个活动突出表现主旨 邀请业主进行亲子互动感恩祝福卡 教师节手工祝福卡填写制作 冷餐品鉴等彩绘类DIY制作or手工题材DIY制作享受一分休闲 享受一番安逸 使业主体验到新社区带来的欢乐和幸福 拉近开发商与客户之间的距离 提升友好度 17 祝福卡制作 互动体验一 彩绘类题材 数字油画绘制 中国结DIY 陶瓷绘色 安排互动体验 以业主亲自动手互动为主 建议方式分别为以绘画为主的绘画题材类和以手工制作类为主的手工题材类 18 互动体验二 手工题材类 手工饼干 手工蛋糕 手工巧克力 安排互动体验区 以业主亲自动手互动为主 建议方式分别为以绘画为主的绘画题材类和以手工制作类为主的手工题材类 19 活动定位 活动时间 活动内容 活动目的 本期话题 体验浓情御制 乐享社区好礼 9月15 16日 样板房参观 项目讲解 文化艺术品鉴会 茶歇冷餐 现场邀请文化研究大师引入高端艺术品进行现场讲解增加项目调性 地方政府领导 项目负责人深入介绍项目 形成口碑影响力 参观样板间 进行互动游戏 感受项目品牌实力 为来宾讲解项目特色及内容 使来宾进一步的了解项目 使业主体验到可以在新社区可以享受到的生活 结合周边规划及配套进行宣传及感受项目本身的品质层次 20 高端艺术品鉴会 项目讲解 茶歇提供 互动游戏 21 八滩镇新港 新社区 夏日狂欢之旅 开启 22 活动定位 活动时间 活动内容 活动目的 本期话题 新社区花园里的清凉 9月22 23日 夏日养生健康讲座 健康膳食品尝 参观社区配套景观 邀请夏日养生专家到现场为来宾讲解夏日修身健康诀窍 当天邀请知名健康膳食制作大师现场为来宾制作夏日膳食 来宾聆听夏日养生健康的诀窍以及品尝舒身的养生膳食 健康 受众广体现出项目对客户的关心 从侧面体现项目设施配套完善 环境整洁优美 自然宜居的高品质 23 夏日健康讲座 邀请专业的夏日健康养生专家到现场为来宾进行夏季健康养生讲座邀请药膳专家现场制作夏日膳食来宾免费品尝夏日药膳并学习制作方法安排业主参观项目配套和绿化景观 24 活动定位 活动时间 活动内容 活动目的 本期话题 心向明月 共绘圆满 认筹暨产品说明会 重点活动 9月29日 月饼品鉴 文艺表演 认筹优惠 产品说明会 以认筹 项目推介为活动的主题 结合中秋节表现形式温馨 氛围浓烈 让节日氛围在此体现 当天在活动现场进行富有中华古典民俗表演 加入月饼品鉴互动活动增加项目人文关怀和项目底蕴 通过节日感恩一直支持项目的客户 联络客户感情 促进认购 为开盘预热 温馨 浪漫 通过间接的手法 为项目隆重启幕 扩大项目知名度 25 中秋团圆认筹盛宴