交易方式十一.doc

下载原始附件十一，期货交易期货交易（futurestransaction）是众多的买主和卖主要商品交易所内按照一定的规则，用喊叫并借助手势进行讨价还价，通过剧烈竞争达成交易的一种贸易方式。期货交易不同于商品中的现货交易。众所周知，在现货交易的情况下，买卖双方可以以任何方式，在任何地点和时间达成实物交易。卖方必须交付实际货物，买方必须支付货款。而期货交易则是在一定时间在特定期货市上，即在商品交易所内，按照交易所预先制订的“标准期货合同”进行的期货买卖。成交后买卖双方并不移交商品的所有权。因为期货交易具有下列几个特点： 一.期货交易不规定双方提供或者接受实际货物；二.交易的结果不是转移实际货物，而是支付或者取的签订合同之日与履行合同之日的价格差额；三.期货合同是由交易所制订的标准期货合同，并且只能按照交易所规定的商品标准和种类进行交易；四.期货交易的交货期是按照交易所规定的交货期确定的。不同商品，交货期不同；五.期货合同都必须在每个交易所设立的清算所进行登记及结算。期货交易的种类期货交易，根据交易者的目的，有两种不同性质的种类：一种是利用期货合同作为赌博的筹码，买进卖出，从价格涨落的差额中追逐利润的纯投机活动；一种是真正从事实物交易的人做套期保值。前一种在商业习惯上称为“买空卖空”，它是投机者根据自己对市场前景的判断而进行的赌博性投机活动。 所谓“买空”，又称“多头”，是指投机者估计价格要涨，买进期货；一旦货期涨价，再卖出期货，从中赚取差价。后一种在商业习惯上称“套期保值”，又称为“海琴”。 对销贸易对销贸易（counter trade）在我国又译为“反向贸易”、“互抵贸易”、“对等贸易”，也有人把它笼统地称“易货”或“大易货”。 我们一般可以把对销贸易理解为包括易货、记账贸易、互购、产品回购、转手贸易等属于货物买卖范畴，以进出结合、出口抵补进口为同特征的各种贸方式的总称。十二，互购互购（Counter Purchase）,就是交易双方互相购买对方的产品。互购贸易涉及使用两个独立而又相互联系的合同。双方先签定一个合同，约定由先进口国用现汇购买对方的货物，并由先出口国在此合同中承诺在一定时期内买回头货；之后，双方还再签定一个合同，具体约定由先出口国用所贷款的一部分或全部从先进口国购买商定的回头货。 互购贸易（Counter Purchase），又称互惠贸易（Reciprocal）和平行贸易（Parallel Trade），是指出口的一方向进口一方承担购买相当于他出口货值一定比例的产品。即双方签订两份既独立又有联系的合同：一份是约定先由进口的一方用现汇购买对方的货物；另一份则由先出口的一方承诺在一定期限内购买对方的货物。互购贸易的做法与补偿贸易的差别是两笔交易都用现汇，一般是通过即期信用证或即期付款交单，有时也可采用远期信用证付款。因此，先出口的一方除非是接受远期信用证，否则不会出现垫付资金的问题，相反还可以在收到出口货款到支付回头货款这段时间内，利用对方资金。这种方式，一般先由发达国家提供设备，这对进口国家来说，不但得不到资金方面的好处，还要先付一笔资金，这样必定要承担一定汇率变动的风险，惟一可取的地方可以带动本国货物的出口。十三、展卖展卖(Fairs and Sales)，是利用展览会和博览会及其他交易会形式，对商品实行展销结合的一种贸易方式。1.基本特点将出口商品的展览和销售有机地结合起来，边展边销，以销为主。展卖的优越性展卖的优越性主要表现在下列几个方面：1.有利于宣传出口产品，扩大影响，招揽潜在买主，促进交易；2.有利于建立和发展客户关系，扩大销售地区和范围；3.有利于开展市场调研，听到消费者的意见，改进商品质量，增强出口竞争力。4.在进行商品购销的同时，展示各参展商的经济成就的全貌和交流经济信息。基本形式国际博览会国际博览会又称国际集市，是指在一定地点举办的由一国或多国联合组办、邀请各国商人参加交易的贸易形式。她不仅为买卖双方提供了交易方便，而且越来越多地作为产品介绍、广告宣传，以及介绍新工艺、进行技术交流的重要方式。 国际博览会可分为两种形式：1）综合性国际博览会。又称“水平型博览会”，即各种商品均可参展并洽谈交易的博览会。这种博览会的规模较大，产品齐全，且会期较长。2）专业性国际博览会。又称“垂直型博览会”，是指仅限于某类专业性产品参加展览和交易的博览会，规模较小，会期较短。中国出口商品交易会1）广州交易会。中国出口商品交易会(Chinese Export Commodities Fair)，又称“广州商品交易会” (Guangzhou Trade Fair)，是我国各进出口公司在广州定期联合举办的、邀请国外客户参加的一种集展览与交易相结合的商品展销会，习惯上简称“广交会”。我国于1957年举办了首届广交会，以后每年春秋两季各举办一次。 2）其它各地的交易会。在国外举办展卖会1）自行举办展卖会。采取在国外自行举办展卖会时，相关的广告宣传费、展品的运费、保险费、展出场地的租用费以及其它杂项费用，均应由主办方自行负担。展卖结束后，剩余的展品，也由主办方自行处理。 2）支持外商举办或与外商联合举办展卖会。支持外商在国外举办我国出口商品展卖会或与外商联合举办我国出口商品展卖会，是我国出口商品在国外展卖所采取的两种主要方式。其中前一种方式是我方将货物通过签约的方式卖断给外商，由外商在国外举办或参加展览会；后一种方式是由我方同外商合作，我方提供展品，在展卖时展品所有权仍属我方，展品的运输、保险、劳务以及其它费用一般由外商承担，展台租赁、设计、施工以及展出期间的宣传广告费用，也由外商承担，展卖的商品出售后，提供合作的外商可以从出售所得货款中得到一定的手续费作为报酬。 在合办展卖情况下，由于展品所有权不属于外商，往往会产生展卖结束后剩余展品如何处理的问题，对此，提供展卖的我方通常采用以下几种不同的处理方法：将这部分未能销出的展品折价卖断给合作的外商，同时在付款条件方面给予一定的方便；将这部分货物改为寄售，交由外商代销；由双方另找合适地点，继续展卖；提供展品的一方将确定无法销售的产品，运回国内另行处理。一般说来，展品卖断的展卖方式比较合适于该展卖品有比较密切的客户关系或代理关系的市场。合办展卖的方式比较多地应用于开辟新地区、新市场，尤其适用于一些地理上与展卖品生产国距离遥远、无直达航线、货物在途时间长的地区。 1十四、转手贸易转手贸易(Switch Trade),又称三角贸易。这是一种特殊的贸易方式。在记账贸易的条件下，人们采用转手贸易作为取得硬通货的一种手段。最简单的转手贸易是根据记账贸易办法买下的货物运到国际市场转售，从中取得硬通货。复杂的做法是在记账贸易项下握有顺差的一方将该项顺差(实际上是在相当的逆差国家购买货物的权利)转让给第三方，以换取他所需要的商品或设备，然后由该第三方利用该项顺差在相应的逆差国购买货物，运往其它市场销售，收回硬通货。 这种方式要涉及两个以上当事人，内容复杂，是战后以来原经互会国家和许多国家签定双边贸易协定和支付协定的产物。贸易中，任何一方如有顺差，只要不超过一定限度，只能由对方增加出口予以抵补。转手贸易则是专为从事这种贸易的交易方取得可自由兑换的硬通货而产生的。十五、抵销贸易（Off-set）抵销贸易是指一方在进口诸如国防、航空或宇航、计算机、信息