xx海产品牌市场营销建议书.ppt

市场切入点三 渠道建设 除精品专卖店建设外 1 五星级 四星级酒店在四星 五星酒店设置专卖店 进行大礼包售卖 2 以餐厅为突破点和以海鲜销售为主的餐厅定点联系突破 3 大型超市进行大型超市 以品牌专柜的形式售卖 渠道联营模式建议海产品交易中心联营模式利用政府资源 建议投建海产品交易中心 建立宁波最大海产品交易市场 南联作为倡议者 自然占据有利市场 借此助力迅速壮大 目前宁波只有 江东水产批发市场 只能算是专一水产品的批发场所 不具备全国影响力 成功案例 上海东方国际水产中心 精品专卖店打造1 旗舰形象展示店选择人群聚集地 尤其是新开发楼盘或中高端收入人群聚集地 打造出高品质 统一设计的旗舰形象店 2 参照旗舰形象展示店 在按照销售需求划分的各个区域建立专卖店3 从操作性而言旗舰店整体设计 终端摆放设计等 坤晨均可给出建议和整体设计方案 市场切入点四 大礼包和礼品卡的整合开发1 目前大礼包的设置2 重新设计 定位名称3 开发产品链 如鱿鱼系列礼盒4 礼品卡的设计和制作以及命名 大礼包设计思路1 海产品的销售旺季在年前一个月 迎合年庆销售 设计宜以喜庆颜色为主 例如 红色 金色或多彩 2 不同档次产品 可以以局部色调或图案变化设计为区分 3 突出主打主推产品 4 保持和南联大产品系列链的一致性 便于消费者印象认知 同时在活动 宣传以及应用方面增强灵活度 5 随着品牌建设阶段和迎合社会热点事件不同 进行设计变化 市场切入点五 媒体传播推广以户外广告为主的媒体组合 立体推广 南联食品 ATL空中 BTL地面 报纸 软文 网络 广播 书 户外广告 活动 顶级终端 会议营销 消费客户定期宣传册 教育 信 品牌 产品卖点广告信 引进来讲座走出去会中会 产品直营店 导购手册 平移VIP客户VIP活动客户 南联食品 推广关键点消费者选择的是品种而不是品牌 户外高炮效果 有效提升品牌形象 造就大公司大手笔感觉针对性强 对中高端有车消费者记忆性强 1 户外广告的优势 灯箱广告广告效果 媒体踪迹遍大街小巷分布范围广 受众面积大 到达率高 出现频次高 易于记忆 公交车身广告效果最具影响力的城市户外媒体 专注于都市人海 穿梭在城市街道上的流动广告城市全覆盖城市覆盖率 85 人群覆盖率 89 广告到达率 97 2 电子商务规划 1 开通旗舰店 1 上线造势旗舰店设计装修前进行发布会高调上线 线上软性新闻操作 同时选择性投放淘宝硬广 2 调试期间上线期间不断优化用户体验 以数据魔方的数据随时调整优化 尽量傻瓜式购物引导 尽量满足用户的UED体验 3 上线以后你上课 我来教学费 海产课堂开课 1万元奖学金奖给对南联食品VIP有贡献的人 电子商务规划 2 开通旗舰店 参与聚美优品 聚划算等线上商品团购 线上推广开始 电子商务规划 3 招募会员 口碑营销 首页专门开辟会员招募通道 以1万元重奖初批次VIP会员 会员群按照地区 按照行为习惯等命名 并招募管理员若干 选入即能获得丰厚回报 1 以折扣引入会员以折扣率和会员群团购为诱因 吸纳会员 保证会员群的活跃度 2 按等级定折扣制定会员等级制度 按照积分订等级 最高9级 3 会员积分系统会员群积分不止可以兑换 还可赠送 捐献 4 群管理升级系统群管理可施行管理员赠送群积分活动 群积分可抵用货币 5 会员增值福利YY语聊不定期举行 K歌送礼品 提意见送奖金 按照地区举行同城会 提供参观海产品生产工厂和出海游玩机会 电子商务规划 4 产品试用 付费的口碑营销 特别提示请填写能够描述您自身背景 试用场景的信息 理由是发放试用品的重要参考 您可以按照自己的实际情况 描述一下如果试用成功 会怎样使用 为什么发放给您最合适 如果你能够描述清楚与其他试客不一样的地方 让商家眼前一亮 会提高发放的成功几率 如 我是一个年龄 性别 职业 的试客 我的身高 体重 口味 身材 婚姻 等等 与试用品有关的偏好信息 我的试用场景是XXXXXX 我喜欢南联海产品的主要原因是XXXXXX 如果申请成功 我会把试用品使用在XXXX 地方 如何使用XXXX 电子商务规划 5 活动大家说 客户是活动的主人 充分尊重顾客意见 借助问卷星 调查会员群团购产品意向 以及折扣方式 包邮 秒杀 满送 满减 搭配减价 加2元兑换超值礼品等活动任意选择 投票高的入选 充分发挥客户自主性 此举对于南联海产品了解消费者对家纺需求以及何种促销方式有着极为关键的作用 电子商务规划 6 3 高端新闻发布会 高端发布场所 南苑环球酒店香格里拉大酒店 新闻媒体造势 鄞州电视台 宁波电视台 宁波四大报纸 电台等 全国网络同步推广 新闻点 1 强强联手 打造宁波新海产2 全球品质 宁波味道 南联食品强势回归3 海产品进入国际标准4 海产品潜规则出台 南联首当其冲5 南联食品 犹抱琵琶半遮面 进入公众视野6 海产业 叛徒 的出逃之路7 宁波终现高端海产品牌 领导致辞 领导致辞 签约仪式 倒香槟仪式 王治郅及公司领导答记者问 记者报道 会议采访 网络直播 采访球星 采访领导 嘉宾采访 网上发100篇新闻 网络媒体报道 目录 产品和市场状况 营销需求 市场切入点 合作 借力外脑 加速良性运营 产销企业开拓内销市场时 如果借助专业的营销机构 将使企业少走弯路 不走错路 差你笑企业借用专业公司对所属行业市场的调查分析能