滑县凤凰城营销执行方案PPT课件

滑县凤凰城营销执行方案 北京盛世地产顾问机构2013年9月23日 第一部分 项目概况 第二部分 市场分析 第二部分 执行方案 营销节点 销售安排 储客房方式 渠道推广 成本测算 推广费用计划 凤凰城主要经济技术指标总占地面积 59200平米总建筑面积 130382平米其中 住宅109624商业19801容积率 2 6绿地率 51 居住户数 1050 1 楼3单元18F 5 楼3单元11F 8 楼3单元18F 9 楼3单元11F 2号楼3单元18F 3 楼3单元18F 10 楼3单元18F 6 楼2单元18F 3F商业 4F商业 2F商业 项目概况 第一部分 项目概况 第二部分 市场分析 第二部分 执行方案 营销节点 销售安排 储客房方式 渠道推广 成本测算 推广费用计划 本项目竞争在哪里 竞争 对于房地产市场来说 到现在已经发展成为一种良性的竞争 既为竞争优势 它本身就是一种特质 竞争力大或强才有优势 一般来说 只要竞争者在某些方面具有某种特质 它就具有某种竞争优势 下面让我们一起来看看我们的竞争对手有什么特质而我们又有什么竞争优势 户型的实用性是客户购房重要的考虑因素 三室占到计划购买户型结构比例中的76 左右 四室占到了近15 当地人居住独家院的情况较多 不喜欢小面积户型应该是当地消费者的居住习惯导致 精雕多种创新户型 满足不同人群的需要100 169 舒适两房 典雅三房 雍荣四房 3 A户型三室两厅两卫约134 04 南北通透全明设计 主卧带卫生间 增加了主卧的私密性 主卧带外飘窗 增加了空间 加大了采光面 餐厨一体化设计 方便备餐用餐 厨房带生活阳台 方便生活配置 3 B户型三室两厅一卫约100 91 舒适三房 双卧朝南 采光效果好 客厅 餐厅一体化设计 户型较方正 空间紧凑实用 两卧朝南且次卧带观景阳台 采光和视野俱佳 3 C户型三室两厅两卫约130 67 户型设计方正 南北通透全明设计 主卧带卫生间 增加主卧的私密性 主卧带外飘窗 增加空间的同时加大了采光面 餐厨一体化设计 方便备餐用餐 厨房带生活阳台 方便生活配置 双卧朝南且次卧带观景阳台 采光和视野俱佳 双卫生间 公共卫生间干湿分离 使用方便 3 E户型三室两厅两卫约154 76 客厅 餐厅 景观飘窗融为一体阳光清风穿堂入室 厨房带生活阳台 方便生活配置 主卧带独立卫生间 增加主人私密性 双卫生间 公共卫生间 方便主客使用 主卧带外飘窗 增加空间的同时加大了采光面 双卧朝南且次卧带观景阳台 采光和视野俱佳 第一部分 项目概况 第二部分 市场分析 第二部分 执行方案 营销节点 销售安排 储客房方式 渠道推广 成本测算 推广费用计划 正式亮相 认筹 6月5日 8月10日 筹备期 亮相期 9月28日 认筹期 开盘 持销期 项目一期一批房源推出 借势蓄客 正常认筹开盘 后期正常销售 积累后期客户 形成联动 主流 户外 派单 道旗 短信 辅助 售楼部包装 广播 电视字幕 渠道扩展 形象导入期 项目亮相 首批房源认筹 开盘 营销节点 推广策略 推广计划 营销执行 现场体验期 形象成熟 房源认筹 开盘 活动亮相 媒体扩展 形象梳理 引导销售 充分利用与老客户的资源资源 现场体验活动 渠道扩展 提升一批房源销售力 主流 户外 道旗 现场围挡 活动 辅助 短信 渠道 广播 电视字幕 项目视觉形象导入 首批房源认筹 开盘 营销节点 销售安排 销售安排 销售安排 销售安排 阶段一亮相目标 震撼市场立体传播全面开始 昭示新秩序即将开始 业内口碑迅速扩散 销售蓄势随着传播的不断升温 客户关注度提升 为开盘积累客户 1 凤凰城 用文化引领我们飞翔 2 谁与争锋 自成峰 亮相主题 储客房方式 亮相期推广渠道及安排 储客房方式 6月初亮相活动 百万加油卡大派送活动 活动目的 利用赠送加油卡活动吸引目标客户群亲临现场 来提高项在社会中的知名度和热度 活动主题 你开车我加油活动内容 以短信的形式诚邀意向客户来现场观摩项目产品并赠送加油卡做为礼品 活动时间 2014年5月参加人群 各圈层中高端客户群以及意向客户 储客房方式 亮相期推广预算费用 阶段二认筹目标 本阶段是推广中的重要阶段 通过前期的推广渠道的达到的高传播率 高到访量 高美誉度从而达到高认筹量 认筹主题 收藏上品生活 定义生活方式 认筹形式 VIP会员全城招募 交1000元最高可抵6000元 储客房方式 认筹期推广渠道及时间安排 储客房方式 认筹期推广预算费用 阶段三开盘目标 消化前一阶段积累的客户 同时利用社会知名度以及老客户口碑发展新客户 使销售能达到一炮而红 开盘主题 以极致来向极致献礼 8月28日盛大开盘 渠道推广 开盘期推广渠道及时间安排 渠道推广 开盘期活动 凤凰城产品说明会 活动目的 此次产品说明会 将进一步向社会展现产品的品质以及人文生活的概念 活动主题 凤凰城产品说明会活动内容 本次产品说明会将全面深入地将凤凰城品质予以透析 将他的优势和后天的建筑品质展示的淋漓尽致 活动时间 2014年9月23参会人群 项目建设合作单位 建筑专家 房地产业内人士 意向客户群 各界媒体等等 渠道