依云矿泉水广告案例分析PPT课件

1 依云矿泉水市场分析 2 国内高档进口矿泉水 依云 水源 阿尔卑斯山是依云水的源头 来自高山融雪和VINZIER高地的雨水 汇入阿尔卑斯山脉腹地由四世纪一个排水冰层升降运动造成的地表深处蓄水池 在此经过长达15年的天然过滤和冰川砂层的矿化之后 以每年约300米的流速抵达阿尔卑斯山脉深处的Cachat水源隧道 这种缓慢而绝对封闭的流速确保了水中的矿物平衡和纯净度 产品定位 纯净 健康 保健 没有任何人触碰 纯粹大自然制造的完美产品 时尚生活的象征 规格 价格 330ml8 5元RMB 500ml9 5元RMB 1L19 9元RMB 1 5L21 5元RMB推广策略 法国的依云矿泉水 就是在以文化 历史 传奇为主要手段 辅助诉求稀有与原产地 成为水中贵族 全球统一宣传战略 统一口号 海报富有历史 文化的内涵 3 国内高档进口矿泉水 依云 经典设计包装 可供收藏 并彰显时尚品味 可压缩环保回收瓶 瓶身上有特殊纹理设计 方便饮用后轻易压扁 其材质为40年可腐化环保材质 在原有的330毫升 500毫升 750毫升和1 5升装的基础之上 2005年新推出1升装PET新瓶 依云玻璃瓶 这款晶莹剔透 纯净无瑕的经典设计 适用于高档酒店及餐饮宴会等场所 依云挂钩运动瓶 2000年打破常规的依云挂钩运动瓶 适合户外运动者使用 2000至2004年意蕴珍藏纪念瓶系列 为千禧年特别推出的水滴瓶型 依云之源 2005珍藏纪念瓶 不规则的雪山造型 象征着孕育了依云矿泉水的阿尔卑斯山雪域之巅 依云之源 2006珍藏纪念瓶 以淡紫红熠熠闪亮的瓶盖压顶 瓶身呈略带粉红 深浅不一的紫红色系 4 国内高档进口矿泉水 依云 依云将自己当作奢侈品来经营 一直只在全世界44个重点城市 通过100多个分销商的渠道 销售给目标消费群 并定期在全世界发售限量珍藏版 同时还在得到其认证的很少几家高品质餐馆 提供依云矿泉水 广告投放很讲策略 只有目标的在重点城市的重点媒体进行有针对性的投放 在中国本土几乎不见依云投放广告 但中国品牌消费者显然都注意到依云低调而高价的存在 而且依云的广告创作形式也巧妙而多样 通过一些活动来宣传推广 显示达能集团和依云品牌对中国市场的关注和青睐 也使依云能走进更多中国消费者心中 主题为 滋润自我每一天 的依云2004年度新视觉揭幕盛典选择中国作为全球第一站 依云又在圣诞和新年之际 在上海 举办了2005 依云之源 即 ORIGIN 珍藏纪念瓶的首发式 把 水 的魅力全情演绎 2005年选择关琦作为依云矿泉水大中华区形象大使 2006 依云之源 即 ORIGIN 珍藏纪念瓶发布活动 通过体育活动赞助彰显其贵族身份 从不赞助观众和参与者都很多的大众化运动 只选择赞助颇有贵族风范高雅的高尔夫球比赛 始于1994年的依云高尔夫球锦标赛 是世界上最重要的高尔夫球赛事之一 而今已成为最重要的女子高尔夫球比赛 5 国内其他高档进口矿泉水 Perrier 也称巴黎水或毕雷矿泉水 产于1863年 水源位于法国南部 靠近尼姆的Verg ze镇内 是天然有气矿泉水与天然二氧化碳及矿物质的完美结合 巴黎水最显著特征之一是碳酸饱和 世界知名品牌 出口销往114个国家 属于世界食品巨头雀巢集团 原产地 法国品种 原味矿泉水 柠檬 青柠经销商 北京市圣路行科贸发展有限公司规格 330ml 750ml 价格 原味330ml15元RMB 750ml33元RMB青柠750ml32元RMB柠檬330ml14 7元RMB 750ml元32元RMB 6 国内其他高档进口矿泉水 SanBenedetto意仙水 提取地下深处的纯天然水 对其进行排汽处理然后在重新充汽 从而保证矿泉水中等气泡均匀 其富含钠 钾 钙 镁 偏硅酸等多种矿物质和微量元素且易被人体吸收 促进新陈代谢 有易健康 原产地 意大利品种 含气 无气矿泉水经销商 北京交远通达商贸有限公司规格 330ml 750ml 1 5l价格 330ml8 5元RMB 750ml21元RMB 1 5l18 5元RMB 330ml 750ml 1500ml 7 国内其他高档矿泉水 SanPellecrino三利矿泉水 产于1899年 属于雀巢集团 原产地 意大利品种 含气 无气矿泉水经销商 北京元和恒泰贸易有限公司规格 750mll价格 750ml29元RMB Vittel伟图矿泉水 产于1854年 属于雀巢集团 产于法国的一个小城VITTEL 是欧洲最出名的矿泉水之一 也是世界上第一瓶瓶装矿泉水 1855年开始 Vittel矿泉水被认为能够帮助治疗肾病 胆病和肝病 原产地 法国品种 无气天然矿泉水 8 国内其他高档进口矿泉水 Volvic富维克矿泉水 采自法国中部3936平方公里的自然保护区原产地 法国品种 无气天然矿泉水中国总代理 三菱商事 上海 有限公司规格 500ml 1 5l价格 500ml9 1元RMB 1 5L22 8元RMB CutoloRionero可得乐矿泉水原产地 意大利品种 含气矿泉水中国总代理 北京元和恒泰贸易有限公司规格 500ml 1 5l价格 500ml6元RMB 1 5L8 6元RMB 9 国内高档国产矿泉水 5100冰川水 5100 天然冰川矿泉水水源 位于念青唐古拉山脉南麓 海拔5100米 由岩浆与地热活动所形成 千万年被冰川覆盖 零细菌 零污染 在地下矿物质层经过8年以上细细打磨 吸收地壳中丰富矿物质和微量元素 自然上升涌出 口感柔滑 细腻 圆润 清冽 是全球屈指可数的珍稀矿泉水资源 泉水中锂 锶 偏硅酸三项微量元素指标均优于国家饮用天然矿泉水标准 在高海拔水源地建厂 并从德国克郎斯公司引进高科技吹 罐一体化生产线 水源地直接灌装生产 保证产品高品质 同时在水源地周围60平方公里建立封闭型保护区 防止水源地受到任何污染或破坏 5100 矿泉水开发是西藏重点扶持招商引资项目 吸引来自香港中稷佳华以及嘉士伯 中信资本等国内外投资公司 公司注册资本为七千万元人民币 是目前西藏最大的矿泉水企业 总投资5亿元 分三期进行 已完成一期投资5000万元和二期投资1 5亿元 目前 月开采量可达到20万吨 年底将达到50万吨 规格 330ml5 2元RMB 750ml8 5元RMB定位 中高端市场 追求自然 健康的高品质生活理念 10 市场与渠道 以前靠空运特供内地 而目前通过开通的青藏铁路进入北京和上海市场 渠道定位五星级酒店 高尔夫会所 高级健身房 高级SPA 西餐厅等高档消费场所以及部分商超推广 和新京报合作 在北京车展开展 领 新京报 特刊 送5100天然冰川矿泉水 的活动 意在瞄准车展的中高端人群 和目标消费群体有一个感性的接触 2006年 5100 击败 可口可乐 成为中国网球公开赛惟一指定饮用水 2006年11月 上海举行的 汇丰杯国际高尔夫冠军赛 是一场国际冠军锦赛 亚洲最高端的高尔夫球赛 汇聚了世界排名前10名的球员 全世界有3亿人观看实况转播 5100冰川矿泉水战胜众多国际知名饮料品牌并取代 依云 成为赞助商 此外 9 11月在上海举行的 外商投资企业高尔夫球邀请赛 世界500强高尔夫球邀请赛 亚洲第一届高尔夫球具用品展销会 及10月海南三亚 2006大众汽车大师赛 上 5100 也是惟一指定饮用水 国内高档国产矿泉水 5100冰川水 11 国内高档国产矿泉水 青岛崂山 青岛崂山矿泉水始建于1905年的青岛崂山矿泉水有限公司是中国第一瓶矿泉水的诞生地 其生产的崂山瓶装矿泉水是国内少有的锶 偏硅酸双项达到国家标准的复合型优质矿泉水 自上世纪50年代至今一直被人民大会堂指定为国宴用水 崂山矿泉水以其甘洌圆滑的口感 较低的矿化度 深受国内外消费者的喜爱 崂山瓶装矿泉水在北京 上海 广州等十几个省市销售 进而在新加坡等东南亚市场基础上 挺进日本 英国 巴拿马等国家和地区 出口量令国内其他品牌至今无法望其项背 截止05年底 销量突破10万吨 2003年 该公司借青岛承办奥运帆船赛之际 推出四种口味高档玻璃瓶装含气矿泉水 270ml 330ml 750ml崂山咸味矿泉水以优质天然矿泉水为基础 经人工强化矿物质成分 同时充加二氧化碳的功能性矿泉水 它具有消暑降温 快速补充机体的矿物质成为 维持机体新陈代谢的生理平衡等功效 270ml 330ml 750ml崂山淡味矿泉水系天然精华之浓缩 每一滴都是来自地下百米深层花岗岩隙间自然涌动20年以上的天然矿泉水 淡味矿泉水含有丰富的矿物盐及微量元素 其锶和偏硅酸的含量令许多世界著名矿泉水都难以望其项背 270ml 330ml崂山白花蛇草水系崂山天然矿泉水添加白花蛇草精华提取液及二氧化碳精制成的功能性饮品 既保留崂山矿泉水的高矿物质的优点 又增加了神奇的保健疗效 产品自问世以来 畅销东南亚地区四十年不衰 被誉为 世界名饮 330ml 750ml崂山柠檬味矿泉水崂山矿泉水中添加柠檬清香和CO2 代表了果味矿泉水的潮流 饮之干冽 回味绵长 12 拉萨本地矿泉水市场 拉萨现已建厂投产开发的有曲玛多 冈底斯 圣地 曲登尼玛 邱桑 班固 龙马 如意 卓玛泉等十多个饮用天然矿泉水厂 曲玛多饮用天然矿泉水现已建成年产20万吨的矿泉水厂 预计年产值可达6亿元 拉萨地区已开发的矿泉水主要特征性元素是偏硅酸 锶和锂 红雪矿泉水有限公司 锂型饮用天然矿泉水 品牌 卓玛泉 喜马拉雅山矿泉水公司 喜马拉雅山牌 西藏圣地股份有限公司天然矿泉水厂 含锶偏硅酸矿泉水 品牌 圣地 喜玛拉雅 西藏雪域矿泉水公司 邱桑 矿泉水 拉萨市当雄曲玛多矿泉水公司 纳姆措冰川水 西藏冰川矿泉水有限公司 5100冰川水 拉萨物价较内地高 矿泉水多为2 3元一瓶 除了当地品牌矿泉水 也有内地品牌矿泉水 如 农夫山泉 13 拉萨旅游市场 据统计 拉萨市现有旅游涉外宾馆 饭店73家 社会旅馆209家 2006年前8个月 共接待游客76 8万人次 比去年同期增长60 旅游收入同比增长34 4 拉萨旅游局统计数据显示 2005年拉萨接待旅客达到106万人次 比04年增长104 占全区总接待人数2 3以上 旅游收入突破12亿 也占全区旅游收入一大半 2001年 拉萨被评为 全国优秀旅游城市 2004年8月 在 欧中旅游论坛 上 拉萨被评为 欧洲游客最喜爱旅游城市 布达拉宫被评为 欧洲游客最喜爱旅游景点 西藏自治区旅游局预测 西藏旅游发展的后发优势将逐渐显现 在青藏铁路通车后 预计每年来藏游客将会增加90万人次 到2010年接待旅游人数298万人次 旅游总收入25亿元 14 日本进口矿泉水消费情况 日本矿泉水消费量大 人均年消费从82年0 7升 93年3 3升增加到95年5升 再到02年10 8升 但与欧美国家相比仍然相关甚远 日本市场出售的瓶装矿泉水牌子总数超过500种 其中国产品牌450个 进口品牌50个 法国泉水是日本消费者最欢迎的外国产品 2001年日本进口的法国矿泉水为1 6亿升 进口额为112亿日元 从美国 加拿大 韩国和意大利的矿泉水进口量和金额了较大 分别为3600万升 20亿日元 750万升 6亿日元 400万升 1 5亿日元 250万升 2 2亿日元 2001年日本进口的中国矿泉水为25升 进口额为1400万日元 日本进口矿泉水消费量 日本进口矿泉水市场份额 15 日本进口矿泉水消费情况 日本主要矿泉水进口国 日本进口矿泉水消费占全部矿泉水消费的22 6 并且年年递增 2003时 从24个国家进口矿泉水 74 1 来自法国 20 4 来自美国 2 3 来自意大利 16 世界矿泉水消费情况 据统计 美国是瓶装水的最大消费国 2004年 美国人喝掉260亿升瓶装水 大约相当于人均每天250毫升 墨西哥是第二大瓶装水消费国 其年消费量为180亿升 其次是中国和巴西 各120亿升 发展中国家对瓶装水的需求迅速增加 1999 2004年间 印度和中国的瓶装水消费量分别增加2倍和1倍以上 据统计 目前全世界已有大型矿泉水生产