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文档简介

销售人员绩效考核办法1、 目的为明确销售人员绩效工资、晋升及年终奖金的计算、发放标准，并激励销售人员的积极性、主动性和创造性，特制定销售人员绩效考核办法。2、 适用范围销售人员的考核。3、 考核内容： 具体见“月度绩效考核评定表”4. 销售提成办法4.1 销售额的2%4.2 项目回款额度达到80%以上，才给于按比例发放提成金额。5、薪酬发放工资=基本工资+绩效考核提成6执行与操作5.1由总经理总评分后，报财务发放月度薪酬。5.2 本细则自2011年12月份开始执行。月度绩效考核评定表被考核人姓名： 填表日期： 年 月 日考核项目考核指标考核标准自评得分部门经理评分备注工作态度（10%）责任感1. 工作马虎，不能保质、保量地完成工作任务且工作态度极不认真。（0分）2. 工作态度较为别动。（60分）3. 心态乐观，对待问题积极寻求解决之道，能主动开展工作。（100分）业务能力（90%）专业知识1：只了解公司产品基本知识 （ 0分 ） 2：熟练的掌握本岗位所具备的专业知识，但对其他相关知识了解不多（60分）3：掌握熟练的业务知识及其他相关知识（100分）分析判断能力1：较弱，不能及时的做出正确的分析与判断 2：较强，能对复杂的问题进行分析和判断，但不能灵活的运用到实际工作中3：强，能迅速的对客观环境做出较为正沟通能力1：不能清晰的表达自己的思想和想法 （0分）2：有一定的说服能力（60分）3：能灵活运用多种谈话技巧和他人进行沟通交流（100分）灵活应变能力1：缺少变通能力，反应不灵活； （0分） 2：较强，工作中遇到的突发事件基本上都可以处理，但有时也有失误（60分）3：很灵活，应对客观环境的变化，能灵活的采取相应的措施（100分）新客户开发能力1不能开发新客户。(0分)2.已经有客户，但开发进度较慢， （60分）3.有成熟稳定的开发进度，不断有新的客户 （100分客户评价1. 差评，顾客不满意。（0分）2. 顾
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