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文档简介

河北心创房地产经纪有限公司外销员、外销经理绩效考核的相关规定一、外销员：1、薪资待遇：薪资800元（含绩效）+1提成+奖金。2、绩效考核：（1）、有业绩者工资 800元，不与客户量挂钩。 （2）、无业绩者工资与客户量挂钩参与绩效考核，月度客户量考核如下：地区月任务客户量底薪石家庄地区30700+100*实际客户量/月任务客户量700元与外销员参加早晚报道挂钩；100元与外销员月客户量挂钩。例如：外销员按时上下班，当月客户量为20人，则当月工资=700+100*20/30=770元。3、外销员必须填写每日工作记录表，累计三次不填写者转为编外，满一个月没有业绩者、停薪留职期间如有业绩者，可重新办理入职手续。4、外销员必须按时上下班到公司报道，无故缺勤累计达三次者，转外编外。5、对外销员实施三天、七天、半月、一个月考核，具体规定如下：（1）三天考核：对于符合条件入职的新外销员由销售管理部在入职后前三天进行跟踪式考核，如发现被考核的外销员有早、晚会迟到、早退以及怠工现象或出现工作不适应者，予以转编外，并不计工资；（2）七天考核：对于经过三天考核的新入职外销员，由销售中心销售管理部进行入职后前七天考核，在考核正常考勤的基础上主要考核其看房客户量和发送宣传单的情况，对于在期间零客户或发送宣传单弄虚作假者予以转为编外。（3）半月考核：对于经过七天考核的新入职外销员，由销售中心销售管理部进行入职后半月考核，在考核正常考勤、报表的基础上主要考核其客户质量和工作状态，对于在工作期间无意向客户或工作消极者予以转为编外，工资按实际考勤天数计算；（4）月考核：对于工作天数满一个月的外销员进行依据业绩留用或淘汰，对于无业绩的外销员立即转为编外，工资按实际考勤天数计算。二、外销经理1、薪资待遇：薪资2000元+3提成（以所辖区域产生的公司实收款为基数）+奖金（参考公司批示的销售中心当月销售竞赛活动方案奖金政策）。2、绩效考核：外销经理月度考核与当月区域业绩及招聘外销员数量（团队组建）挂钩，任务为每月完成30万业绩且团队规模达到公司规定（即6+1模式）。（1）完成30万任务且团队建设规模达到公司规定者，薪资：2000元/月+3提成+外销员数*4元/天；（2）未完成任务但团队建设规模达到公司规定者，2000元/月+3提成。三、客户经理1、薪资待遇：薪资1500元+奖金+提成。2、绩效考核：月度考核与业绩数量挂钩。任务为每月完成 万业绩且规模在公司规定的时间内每个区域达到公司规定。（1）完成 万任务且访问量模达到每天15个高端访问量（每个月15*30=150），薪资：1500元/月+ %提成+奖金；（2）未完成任务量，薪资：1500元/月+ %提成。
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