8哩岛联动方案销售代表联动方案、联动政策申请、宣传页.doc

联动世联力量，共赢收官之战！团队齐心协力，世联强大助力缔造8哩岛盛放！无法拒绝8哩岛的N个理由岛地：CBD向东，快捷8英里 岛语：果岭水岸，诗意栖居岛貌：台地庭院，高密绿化岛居：双低密度，奢适体验岛境：坐拥生态商务园和通州国际新城，如此高端建设规划，5星级生态生活配套岛路：地铁物业M6号线，板块未来高热度打动您的，有多少理由？如今，她更令人心动联动销售，8哩岛收官巨作，造就属于您的个人成就！联动每成交一套，开发商给予相关销售人员额外联动奖励20000元具体奖励措施见联动执行规则；有效带客期：2010年 5月5日起至2010年5月31日；8哩岛至上品质，持续热卖，受到北京和外埠客户的火热追捧！共534套，已经销售492套，最后臻品户型发售!联动细则，指引财富之路！荣誉和金钱，并不是鱼和熊掌心动不如行动！8哩岛团队销售总监：单文思销售代表：蒋可乐 李明明 杨光 崔海旭 李思瑶策划团队：沈浩 洪旭 8哩岛项目关于“联动销售及奖励支付”的确认函为了加快 8哩岛 项目的销售速度，快速实现销售目标，现针对8哩岛项目后期销售情况，由北京市世联房地产顾问有限公司（以下简称世联地产）提出以下建议需太和保兴房地产有限公司（以下简称太和保兴）确认：对8哩岛项目的销售实施销售全员联动，现确认太和保兴在双方约定的代理费之外，对经转介销售物业的转介人给予额外现金奖励，具体如下：1.联动目的：深度挖掘并盘活多方面客户资源，为项目储备大量目标客户，促进销售业绩。2.联动优惠建议：联动每成交一套，太和保兴给予转介人员额外联动奖励（平层产品20000元/套）；奖金发放相关财务问题须由太和保兴财务部确认。3.适用范围：本方案适用于除老业主与本案销售人员以外的推荐客户成交的所有房地产业内销售人员及登记在册的基金经理。本条例对客户成功购房行为的界定为平层产品。 本方案所指“购房”行为，均指个体直接向“太和保兴房地产有限公司”购买8哩岛项目在售产品，并签订商品房预售合同或商品房买卖合同，不包括二手房交易和合同更名。 4.联动优惠政策：对于推荐客户购房并成交的，推荐人可获得额外联动奖励（平层产品20000元/套），但8哩岛的成交业主和8哩岛项目的在职销售人员不享受此优惠政策。对推荐购房的人员应在买受人（被推荐人）第一次到访8哩岛项目时，主动告知项目经理（赵立方）推荐者的身份并填写联动信息登记表；如不能陪同买受人到达项目现场，需提前打电话告知项目经理推荐客户来访的具体情况（客户姓名、联系方式、购房意向、来访时间）以及自己的身份（姓名、所在项目、联系方式），买受人来访时需告知销售人员推荐人的身份和姓名。销售人员对上述信息详细记录在案。推荐行为中不允许多个人员同时介绍一个新客户购买（介绍人仅限一人）；一个人员可以介绍多个新客户购买或介绍一个新客户同时购买多套（所获奖励可累加）；在被推荐人签署商品房买卖合同并且全款到帐后三日内，太和保兴有限公司将联动奖励发放给推荐人；若购房人发生退换房行为，则此确认函自动失效，推荐人不再享受与此相关的任何优惠奖励，已得奖励需全部退还给太和保兴房地产有限公司；备注：1.上述奖励不包含在双方约定的代理费中，该奖金应区分于代理费并进行单独支付。具体的支付时间是在转介成交的物业签订完房地产买卖合同（预售）（或银行按揭协议）后3日内，甲方将奖金支付给乙方在售楼现场负责销售的世联地产项目经理（单文思），之后再由项目经理（单文思）进行分配或根据当时情况进行协商。2.本确认函与原合同冲突的条款以本确认函为准，本确认函未涉及条款及内容仍遵照原合同执行。3.本确认函自太和保兴房地产有限公司签字并盖单位公章之日起生效。本方案自发布之日起实施，有效期截止于2010年6月1日。4.本确认函壹式贰份，太和保兴房地产有限公司和世联地产各执壹份。 太和保兴房地产有限公司 签章：年 月 日附件：联动信息登记表8哩岛项目联动信息登记表推荐人信息栏日期编号推荐人姓名推荐人电话推荐人身份证号推荐人性质 业内： 世联分公司： 其他：推荐人提供信息 被推荐人姓名、性别： 被推荐人大概来访日期： 被推荐人年龄： 被推荐人区域来源： 被推荐人意向户型面积： 被推荐人职业、职别： 被推荐人置业目的： 被推荐人家庭成员情况： 被推荐人性格特征： 其他：销售经理信息确认被推荐人信息栏被推荐人姓名被推荐人性别来访日期联系方式身份证号码意向户型区域来源工作情况备注销售经理信息确认后续跟进信息补充再次来访情况（日期、客户问题）：电话跟进（日期、客户问题）：成交判断（客户诚意度、经济状况、户型选择、置业关键目的、客户关键问题、后续跟进计划）：注意：v 推荐人须在被推荐人第一次到访8哩岛项目时，主动告知项目经理推荐者的身份并及时填写联动信息登记表；v 如不能陪同买受人到达项目现场，须在被推荐人来访前与项目经理进行确认并进行信息登记；v 此表格用于记录日常联动信息，于当日下班前以电子邮件的形式转给开发商营销部；v 现场销售人员必须及时补充客户后续跟进情况，并第一时间反馈至销售经理处；v 销售经理根据情况与销售人员沟通，对促进客户成交制定详细跟进计划。8哩岛销售代表联动方案一、 联动目的：深度挖掘并盘活多方面客户资源（东部高端项目销售人员客户资源、北京别墅市场资源、北京世联各部门内部高端客户资源等），为项目储备大量目标客户，促进销售业绩。二、 联动优惠建议：1、联动每成交一套，开发商给予相关销售人员额外联动奖励，平层产品20000元/套；2、奖金等帐务可采取赠送购物卡形式进行。三、 适用范围：1、 本方案适用于除老业主与本案销售人员以外的推荐客户成交的所有人员。2、 本条例对客户成功购房行为的界定为平层产品。 3、 本方案所指“购房”行为，均指个体直接购买8哩岛项目在售住宅（不含车位），并签订商品房预售合同或商品房买卖合同，不包括二手房交易和合同更名。 四、 联动原则：1、 针对于房地产二级、三级市场进行联动；2、 与项目合作的相关合作公司（世联地产）进行联动；3、 选取东部高端项目以及与本项目有一定相关性的项目进行联动；五、 联动方案：1、 二级市场联动：购买其他项目客户资料；朝阳区公园1872华远九都汇屯三里万科蓝山禧瑞都圣世一品天鹅湾万象新天通州区龙湖花盛香醍海棠公社龙湖蔚澜香醍K2海棠湾北京ONE月亮河K2清水湾说明：购买价格根据销售代表具体商谈而定。 2、三级市场联动：方式：采用上门推介的形式，建立销售代表与地铺销售人员的联系方式工作内容： 登记联动三级地铺人员名片； 每周电话追访一次业务员； 定期向业务员发送联动信息以及政策发布邮件；目标区域：联动区域45.255.31万达广场1个1个1个1个华贸中心1个1个1个1个Soho现代城1个1个1个1个合计3个3个3个3个指标：每周3个地铺指标；3、世联内部联动推介方式：采用项目推介方式；推介时间45.255.31公司内部公园五号潮白河孔雀城御香山湾流汇东湖湾大运河孔雀城西绒线红玺台指标：五月份每个项目各一组，共计8组；六、 联动规则1.联动每成交一套，太和保兴给予转介人员额外联动奖励（平层产品20000元/套）；奖金发放相关财务问题须由太和保兴财务部确认。2.上述奖励不包含在双方约定的代理费中，该奖金应区分于代理费并进行单独支付。具体的支付时间是在转介成交的物业签订完房地产买卖合同（预售）（或银行按揭协议）后3日内，甲方将奖金支付给乙方在售楼现场负责销售的世联地产项目经理（单文思），之后再由项目经理（单文思）进行分配或根据当时情况进行协商。3.对推荐购房的人员应在买受人（被推荐人）第一次到访8哩岛项目时，主动告知项目经理（单文思）推荐者的身份并填写联动信息登记表；如不能陪同买受人到达项目现场，需提前打电话告知项目经理推荐客户来访的具体情况（客户姓名、联系方式、购房意向、来访时间）以及自己的身份（姓名、所在项目、联系方式），买受人来访时需告知销售人员推荐人的身份和姓名。销售人员对上述信息详细记录在案。4.推荐行为中不允许多个人员同时介绍一个新客户购买（介绍人仅限一人）；一个人员可以介绍多个新客户购买或介绍一个新客