万景峰地产项目推广策略PPT课件

1 万景峰项目推广策略 和声机构 成都 2 生活sh nghu live 生存 活着 有生气的 life 生物为了生存和发展而进行的各种活动 生活得最有意义的人 并不就是年岁活得最大的人 而是对生活最有感受的人 卢梭 3 封面f ngmi n thefrontcover 指书刊外面的一层 封面是一种典范 引领一个新的时代的到来 封面是一种标杆 它是被效仿的参照物 4 主角万景峰 万景 我们把70 的土地退还给自然 8万平米超大园林景观 怀纳风景方知远见一切 峰 对于生活地点的选择 最能显示阁下不凡品位和高瞻远瞩的谋略态度 身心无界 彰显生活至高境界 5 国际城西人居封面 品牌核心 6 我们需要升值 项目市场分析 7 成都市场的分析 8 9 万景峰项目核心优势分析 城西最大规模的园林景观 8万平米景观占项目总面积2 3 2万平米的河滨原滩公园 2000米环小区景观晨跑道 项目中轴线300米自然生态水系贯穿 建筑体成45度设计 最大楼间距高达460米 业主居家私密性得到最大程度保障 户型可变性设计及高品质的精装修配套设施 体现出国际化的高品质高档次 社区的3万平米的商业配套 2000平米五星级会所 完整的生活配套设施章显高端品质 项目地处两铁规划区域 交通十分便捷 众多知名院校及医疗机构将项目环抱 充分展现未来生活的完美 景观封面 建筑封面 配套封面 区域封面 10 我们将会升值 11 高品质的生活谁来享受 目标消费群分析 12 来访客户成交图 成交客户年龄层次图 成交客户获知渠道图 13 第一次来访客户成交比例较高 占约60 的比例 由于项目产品自身拥有足够的吸引力 那如何聚集客户群体 吸引潜在客户是当前需要解决的问题之一 成交客户中26 35岁成交比例占41 56 以及36 45岁成交客户占36 36 3口之家的成交比例占50 成交客户多为已结婚有小孩的家庭 针对这一类的客户群体如何更有效的提升他们的购买潜力也是下阶段的工作重点 成交客户中 老客户带新客户所占比例最高 达到43 59 由此可见如何抓住现有的稳定客户资源是开拓新客户的源泉 14 享受这里生活的是这样一群人 15 这部分消费群的共同特征是有相当的经济实力 丰富的社会阅历 有一定的投资观念 对生活品质有较高追求 讲究品味 他们习惯用理性思维判断事物 在投资购房时有自己的主张且十分慎重 我们充分研究他们购房时考虑的因素 以此去营造我们产品的卖点 才能够让整合推广更具实效性 这部分顾客另外一个重要的特征是 他们本身并不存在住房迫切需要解决的困难 多为二次置业者 或多或少存在一定的投资倾向 所以他们选择的余地会比较大 下定购买决定时会相对理智和谨慎一些 相对这群消费者 我们要深度挖掘本项目的居住优势和置业价值 16 项目下阶段推广策略 推广策略的核心品牌形象的提升超值感受的刺激 品牌形象篇广告推广篇活动执行篇 17 品牌形象篇 高品质的产品和极至的形象展示才能打动我们客户 18 19 广告推广篇 广告推广是项目销售的核动力 20 广告策略以打造万景峰品牌形象为主 结合产品特性及各大卖点进行广告渲染 将万景峰项目的市场地位提升的一个新的高度 新形象的推出逐个展示项目的各大卖点 将项目向区域的典范上引领 21 通过数据我们可以看出目前市场报纸广告依旧占据市场主导地位 报纸广告推广 22 主推广告形式 手机短信 商业网点派发DM单等作用也不容小窥 尤其在一些商场 大型超市长期设立宣传点很有用 而这种方式费用比报纸 电视广告都少的很多 但收到的成效却十分可观 分众传媒 楼梯 办公楼大堂等液晶电视广告投放 增加品牌形象的塑求 并且在商业人士圈层引发潜在客户 户外广告与项目自身包装同步进行 23 活动执行篇 活动只是工具 促销是目的 24 线下活动是持续性的活动 就像中药的药引 比如说一个事件或者一连串的事件 能够引起目标群体以及媒体的关注 环环相扣的活动很容易引起市场关注的 也容易在一个区域市场建立 老大 的品牌地位 活动题材是很容易创造出来的 但要真正推动销售 还是要着力于解决目标客群的问题 不要为做活动而活动 活动促销最好能和社会需求热点结合起来 切实可给消费者带来利益是一切活动的意义所在 25 品牌提升活动 爆点一 品牌展示会目的 借势造势 吸引更多的客户群体到项目现场观摩内容 与国际知名品牌或国内知名品牌合作 建议与珠宝首饰 汽车品牌或拥有国内高人气明星代言的消费品 在项目现场提供场地举行产品展示会或新品发布会 并切邀请其品牌代言人亲临 借此吸引社会各界人士汇集项目现场 向其进行万景峰项目产品说明 时间 8月中下旬地点 万景峰项目现场对象 双方主要客户群体及社会各界人士 26 爆点二 公益活动目的 借助口碑宣传及对外完美形象宣传 提升项目品牌形象 同时宣传项目的商业配套 教育配套等配套设施 内容 与成都红十字会及成都消防部门 周遍的院校合作 在万景峰项目现场进行地震安全救助知识宣传 并现场进行紧急救助演示 同时邀请社会各大媒体进行报道 时间 8月中上旬地点 万景峰项目现场 27 客户组织活动 爆点一 红酒鉴赏会 目的 针对之前已经购买万景峰项目的老客户 一来增进与老客户之间的感情 二来从老客户群体中将万景峰品牌形象得到升华 带动口碑宣传 再者从老客户群体中开拓新的客户群体 内容 与知名的国际红酒品牌合作 从国外直接引进国际大牌红酒新品 现场为来宾进行红酒文化的宣传 同时品尝到国际品牌的红酒产品 地点建议选择5星级酒店中进行 一来突出万景峰高端品牌形象 二来带给客户自身价值的提升 时间 8月中下旬进行地点 建议选择在5星级大酒店中进行 28 爆点二 鸟瞰万景峰 乘热气球在高空观看整个万景峰项目及高新西区目的 加深与老客户之间的感情维系 同时吸引更广泛的潜在客户群体内容 邀请万景峰的老客户携带家庭成员一起参加 在项目现场乘坐热气球升空观赏万景峰项目全景 让客户从空中感受万景峰的壮丽景观 时间 9月上旬地点 万景峰项目现场 29 爆点三 万景峰缤纷生活卡发放 会所对外开放配合生活卡的发放 印制各种体验券 如室内游泳票 篮球场票等 对业主 意向客户及高新西区企业人群发放 邀请其前来体验运动设施等 塑造现场人气的同时 挖掘潜在客户 时间 9月份会所开放之际 30 销售促销活动 爆点一 你买房 我送车 目的 刺激消费群体的购买欲望 尤其针对观望阶段的客户 为此阶段的销售吸引更广泛的客户群体 并且提升成交量 内容 与某品牌汽车经销商合作推出你买房我送车的活动 汽车品牌建议选择有一定市场影响力的高档品牌 车型选择例如宝马3系 活动采用抽奖形式 一开盘当天签约客户均可获得抽奖机会 二从开盘之日一个月内签约客户进行抽奖 根据销售情况制定具体抽象细则从而确定赠送汽车数量 此活动是建立在价格提升的基础上成立的 建议开盘价格在5000元 平米左右 活动现场同时与汽车经销商合作进行汽车展示活动 时间 8月中旬开盘之际地点 万景峰项目现场 31 爆点二 友谊卡 或 VIP贵宾卡 的投放目的 稳固老客户 带动新客户内容 通过对现有的客户进行筛选 对具有一定挖掘潜力的老客户发放 友谊卡 VIP贵宾卡 拥有此卡的老客户成