寝具品牌规划方案 PPT课件

PARTI BRAND PARTII PROCESS 澳莱特斯品牌整合1 0产品定位2 0视觉规划3 0销售策略4 0品牌形象5 0代理條件 產品定位1 0在欧美发达国家的普及率达到30 以上2 0在高消费人群高达85 3 0非經常消費品4 0搬家 結婚 裝修5 0中國需要市場教育6 0 澳莱特斯整合营销企划02 产品定位 销售对象003 主要销售对象消费人群定位 普通工薪阶层 白领人士 公务员 上层人士月收入情况 人民币 1000 20002000 30003000 40004000 50005000 60006000 1000010000 20000以上 月收入情况 人民币 消费群体 普通工薪阶层 白领 2000 4000 6000 8000 10000 0 公务员 工人 高层人士 12000 购买曲线示意图 普通工薪阶层 白领 公务员 工人 高层人士 澳莱特斯整合营销企划02 产品定位 销售对象003 主要销售对象消费人群定位 普通工薪阶层 白领人士 公务员 上层人士年龄段情况 20岁 30岁 30岁 40岁 40岁 50岁 50岁 60岁 60岁以上 年龄 岁数 消费群体 曲线示意图 普通工薪阶层 白领 20 30 40 50 60 0 公务员 工人 高层人士 70 高层人士 白领 公务员 普通工薪阶层 工人 2 0视觉规划 為什麼我們需要統一的視覺規劃 2 0视觉规划 統一的視覺規劃能延伸消費者的品牌記憶與品牌認知 2 0视觉规划 統一的視覺規劃也是傳遞企業品牌理念的必要條件 2 0视觉规划 也就是說不合適的視覺規劃 不合適的廣告投放 對於品牌有極強的殺傷力 2 0视觉规划 選擇合適的視覺規劃 是建立品牌溝通的第二個步驟 2 0视觉规划 依照合適的視覺規劃 我們才可以選擇最合適的產品表現方式去與消費者溝通 文化 2 0视觉规划 依照合適的視覺規劃 我們才可以選擇最合適的產品表現方式去與消費者溝通 設計 2 0视觉规划 依照合適的視覺規劃 我們才可以選擇最合適的產品表現方式去與消費者溝通 意念 2 0视觉规划 依照合適的視覺規劃 我們才可以選擇最合適的產品表現方式去與消費者溝通 獨特 2 0视觉规划 依照合適的視覺規劃 我們才可以選擇最合適的產品表現方式去與消費者溝通 質感 2 0视觉规划 依照合適的視覺規劃 我們才可以選擇最合適的產品表現方式去與消費者溝通 感觸與體驗 2 0视觉规划 依照合適的視覺規劃 我們才可以選擇最合適的產品表現方式去與消費者溝通 工藝 2 0视觉规划 依照合適的視覺規劃 我們才可以選擇最合適的產品表現方式去與消費者溝通 品味 2 0视觉规划 依照合適的視覺規劃 我們才可以選擇最合適的產品表現方式去與消費者溝通 嚮往 2 0视觉规划 依照合適的視覺規劃 我們才可以選擇最合適的產品表現方式去與消費者溝通 生活型態 2 0视觉规划 按照視覺規劃與市場定位 我們才能定調我們的溝通平台 形象 2 0视觉规划 按照視覺規劃與市場定位 我們才能定調我們的溝通平台 簡約 2 0视觉规划 按照視覺規劃與市場定位 我們才能定調我們的溝通平台 溫馨 2 0视觉规划 按照視覺規劃與市場定位 我們才能定調我們的溝通平台 質料 2 0视觉规划 按照視覺規劃與市場定位 我們才能定調我們的溝通平台 夢想 2 0视觉规划 按照視覺規劃與市場定位 我們才能定調我們的溝通平台 品味 2 0视觉规划 按照視覺規劃與市場定位 我們才能定調我們的溝通平台 市場 2 0视觉规划 按照視覺規劃與市場定位 我們才能定調我們的溝通平台 典雅 2 0视觉规划 按照視覺規劃與市場定位 我們才能定調我們的溝通平台 生活 2 0视觉规划 按照視覺規劃與市場定位 我們才能定調我們的溝通平台 意念 2 0视觉规划 按照視覺規劃與市場定位 我們才能定調我們的溝通平台 品牌 2 0视觉规划 然後我們需要藉由各種方式 澳莱特斯整合营销企划视觉规划 视觉统一整理定位 2 公司网站视觉规划 1 网络媒体 网站建设 树立良好 可信的企业形象 宣传工具 网络名片 网络订单 广告投入少 受益大 网站相对于电视 报纸广告容量更大 澳莱特斯整合营销企划视觉规划 视觉统一整理定位 3 店面装修风格统一设计定位 澳莱特斯整合营销企划视觉规划 视觉统一整理定位 4 产品包装 澳莱特斯整合营销企划视觉规划 视觉统一整理定位 4 产品包装 澳莱特斯整合营销企划视觉规划 视觉统一整理定位 5 产品画册 澳莱特斯整合营销企划视觉规划 视觉统一整理定位 5 产品画册 澳莱特斯整合营销企划视觉规划 视觉统一整理定位 5 产品画册 澳莱特斯整合营销企划视觉规划 视觉统一整理定位 6 产品海报 宣传海报 澳莱特斯整合营销企划02 产品定位 销售对象奥莱特斯产品 品牌 002 市场价位 3000 10000003 主要销售对象消费人群定位 普通工薪阶层 白领人士 公务员 上层人士月收入情况 人民币 1000 20002000 30003000 40004000 50005000 60006000 1000010000 20000以上销售对象特征 婚嫁 新家装扮 亲朋好友送礼节假日促销活动 实惠心理 家庭换新 平时 澳莱特斯整合营销企划02 产品定位 销售对象销售对象特征 婚嫁 新家装扮 亲朋好友送礼 节假日促销活动 实惠心理 家庭换新 平时 其他 婚嫁48 新家装扮36 亲朋好友送礼4 节假日促销9 其他 家庭换新 3 澳莱特斯整合营销企划03 制定销售策略主要销售对象消费人群定位 普通工薪阶层 白领人士 公务员 上层人士月收入情况 1000 2000 2000 3000 3000 4000 4000 50005000 6000 6000 10000 10000 20000以上销售对象特征 婚嫁 新家装扮 亲朋好友送礼 节假日促销活动 实惠心理 家庭换新 平时 年龄段情况 20岁 30岁 30岁 40岁 40岁 50岁 50岁 60岁 60岁以上 销售策略 普通工薪阶层 白领人士 工人 上层人士 公务员 针对不同的人群做不同的销售策略针对每次活动 对不同的定位销售策划 澳莱特斯整合营销企划03 制定销售策略 销售策略 普通工薪阶层 白领人士 工人 上层人士 公务员 1 节假日活动促销降价销售2 广告方式 舒适 健康 性价比高 物超所值附带节日促销礼品 1 办会员 享会员价为主2 节假日活动促销降价销售为辅3 广告方式时尚 环保 高雅 舒适 1 节假日活动促销降价销售2 广告方式 舒适 健康 性价比高 物超所值附带节日促销礼品 1 办会员 享会员价为主2 节假日活动促销降价销售为辅3 广告方式时尚 环保 高雅 舒适 1 办会员 享会员价为主高级会员 享高级会员价及服务 2 会员限量主打销售3 茶话会 健康 生活的话题 4 广告方式环保 高雅 舒适 高端 限量 针对不同的人群做不同的销售策略针对每次活动 对不同的定位销售策划 澳莱特斯整合营销企划04 提供代理商的物料 实体物料 设计物料 网络 01 实物物料 店面装修风格规划 招商手册 合作协议 经销商手册 人员培训手册 工作证 货架 交通指南 投影仪器等02 设计物料 企业识别视觉系统范本 宣传海报 宣传画册 宣传传单展场海报 宣传横幅 X展架 宣傳視頻 動畫設計 名片 便签纸 员工服装 DM单 宣传物料 新年日立海报 台历 杯子 纸杯等 包装袋 购物袋等等 03 网络 虚拟 公司网站 社群 团购 博客 sns社群 澳莱特斯整合营销企划05 关于我们 工厂简介 工厂背景 澳莱特斯招商流程 目录 一招商策划 一 招商前期准备 二 VI设计介绍 三 招商策略二招商计划 一 招商内容执行 二 招商计划执行时间表 招商前期准备 第一 我们能为经销商提供什么 拥有公司统一形象展示经销商发展计划统一陈列装修产品展示销售方案官网网络订货服务支持统一培训服务 企业形象 产品形象 媒介形象 组织形象 标识形象 人员形象 文化形象 环境形象 社区形象 红色为突飞提供服务 招商前期准备 招商前期物料准备 突飞提供物料准备设计 01 实物物料 店面装修风格规划 招商手册 合作协议 经销商手册 人员培训手册 签约合同 笔 签到本 工作证 货架 交通指南 投影仪器等02 设计物料 企业识别视觉系统范本 宣传海报 宣传画册 宣传传单展场海报 宣传横幅 X展架 宣傳視頻 動畫設計 名片 便签纸 员工服装 DM单 宣传物料 新年日立海报 台历 杯子 纸杯等 包装袋 购物袋等等 03 网络 虚拟 公司网站 社群 团购 博客 sns社群 招商前期准备 第三 提供产品销售方案 解除经销商销售烦恼 标准销售方案制定 节日销售方案制定 突飞提供销售方案策划 招商策略 一 确定招商城市以为主扩散选择招商城市 招商策略 二 招商方式展会招商会议网络Btob招商 根据不同城市使用不同招商方式 招商内容执行 一 招商阶段 时间安排招商阶段 筹备运行商谈招商时间安排 每次展会前20个工作日准备每次招商会议前22工作日准备 招商内容执行 三 招商相关物料准备 突飞提供物料准备设计 2011招经销商物料准备方案 01 实物物料 店面装修风格规划 招商手册 合作协议 经销商手册 人员培训手册 签约合同 笔 签到本 工作证 货架 交通指南 投影仪器等02 设计物料 企业识别视觉系统范本 宣传海报 宣传画册 宣传传单展场海报 宣传横幅 X展架 宣傳視頻 動畫設計 名片 便签纸 员工服装 DM单 宣传物料 新年日立海报 台历 杯子 纸杯等 包装袋 购物袋等等 03 招商会议物料 会议场所 迎宾桌 X展架 会场用纸 签到本 笔 灯光 音响 名片 会场用矿泉水 招商手册 招商内容执行 一 展会招商执行查询展会信息 2011基本展会信息 展会名称 展会地点 以山东省为主向周围省市扩散 突飞可与澳莱特斯交流信息 关注全国各地的相关展会信息 招商内容执行 一 展会招商执行时间规划 1 2 3 4 5 6 展会信息核对 前期准备 物料准备 宣传 展会进行 整理 拜访 考察 签约 展场设计 申请展位 人员安排 运输 参展设计 招商内容执行 二 招商会议执行制作招商会议活动策划招商发布会招商人数确定项目 产品介绍项目 产品发展前景简报现场签约仪式制定现场签约优惠政策 招商会议以现场签单经销商为主 结束后拜访 考察 正是签约 招商会议造势 提高企业品牌形象 使用媒体制造带有新闻性质的信息 突飞提供招商会议活动策划 招商内容执行 二 招商会议执行过程 准备会议商品 人员安排 会场布置 会场彩排 会议开始 现场签单 会场设计 会议讲师 现场签单业务员 整理回顾 招商内容执行 二 展会招商执行招商会议前期宣传准备 根据当地市场分析确定宣传方案广告牌海报报纸电视广播同行业杂志 邀请方式电子邮件邀请传真邀请函电话邀请 招商内容执行 二 招商会议执行招商会议布置 物料添加准备讲台摆设座位布置签到台布置投影仪音响灯光 招商内容执行 二 招商会议执行时间规划 1 2 3 4 5 选择城市会议 前期准备 物料准备 宣传 会议 整理 拜访 考察 签约 会场设计 联系会场 人员培训 现场彩排 网络Btob平台招商执行 三 选择网络平台阿里巴巴环球资源中国商业网中国加盟网 确定网络平台 根据平台人气流量与确定使用网络平台 网络Btob平台招商执行