企业经营与分析PPT课件

1 企业经营与分析 陶瓷艺术品的分析 2 一 调研目的与意义二 企业经营分析德化陶瓷的历史及发展情况 一 宏观环境分析政治 经济 社会 技术德化陶瓷的优劣势 二 行业竞争分析议价能力企业内部环境分析 三 SWOT分析企业所存在的问题解决方法分析 3 一 调研的目的与意义 目的 作为一个大学生来说学习课本知识是我们的必修课程 但是 实践和我们的文化课时一样重要的 我们更要培养自己的动手能力 培养自己的实践能力 通过不断的实践来升华自己 通过这次的实践周 我希望我们可以将自己在学校学的东西 用到实际生活中 明白一个企业是怎样的管理模式 了解企业的经营 明白当今的社会是怎么样的一个发展模式 透过更希望透过这个实践周来加强自己的交际能力与团队意识 意义 学校开展实践周活动 为我们提供了一个很好的时间平台 有利于我们学以致用 为我们以后深度的学习打下基础 有利于提升我们的学习能力 实践能力 更为我们以后的就业选择正确的工作了做了铺垫 4 二 企业经营与分析 1 德化陶瓷的历史及发展情况德化地处福建省中部 与江西景德镇 湖南醴陵并称为的三大近代瓷都 是中国陶瓷文化的发祥地之一 德化以白见长 德化陶瓷经历很久远的历史 它更是泉州 海上丝绸之路 2 德化坚持传统瓷雕商品化 工艺陶瓷日用化 3 陶瓷业亦是德化县最大的支柱 5 宏观环境的分析 政治 因而政府为大力扶持德化陶瓷产业的发展 相继出台了一系列的优惠政策 从科技创新 外贸出口 品牌打造 版权保护 设立产业区等方面来扶持和促进陶瓷企业的发展 经济 全国最大的工艺瓷生产和出口基地 中国十大主要陶瓷产区之一 1996年以来连续被评为 福建省经济发展十佳县 综合经济实力位居福建省各县 市 第13位 社会 屈斗宫德化窑址 被国务院颁布为第三批全国重点文物保护单位 德化早在新石器时代原始社会后期即开始生产和使用陶瓷 技术 为企业提供科学 经济 政策 法规 市场 人才等方面的信息咨询服务 帮助企业开展技术培训 提高职工技术素质 建立了原料加工车间 成型车间 拉坯与制模车间 彩绘车间 烧成车间 陶瓷材料室 陶瓷艺术室 艺术鉴赏室 测试中心等专业试验室以及基地专家顾问团 为福建省陶瓷产业发展提供智力支撑 6 议价能力 供应商的议价能力 福建省德化陶瓷尽管这些年生机勃勃 但是整个产业也面临很多问题 近年来 由于受原材料涨价 能源紧缺 运输费用增加等压力影响 陶瓷企业陷入高成本 低利润的困境 随之而来的 用工荒 工人工资年年上涨等对陶瓷出口企业更是带来巨大影响 业内人士表示 中国作为世界第一陶瓷出口大国 不能以低价 低质形象示人 我们希望通过建立外贸转型升级示范基地来推动提高 中国制造 的声誉 形象 优化产品结构 推动外贸由大变强 购买者的议价能力 据调查了解 零散的陶瓷购买者与商家间存在较大的议价空间 商家过度抬高瓷器价格 高价标示陶瓷的现象普遍存在 购买者易受迷惑难以理智判断 大多数陶瓷企业则与单位 企业挂钩 基于各种会议需要 作为礼品等 大多以订单为主 议价空间小 在订单达到一定数量时候 一般是上千件瓷器 方能够进行商品的议价 7 企业内部环境分析 公司简介 公司主要生产西洋小工艺品 日用细瓷 高档鼎晟艺瓷珍品 全部销往美国 日本等市场 其中 主要产品有 鼎晟 高温红釉瓷 晶花釉 漆线雕 影雕 艺术瓷雕等系列艺术品 收入情况 2005年销售收入为3213万 2006年的销售收入6879万 2007年的销售收入7014万 2008年的销售收入8270万 人事部门概况 军事化 工艺培训 公司采用 内部提拔 的用人制度 据了解公司管理层有85 来自内部提拔 且公司管理层人员的流失率为零 公司现今员工有860 技术人员78 销售部门概况 1 与单位 企业挂钩 大部分以订单形式销售 2 礼品为主 零散客户较少 3 通过别人的介绍来拉客户 广告较少 以网络为主进行推广 也有与其他企业联盟进行推广 4 全国各地都设有经销商 其中北上广最为繁华 5 通过展厅形式进行宣传 其中包括设有专卖店 舰旗店及销售网络 8 企业所存在的问题 作为一家集科研 生产 贸易为一体的陶瓷工艺品生产企业 德化宏晟陶瓷有限公司的高温陶瓷工艺已有百年历史 曾是当地规模最大 行销地区最广 销量最大的陶瓷艺术产品 近年来 鼎晟艺瓷 在继承传统陶瓷工艺的基础上 结合现代科技 大胆进行配方创新与工艺改革 将文化创意融入传统产业 自主研发生产出窑变多彩结晶釉 冰裂釉等国内领先的陶瓷工艺产品 受到市场的积极反映和业内的广泛关注 国际金融危机爆发以来 宏晟陶瓷有限公司面临着相应的机遇与挑战 公司迅速及时做出战略调整 一手抓产品提升 一手抓品牌经营 左手传统产业 右手现代工艺 鼎晟艺瓷 在两个领域里成功实现了转型 但是 转型绝非一朝能成 创新也非一蹴而就 目前 国内很多传统陶瓷企业正站在转型的十字路口 选择走怎样的路 用怎样的态度去走 鼎晟艺瓷 的现状与做法值得研究与借鉴 9 解决方法 商会应该组织 协助企业实现产业转型让企业集体转战国内市场通过渠道 利用各种渠道进入家居装饰品卖场利用国内日趋成熟的网络销售平台 通过网络销售的模式铺开通过区域经销 代理的方式 铺设销售网络利用邮购 工艺品专业连锁卖店等企业应顺应时代潮流 加强产品创新与外观设计 加强文化设施建设政府要发展循环经济 10 SWOT分析 1 优势因素 S 继承传统 以白瓷为主 历史早 品种多 质量好 传统文化嫁接现代工艺 走品牌经营发展之路 走绿色陶瓷之路 在各个地方都有经销商 北上广更为繁华 公司基地是实习基地 会有实习生前来进行人员技术交流 品牌系列产品也最齐全最丰富 走技艺创新之路 2 弱势因素 W 无法申请专利 仿制品多 竞争无序 缺乏品牌经营意识 零散客户群少 大部分集中在中年龄层暑假为淡季 别人介绍来拉客户 广告较少 网络为主 与其他企业联盟推广 国外订单 缺少自己的主动权与多元渠道 企业往往处于被动的位置 价格低廉 企业往往是靠廉价的劳动力或者是资源性的产品低价竞争 企业的生命力很脆弱 鼎晟红的内贸主要通过各大城市的精品店和大型采购 进入精品店销售 市场反响不错 但夹杂在众多品牌中 要脱颖而出 太难了3 机会因素 O 政策利好 交通改善 转型重生 在 大城关 规划布局和建筑设计中 未能充分挖掘独特的陶瓷文化 缺乏能体现瓷都特色的标志性建筑 陶瓷文化氛围不浓 悠久深厚的陶瓷文化底蕴无法得以体现 4 威胁因素 T 受经济危