创灵中国营销策划招商服务大纲.doc

1 营销策划招商服务大纲XXXX 项目项目 前前 言言 非常荣幸能够为贵公司的项目运作提供专业服务 我们本着 专业 诚信 沟通 共赢 的服务理念制定本服务大纲 针对贵公司的项目 我们本服务大纲主要包括以下内容 2 营销策划招商服务大纲XXXX 项目项目 服务大纲内容服务大纲内容 第一部分第一部分 全程策划全程策划 一 营销策划 一 营销策划 1 1 a 项目周边状况调研及分析 b 宏观市场分析 c 区域市场现状及趋势分析 d 区域竞争分析 e 消费者调查分析 f 竞争个案分析 2 2 工作内容工作内容 a 项目 SWOT 分析 b 项目主题 功能定位 c 竞争市场定位 d 目标消费群定位 e 项目价值分析 含价格定位 3 3 工作内容工作内容 a 主要经济指标投入产出分析 b 投资风险及规避方式提示 4 4 工作内容工作内容 a 项目规划设计任务书 提示 b 项目总体规划 景观设计建议 3 营销策划招商服务大纲XXXX 项目项目 c 项目户型设计建议 d 项目建筑风格建议 含建筑装立面 材料及色彩计划 e 项目配套设施及功能建议 f 样板房装饰 装修建议 g 项目灯光设计建议 5 5 工作内容工作内容 a 项目形象定位 b 项目形象营销策略 c VI 形象系统设计建议 d 工地形象包装建议 e 营销中心设计建议 f 印刷品 制作品设计建议 g 提报营销策划方案 6 6 工作内容工作内容 a a 整合推广总体定位整合推广总体定位 b b 销售策划销售策划 市场实态分析 目标客户群定位分析 价格定位及策略 入市时机规划及控制精要提示 c c 广告策略及广告创意广告策略及广告创意 广告的总体策略及阶段性划分 4 营销策划招商服务大纲XXXX 项目项目 广告核心创意 阶段性的广告主题 阶段性的广告创意表现 电视广告创意 夹报广告创意 报纸广告创意 户外广告创意 网络广告创意 广告效果监控 评估及修正 d d 媒体策略媒体策略 媒体总体策略及媒介选择 软性新闻主题 媒体组合 投放频率及规模 e e 推广费用预算推广费用预算 现场包装 营销中心 示范单位 围板等 印刷品 销售文件 售楼书等 媒介投放 软 硬性媒体和物料等费用预估 制定推广费用计划 f f 活动策划活动策划 房地产高级论坛及研讨会 5 营销策划招商服务大纲XXXX 项目项目 奠基典礼 产品说明会 开盘活动 展销会 7 7 工作内容工作内容 a a 项目项目 LOGOLOGO 及基础系统设计及基础系统设计 1 楼盘标志及释意 2 楼盘标志制作规范及标准制图 3 楼盘名称中文标准字 辅助字及标准制图 4 楼盘标志基本组合 横 竖 及标准制图 a 楼盘标志标准色及辅助色 b 楼盘中 英文指定字体 c 楼盘标志三维设计 d 标志与企业名称的组合规范 e 标志在广告中组合规范 f 标志的最小使用尺寸 最小预留空间 单色表现 g 标志的标准色 辅助色及辅助色素 h 标志标识的用途范围 b b 应用系统设计应用系统设计 A A 办公用品办公用品 1 楼盘名片设计规范 豪华型 普通型 2 楼盘专用信封设计规范 国内 6 营销策划招商服务大纲XXXX 项目项目 3 楼盘信签 便签纸设计规范 4 楼盘传真纸设计规范 5 楼盘工作证 胸卡 桌牌 徽章设计规范 6 楼盘纸杯 烟灰缸设计规范 7 楼盘文件夹设计规范 8 楼盘文件袋设计规范 9 楼盘合同书封面设计规范 10 楼盘住户手册设计规范 11 楼盘内部认购协议设计规范 B B 公关用品类公关用品类 1 楼盘请柬 贺卡设计规范 2 楼盘手提袋设计规范 3 楼盘广告伞设计规范 4 楼盘广告 T 恤 广告帽设计规范 5 楼盘宣传促销纪念品设计规范 C C 环境用品类环境用品类 1 楼盘工地围墙设计规范 2 楼盘售楼处外观设计规范 3 楼盘售楼处前台设计规范 4 楼盘售楼处前台展示厅布局设计规范 5 楼盘样板房间局部说明标牌设计规范 6 楼盘售楼处路标指示牌设计规范 7 营销策划招商服务大纲XXXX 项目项目 7 楼盘住户邮箱设计规范 8 楼盘区牌 门牌设计规范 9 楼盘示范环境局部说明标牌设计规范 10 楼盘导视系统设计规范 D D 宣传用品类宣传用品类 1 楼盘 POP 吊旗设计规范 2 楼盘彩旗设计规范 3 楼盘报纸广告标志运用规范 4 楼盘户外广告牌标志运用规范 5 楼盘事务用车 客运车车身广告标志运用规范 6 楼盘售楼书标志运用规范 7 楼盘布幅广告 气拱门 空飘设计规范 8 其它 VI 应用系统 c c 卖场营造卖场营造 d d 售楼处形象展示售楼处形象展示 e e 户外流动展示户外流动展示 f f 促销及公关活动礼品促销及公关活动礼品 g g 网络形象设计网络形象设计 h h 小区导示设计小区导示设计 8 8 工作内容工作内容 楼书 折页 8 营销策划招商服务大纲XXXX 项目项目 海报 直邮 礼品书 DM 软文 新闻稿撰写 户型手册 报版 影视制品制作委托 电子楼书制作委托 9 9 工作内容工作内容 a 物业管理操作规程 b 商业运营管理建议 c 商用物业概念提示 1010 工作内容工作内容 a 项目品牌战略及管理 b 项目开发中的人力资源管理 c 项目开发组织设计 d 房地产专业资源整合策划 9 营销策划招商服务大纲XXXX 项目项目 第二部分第二部分 销售代理销售代理 1 1 工作内容工作内容 a 总体销售策略 b 销售准备 销售人员的招聘 销售团队建设 销售培训计划制定 销售流程制定 业务接待流程 样板景观区和样板房带看流程 模型介绍流程 产品介绍流程 销控流程 认购流程 签约流程 贷款流程 退房流程 销售制度制定 销售档案制定 销售资料准备 销售人员的培训 房产基本知识 周边环境及规划情况 周边楼盘情况 本楼盘产品情况 销售 技巧培训 业务人员礼仪规范 业务接待培训 商业贷款手续 公积金贷款手 续 交易手续 网上备案手续 销售 签约 退房和换房手续 业务表单填写 规范 业务软件明源培训 销售培训组织实施 内部认购书 房屋订购单 来客登记表 来电登记表 合同预签单 10 营销策划招商服务大纲XXXX 项目项目 优惠单 逾期单 退房单 业务联系卡 置业计划 销售进度月 周 季度报表 销控表 商品房买卖合同 c 销售执行 销售现场管理 销售网络建立 销售计划的制定与执行 月 季 年度销售计划 销售价格建议 销售价格制定方案 调价方案 销售价格表制定 按揭手续协办 客户档案的管理 准客户 潜在客户的分类管理以及客户追踪信息的管理 每月 周 季度销售业绩的统计与汇总 d 销售后续服务 业主问题处理 入伙手续办理 11 营销策划招商服务大纲XXXX 项目项目 第三部分第三部分 招商代理招商代理 1 1 工作内容工作内容 a 招商策划 商业市场调研 商圈市场细分 招商定位及策略 招商目标确定 制定招商执行方案 制定进场条件 优惠政策 b 团队组建 培训 团队人员的招聘 组建 整体的培训工作 招商专员专业方向确定 如 餐饮类 娱乐类 休闲类 服装类 百货类等 专业方向的