车信通营销指引PPT课件

车信通 车辆位置管理系统 营销指引 中国电信湖南政企客户部2010年7月 2 2 目录1 业务介绍2 资费标准3 目标市场及营销策略4 IT受理注意事项5 成功案例 3 车信通位置管理系统是一个对车辆进行定位 监控 管理的综合业务系统 主要适用于客运 公交 物流 企事业单位等对车辆管理要求较高的行业 可以根据行业特点外接车载通话手柄 调度屏 摄相头 公交报站器 语音播报器等专业设备 以解决不同行业的需求车信通业务分为基础版和企业版两种 业务介绍 4 4 业务功能 5 车信通基础版 登录 在IE浏览器上输入网址后 进入业务页面 输入用户名和密码登录平台 进行相关功能操作 6 车信通企业版 登录 车信通位置管理系统监控平台 输入用户名和密码录平台 进行相关功能操作 7 车信通企业版 首页 车信通企业版 位置查询 在地图上显示查询车辆的位置 时间及速度等信息 车信通企业版 历史轨迹 1 选择终端 2 选择时间 3 轨迹回放 车信通企业版 历史数据 查询车辆 GPS位置数据 时间信息 车信通企业版 电子围栏 设定区域 车信通企业版 里程统计 里程数据 13 设备介绍 主机 小巧精致 内置隐蔽安装 多种扩展功能接口 调度屏 清晰亮丽 中文显示调度管理信息 语音手柄 接上它就是一个电话 14 语音播报器 人音提醒超速驾驶 疲劳驾驶等 无线拨号 高科技应用 小巧精致 拨号便捷快速 设备介绍 15 15 目录1 业务介绍2 资费标准3 目标市场及营销策略4 IT受理注意事项5 成功案例 16 硬件资费 主机 17 硬件资费 配件 18 业务资费 注 1 该资费仅为车信通功能使用费用 预付费使用 按年支付 2 硬件配置可以根据行业方案来修改 19 19 目录1 业务介绍2 资费标准3 目标市场及营销策略4 IT受理注意事项5 成功案例 目标客户群 1 2 目标客户群 2 2 促销策略 商务领航天翼定位套餐销售品形式 车信通终端 功能服务费套餐 促销策略 企业安装开通20台以上车信通产品 负责提供免费安装和培训工作 并送监控平台 客户宣传口径 开通车信通基础版和企业版套餐 每月分别赠送30M和40M流量 23 23 目录1 业务介绍2 资费标准3 目标市场及营销策略4 IT受理注意事项5 成功案例 一 车信通受理设计思路 1 创建商务领航群组 2 在群组下创建单个客户 加载套餐 二 计费 1 计费号码可以为定位手机号码 建议模式 2 计费号码也可以为指定的托收号码 但指定托收号码时候 一个群组下的定位手机的托收号码尽量统一 IT受理注意事项 1 4 三 客户自服务管理界面 1 在客户管理者的电脑上安装监控平台2 网站查询 3 手机查询 四 客户自服务管理界面帐号 密码 帐号 商务领航群组号码 在IT受理时 免填单上有商务领航群组号 密码 888888 缺省密码 IT受理注意事项 2 4 客户经理必须与客户充分沟通 就功能与价格进行反复确认 以防止客户所理解的与实际不一致 客户经理可在厂家支持下提供解决方案 对解决方案及报价需厂家认可 以确保能够达到条件 签合同时必须把功能说明作为合同的附件之一 以防产生功能理解上的纠纷 受理流程 1 电信客户经理与客户充分沟通 并将需求与厂家区域经理沟通方案 确定方案 2 与电信客户经理协商商业模式 开始订货 与厂家区域经理预约安装时间 收第一笔款 3 按照计划安装 验收 回款 完成合同 IT受理注意事项 3 4 可参考的操作模式 第一种 代销模式 本地网电信与厂家签订代销协议 与客户签订销售协议 其中对用户的销售价格可以与厂家区域经理协商确定 第二种 三方协议模式 本地网电信 设备厂家 用户签订三方协议 电信提供套餐服务 流量服务 厂家提供设备 安装 培训等服务 IT受理注意事项 3 4 28 28 目录1 业务介绍2 资费标准3 目标市场及营销策略4 IT受理注意事项5 成功案例 成功案例 一 湘潭城管二 衡阳环卫局三 常德鼎城区公安局四 邵阳市中级