丹参制药薪资管理制度.doc

丹参制药薪资管理制度 xx年薪资管理制度编写人幽谷紫砂审核人妖姬雪儿编写人幽谷紫砂审核人妖姬雪儿批准人柠檬精灵文件编号ADM-0013-01编写日期xx-9-16生效日期xx-12-12企业管理委员会企业管理委员会薪资管理制度 一、制定目的为合理设置工资结构、规范工资管理、在保障员工基本生活的基础上激发员工的工作积极性，提高公司经营业绩,特制定本薪资管理规定。 二、适用范围本薪酬管理体系适合于市场营销人员。 三、名词解释业绩:针对公司营销中心总部人员及业务经理以上人员业绩是指销售回款。 四、薪资结构 1、基本结构薪资=基本薪资+月度奖金+年度奖金+特别奖金 2、指标说明?基本薪资为不同岗位员工的基本生活保障，具体标准见基本薪资标准?月度绩效奖金按每月销售回款为核算基础，按一定比例提取，并对员工当月绩效进行综合评价，进行核算月度绩效奖金。 ?年度绩效奖金按全年销售回款为核算基数，按一定比例提取，根据绩效进行综合评估，以评估的最终结果核算年终奖金。 ?特别奖金是指营销中心根据在不同时期根据公司需要，制定的专项特别奖励.如首单开客奖励、进店奖等。 五、薪资标准（一）、营销中心非一线人员各级人员薪资标准序号岗位职级基本薪金绩效奖金基数电话费标准餐费说明1部长级一级60003000300每工作日10元标准，在公司用餐不予补贴本部人员年终奖,根据公司整体绩效及个人表现发放0-3个月薪.2二级500025003003三级400020003004专员级一级专员280014001505二级专员24001xx506三级专员200010001507文员级一级2xx008二级1800509三级1xx0（二）、一线各级销售人员标准序号岗位职级保底薪金月度奖金年度奖金%电话费标准交通补贴餐费说明1大区经理（渠道主管）一级70000.4%0.2%500800每工作日10元标准，在公司用餐不予补贴2二级6000（套餐）3三级50005业务经理一级40000.6%0.3%400（套餐）4007二级35008三级3000说明电话费、交通补贴在额度内凭票报销，超额部分费用自理，电话费使用套餐电话。 六、绩效奖金计算方法（一）、非一线销售销售人员 1、月度绩效奖金计算方法月度绩效奖金=绩效奖金基数*考核得分?绩效奖金基数见上表薪资标准?考核得分=（公司整体业绩达成率0.4+月度重点考核指标0.5+考评分数0.1）?业绩达成率=（本月实际/本月计划）100%?月度重点考核指标根据岗位工作不同另行制定?考评指标另行制定 2、年度绩效奖金年度绩效奖金=月基本薪资考核得分经营成果系数?经营成果系数=(业绩达成率0.6+费用控制率0.4)2.5?业绩达成率=（本月实际/本月计划）100%?费用控制率=(所属单位年度费用预算/实际使用费用)100%（二）、一线销售人员 1、月度绩效奖金计算方法:月度绩效奖金=奖金基数考核分数?奖金基数=当月销售回款月度奖金提取比例?考核分数=(销售业绩达成率0.6+本月重点考核指标0.3+考评分0.1)?销售业绩达成率=(实际销售回款/计划销售回款)100%?重点考核指根据市场与阶段不同另行制定。 2.、年度绩效奖金计算方法年度奖金=奖金基数*考核分数?奖金基数=年度销售回款*年度奖金提取比例?考核分数=(销售业绩达成率*0.6+费用控制率*0.2+综合考评分*0.2) 七、管理说明 1、销售业绩以回款数为准（业务主管业务代表以经销商的出货量为准,如直营以回款为确准）；月度结算时间为本月26日到次月25日。 2、一线销售人员当月完成月度销售任务50%(不含)以下时，只发放对应完成级别的基本月薪；当月完成月度销售任务50%(含)以上，按比例发放月度奖金。 年度完成销售任务50%以下,无年度奖金。 3、一线销售人员连续三个月业绩低于50%以下,公司有权免职处分。 4、公司整体销售任务完成低于50%以下,非一线人员无年终奖金。 5、离职人员包括辞职、开除、劝退，相关规定如下1）辞职人员工资、奖金当月工资按照各部门标准、当月考核任务，结合出勤天数，按照职务发放基本月薪，如出勤数低于15天,无当月奖金,超过15天,结合出勤时间,发放部分月度奖金.如当期经营年度未满7个月或年度任务完成率低于60%,无年度奖金,如当期经营年度服务超过7个月并完成年度任务60%以上,按服务时间比例发放部分奖金。 2）开除人员工资、奖金当月工资按照各部门标准、当月考核任务，结合出勤天数，按照职务发放基本月薪,不发放月度奖金与年度奖金。 3）劝退人员工资、奖金当月工资按照各部门标准、当月考核任务，结合出勤天数，按照职务发放基本月薪，如出勤数低于15天，无当月奖金,超过15天，结合出勤时间,发放部分月度奖金.不放年度奖金。 八、薪资发