网络营销-土豆整合营销案例PPT课件

土豆整合营销行业案例 中国互联网信息中心 互联网视频分享第一中国互联网协会 INTERNET100 视频分享第一 覆盖全体网民的1 3 土豆网是 中国最大 最好的视频分享平台 他们是 以年轻白领和学生为主55 男性 45 女性71 用户在19 35岁之间65 拥有大学以上学历 优质用户 用土豆 用户覆盖第一 平台内容第一 用户黏度第一 平台热度第一 月覆盖用户6000万人 市场占有率超过54 人均月度访问次数为7次 超过第2位60 视频数量超过900多万个 每天视频播放超过1亿次 每天覆盖1000万独立用户 活跃播客20万 视频类网站用户到达率第一 品牌认知度第一 用户覆盖率第一 土豆不仅是一个网络视频媒体 它更是一个具备强大创新与整合能力的平台 互动分享平台 用户调研 整合策划 广告 活动 公关 内容提供 过去 现在 随着媒体的创新和细分 消费者的注意力很难固定在单一媒体 将网络视频与传统媒体进行组合投放 增强品牌整年的沟通力度 也可在传统媒体的投放空档维持品牌的曝光度 在这个娱乐时代 灌输式的宣传已无法让消费者埋单 将产品融入系列创意视频 进行软性推广更有效 里的crosspolo 的星冰乐 时尚故事 情节巧妙 主角个性鲜明 主题与品牌理念一致 产品曝光 与传统网络广告相比 网络视频回避广告的概率极大降低 富含创意的视频广告将会有利于受众提高广告的接受度及品牌记忆度 考虑预算和网络传播特点后 广告主会选择单个特殊视频的宣传手段 通过将品牌与热门话题视频的融合实现受众对企业品牌的认知和认可 聚合的视频内容并非一定与广告主直接相关 但在所要表达的个性化层面 如价值观 与其潜在的消费群体具有较高的契合度 奥运事件营销 与体育频道合作 把网友们对于奥运的关注聚集起来 在内容包装上进行策划 与相匹配的广告主联动 社会热点营销 抓住特殊的社会热点话题 进行事件营销 反映迅速 有助于提升品牌的社会认同感 如大雪事件 公益活动等 热门影视营销 可对有版权的内容进行包装 如果涉及到植入的影视作品 可进行整合宣传推广 专区频道营销 例如购物频道 与购物节目联合策划运营专门的频道 又如 与美容品牌联合建立女性频道 为客户量身定做专属的宣传渠道 可以从互动视频带起ATL BTL整体战役 覆盖更广的消费者 同时对消费者造成重复记忆 在每个环节都达到有效沟通 网站 BTL活动 ATL宣传片 根据广告主的需求和受众定向 吸引网友围绕活动主题 提供创意视频 让消费者在参与活动的过程中主动了解客户的品牌和产品 是硬广无法达到的效果 3个月活动期覆盖5000万宽带网民超过100万次视频点击超过500个视频上传参赛 超过700个视频上传超过10万次视频投票超过120万次视频播放超过500万专区PV超过1000万次广告点击超过8亿次品牌曝光 名称 MG名爵系列广告片的推广时间 08年1月 3月策略 预热视频传播 各阶段推广不同广告视频 汽车客户一 名称 福特视频持续营销时间 1个月策略 持续推广1个月的视频 每天一集 主要是传播福特汽车品牌的理念 希望像星巴克的 晴天日记 那样在网络上引起目标用户的追捧 效果 引发目标用户共鸣 软性植入 汽车客户二 大众斯柯达北京车展视频广告 汽车客户三 5天斯柯达车展活动 预计4500多万用户关注100多万次视频播放 化妆品客户一高伦雅芙广告投放 名称 高伦雅芙背景广告时间 3个月策略 持续3个月背景广告投放 选择女性喜爱节目 针对目标用户群体定向投放 直接链接产品网站 背景版清新简明 效果 转化率高 短时期内起到了良好效果 高伦雅芙广告效果 当天曝光数最高可达2047344次点击率接近3 5 因为之前投放极高的转化率 客户将增加100万预算 作为今年全部背景投放 化妆品客户二资生堂ZA视频推广 首页广告位 2008 03 23投放当天点击率突破261809次 快消品客户一KFC整合投放 名称 KFC整合投放时间 2月26日 3月16日策略 首页及搜索页全流量种子视频首页土豆视频推荐首页挖土豆视频播放页面海报背景投放热门频道 今日最荐 视频推荐媒介目标 通过tudou网视频广告 吸引更多目标用户进入网站 了解KFC产品通过投放 在互联网媒体增强KFC的品牌知名度 媒体投放形式 首页和搜索页种子视频 首页土豆推广视频 媒体投放形式 海报 背景 频道页Banner 今日最荐 投放策略分析 总体效果分析 本次KFC投放采取了多种广告位的有效组合形式分别有海报 背景 banner的投放 各频道页的视频推荐 另外就是我们新的广告位 种子视频的投放从有效展示来看 由于种子视频处在独一无二的高流量位置 impression占了总量的50 左右 覆盖用户量表现出绝对的优势 随之而带来的种子视频的播放也占了总播放量的50 左右 从转换率来看 海报背景和banner的平均转换率为2 其中背景的效果最佳 达3 左右 投放策略分析 媒介成本分析 本次KFC投放总共花费195 000元从上表可以发现 本次投放的单位成本相当的低 每个Impression仅为0 00036元 每个click仅为0 288元 而每播放此视频仅需0 075元 快消品二百事新年送祝福案例分享 充分利用网站的各种资源进行推广 结合视频的独特创意 视频和硬广的结合 在站内推广 利用送祝福转发互动 使整个推广达到更好的效果 页面设计融入百事风格 用户定制个性化视频 百事新年送祝福案例分享 超过25万个祝福视频送出 超过10万次视频祝福转发超过50万视频播放次数