水晶市场行情.doc

中国市场上主流水晶产品分类 颜色类：白水晶、紫水晶、黄水晶、粉水晶、发晶、茶水晶、石榴石、海蓝宝、黑曜石等； 原石类：紫晶矿石、紫晶洞、晶簇、水晶菊花石、天然水晶单晶体、合成水晶单晶体等； 饰品类：项链、手链、手镯、胸花、钮扣、戒指、耳钉、耳坠、挂坠等； 收藏品类：各种奇石、异石、孤品、绝品等； 工艺品类：水晶雕件、水晶画、屏风、水晶观赏球、水晶鼻烟壶、水晶招财树等； 日用品类：眼镜、酒具、茶具、印章、枕垫、枕席、棋等； 法器类：佛像、观音、佛球、念珠、生肖等 仿水晶工艺品类：各种礼品、办公用品、灯具等。天然水晶VS人工水晶天然水晶工艺品除首饰、眼镜等少数附加值不高的品种外，其余品种很难实现规模化、成批量生产，雕刻品、观赏石等可以说件件都是孤品、绝品，其主要用途为收藏、观赏，很难实现大众消费。当前的很多市场实践证明，水晶玻璃在实现产业化方面比天然水晶要容易得多，它原料充足，工艺简捷，便于成批量生产，其产品美观、漂亮，用途广泛，价格实惠， 更容易被消费者接受，外商一个定单就是几万、几十万甚至上百万件，天然水晶在这方面很难实现。中国水晶产业的渠道形态分析1.品牌连锁店在市场上拥有独立自主的品牌，前期在市场上开展品牌营销，塑造出独特的品牌形象之后再以此为依托，在全国范围内成立品牌连锁店，扩大其品牌影响力。目前，国内市场上的知名水晶品牌总数不多，其中几个国际大品牌占据垄断地位，如SWAROVSKI（奥地利）、Baccarat（法国）、Kosta Boda（瑞典）、Orrefors（瑞典）、Lalique（法国）、italina（意大利）、ARTINI（英国），而国内比较知名的品牌有宜雅、海龙水晶、水晶坊、至善坊。2.大众精品店这类店铺最常见，大多集中在各类水晶产品的专业市场。这种店铺采取的往往是一种大而全的店铺模式，货多且同质化程度高，产品线从小饰品小手链到把玩雕件，甚至是风水摆件，应有尽有。但是缺乏主打产品，没有以任何特色。3.专卖店这种专卖店基本上只做一种或几种水晶产品，比如紫晶洞专卖，白水晶专卖，由于专精于某类商品，这类店铺往往能够成为该类产品的行业佼佼者，他们熟悉自身产品的精髓，而且垂直延伸较为广阔，可选择性非常大。4.手工作坊这些小作坊一般以家庭为单位，主要是赚取手工钱，他们精于雕刻小挂件，磨些小水晶景石，技艺精湛是他们的优势。因此，这类店铺的特色在于产品DIY，其中部分产品甚至手工费超过了材料费用本身，其次网络销售也是其经常选择的附加渠道。5.水晶厂家，原石批发商这类渠道商在市场中占据主流地位，他们往往货通八达，能够调动全球资源，在巴西、马达加斯加等水晶产地拥有自己或者供货我自己的水晶矿。他们掌握着一手货源，实力较强，做的好的成为当地著名水晶企业，一般都是水晶大户，他们在全国拓展市场，拥有自己的树形分销体系，模式简单，操作容易，但缺乏现代化的营销管理。6、批发、零售市场中国水晶行业的品牌化程度还很低，虽然连云港东海、扬州宝应、金华浦江等地都已形成上规模的产业集群，但是大多还没有打造出自身品牌，多以出口国外为主，其在国内的销售则主要依靠一些大规模的产品批发和零售市场，如浙江义乌小商品城。浦江与义务仅20公里，浦江水晶在义务小商品城中有六七百个摊位，而在广东古镇也有五百多个店铺。中国主要的水晶销售场所1.东海水晶市场中国东海水晶城由东海县供销合作总社主办，始建于1992年，总投资1.5亿元，占地面积30000平米，营业面积55000平米，现有精品房800多间，经营人员6000多名。市场营业辐射面遍及全国及欧美、日韩、东南亚、港澳台等30多个国家和地区，进出口额约占市场交易额的40%以上。2010年，水晶城中打造的水晶汇投付使用，其在已经成熟的交易市场基础上对商业模式、建筑规划、业态组合、经营管理等各层面上的全面提升。水晶汇不但规模大，而且配套齐全，配有仓储、展厅、商务办公、休闲、餐饮娱乐、住宅等。实现一站式购物，还设有物流、质量监督、鉴宝中心、商家技术培训等全方位的服务，这是超前于市场发展的趋势和潮流。目前，东海水晶城已发展成为全国最大的水晶专业交易市场和世界水晶的集散中心之一，整个产业年产值达60亿元。 2. 广州荔湾广场广州荔湾广场的北塔三楼世雄国际水晶珠宝交易中心是一个水晶工艺品专业市场，总面积达13000平方米，单位面积由52-303平方米，经营商户多达3000余家。该市场以现代时尚为主色调，规划与配套设施已经就绪，融展览厅、商务交易、信息仓储、物流、综合服务等多种功能为一体；工商、税务、银行、保险代办等设施俱全。该广场利用独特的区位优势，以深圳、汕头、广州等地上百家水晶工艺品加工企业为支撑，吸引着国内外上千家经营户进场经营，许多国外水晶工艺品的生产企业在此设有代理处，其经营规模、产品档次均高于东海水晶城。目前，水晶城50%的天然水晶工艺品都来自荔湾广场，这是许多香港、台湾及东南亚国家客商不到水晶城进货的主要原因。因此，近年来该市场的年销售规模甚至超过东海水晶城，成为东南亚规模最大的水晶珠宝首饰批发交易市场。该水晶产品的市场定位初探水晶产品的市场定位很重要，这要结合产品本身的特性和消费者群体特征。如水晶饰品针对的主要是主流大众消费群体，以年轻人、中年人居多，对其性别、社会地位、收入水平等都没有太大区别。而水晶工艺品的目标市场则相对狭窄，粗略来看，主要可以定位于礼品市场和个人收藏市场。礼品市场可以进一步细分为情人礼物、生日礼物、朋友送礼、亲人送礼、高端送礼、中低端送礼等等，其中高端送礼的细分市场尤其值得关注，该市场的主要客群以高端商务人士、官场人士居多，大型水晶工艺品既上档次，又体现文化内涵，送礼体面。而个人市场又进一步可以细分为自购用作家具摆设和收藏品鉴两个市场，家具摆设市场的主要客群仍然是时下的大众消费群体，而收藏品鉴市场的主要客群则是具有一定收入水平具有相当购买能力、中年以上具有一定鉴赏能力、以淘宝和鉴赏为乐的人群。综上所述，瞄准不同的目标客群，塑造不同的市场定位，其选择的销售渠道、定价策略以及营销手段都将有所区别。礼品市场和家具市场都属于大众市场，销售渠道仍以时下流行的主流渠道为宜，如大型购物中心，价格区间范围较大，可以走高端路线，也可以走大众路线。但是考虑到天然水晶不易量产，难于实现大众消费的特点，建议走高端路线。如果走高端路线，必须品牌化，那么不建议考虑东