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贵财经实腾飞有限责任公司 商业计划书 Page 2 第一章摘要 腾飞服装有限公司是一个处于创业初期的独资制项目 我公司提倡 敢为人先 追求卓越 的经营理念 公司业务范围包括风衣 正装 工作服 T恤等团体服饰的制作 在公司运营初期 公司是立足于客户与服装生产商之间的重要桥梁 即以类似中介的方式运营 在公司经营稳定后 我们将逐渐扩大市场 并调整公司运营模式 使公司升级为集生产与销售为一体的连锁加盟品牌公司 Page 3 公司的宗旨是 创新 服务公司生产下列商品 风衣 正装 工作服 T恤等团体服饰 Page 4 市场定位 市场目标 我们的目标是将公司变成以本公司的产品将以公司直接或通过二级分销或加盟商在国内各大百货公司 商业街等卖场设立专柜 专厅或独立专门店出售 将使我们的品牌发展成为市场著名品牌 我们把我们的市场定位于使我们的品牌发展成为市场著名品牌 Page 5 资金需求 Page 6 资金筹措方法 内部型资金筹措战略金融性资金筹措战略证券型资金筹措战略联合型筹措战略结构型资金筹措战略 Page 7 第二章公司介绍 宗旨我们的目标是将公司变成以本公司的产品将以公司直接或通过二级分销或加盟商在国内各大百货公司 商业街等卖场设立专柜 专厅或独立专门店出售 将使我们的品牌发展成为市场著名品牌 公司简介腾飞服饰有限责任公司成立于2011年10月 其业务范围包括风衣 马夹 正装 工作服 T恤等团体服饰的制作 商业法定名称是贵财经实腾飞有限责任公司 法定地址是贵州省贵阳市南明区 本公司是一个专有独资公司 Page 8 第二章公司介绍 公司战略 一 营销目标战略 二 财务目标战略技术 一 专利技术 二 相关技术的使用情况 技术间的关系 公司管理 一 管理队伍状况 二 预算管理体系 三 推行目标管理 Page 9 第二章公司介绍 组织 协作及对外关系 一 合作开发 二 委托加工关系 OEM关系 知识产权策略本公司对我们的核心专利技术 例如 服装设计 独特的制作风格 商标等等 实行严格的保护措施 场地与设施风险 一 投资风险 二 风险补救 Page 10 第三章市场分析 市场现状 一 市场现状分析 二 服装市场优劣分析目标市场由于我公司能够生产的产品是有限的 而消费者的需求是无限的 因此 我公司只能在市场细分的基础上 选择部分消费者群体作为目标市场 顾客的购买准则我们的顾客是面对不同年龄段 不同消费层次的阶层 我们知道他们的购买准则是 高档次 有品味 时尚 这正是我们产品的风格及我们 腾飞服饰 的品牌特点 Page 11 第三章市场分析 销售策略我们的销售策略将确定在两个方面 专业化和整合化 Page 12 市场渗透和销售量直接 或间接 销售计划 五年计划 第三章市场分析 单位 万件 Page 13 第四章竞争性分析 竞争者 一 服饰产业发展趋势 二 我们的品牌 三 我们的潜在对手 四 我们的优势 五 我们的营销策略SWOT分析优势 目标客户很明确 定位很准确 我们主要是风衣 马夹 正装 工作服 T恤等团体服饰的制作 数据标准化 时尚 高速 低价 橱窗文化 花样多 更人性化 劣势 资金不充裕 店面不够多 消费者认知腾飞服饰相对于大品牌在短期无法超越 Page 14 竞争策略或消除壁垒品牌营销网络设计研发能力工艺设备和技术水平企业管理水平与人才 第四章竞争性分析 Page 15 第五章产品与服务 产品品种规划a 价格适中b 小批量c 多款式生产与储运包装实施阶段服务与支持 Page 16 第六章市场与销售 市场计划1 立足于公司的发展的目标 以贵州市场作为开发的根据地2 市场开发中目标集聚战略集中优势力量拓展新市场3 市场开发新渠道为分销为主 自我建设为辅4 提升产品知晓度 提升企业知名度 搞品牌战略 Page 17 第六章市场与销售 销售策略主要特点 客户信息采集 客户积分管理 客户帐款管理 客户消费卡管理 客户服务排单 客户服务跟踪 客户服务积分管理 销售方法病毒式网络营销饥饿营销 Page 18 第六章市场与销售 销售渠道与伙伴销售渠道图示 业务员厂家零售商消费者媒体业务员厂家网络销售商消费者媒体 Page 19 第六章市场与销售 定价策略目标人群消费能力100 300元 分为学生和普通消费者两类 目标人群 学生 上班族 时尚达人 各大企业团体服饰成本价 60 80元出厂价 100 200元零售价 250 450元 Page 20 第六章市场与销售 市场营销公司宣传为分销宣传和直销宣传 分销宣传包括展览会和广告 目的寻找合适的分销商 直销宣传包括产品推广 品牌建设 市场联络等 以直销宣传为例 目标受众定位 生活特征 媒介偏好 贵阳晚报 贵州电视台 专业网络宣传公司 媒体效应分析 Page 21 第六章市场与销售 公司营销团队建设 1 营销团队筹建 选拔 考核 2 团队筹建 如何招聘与筛选人才 3 团队培训 4 优胜劣汰 5 团队文化建设信息回执和社会认证信息回执有助于企业了解消费者对产品的认知 使用感受等 良好的信息回执有助于企业建立良好的口碑 Page 22 第七章 财务计划 财务汇总 1 公司成立时总资产为1500万元 用于企业刚成立时发生的相关费用及日后经营所需 2 成立期初公司将花费406万元购置机器设备 办公用品 支付租金等 投入该支出即对日后营运的经济利益产生影响 3 公司共有职员200人 费用预算大约为总经理5000元 月 财务人员三人 财务总监4000元 月 其余两人3000元 月 其他六名总监2500元 元 其它职员为每人1500元 月 公司员工工资支出每月总计为315000元 工资按月发放 Page 23 第七章 财务计划 资金来源与使用使用项目金额 万元 一 租用经营场所办公处3 月仓库5 月消防配套设施8二 开办费公司开办费10人员招聘费2办公设备20购买生产设备300购买运输车辆20购买专利权40广告费6三 流动资金600合计1006 Page 24 第七章 财务计划 预计财务年度报表预计前五年的相关费用如下 单位 万元项目20122013201420152016一 营业费用原材料 包括布料 700770847931 71024 87租金9696969696广告费64432工人工资342359 1377 06395 91415 71业务费114444包装及运输费2020202020二 管理费用管理人员工资3637 839 6941 6743 75固定资产折旧费3434343434无形资产摊销44444水电费1515151515办公费1010101010其他管理费55555三 财务费用利息费用33 2526 619 9513 36 65借款手续费0 25合计1312 51385 51475 71573 581680 98 Page 25 第七章 财务计划 资产负债汇总表 单位 万元20122013210420152016资产 3220 53 3613 32 3909 54 4115 83 4217 76负债 1874 72 1751 78 1632 27 1522 83 1409 03所有者权益 1345 81 1861 54 2277 27 2593 2808 73 NPV 净现值 1500 916 73 0 909 1021 8 0 826 1183 81 0 751 1247 75 0 683 1261 41 0 621 2701 9 万元 0投资回收期 3 122 43 521 89 3 年 由于NPV 2701 9 0 投资回收期 3年 所以具有基本财务可行性 Page 26 第八章 附录 背景与机构设置 我们公司的全称是2011贵财经实腾飞有限责任公司 公司创办于2011年 腾飞有限责任公司是一家以职业团体服装产品设计 服装生产加工 服装市场营销为一体的专业化职业装服饰企业 主要制作风衣 马夹 正装 T恤等团体服饰 Page 27 第八章 附录 管理层人员简