新世界地产中国移动全球通俱乐部合作建议书

移动、新世界合作建议书 目 录 全球通俱乐部介绍 俱乐部会员分析 新世界地产及消费群体分析 全球通俱乐部与新世界地产携手合作 合作内容 背 景 作为世界最大的移动信息服务运营商的中国移动，除了提供一流的移动通信服务，另外，为了更好的利用其庞大的客户网络资源并服务于用户，广东移动成立了一个综合服务品牌 全球通俱乐部。俱乐部的会员可以享受更为优越的个性化社区服务：顶级企业管理论坛、高雅音乐盛典、高尚沙龙、世界级比赛观赏、不同类型的社交活动、以及优惠购物、出行等商务旅行服务。 以商务 、 典雅 、 动感 、 女性四个社区带出全球通俱乐部 ， 以 “ 创建卓越的移动生活 ” 为主体目标 ，通过丰富的社区活动 、 商务服务 、 移动专项服务为俱乐部会员提供独有的尊贵服务和优越享受 。 目前全省人数超过 300万，男女比例为 4 ： 1，年龄集中在 25综合素质、经济收入和消费能力等方面，他们都处于各行业的高阶层。 全球通俱乐部会员以消费积分作为准入标准分为 ：钻石卡会员、金卡会员、银卡会员、贵宾卡会员 全球通俱乐部会员 全球通贵宾卡会籍 - 积分达到 3500分 ， 全球通银卡会籍 - 积分达到 12000分 ， 全球通金卡会籍 - 积分达到 30000分 ， 全球通钻石卡会籍 - 积分达到 50000分以上 。 全球通俱乐部会员 全球通俱乐部会员中 ， 中高层职位的会员占大约 50%， 其中 25%是董事长或总经理 ， 18%是部门经理 ，15%是一般的职员和个体户 。 ） ） 个人月收入3 0 0 0 元以下3000 0 0 0 元以上36%8%7%49% 个人年收入3 . 9 万元以下3 . 9 - 7 万元7 - 1 5 万元1 5 万元以上44% 38% 10% 8% ） 全球通俱乐部会员高收入，注重生活享受，具有较强消费能力 。他们对住房要求 ： 优越的地理环境 齐全的配套设施 超大规模建设 现代化的智能管理 新世界地产介绍 新世界中国地产有限公司于一九九九年七月于香港联交所上市，是新世界发展有限公司于房地产发展的旗舰。新世界中国地产的土地储备遍布北京、沈阳、武汉、广州等二十几个城市。集团核心业务包括地产、酒店投资、基础建设、建筑工程、电讯、百货、巴士服务等，资产总值近港币 1000亿元。 广州新世界是新世界发展有限公司的广州项目管理中心 ，新世界房地产对众多项目进行统一策划及管理，并对所发展的物业提供优质的物业管理。 新世界地产现状 现拥有广州地区大型楼盘包括 :东逸花园、凯旋新 世界广场、岭南新世界花园、时代新世界中心、 芳草园、东方新世界、新都会广场、荔港城、新 世界棕榈园、金湖花园、二沙新世界、福莱花园 在广州地区 ， 新世界地产现推的 8大楼盘 ， 覆盖不 同消费层次 业主数量庞大 ， 按平均每个楼盘 5000户来计算 ， 8 个楼盘总户数多达 40000户 众多大型房地产项目，地理位置优越，交通方便 规模庞大（例凯旋新世界规划用地面积达 10万平方米），开发周期长 针对都市中高收入人士，满足他们居家和休闲的需求 楼盘用途广泛，商务和居住生活区，配套设施完善 开发商的雄厚实力形象提供支持和信心 拥有深入人心的新世界地产品牌形象 新世界地产分析 新世界地产目标受众分析 他们懂得享受生活，追求生活品质，具有强大消费能力，并资金充裕： - 希望购买市区或近郊楼盘 - 对楼盘配套设施要求比较高 - 距离城市中心较近，交通方便 - 小区规划、配套设施齐全 - 人性化、个性化的外观和户形设计 - 治安好、优质物业管理 - 智能化、信息化 - 有保值、升值的潜力 新世界房产宣传渠道 每个楼盘配有大量广告物料 ， 制定全方位的宣传推 广策略 拥有自已的业主双月刊 ， 刊名为 生活新世界 ， 送给新世界业主和关系客户 新世界房地产建立有自已的网站 小 结 从全球通俱乐部会员和新世界地产目标消费群分析来看，两者是吻合的。 所以说全球通俱乐部会员就是新世界地产的潜在消费群。 新世界地产各楼盘的住户也是全球通的重点消费群。 全球通俱乐部与新世界地产 携手合作 合作目的 全球通俱乐部 : 给 客户服务深入到社区 新世界地产 : 增加销售业绩 给住户更优质的服务 合 作 规 划 合作规划 全球通俱乐部与广州新世界地产的合作以四大楼盘为切入点，四大楼盘分别是：凯旋新世界、东方新世界、时代新世界、岭南新世界。 广州新世界地产向全球通俱乐部会员提供优先服务、优惠服务、优质服务； 全球通俱乐部向广州新世界地产提供极具优势 的业务服务支持； 全球通俱乐部和广州新世界地产建立长期的合作关系，整合双方的宣传资源，达到共赢。 合 作 内 容 一 . 广州新世界地产 向 全球通 俱乐部 俱乐部会员在新世界地产四大楼盘内部认购时享有 优先待遇 新世界地产四大楼盘专门针对俱乐部会员开展内部 认购活动 新世界楼盘正式销售时，俱乐部会员享有优先服务 针对新世界房地产楼盘情况，业主会员享有附属学 校优先入学待遇 全球通俱乐部钻石卡、金卡会员在四大楼盘购房时， 享受折扣低于普通购房者 2% 全球通俱乐部银卡、贵宾卡会员在四大楼盘购房时， 享受折扣低于普通购房者 1% 新世界四大楼盘给予钻卡、金卡会员免除管理费用壹 年，停车费壹年 新世界四大楼盘给予银卡、贵宾卡会员免除管理费用 半年，停车费半年 新世界四大楼盘给予业主会员免除在附属学校一年学 费 全球通俱乐部向广州新世界 地产 提供业务服务支持； 移动业务支持（一） 在岭南新世界、时代新世界建立广州市移动沟通 100 营业厅 在凯旋、东方、岭南、时代等八大楼盘里设置移动专用缴费机 移动给予八大楼盘业主更换卡号、优先选号、彩信 服务等相似 移动业务支持（二） 广州市移动向八大楼盘及业主提供短信息服务平台， 如：物业管理处提醒业主缴纳费用、联谊活动通知等 广州市移动利用自身技术，专门为四大楼盘的电梯、 停车场等设施场地进行信号接收检查，并提供信号支 持 通过小区广播对四大楼盘业主提供生活资讯服务 移动业务支持（三） 广州市移动针对岭南新世界地产拉一条移动专线，专门为岭南地产的业主提供通讯服务。 三 . 全球通俱乐部和广州新世界地 产整合双方的宣传资源 移动宣传支持 网站 通过广州市全球通俱乐部网页宣传新世界地产， 以图文结合的形式，重点介绍凯旋新世界 、东方新世界、岭南新世界、 时代新世界四大楼盘信息 ，包括：楼盘地理位置、建筑特色、造型设计、 配套设施 、开盘时间及促销信息等 移动宣传支持 会员生活 杂志 在一期的 会员生活 地产栏目中 ，都会针对凯旋 、 东方、岭南、时代四大楼盘的其中之一进行图文并茂 的介绍（首刊对凯旋新世界已作介绍） 在 会员生活 杂志上发布新世界地产四大楼盘的销 售、折扣优惠等信息 新世界地产在 会员生活 杂志上刊登广告，将获取 绝对优惠 会员生活 杂志作为 “ 创建卓越的移动生活 ”传播平台 ， 是移动针对 发行量 10万册 ， 免费发送给全省的 刊物栏目设置以俱乐部的四大社区为依据 ， 充分利用广东移动特约商家资源 ， 为 逐步主导并影响会员生活形态 ， 对特约商户宣传推广起到积极作用 。 会员生活 介绍 移动宣传支持 特约商家优惠手册 在 特约商家优惠手册 发布新世界地产信息 ，包括 ：新世界针对全球通俱乐部 家地址 、通讯电话等。 注： 特约商家优惠手册 是全球通俱乐部免费发送 给所有 移动宣传支持 短信息服务 广州市移动针对新世界四大楼盘开盘以及促销优惠信息，以短信息形式向广州 其他宣传资源 移动在宣传资源上，包括会员通讯、信息发布渠道 （报纸、杂志、户外广告、电视广告等）加进新世 界房地产元素 新世界房地产在宣传资源上，包括业主通讯、信息 发布渠道（报纸、杂志、户外广告、电视广告等） 加进移动元素 其他宣传资源 广州移动在新世界地产楼盘建立品牌宣传广告牌，双方拟定时间、价格、位置、发布形式 移动在新世界地产的楼盘定期开展业务和服务活动 移动在新世界楼盘的售楼中心或会所大堂放置宣传物料 . 附件一：凯旋新世界介绍 珠江新城规模最大、档次最高的商住两用楼盘 占地面积 10万平方米，规划住户数量： 2000户 建筑风格新古典主义风格 价位：每平方 8000元以上 目标消费人群：具有中、高档消费能力者 销售状况：未公开发售，进行过小范围项目介 绍和内部认购 附件二：东方新世界介绍 位于中山大道与黄埔大道之间，毗邻天河区政府， 紧靠珠江新城及广州软件园 由东方和东逸两大组团构成 占地总面积 17万平方米，规划住户数量： 5000户 建筑风格东方特色的主题园林风格 目标消费人群：具有中、高档消费能力者 销售状况：东逸第一、二、三期已公开发售， 第四期预期 2006年落成；东方组团 第一期已正式发售 附件三：岭南新世界介绍 位于白云大道永泰路段，毗邻白云区政府和南湖国 家级旅游度假区，为广州规模最大的山水生态居住 社区 占地总面积 120万平方米，规划住户数量： 15000户 建筑风格以水为主题的园林设计风格 目标消费人群：具有中、高档消费能力者 销售状况：第一期和第二期 配套设施： 118项城市式配套措施（名校华师附中、 银行、大型会所、超市、医院等） 附件四：时代新世界介绍 位于天河区沙河镇，西邻沙河涌，南靠禺东西路， 东北面对省军区大院 占地总面积 集酒店式服务公寓、高尚住宅、写字楼、酒店、商 场、会展中心于一体的复合型物业 建筑风格澳洲风情为主题的风格 目标消费人群：具有中、高档消费能力者 销售状况：第一期于今年年中交付使用 时光的工作 1. 时光文化对于全球通俱乐部和新世界地产的项目合作，事先进行充分的市场调查和项目评估工作，充分肯定了此次项目合作的可行性 2. 时光文