财富定投销售逻辑分享(最终版本).ppt

财富定投销售逻辑分享 财富之家 2007年4月加盟太平人寿2007年12月晋升高级经理2007年荣获分公司十大代理人2007年入围总公司巴厘岛高峰会2007年全球MDRT会员连续2次入围分公司高峰会连续5次入围TOP2000 四次钻石班 一次铂金班 入围总公司四星会终身会员2009年2月份月度十杰第三名入围2009年总公司高峰会 财富定投销售逻辑分享 财富之家 客户类别 客户类别 有孩子的家庭被保险人 父母年收入 8 30万年龄 30 45岁切入方向 教育金 创业金 婚嫁金 养老金 业 你好 跟你平常交往的时候发现你特别注意培养你的小孩 你真是一个用心良苦的好妈妈 客 他们比我们这一代人的竞争更激烈 如果不好好培养 他们会比我们更辛苦 我们只有一个孩子 无论如何都要集中精力 好好培养他 尽到父母的责任 销售逻辑 1 3 客户背景 培养孩子 参加兴趣班的父母 业 说得也是 现在大部分的家长都会花很多时间和金钱培养小孩 作为父母一辈子都会关爱自己的小孩的 但是我们必须要把有限的钱合理地分配 也就是我们平时说得把钱用在刀刃上 销售逻辑 2 3 客 哦 那你是怎样培养你的小孩跟规划他的未来呢 业 我们日常培养小孩是必要的 但是要把一部分的钱来规避未来的风险 我们是家庭的顶梁柱 在他还没有独立之前 万一我们发生了意外 或疾病的风险 就不能完成我们培养他成才的心愿 假如到了他成家立业上有老下有小 最需要钱的时候 我们能帮他一把 帮他度过人生中最需要帮助的阶段 是不是更能体现父母的关爱呢 销售逻辑 3 3 客 你说的好像也有道理哦 业 等我们的小孩成家立业的那一天也就是我们父母功成身退的时候了 客 人生就是如此了 业 你想不想你的孩子赢在起跑线上 把我刚才跟你说的人生每个阶段的担忧拿走 好不好呢 客 那当然好喽 有什么好办法呢 业 我们现在就做一个决定 用多余的钱为自己和小孩规避将来的风险 你只要每年存2万 存10年 每年可以领2000 到期拿回本金加累积分红 每年领的钱可以做孩子的教育金 到期领的钱可以成为孩子的创业金 婚嫁金 期间还有高达3倍的意外风险保障 说明 业 当然 你从现在就这么注重培养你的孩子 将来他长大了一定很出色的 可能也不需要你的帮助了 那更好了 这笔钱可以留给我们自己 作为养老金 也减轻了孩子的负担 我们活的更有尊严 说明 业 你今天的这个决定可以在孩子最需要你的时候 用这笔钱帮到他人生每个阶段 是不是很有意义呢 为孩子和自己解决现在和未来的担忧还需要理由吗 你想到那个时候一笔领多少钱呢 20万还是50万 促成 总结 爱孩子 1 培养提升孩子竞争力2 父母不成为孩子的负累 养老 疾病 定投 教育金生存给付 每年一次 创业金婚嫁金养老金 满期保费 分红 谢谢 财富定投销售逻辑分享 私人企业主 入行前某银行会计主管2005年加盟太平人寿中国太平06 09高峰会4连冠会员2007总公司 分公司十大风云人物06 09年连续4年获MDRT美国百万圆桌会议内阁会员2007年广东分公司高峰会会长2007年获总公司理财十大能手07 08年广东保险精英 优秀营销员07 08年总公司MVA07 08年集团公司优秀 明星展业员 太平人寿第一届 才富培训 版主连续7期入围TOP2000百万标保精英培训 钻石班成员入司至今太平人寿十大优秀代理人TOP2000培训高级讲师总公司四星会终身会员13月继续率100 排名全省第一 黄丽宁筹备总监 财富定投销售逻辑分享 私人企业主 私人企业主的 形 与 魂 形 喜欢投资获取利润 不在乎投入多少魂 喜欢少投入多回报 最重要是保本 喜欢短期投资 马上见到利润 形 将赚到的钱再放入企业 喜欢不断融资扩大企业规模魂 不会让钱闲着 喜欢 钱生钱 手头没有太多现金流 形 喜欢投资土地 商铺魂 没有过多时间去打理投资 打动客户的一句话 投资一个安全的企业让钱生钱一定保本 保值 保赚一笔可以支配的现金流避税 有效的规避资产的流失 不受任何制度的影响创造财富和守住财富一样的重要 拥有一笔看得见的安全持续增值的金融资产 使我们守住财富的根本 让我们的财富不断成长 轻轻松松钱赚钱 促成金句 今天的结果来源于昨天的准备早投入 早回报 心动不如行动喜欢少投入多回报 最重要是保本 业 赞美 王总 您的企业做的这么大 08年的金融危机安然度过 您真是了不起 您当初为什么选择出来做这个行业 创业也不容易 是吧 客 是啊 一路过来不容易 回忆过去 业 王总 您经历那么多 当初您的决定是正确的 您现在已经成功了 眼光和能力都那么强 现在可以放心了 客 哪里 还要看紧企业 市场变化太快 销售逻辑 1 3 业 您说的对 创造财富和守住财富一样的重要 您说拥有一笔看得见的 安全持续增值的金融资产 守住财富的根本 让我们的财富不断成长 轻轻松松钱赚钱 这样好不好 客 当然好 销售逻辑 2 3 业 我正好手边有个这样的项目 想请您帮我评估一下 客 什么项目 你说说看 业 这个项目是这样的 每年投入100万 事前了解客户资产 1年后马上给你10万 这个是写在合同里面 还有利息另外算 并且从第二年起每年都不少于10万 你投入10年 再多收10年 最后把你投资的本金和这么多年来的分红一起给你 假如在持有这个投资项目过程中 发生意外风险 给你投入资金的3倍 无论发生任何事情 这笔资产永远属于您 受到法律的保护 任何人都拿不走 不用通过缴税 不用抵债 不会被冻结 您看这个项目怎么样 销售逻辑 3 3 客 有这么好的投资项目 你再详细说说 业 打开电脑具体解释 业 拥有一份保值保赚的资产 每年有一笔固定增值的收入 一笔随时可以支配的现金流 让我们轻轻松松钱赚钱 今天的成功来源于您昨天英明的决定 早投入早回报 王总 您是想每年收10万还是20万呢 促成 拒绝处理1 客 我要问问家人业 王总 就好像您当初创立企业一样 是为了让家人过上安逸优雅有尊严的生活对吗 同样 今天我们这个金融投资 也是在为你的家人 你的企业创造一笔源源不断增值的资产 让你的家人过上更加稳定 没有任何风险的生活 你觉得创造这样的幸福还要和家人商量吗 对家人好需要商量吗 客 中途没钱缴费怎么办 业 王总 我们中途中断缴费只有三种情况 第一种情况是我们的家庭支柱发生了风险 停止创造财富 我们将给你的家人 你的企业3倍的投资现金 第二种是情况是企业运行有风险 很可能是债务等问题 那个时候 转移资产很重要 这笔投资却安安全全 任何人都不能冻结 永远属于您 第三种情况是急需要现金 没有关系 2年后可以申请贷款 手续简便 全国范围 帮助您融资扩大企业 拒绝处理2 客 我投资土地 商铺更好业 我以前也这么认为 但我们想想 投资土地 商铺没有风险吗 商铺看地段 收益靠收租 并且不能断租呢 土地投资风险更大 投入资本也巨大 变现很难 政策经常变 要换手不容易的 你说对吗 进入产品亮点再讲解 拒绝处理3 谢谢 财富定投销售逻辑分享 团购 从业经历 2004年6月入司2004年7月转正2004年12月晋升业务经理2009年1月晋升高级经理所获荣誉 分公司 新人王 总 分公司高峰会 展业能手 总公司 卓越人生件数王 前十名总公司 TOP2000培训 钻石班荣获 国际龙奖 铜龙奖 李慧娟高级经理一级 财富定投销售逻辑分享 团购 为什么适合做团购产品特点所决定的 不分职业类别 年龄 性别 是否吸烟 体检 均衡费率 企业老板给核心员工购买 目标市场 21世纪最注重人才 人才决定企业兴衰没有人才跟你合作无法打造自己事业的辉煌 如何留住人才 财富定投 一份投资 双方获益 5年投入 10年留才 厨师的故事 老板给员工购买的理由 思考一下 假如你是一个企业的员工 你为什么长期留在一个单位 王哥的故事 结论 人不能一辈子挣钱 但是一辈子要花钱是挣眼前的钱还是挣未来的钱 没有希望和未来 是留不住人的 员工参与购买的理由 举例代理人 王总 您这里人才济济 很多人很羡慕啊 我有个朋友也是做企业的 他说广东招工太难了 普通员工都比较难招 更何况是人才 好不容易招到一个 没几天就跳槽到江浙一带了 留不住啊 经常是有订单没有人做 到手的生意又没了 我那朋友为了留住两个人才 咬牙给他们一人买了套房子呢 现在人才就是竞争力 有 人 就有 财 您说有没有道理 我这里有个方案 可以用小成本留住人才 更能体现您对人才对员工人性化的关怀 我讲给您听 您看有没有道理 客户 好 销售逻辑 1 3 代理人 现在 劳动法 出台 保护员工的福利 员工也天天想争取更多的福利 老板就很被动 其实被动地增加福利 倒不如主动给福利 结果一样但感觉就好很多 您帮想要留住的人才做一份短期的投资 从他的奖金中拿出一小部分 您再拿出一部分投资金 五年投资 年年有利息 十年一大笔返还 相当于十年留才 增添了一份对员工的爱 显示了人性化的关怀 更是珍惜人才的体现 您看这个方案怎么样 客户 嗯 不错 能不能说的更详细些 打开电脑做演示 销售逻辑 2 3 请单个员工到办公室代理人 小赵您好 我是太平人寿的理财顾问xxx 我来是为王总做理财方案的 可是王总自己做了以后也想帮您做一份 这是对您工作能力和贡献的肯定 是额外的福利 也是王总对您人性化的关怀 销售逻辑 3 3 代理人 王总想帮您做一份短期投资 他承担一大部分的投资金 您也拿出奖金的一小部分 为您个人建立一个理财帐户 年年都有利息拿 一年还比一年多 满期本金和分红一大笔全是您的 这是额外的福利 短期小投资 年年拿利息 满期一大笔 自已出一小部分 大部分由公司承担 其实就是公司在为您存钱 您老板真的很重视您 是很愿意跟您长期合作的 这样珍惜人才的老板也不多 跟着他很有前途 您看为您做的这份投资不错吧 产品说明 促成金句 对老板或领导增添了一份对员工的爱 显示了人性化的关怀 更是珍惜人才的体现 小成本留住人才 有人才 放心理财 对员工这是额外的福利 短期小投资 年年拿利息 满期一大笔 自已出一小部分 大部分由公司承担 其实就是公司在为你存钱 促成金句 老板 要是他中途离职了投资怎么算 他在就为他投 离职了就