滦州旅游营销策划方案 PPT课件

滦州旅游资源营销项目 策划人 董颖慧梁朱梅 执行纲要 执行纲要 市场机会环渤海旅游圈 是发展的重大战略 得天独厚的经济优势与旅游资源滦县召开旅游规划汇报会 我县旅游业 十二五 发展规划滦州的历史文化资源具有世界性和唯一性滦州是一座聚焦了明 清时期建筑文化和社会文化精髓 融汇南北民族文化的历史古城成为河北快速崛起的旅游新区和国内文化产业示范基地的标杆市场营销目标对未来市场开发的建议 optional 执行纲要 执行纲要 营销目标分析 引入国际性演出 赛事 会议 文化活动 扩大国际知名度 以明清盛世文化为核心 形成了多元化 产业化发展格局形成 悠赏滦州大美 悦享千年盛世 的北方旅游胜地重点实施文化旅游 五个一 工程 即一本旅游风光画册 一部旅游宣传片 一组旅游纪念品 一首旅游主题歌 一部影视作品 全面打响滦县旅游品牌 强化文化招商拓市场 深挖旅游产品保活力对未来市场开发的建议 optional 执行纲要 执行纲要 功能效率 旅游文化营销部门和产品销售部门之间是保持良好的沟通和工作关系文化产品管理系统要有效地工作产品经理要计划利润水平 还要进一确定未来发展有营销组织需要进一步培训 激励 监督和评价建立完整而有效的管理协调机制部门间联系效率 营销部门和制造 研究开发 采购 财务 会计以及法律等部门之间要相互配合 开通绿色通道 公司对目标市场的服务及分析竞争 情景分析 服务市场 手工艺品营销计划名族特色品牌重塑 缅甸玉器泰国首饰韩国精品特色美食 历史名胜江南水镇宗教建筑名人故居 剪纸窗花皮影玩偶纳底棉鞋碎花小袄 市场和销售职能 旅游市场营销构架 旅游市场营销中心 手工艺品项目经理 建筑物参观项目经理 餐饮服务项目经理 文化公关项目经理 综合办公安全管理项目 品牌定位品牌管理营销监控品牌形象广告品牌手册 品牌定位品牌管理营销监控品牌形象广告品牌手册 品牌定位品牌管理营销监控品牌形象广告品牌手册 公关计划实施协调新闻关系展览会集团形象广告 信息收集行政内务安全警卫监控系统 1 2 3 4 5 目标市场的概要 变历史符号为历史存在 盛世再现的 滦州古城 成为旅游名片从 单兵作战 到集群发展 特色板块 构建大旅游格局变文化资源为文化资本 全方位做好旅游产业 大文章 大宣传拓展大市场 大宣传拓展大市场再现滦州古城千年历史风貌 最终项目方案 滦州旅游SWOT分析 O机会 T威胁 10 滦州旅游产品供应物 观光建筑 美食 商品 民族祭示大典 营销战略 营销战略 使命 营销战略 目标 目标市场 财务目标 营销目标 合理有效的连接顾客建立长期而稳定的顾客关系 旅游旺季接待旅客达到100万 建立强势的品牌实现产品的异样化 不可急功进力冒然前进不可无组织无纪律 彻底改变老城脏乱差的面貌 形成合理有效的高素质方案 工程造建不可粗工烂质切豆腐渣工程 客流量形成长期连续增长从长远绿色出发实事求是 戒目光短浅 破坏生态 淡季旅游参观生态园达50万 同时带动商业发展 促进生态园建设 到2013实现年2倍增长 创滦州人均GDP达1万元 周边县市地区 全国各地游客 唐山 北京 北方 南方 14 营销战略 定位 营销战略 营销组合 定价建立在初期不收门票后期收国家4A级景区票价的45 分销初期是自游为足导游为辅后期以导游为主扩大收益 广告与促销 将采用多种媒体宣传同时建立广告牌在重大节日中为游客免费祈福 顾客服务 游区服务人员始终坚持人性化服务 微笑服务理念 营销战略 营销调研 滦州旅游基地坐落于优美的历史文化氛围之中 同时地理环境优美 紧抱滦河这养育了数千万人口的滦州母亲河 滦州紧邻唐山南湖 北戴河国际景区 南戴河滨海城市 秦皇岛国际海区 山海关景区 迁安人工湖这已形成了旅游区域的集中化 适应了现代旅游的发展趋势 财务方面 营销费用预测 营销费用预测 一期投入 二期投入 滦河东路安置楼网站广告促销人员费用 5 54亿5 04亿20万105万300万 2 15亿7 85亿45万105万400万 单位 人民币 财务方面 销售预测 销售额 楼盘预售商铺租金旅游门票裙带收益 2012年 2013年 2015年 305亿400万100万504万 400亿600万350万600万 200亿1200万600万1000万 单位 人民币 收益会在前三年以15 的速度增长 在5年内实现双倍增长 十年内收回成本 控制 着力注重点 实施 各个部门划分准确 市场开发部 土建部 保卫科 公关部 财务部 人力资源部 策划部 各项建设要多