科罗曼整体衣柜招商手册.doc

科罗曼整体衣柜招商手册招 商 手 册合肥科罗曼整体衣柜有限公司目 录 一、前言 二、科罗曼整体衣柜家居产品简介 三、科罗曼整体衣柜企业文化 四、科罗曼整体衣柜经营战略 五、科罗曼整体衣柜的优势、经营体系及经营原则 六、科罗曼整体衣柜的支持政策 七、加盟科罗曼整体衣柜区域总经销商应具备的条件 八、加盟科罗曼整体衣柜家居专卖店申请条件 九、科罗曼整体衣柜专卖店的加盟程序 十、投资加盟科罗曼整体衣柜专卖店项目的可行性分析 十一、结束语 一 前言 随着人们生活水平质量的不断提高和科学技术的不断创新，消费者对现代家居的要求更加品味化，时尚化，个性化!于是，在现代家居装饰行业中掀起新的家居革命，时下的家居建材市场各样商品琳琅满目，竞争十分激烈，而整体衣柜由于可量身定做，而且环保、时尚、专业、集成等特点将注定成为今后几年内市场消费的热点。 近年来，在欧美国家流行已久的整体衣柜已阔步进入中国市场，并逐渐获得广大消费者认可，而在国内，整体衣柜的发展还处于初始阶段，发展前景十分广阔。据国际知名的咨询公司麦肯锡提供的调查数据表明：中国共有2亿多个家庭，其中城市家庭占1/5，而城市家庭中安装整体衣柜，移门的用户还不到1，也就是说，整体衣柜，移门现有和潜在客户达到4000万户，营业额将达到2800多亿元，如此庞大的消费群，怎能不让每位家居经营商家心动不已呢?整体衣柜，移门，实为家居行业最后一个革命点，是精明商家实现资源增值的明智选择. 如今市场上的推拉门品牌参差不齐，要么价格不合理，要么技术上存在缺陷，粗制滥造，导致产品质量太差；要么产品缺乏配套及完善的售后服务，没能形成整体性，无法给消费者提供最大的利益和方便。作为整体衣柜.移门的发起者和倡导者-合肥科罗曼整体衣柜有限公司的产品使用铝钛合金，而市场上其他品牌使用碳钢材料，二者相比，铝钛合金具有高强度，不生锈，不变形，内隐滑轮，减震轻轨设计，可做斜角，高度无限制等诸多优点，整合了各品牌的长处，具备了价格适中，品质卓越，展现个性及完善的售后服务. 科罗曼整体衣柜，移门-聚万家之长，容百川之势，正昂首挺胸的进入中国神州大地，装饰千家万户，满足了注重生活品味的个性化消费的需求；独特设计的整体衣柜和顺滑静音的移门可量身定做，能将不规整的空间变为规整，为您的家庭装饰营造新的亮点；产品风格多样，间隔随意，无论在客厅，厨房，卧室，书房，都能体现时尚与品味。 科罗曼整体衣柜，移门-秉承”简约化，时尚化，个性化，以家为本“的宗旨，给广大消费者带来高品质，高科技的时尚产品；同时也带来了国际化的经营理念，营销方式。为充分发挥品牌优势，让更多的消费者享受时尚与科技的结晶，科罗曼整体衣柜沿用国际上最先进的营销方式，实行特许经营连锁专卖、统一品牌、统一产品、统一管理、统一服务、统一配送、统一培训、统一宣传、统一形象（八统一原则）；在全国范围内建立科罗曼整体衣柜专卖店，同时建立了完善的助销体系和售后服务体系，以真诚，高效，服务于广大消费者，为广大消费者的生活增姿添彩。 科罗曼整体衣柜，引领时尚新潮！ 二 科罗曼整体衣柜、移门产品简介 合肥科罗曼整体衣柜有限公司是一家集产品研发、设计、生产、销售和服务于一体的大型现代化家具定制企业，拥有一流的专业技术人才，始终把产品的核心部件-五金部件和环保板材作为公司的质量发展命脉。公司秉承与消费者共创美好的生活之宗旨，以人性化的设计引领家居潮流。产品包括整体衣柜、整体浴室、收纳家具等，其中整体衣柜、移门系列应用范围由卧室到书房、由客厅到阳台、由厨房到卫生间，无处不在。产品细分为二大类：家庭系列（包括：整体衣柜、移门、旋转衣架、书柜、玄关柜等）及办公系列，产品结构丰富、款式多样； 科罗曼整体衣柜品质特性： 1、 科罗曼整体衣柜柜体板材都通过严格检测，游离甲醛含量小于9mg/100g,达到欧洲E1级绿色环保标准，让你的健康更有保证； 2、 科罗曼整体衣柜柜体板材表面是各种图案的三聚氰胺板，使你有更多的选择余地。 3、 产品个性化设计，任意组合；也可以根据来图来样加工，使你的产品更具时尚化、个性化、品味化。 4、 柜体采用国际最为流行的DIY组合方式，由专业化工厂制作，现场拼装，简单、快捷。 科罗曼移门品质特性： 1、 底轮和顶轮采用玻璃纤维材料制成，轮内放置密封钢质滚珠轴承，耐磨强度远比由尼龙或工程塑料制成的轮子高，使用寿命长达15年以上； 2、 一流的滑轮质量确保在地面凹凸不平的情况下，推拉时的振动像轻轨火车样平稳自如，并且保证滑轮不会脱轨；可根据实际要求安装停止及定位系统，防止门体产生滑溜现象； 3、 超强的承重量，最大承重可达180kg，满足超高超大门的需要；滑轮支架采用不锈钢材料制成，永不生锈。因最大承重可达180kg，故可夹带10mm厚的门板，确保门体不变形； 4、 滑轮采用内置设计，既可起到防尘的作用又不碍观瞻，尽善尽美； 5、 边框采用特殊的高科技航空铝钛合金材料制成，不仅高强度、坚固耐用、而且时尚美观； 6、 玻璃与边框间配有防撞毛条，意外情况下确保镜面不会振碎，镜面玻璃后贴防爆布，即使玻璃意外破碎仍安全无忧； 7、 门与门之间的交界处缝隙仅有3mm，加上特制的防尘毛刷，有效防止尘土的侵入； 8、 提供多种颜色表面的边框和当今最流行的饰板组合，可根据个人的品味不同自由选择，量身定做，灵活多变； 三 科罗曼整体衣柜企业文化 企业精神：科罗曼，我乐，大家乐，才是真的乐企业作风： 快速、诚信品牌理念：只有强势的品牌才能创造最大的社会价值 合作理念：双赢、共同成长服务理念：因为科罗曼，所以我乐 质量理念：质量如空气营销理念：好的产品决定好的出路专卖店建立理念：一步一个脚印四、科罗曼整体衣柜经营战略 品牌先行 质量取胜 真诚服务 引领新潮 第一战略阶段：品牌战略阶段 第二战略阶段：多元化战略阶段 第三战略阶段：国际化战略阶段 五、科罗曼整体衣柜的经营优势、经营体系及经营原则 经营优势： 1、 品牌优势：专业、持续、诚信、创新的企业文化和经营理念，在行业内树立了良好的口碑和企业风范。 2、 实力优势：科罗曼整体衣柜拥有业内销售精英、设计精英，有丰富的产品销售经验和展厅形象设计经验，使科罗曼整体衣柜的市场推广、售后服务无后顾之忧； 3、 宣传优势：公司将在各类时尚杂志及专业杂志等投放广告，快速传播品牌，拉动销售。 4、 技术优势：公司具有一流的产品设计开发能力，并能将新设计的产品迅速推广到各专卖店。 5、 策略支持优势：结合国内市场实际情况，建立在实践基础上的科罗曼整体衣柜整合营销推广策略，是引领行业发展的“定心丸”； 经营体系特色： 合肥科罗曼整体衣柜有限公司 区域总经销商 区域分经销商 区域总经销商直营专卖店 区域市场加盟专卖店 特点：1、扁平式经营体系，缩短流通环节，使利润集中化、最大化； 2、统一品牌，统一产品，统一管理，统一服务，统一配送，统一培训，统一宣传，统一形象，使管理更加规范化； 3、多种产品，多种选择，多种营销，多种服务，使厂商之间的合作更密切、更趋于程序化、透明化，实现厂商双赢战略； 经营原则特色： 科罗曼整体衣柜专卖店的经营原则为五星级原则，是行业的旗帜，其中涵盖了质量、服务、环境、管理和价值五个方面： 质量 科罗曼整体衣柜出品的每一件产品确保一流品质。每一件都是精品，专卖店严把验货关，保证给客户的每一件产品都是符合绿色环保要求的时尚家居产品。 服务 顾客满意是衡量科罗曼整体衣柜专卖店的最高标注，要让顾客知道科罗曼整体衣柜是名牌，科罗曼整体衣柜的服务同样是名牌，科罗曼整体衣柜专卖店要让顾客接触真诚，体验快乐，感受时尚，获得最高的五星级标准服务。 环境 明亮整洁是科罗曼整体衣柜最起码的条件。另外科罗曼整体衣柜潜心追求时尚与个性的融合，局部与整体的和谐，从任何一方面氛围的营造都凸显专卖店时尚品味的家居文化。 管理 高质量的目标管理是科罗曼整体衣柜专卖店经营管理的核心。管理出效益，科罗曼整体衣柜专卖店管理遵循作业流程简单化、管理系统标注化、营运操作专业化、服务规范化的四大原则。 价值科罗曼整体衣柜不仅仅是一个产品和专卖店的标志，也是产品和专卖店的质量、功能和服务满足消费者需求的综合体现，同时凝结着科罗曼整体衣柜专卖店的经营哲学和企业精神等诸多企业文化内涵，是科罗曼整体衣柜专卖店质量、服务、环境、管理和价值的五星级原则的高度浓缩。 六、为保证所有科罗曼整体衣柜专卖店经营上的成功 科罗曼整体衣柜将对其专卖店提供强大的支持： 1、 颁发“科罗曼整体衣柜专卖店经销授权书”； 2、 商圈的绝对确定，确保盈利空间及区域专营权； 3、 丰富的产品系列，全方位地满足消费者不同的需要； 4、 全面地开业策划及日常经营管理、操作服务规范指导； 5、 提供统一的店铺内外设计方案，包括平面图、效果图； 6、 提供广告文案、软性文章等标注稿； 7、 权威媒体的广告宣传：时尚家居类杂志、报纸广告、辅助经销商在当地媒体、家居版进行软性宣传及地方电视台广告等支持； 8、 免费提供产品知识培训及销售人员的导购培训； 9、 厂家将不定期由专人进行市场巡查，提出针对性的经营改进方案； 10、 各种销售竞赛、绩效奖励计划； 七、加盟科罗曼整体衣柜区域总经销商应具备的条件 1、有1年以上的建材或家具经营经验，有知名品牌代理运营经验者尤佳。 2、较强的市场操作能力； 3、合法的经营资格及固定的经营场所； 4、相应的现代营销理念及区域市场的管理监控能力； 5、相应的销售渠道及营销队伍； 6、良好的社会形象及工程合作关系； 八、加盟科罗曼整体衣柜家居专卖店申请条件 申请人条件： 1、相应的家居产品销售经验； 2、有一定流动资金，统一按科罗曼整体衣柜制定的VI系统及装修标准进行； 3、能领取合法营业执照； 4、愿签订并遵守科罗曼整体衣柜专卖店经营合同； 5、须按专卖店的