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文档简介

销售中的说话技巧 2 一个人不会说话 那是因为他不知道对方需要听什么样的话 假如你能像一个侦察兵一样看透对方的心理活动 你就知道说话的力量是多么巨大了 卡耐基 为什么要说好话 3 你会说话吗 介绍下你熟悉的东西 家乡推荐我去购买某样特产 五粮液 4 销售中说话的要素 销售视频 5 真才实学推波助澜一张嘴 销售中说话的要素 6 要素一 真才实学 要不要真才实学 目的 合理 7 要素二 推波助澜 价值做加法 价格做减法 8 价值做加法 要点一 根据客户的需求去介绍老太太买李子的故事 9 价值做加法 要点二 会编故事的才是好销售员哈雷摩托车给总统卖书 10 价值做加法 要点三 要让客户产生积极正面的联想元古饼龙口粉丝济南烤肉栖霞苹果VS白水苹果 11 价值做加法 要点四 介绍要有个便于记忆的亮点三精蓝瓶南孚聚能环F3 中国花冠F6 KK定律 12 价值做加法 要点五 介绍要做到唯一在细分的市场的唯一 13 价值做加法 要点六 要有创新 无中生有大连女骑警喀纳斯湖怪 14 价格做减法 以前 现在 国外 国内 上海 咱这 15 价格做减法 便宜的理由 绝对难得 错过就不再来的理由 16 要素三 一张嘴 脸 貌似忠厚 17 要素三 一张嘴 语速 稍慢节奏 跟随客户的节奏 共鸣口气 清新眼神 专注 18 要素三 一张嘴 练 绕口令小笑话一分钟小故事 19 再来介绍你的家乡推荐一样家乡特产 20 销售靠嘴成功靠腿 21 谢谢 感谢亲观看此幻灯片
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