产品推广文案创作.doc

此文档收集于网络，如有侵权，请联系网站删除产品推广文案创作目 录目 录1一、产品概念创作2（一） 产品概念2（二）概念因素2二、产品广告语创作2三、产品卖点创作2（一）SWOT分析：3优势3劣势：6机会：7威胁：7（二） 具体卖点创意7四、 部分建议8参考文献：8一、产品概念创作（1） 产品概念 1+1=的低碳生活,高品质的生活，体现身份的象征（二）概念因素1. 此产品的目标客户是高消费水平顾客，而高消费水平的顾客，更在意的是对于生活品质的追求。价钱已经不是他们想得到的东西，而是一种在需求最顶端的，自我价值的实现。所以在产品推广时，要以高生活品质，高身份象征为基础。2. 在工程销售中，也是以高品质、面对市场高定价的方法，来使得让工程商，因为此产品而对工程商的消费群里的高服务。给工程商以低价，来增加工程商的利润，以此和工程商成为，持续合作，达到共赢效果。所以，在产品的概念上，就要以高定价，高品质为基调。体现出，使用此产品可以改善生活品质，提高身份地位，可以得到更多的尊重等作用。二、产品广告语创作广告语（写的比较多，选择比较多）1、 高品质的生活，来自于1+1=的XX2、 1+1=是真的吗？如果你用了XX就会明白！3、 突然有一天发现，原来XX是为了给你带来1+1=三、产品卖点创作 因为我是学营销的学生，所以为了更好的写好这个文案，我还是用了SWOT分析的方法来，提出这个卖点的原因。并且，根据我所学的知识，希望更详细的给贵公司一些建议。希望对你们可以有帮助。谢谢（一）SWOT分析：优势1.、技术优势 技术优势我就不多说了，我想，你们比我了解的多很多。2、 市场优势 1）、市场空调市场、热水器市场仍然有大量的市场空间 （1）2010年3月3日，国美、永乐、大中电器联合与空调厂家签订了2010年首批109亿元采购大单，其中高能效空调和变频空调成为主体。同时，国美还发布了2010年空调市场消费趋势报告。报告中分析认为，空调换代进入高峰期、宏观政策的持续推动。一下几个图是从专业期刊上摘录下来的。 （2） 新产品的市场有大量份额 因为产品正在处于革新变化的时期，是抢占大量市场的好时机。根据我上网查询的结果，无论是学术网站上，还是推广网页上，都还没有太多类似的产品。虽然没有此产品的商标和LOGO，但是，网上至少还没有类似产品的大量推广宣传，所以，本产品还是具有很好的新产品所占的市场细分中的，先发优势。可想而知，先发的产品，必定在其所在的市场中有大量的可占份额。因为此市场还是只处于萌芽期。所以，市场还是在细分之后，有大量的市场份额。劣势：市场知晓率差 刚刚我在上面提出的优势中的新市场，其实也是劣势之一。因为对此产品的性能和认知度较差。并且对此产品的质量和使用程度不算太了解。但是，此产品走的是高性能，高定价的策略。所以在推广时，要体现出产品的新型功能，和产品质量保障以及技术保障。机会：1、 技术的领先更好的在萌芽产业中，占有先发优势 这个，不必要多说，因为各位比我了解的清楚很多2、 新节能、低碳生活的政府支持/zcfg/class/ 在才网页中，可以看到大量有关各种城市有关的低碳生活的大量报道。所以从中可以看出很多有关，新型发展的方法。所以更好的体现出来此产品在政策上的优势。可以为此产品的发展提供很好的参考文献。因为我不了解具体有关贵公司的销售了解，所以，如果需要我，我在帮你们找。威胁：1、 已占市场大份额的旧型产品 现在市场中有大份额的主流空调及热水器的市场。并且有大量的顾客对此很是了解。所以，制定详细的市场细分，及对策研究才是最好避开那些知名大品牌的对策。2、 产品概念的复制新型产品都存在此类问题。在销售中，存在大量的复制品。不仅仅是技术上，以及品牌及概念上的复制。此类产品是贵公司最大的威胁。而面对这样的这样的对手，最重要的就是在推广产品初期，以推广品牌为主。大量的让顾客及工程商了解，贵公司的品牌效应，以及品牌对贵公司产品的作用。形成产业地区老大的概念。（2） 具体卖点创意 结合贵公司在市场中的优势以及机会，躲避开劣势和威胁。我提出的卖点创意是一下几点。1、 高品质的生活2、 身份的象征3、 给你的顾客带来的高出满意度的产品（对工程商）4、 新型户式中央新风、热水集成系统的品牌霸王4、 部分建议 1、在品牌宣传时，劲量少用专业术语 因为，本人说实话，对贵公司所给的产品推广，真的看的不是太懂。所以在产品推广时，会有很多这样的术语的话，会产生不了顾客的共鸣。就像一个脑部按摩仪的一个例子一样。一定要让客户很快的能了解产品的具体操作，以及产品的具体概况。而很多高消费的群体的购买中，会少量的了解其具体产品细数。所以，在品牌宣传时，以产品的性能，以及品牌形象为宣传以及推广重点。重点要推广好品牌。比如说，要让工程商感觉到，使用贵公司的产品，会让其脸上贴金。会让其工程商的顾客在看到贵公司的产品时，能给予工程商很好的满意度。不知道我说明白没有。就是让自己成为其这个市场细分中的品牌霸王。品牌，以品牌为主！2、 要市场高定价，工程商让利的方法如果零售方向为高消费群体。那定价方面就一定要高定价，此方法不仅不会减少销售量，并且还会提高其产品品牌树立效应。其高定价的方法，会让其高消费群体感到自己得到了满足（自尊以及自我满足、自我实现）这样的满足，就使得再高的价格也会接受。并且，在工程推广的时候，尽量让利。不要太高的价格，使得工程商，在贵公司的品牌效应下，利益最大化，使得销量增加。其销量增加后，会使贵公司所占市场份额更大。以此来更大的扩大市场。在这种市场严重细分的时候，更多的扩大市场，增加销量，则是我所说的企业的品牌建立最大的基础。3、 产品初期的促销 产品初期的促销，千万不要从零售开始，在产品进入市场初期，尽量在工程上做好促销。在零售中，不促销。以得到此产品为高质量，高品质的身份象征的一种概念。然后主要是推广在工程商中的信誉，以及销售量。开始就以自己出众的品牌来影响大量的市场，充分发挥二八原则。牺牲小市场，满足大客户的策略。 这些是本人的所做的产品推广策划。希望贵公司可以采纳，因为这个是花了一些心思做出来的。也希望贵公司此产品的销售成功！我也相信，肯定可以！很高兴贵公司可以给我这个机会万分感谢参考文献：1. 空调市场:新政下决战旺季. 作者： 于昊 刊名： 电器 英文刊名： CHINA APPLIANCE年，卷(期)： 2010，(7)2.热水器市场:低碳声中融合发展 作者： 于昊 刊名： 电器 英文刊名： CHINA APPLIANCE年，卷(期)： 2010，（8）3.各品类全线增长,电、燃之争升级2010年15月中国.热水器市场分析 作者： 杨炜作者单