语文人教版五年级上册《我是小小推销员》.doc

五年级上册语文口语交际我是“小小推销员”教学设计 迎泽区第一实验小学 杨俊仙 我是“小小推销员”【教学目标】1、通过交际实践，初步学习推销方法，使学生学会推销的方法、使学生学会态度大方、有礼貌地把一件商品清楚明白、简洁生动地介绍给他人，引发购买欲望。2、有条理地介绍商品，努力用语言打动别人；认真倾听别人的发言，能与同学进行友好地交流，提高抓住要点、大胆提问的能力，养成良好的口语交际习惯。3、运用本单元学习的说明文的方法，学习写一篇说明文，在习作实践中不断提高表达能力，陶冶热爱生活的情趣。4、学习合作，讲究诚信，培养实事求是的交际态度。【学情分析】 五年级学生已初步具备了一定的语言表达能力，掌握了一些基本的沟通技巧。而且针对本次口语交际，学生在课前已做了充分的搜集准备。所以学生是有备而来的，为交际的有效展开奠定了良好的基础。针对一件自己熟悉的物品作介绍，学生们必定有话可说。只要教师为他们创设一个良好的交际情境，引导学生乐于表达、善于表达，那么交际中，进一步提高口头表达能力并引导学生学会应对，学会表达，学会欣赏，学会评价，从而提高学生的综合语文素养。 【教学重点】 1、学会推销商品的方法，在交际活动中，能清楚明白地表达自己的意思，认真倾听，学会与人合作，培养学生协调、应对、表达等能力。2、学习使用说明方法、有条理地介绍一种物品，培养学生的合作意识、诚信意识。【教学难点】 这次口语交际，是让学生尝试做“小小推销员”，向别人介绍一种商品。设计这样一次尝试性推销商品的活动，目的在于指导学生初步学习推销的方法，在活动中提高口语表达能力和人际交往能力，在学生心中构建以商品推销的初步体验，感受成功的快乐。 【课前准备】 1、搜集一些有关商品推销的知识、故事，丰富对商品推销的认识。 2、每人准备一两件“小商品”，可以是吃的、玩的、用的并通过观察、参观、访问、阅读说明书、查找资料等方式，尽可能多地掌握这种物品的有关资料。 【教学过程】 一、激发情趣导入 1、今天同学们带来了很多“小商品”，你想让你手中的物品也得到别人的喜爱，让别人心甘情愿地把他买下来吗？那我们今天就试着做一名“小小推销员”。齐读课题：我是“小小推销员”师：声音洪亮，大方自信，有推销员的潜质。亮出自己要推销的商品。 生介绍:我是小小推销员xxx，我今天推销的商品是xxx。2、在推销商品前先听一个故事：出示和尚卖梳。师：第三个卖梳子的人为什么会推销得这么好？板书：了解顾客需求3、猜谜语: 小红果 酸溜溜 裹上糖衣 甜悠悠师：为什么一下就猜中了？板书：了解商品特点 4、莲花落买花生师：莲花落中的愣后生就是不了解自己商品的特点而导致推销不成功，随着时代的进步，社会的变迁，吆喝声也在发展，有的吆喝到电视上就成了广告。出示广告语： 今年过年不收礼-步步高点读机-康师傅方便面-生活中，电视上，处处都有语文，只要你留心，处处都能学语文，跳蚤市场玩过吗？一起看看我是怎么推销商品的，抓住了商品的哪些方面进行推销。二、学习推销商品1、播放推销商品录像师：录像中的我抓住了米老鼠的哪些方面进行推销的？都运用了什么说明方法？出示: 名称、外形、材质、功能（作用）、价格出示： 列数字 作比较 打比方 举例子 分类别 下定义2、推销自己的商品出示要求: 组内推销自己的商品： 1.了解商品：从外观、材质、用途、使用方法以及价格等方面推销，做到顺序清晰。恰当运用说明方法，突出商品特点。 2.了解顾客：了解顾客需求 ，有针对性地对不同人群进行推销。3.态度大方，声音洪亮 三、拓展交际内容，自由交流 师：要做好推销，只了解推销的技巧和方法（手指板书）是不够的。这样，大家手中都准备了一个自己熟悉、喜欢的小商品，你们想一想，该怎样向别人推销手里的商品。 请学生讨论、交流，教师总结：首先要深入了解要推销的产品，可以仔细阅读说明书、向他人请教，同时自己认真观察，以便从外观、规格、用途、使用方法、价格等方面对商品有全面的了解，然后精心准备，做到对这些内容心中有数。其次，选择一些介绍商品的方法、技巧。再次，要具备一定的随机应变能力，来应对形形色色的顾客。师：请同学们从这几方面人手，按一定顺序做推销准备！教师以课件出示“推销小建议”：1对产品的外观、规格、用途、使用方法、价格等方面仔细了解，找出产品最能打动人的地方，准备描述。2思考：面对顾客时，准备用怎样的表达方式、怎样的语气、怎样的说明方法推销商品。3想象一下：顾客会针对产品的哪个方面提出什么样的质疑，自己将如何解答。 准备：1、熟悉“商品”：对你的“商品”进行全面了解。从外观、规格、到用途、使用方法、以及价格，做到心中有数。可以通过阅读说明书和向别人询问，得到真实的情况。2、找出产品最能打动人的地方，准备做精彩的描述。（你的物品有哪些特点？如：外形、质量、用途、价格等，抓住突出的特点，用数字、举例、对比、打比方、生动描写等方法，具体描述物品的特点。）3、面对“顾客”，你用怎样的表情，怎样的语气，怎样的语言推销你的商品，请做好充分的准备。4、思考“顾客”针对产品会提出那些质疑？你将如何解答。 学生做好准备后，请大家在小组内尝试推销自己的商品。一名同学介绍的时候，其他同学要认真听，并提出不懂的或想知道的问题、建议。介绍完商品后，听的同学要对推销员的表达、语气、表情以及介绍的产品内容进行评价提出建议。 四、小组试买 1、在小组中试着推销你的商品，让同学们针对你推销产品的内容、语言、语气、表情提出建议。2、认真聆听同学们的建议，合理采纳。五、班级特卖场（招聘优秀推销员）（一）每组选出最优秀的“推销员”，推销自己的产品。恰当运用恰说明方法，突出商品特点。根据需要进行演示、品尝或者试用。 表述要清楚流畅、形象生动。 态度要亲切自然、热情有礼貌。 耐心解答问题（二）“顾客”认真聆听“推销员”的介绍，对产品提出质疑。耐心、机智的回答“顾客”的问题，抱着即对消费者负责，又对产品负责的态度。师：瞧一瞧！看一看喽！班级跳蚤市场现在开始！掌声有请小小推销员推销自己的商品。生推销自己的商品。师：现在我们在课堂上安排一个大型的特卖会，大家来进行现场交易。台下的同学来扮演顾客，台上有优秀的推销员向你们介绍、推销他们的产品。请大家认真倾听推销员的介绍，并与推销员产生互动。推销员呢，要抱着既对消费者负责又对产品负责的态度，态度友好地回答顾客的质疑。最后，由顾客根据推销员的表现评选出“最佳推销员”。请各个小组推选出的最佳推销员上台，进行展示交流。（教师关注交流过程，可以以顾客的身份，与推销员进行交流。）生1：大家好！我是“好再来服装店”的推销员。我今天给大家推销一 件衣服，看你们是否满意？我们先来看一下，这件上衣浅灰色，麻纱料，透气性很强，穿到身上不会太热,颜色很正，原价是75元，现在降价处理30元，十分优惠哦！心动不如行动，赶快来买吧！评价1：我认为他介绍的不错，抓住了衣服的颜色、布料、价格特点，尤其是最后的口气待人亲切，很能吸引顾客。生2：这位小朋友你好！你真有眼光，这件衣服是今年最流行的新款，只剩最后一件了，你可以试试看合不合身？如果你看中的话，我可以给你打折，这边是试衣间，请。生3：大家好，我是美的空调的推销员小萌。美的空调小巧对称的外观，玲珑雅致，曲线流畅，时尚大方。下面我就向大家介绍它的功能、特点、使用方法和注意事项。首先，向大家介绍它的功能。它有强劲制冷、制热功能，急速调温一处即可给您一种超强的感觉。其次，再向大家介绍特点，快速凉感设计，凉的更快更透彻，超低温制热正常启动和运行。第三，介绍一下它的使用方法。把开关打开，选择模式制冷或制热，调节您想要的温度。选择风速运行中有高、中、低三挡。还可以选择定时开、关机。最后。我向大家介绍一下注意事项：适当设置温度，以得到舒适的环境，应避免过热、过冷。在运行中要关闭好门窗，否则制冷或炙热的效果会降低，还会浪费大量的电能。在所有推销员展示完后，请顾客发言，评选“最佳推销员”，颁发笑脸胸章。教师对推销员的介绍、顾客的质疑，从表达策略、效果等角度进行评价，提出改进建议。师小结：同学们，我们在推销商品时，不仅要详细了解商品的有关信息，还要注意表达方式、方法，态度也要亲切自然、热情有礼。 六、商品发布会：我是最佳推销员推销展示紫林醋，竞争上岗 师：嗨，大家好！首先自我介绍一个，我是“美特好超市”的老板，在“双十一”期间，我们超市要搞一次促销活动，促销紫林醋，现在急需招聘一批小小推销员，你们愿意参加吗？生：愿意师：有些同学已经跃跃欲试了，我们的特卖会马上开始。1、在每个小组内选3个同学，上台推销“紫林醋”参加班级商品发布会。（1）推销者围绕“紫林醋” 的外观、配料、妙用、使用方法、价格等方面清楚，有条理地介绍，交流时注意礼貌。（2）其他人认真专注地倾听，当一个同学介绍完时，其它同学以顾客的身份模拟购买。2、选3名评委：（出示评价要求） （1）看语言表达是否清楚、明白、连贯、生动。 （2）看仪态是否大方，声音是否响亮，富有情感。 （3）推销是否达到效果，是否针对顾客需求，恰当运用说明方法 （4）不足的地方如何矫正，补充。PPT出示紫林醋图及说明书 醋都尚品 紫林厚道 源自山西太原 清徐县 价格：88元/盒1号选手：大家好！我是“美特好超市”的推销员。我今天给大家推销紫林醋，源自山西太原清徐县，价格：88元/盒，它是一种时尚醋文化，引领多元特色醋：时尚果醋、节日礼品醋、精品凉拌醋、保健酒醋、食用老陈醋、美丽美女醋，也是纯天然老陈醋，原价是100元，现在降价处理88元，十分优惠哦！心动不如行动，赶快来买吧！评委1：我认为他介绍的不错，抓住了醋的作用、价格特点，尤其是最后的口气待人亲切，很能吸引顾客。评委2：我认为介绍也不错，表达流利、态度热情、语言亲切，我觉得应该聘用。评委3：我觉得他说的很好，就是有点紧张，再多锻炼几次就好了。师：我作为超市老板，请评委们商议一下，我是否该聘用他为超市的推销员呢？请举手表决。大家一致通过，我现在正式聘任你为小小推销员。2号选手：这位美女你好！你真有品味，紫林醋是纯天然的醋，可以美容美颜，现在还打折评委：我认为她抓住了女人追求时尚，追求美的特点，吸引了顾客，说得很好。评委：我觉得她很有礼貌，尤其是还采用了促销活动，这样就能打动顾客，是一名优秀的推销员。两名评委：我们一致认为她是一名合格的推销员。师：既然你们都认为好，那我现在就聘用她吧。3号选手：奶奶您好！我们的紫林醋是烹饪的好帮手，泡花生送健康、烧牛羊肉去腥味、炒茄子不变黑、熏居室净化空气等，是健康养生长寿醋, 是醋都尚品，一直传承紫林厚道的营销理念，不是卖醋，更重要的是学会诚信做人。评委：我认为她抓住了顾客的年龄特点，吸引了顾客，说得很好。评委：她抓住了紫林醋可以养生、给人们送去健康的特点，与生活相结合评委：她说得好，紫林醋是醋都尚品，一直传承紫林厚道的营销理念，不是卖醋，更重要的是学会诚信做人，说出了一种精神，师：我们不卖醋，只送健康、长寿、美丽、时尚，有八个字堪称点睛之笔：醋都尚品 紫林厚道，像这样诚信，鲜活的语言往往能打动顾客，成就一个品牌。一群人，一辈子，一件事，以厚道做人，厚道做产品，厚道做事，厚道经营为遵旨。老师也为紫林醋套用了些鲜活的语言。出示PPT1、 价格不坑爹，品质不打折，我是山西老陈醋，醋中的战斗机，欧耶！春晚小品语言 2、 吃着饺子唱着歌，蘸着紫林哼着曲，我是文艺小青年。 打油诗 3、 世上最浪漫的事，就是陪紫林一起慢慢变老。 借用歌词 4、 携子（紫）之手，与子（紫）偕老。 诗经5、 多食点醋，少跑点药铺。谚语 6、 青青子衿，悠悠我心，何以解忧？唯有紫林。 古诗新编 师：相信这样有创意的语言配上紫林的时尚，厚道，一定会成就它，让全世界所了解，为我们家乡的紫林醋拓宽销路。七、创编商品广告语师：各位推销员，创意无极限，现在请拿起手中的笔为你的商品创编广告宣传语。1、 发广告纸学生创编广告语2、 评选出：优秀推销小组，最佳推销员，最佳广告语 八、课外拓展延伸1、把自己喜欢的一种物品尝试推销给父母或者在父母的帮助下参加产品推销的社会实践活动。2、推荐课外阅读：世界上最伟大的推销员师：同学们，要想更多地了解推销，可以在我们的生活中多观察、多学习。最后，我给大家推荐一本专门介绍推销的书-世界上最伟大的推销员（实训提升版），这本书用简单通俗的语言介绍了推销员如何处理日常的推销工作，并详细介绍了推销员应具备的技巧和提升这些技巧的方法。此外，这本书还附有大量完备、翔实的案例，让读者能够在细细品味推销大师的风采之余，对推销的精髓有进一步的了解。这节课就上到这里，下课。 【教学反思】 这次口语交际，是让学生来做“小小推销员”，向别人介绍一种“商品”。 目的是让学生在推销活动中，提高自己的口语表达能力和人际交往能力。两天前我就把任务布置给学生，不仅要精挑细选自己的商品，还要到市场去观察，了解一个推销员所具备的素质。没想到同学们很高兴，准备了很多物品，有玩具、文具、钟表等等。上课时，我要求他们必须把自己的物品性能介绍清楚，如何让“顾客”称心如意，欣然买下，就看你的推销水平了。先在小组内推销，然后从每一组中选出优秀推销员，上台推销自己的商品，在推销过程中，顾客可以提出问题，还可以进行讨价还价。整个活动过程非常活跃，学生参与的积极性很高。他们真正体验到了推销员的角色，虽然他们的推销方式还很稚嫩，顾客的提问